| 副標題 |
市場調(diào)研與產(chǎn)品立項 |
| 學員對象 |
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、市場經(jīng)理、產(chǎn)品市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。 |
| 授課時間 |
12課時/兩天
內(nèi)訓:市場調(diào)研與產(chǎn)品立項,培訓內(nèi)訓:市場調(diào)研與產(chǎn)品立項,管理培訓,企業(yè)內(nèi)訓:市場調(diào)研與產(chǎn)品立項,企業(yè)內(nèi)部培訓 |
| 授課顧問 |
江老師
- （同一個課題方向，可提供多位老師，具體情況具體分析！） |
| 授課語言 |
中文 |
| 每班人數(shù) |
50人以下 |
| 課程目的 |
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市場調(diào)研與產(chǎn)品立項
前言
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營如何才能真正做到市場導向？如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？如何制定有效的市場規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標？……作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問題所困擾？那么，完美的市場調(diào)研加上嚴格就是解決之道。
立項前的調(diào)研主要是針對細分市場進行調(diào)研，從而選定細分市場。然后進行細分市場的需求調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品的立項是來自于產(chǎn)品規(guī)劃。其本質(zhì)是來自于市場調(diào)研的結(jié)果。
完美的市場調(diào)研為產(chǎn)品立項提供數(shù)據(jù)支撐。然而中國的市場經(jīng)理及產(chǎn)品市場經(jīng)理大都不屬于專業(yè)的市場營銷人員出身，或者缺少調(diào)研的方法。有些雖然掌握的調(diào)研的方法，但是高度不夠，不能進行行業(yè)及市場的分析。或者對需求把握不夠。從而制約了對產(chǎn)品或者產(chǎn)品版本的功能要求的整體規(guī)劃。產(chǎn)品的立項沒有發(fā)揮出最大的作用。產(chǎn)品立項的評審也是走馬觀花。缺少的是科學嚴謹?shù)牧鞒獭?br>
本課程旨在指導更多的企業(yè)進行市場調(diào)研及產(chǎn)品立項工作。培養(yǎng)更多合格的市場人員。
【課程特點】
系統(tǒng)化的方法：本課程不僅提供調(diào)研的方法，更強調(diào)調(diào)研方法的運用與分析。知識更成體系
全景案例分析：更多行業(yè)案例的講述。講師親身調(diào)研經(jīng)歷的現(xiàn)身說法。
全程演練：學員分組后，每組選定一個產(chǎn)品線，進行調(diào)研問卷的設(shè)計、演練以及產(chǎn)品立項書的編制，切實掌握相應的概念和方法。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。
【課程收獲】
掌握市場調(diào)研與產(chǎn)品立項流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
了解市場經(jīng)理的定位、角色及職責
學習先進企業(yè)在調(diào)研管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗
學習如何實現(xiàn)市場調(diào)研與產(chǎn)品立項與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控市場調(diào)研與產(chǎn)品立項的流程、方法和工具
【課程對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、市場經(jīng)理、產(chǎn)品市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。 |
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| 課程內(nèi)容 |
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【課程大綱】
1、 市場管理與產(chǎn)品立項、開發(fā)
MM（市場管理）是什么
MM的使命
MM在產(chǎn)品開發(fā)流程整體框架中的位置
MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
MM的輸出：產(chǎn)品規(guī)劃與、產(chǎn)品項目立項書
MM與市場需求管理流程的關(guān)系
MM流程的六大步驟
MM流程的三大交付件
MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述
市場調(diào)研在MM流程中地位
討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題
2、 理解市場調(diào)研
理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
市場評估定義
市場評估：環(huán)境分析調(diào)研
市場評估：競爭分析調(diào)研
市場評估：市場分析調(diào)研
市場評估：公司自身分析調(diào)研
市場評估輸出
演練：市場地圖及業(yè)務設(shè)計評估
理解市場階段調(diào)研的方法與工具
3、 市場細分調(diào)研
市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）
市場細分的定義
不同方式下的市場細分
如何運用市場調(diào)研結(jié)果進行市場細分
演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分
4、 組合分析
組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
SPAN應用舉例
財務分析工具：FAN
FAN應用舉例
SPAN與FAN組合應用舉例
組合分析時調(diào)研數(shù)據(jù)的運用
5、 制定細分市場的業(yè)務計劃
制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）
業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
確定細分市場目標及關(guān)鍵行動
制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
6、 制定產(chǎn)品線的業(yè)務計劃及產(chǎn)品規(guī)劃
整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃（目的，主要活動，輸出）
建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應關(guān)系
組合決策標準（PDC）
組合路標開發(fā)的六個步驟
整合為公司級的項目清單
通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃
產(chǎn)品包需求分析調(diào)研
產(chǎn)品平臺劃分
制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
產(chǎn)品線路標規(guī)劃示例
演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
7、 產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品立項
產(chǎn)品規(guī)劃路標及產(chǎn)品項目任務書
產(chǎn)品立項任務書的評審
產(chǎn)品立項的評審流程
產(chǎn)品立項評審指標
如何進行產(chǎn)品立項評審
8、 立項后的產(chǎn)品概念階段的調(diào)研活動
產(chǎn)品概念與產(chǎn)品規(guī)格與需求的關(guān)系
需求是設(shè)計的源頭
如何進行產(chǎn)品需求調(diào)研
需求調(diào)研的12種方法
需求調(diào)研的12種方法的運用
市場需求調(diào)研的12種方法的運用
市場需求、產(chǎn)品需求、設(shè)計需求的轉(zhuǎn)換
9、 交流與答疑 |
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| 備注 |
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| 提交時間 |
2011/3/30 16:40:43 |
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| 聯(lián)系方式 |
電話：010-8243115O，郵件：30989665@QQ.com |
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| 內(nèi)訓流程 |
１、請您填寫并發(fā)送內(nèi)訓需求表(點此下載)至我方;
２、我們將安排相關(guān)人員與您進行進一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓方案、報價，發(fā)予您參考;
４、確定方案、價格、簽署合同、按合同實施培訓;
５、課程后續(xù)相關(guān)服務。 |
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