| 副標(biāo)題 |
訂貨會(huì)、經(jīng)銷商培訓(xùn)課程 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
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| 授課時(shí)間 |
內(nèi)訓(xùn):如何成為卓越經(jīng)銷商,培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn):如何成為卓越經(jīng)銷商,管理培訓(xùn),企業(yè)內(nèi)訓(xùn):如何成為卓越經(jīng)銷商,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) |
| 授課顧問 |
郭漢堯
- （同一個(gè)課題方向，可提供多位老師，具體情況具體分析！） |
| 授課語言 |
中文 |
| 每班人數(shù) |
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| 課程目的 |
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【課程介紹】
本課程對(duì)如何成為卓越經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運(yùn)營以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績(jī)。講授課程時(shí)，郭漢堯老師生動(dòng)幽默，控制氣氛好，能有效激勵(lì)經(jīng)銷商并結(jié)合行業(yè)成功案例，切合實(shí)際來引起學(xué)員的共鳴；另外郭漢堯老師還會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、管理之道、科學(xué)訂貨、庫存管理？、品牌運(yùn)營等等多方面進(jìn)行解析，提升經(jīng)銷商專業(yè)化程度。郭漢堯老師是泛家居訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)最具價(jià)值的講師。
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| 課程內(nèi)容 |
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【課程大綱】
第一講 卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地
一、品牌運(yùn)營是必然趨勢(shì)
二、只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng)
三、品牌運(yùn)營不僅僅是廠家總部的事情
四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌
五、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)
六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹
第二講 卓越經(jīng)銷商應(yīng)重視廠商共贏
一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建
二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
三、廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要
四、廠商共贏是利益共享的需要
第三講 卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度
一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運(yùn)營，學(xué)習(xí)的眼光看總部
4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí)
二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負(fù)責(zé)
3、專業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作
三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學(xué)習(xí)能力
3、認(rèn)真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力
第四講 公司化運(yùn)營是卓越經(jīng)銷商努力的方向
一、非公司化運(yùn)營的現(xiàn)狀及局限
二、公司化運(yùn)營的好處
1、提高經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力
2、提高經(jīng)銷商贏利能力
3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)
4、廠商共贏，迅速做大
三、加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)營程度
1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制
2、建立各項(xiàng)管理制度
3、制定科學(xué)的經(jīng)營計(jì)劃
3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部?jī)?yōu)勢(shì)
五、全能督導(dǎo)，公司化運(yùn)營的利器
1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制，掌控區(qū)域市場(chǎng)
2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)
3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練
4、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升
第五講 卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量
一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
1、終端的形象要素
2、終端布局與規(guī)劃
3、終端商品陳列常用十大技巧
二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售
1、擴(kuò)大銷售的途徑
2、制定銷售計(jì)劃
3、從四率來提升銷售
4、終端顧問式銷售技巧
5、終端銷售六大招
三、制定促銷策略，靠促銷活動(dòng)提升銷售
1、促俏的常用方式
2、促銷活動(dòng)計(jì)劃的種類
3、促銷活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估
四、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系
第六講 卓越經(jīng)銷商如何提升終端管理技巧
一、員工溝通管理技巧
1、一切盡在溝通
2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天
二、員工培訓(xùn)管理技巧
1、培訓(xùn)前的店員招聘工作：選擇比努力更重要
2、使用五大工具，招聘優(yōu)秀員工
3、員工培訓(xùn)輔導(dǎo)的有效方法
4、通過培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工
三、團(tuán)隊(duì)合作與員工激勵(lì)技巧
1、超級(jí)團(tuán)隊(duì)是帶出來的
2、獲得員工忠誠的3R技巧
3、員工激勵(lì)技巧
第七講 卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
1、因?yàn)閷I(yè)，才能卓越
2、提高認(rèn)識(shí)，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞臺(tái)多大
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| 備注 |
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【授課老師簡(jiǎn)介】
泛家居行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營銷管理培訓(xùn)專家郭漢堯老師簡(jiǎn)介
郭漢堯老師是泛家居行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營銷管理培訓(xùn)專家、最具價(jià)值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、成長型企業(yè)品牌運(yùn)營管理專家、《銷售與市場(chǎng)》雜志社第一營銷團(tuán)專家、資深訂貨會(huì)培訓(xùn)專家、金牌銷售培訓(xùn)師、資深店長培訓(xùn)專家、實(shí)操型培訓(xùn)講師。系多家成長型企業(yè)品牌營銷顧問，擔(dān)任品牌企業(yè)、管理咨詢顧問機(jī)構(gòu)，品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)職業(yè)經(jīng)理人十三年，擁有豐富的營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)任九洲同行品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人物、漢碩國際管理學(xué)院MBA特邀教授、上海連碩管理機(jī)構(gòu)高級(jí)講師、深圳聚成華企特約講師、奇安達(dá)品牌營銷顧問•終端管理學(xué)院院長、貴派企業(yè)品牌營銷顧問•營銷學(xué)院院長、廈門博弈管理機(jī)構(gòu)特約專家、南昌一佳名師講堂特邀核心專家、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、淘課網(wǎng)簽約講師、聯(lián)商網(wǎng)簽約講師。
【郭漢堯老師的著作】
《如何打造卓越經(jīng)銷商》《經(jīng)銷商分級(jí)管理》《訂貨會(huì)全程攻略》《超越競(jìng)爭(zhēng)》《科特勒的營銷策略》《贏在執(zhí)行》《超級(jí)商務(wù)溝通》《終端實(shí)戰(zhàn)系列》《品牌金規(guī)：如何構(gòu)筑企業(yè)品牌》《超級(jí)店長十七項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)能力》。
【郭漢堯老師的授課特點(diǎn)】
擅長把營銷管理觀念分解成實(shí)際操作動(dòng)作，倡導(dǎo)快樂培訓(xùn)、主張講得有趣。讓學(xué)員在輕松快樂的氛圍中不僅懂得如何動(dòng)腦思考，更懂得如何動(dòng)手執(zhí)行，所謂“上午學(xué)下午用，從想法到方法”。
【郭漢堯老師的課程特征】
系統(tǒng)、實(shí)用、操作性強(qiáng)、互動(dòng)氛圍濃，以解決實(shí)際營銷管理問題為目標(biāo)，語言幽默生動(dòng)，擅長運(yùn)用成功案例結(jié)合理論解釋深刻的問題，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍下學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升營銷管理的知識(shí)與技能；精彩的互動(dòng)環(huán)節(jié)及詳實(shí)的實(shí)操動(dòng)作給各行各業(yè)的學(xué)員朋友留下了深刻的印象。 郭老師可根據(jù)貴方培訓(xùn)需求，制作專業(yè)的授課大綱，郭老師語言犀利、幽默、生動(dòng)、演繹能力強(qiáng)、課堂氣氛好，是各類管理咨詢公司理想的授課老師，涉足銷售、管理、人力資源，特別是圍繞營銷管理實(shí)戰(zhàn)，郭老師具有獨(dú)特的研發(fā)課程。
服務(wù)過的部分客戶:
【鞋服類】安踏、德爾惠、361°、匹克集團(tuán)、Nike、Adidas、李寧、彪馬、鴻星爾克、金萊克、七匹狼、與狼共舞、利郎男裝、紅豆男裝、富貴鳥、柒牌、勁霸、G2000、音速體育、夢(mèng)娜、才子、三彩服飾、莊吉、威鹿、花花公子、喬治公子、瑪蓮露、Espirt、夢(mèng)特嬌服飾、Boss、佐丹奴、粉紅瑪麗、嘉麗多、季候風(fēng)、真維斯、圣天狐服飾、希尼亞、斯舒郎、驕傲名店、JJ服飾、友馳服飾、美國歡騰、希翼服飾、恒菲、麥根服飾、歌莉婭、維薩、名郎、三柏服飾、威爾浪服飾、萬年青、競(jìng)渡、小金鳥、新紀(jì)元、香鱷王、戈美其、奇安達(dá)、力度、得順、巴黎春天、步之霸、速龍、儀華服飾、太子龍等。
【泛家居】圣象地板、大自然地板、世友地板、百世地板、圣羅娜地板、華爾康地板、莫干山地板、綠洲同方地板、東吳建材、紅豆家紡、凱盛家紡、老裁縫家紡、恒源祥家紡、瑪莎安迪家紡、今日櫥柜、信和涂料、貴派開關(guān)、雷士照明、歐典燈飾、正大電器、大雄電器等。
【綜合類】中國移動(dòng)、中國電信、中國銀行、中國聯(lián)通、天興珠寶、魏氏名茶、玉樓東、錦繡紅樓、歡樂迪、捷龍、金溢凌、惠好醫(yī)藥、益豐大藥房、東南醫(yī)藥、雙舟藥業(yè)、老百姓大藥房、新光飾品、美時(shí)慕、向陽坊、可愛先鋒、湘郵科技、山峰日化、深圳晨豐、新五豐股份 等。
【郭漢堯老師的訂貨會(huì)、經(jīng)銷商核心課程】
1.《如何打造卓越經(jīng)銷商》
2.《經(jīng)銷商專業(yè)化提升》
3.《如何科學(xué)訂貨》
4.《經(jīng)銷商公司化運(yùn)作模式構(gòu)建》
5.《經(jīng)銷商如何提升終端業(yè)績(jī)》
6.《經(jīng)銷商終端專業(yè)化能力提升》
7. 《經(jīng)銷商終端管理能力提升》
8. 《經(jīng)銷商終端營銷能力提升》
9. 《經(jīng)銷商管理教練與下屬教育》
10.《品牌與經(jīng)銷商雙贏關(guān)系共建》
11.《經(jīng)銷商公司化運(yùn)作模式構(gòu)建》
12.《品牌的運(yùn)營和管理》
13.《品牌渠道沿途管理》
14.《經(jīng)銷商渠道策略》
15.《經(jīng)銷商渠道銷售管理》
16.《打造經(jīng)銷商渠道執(zhí)行力》
17.《經(jīng)銷商打造高效執(zhí)行力》
18.《品牌為王•科學(xué)訂貨》
19.《終端致勝•營銷為王講座》
20.《促銷與低庫存運(yùn)營》
21.《職業(yè)買手與有效訂貨》
22.《從決勝終端到贏在開端》
23.《從開端到終端的教練式管理》
24.《經(jīng)銷商終端賣場(chǎng)營銷組織及規(guī)劃》
25.《經(jīng)銷商店鋪精細(xì)化管理》
26.《經(jīng)銷商店鋪終端現(xiàn)場(chǎng)管理技能提升》
27.《經(jīng)銷商店鋪超級(jí)銷售技巧及執(zhí)行力提升》
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| 提交時(shí)間 |
2009/6/10 15:06:38 |
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| 聯(lián)系方式 |
電話：010-8243115O，郵件：30989665@QQ.com |
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| 內(nèi)訓(xùn)流程 |
１、請(qǐng)您填寫并發(fā)送內(nèi)訓(xùn)需求表(點(diǎn)此下載)至我方;
２、我們將安排相關(guān)人員與您進(jìn)行進(jìn)一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓(xùn)方案、報(bào)價(jià)，發(fā)予您參考;
４、確定方案、價(jià)格、簽署合同、按合同實(shí)施培訓(xùn);
５、課程后續(xù)相關(guān)服務(wù)。 |
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