北京大學(xué)私募培訓(xùn)班韓冬梅：現(xiàn)實(shí)版花木蘭 @管理文庫(kù)

     　　韓冬梅(花木蘭基金董事長(zhǎng))

     　　文／轉(zhuǎn)《新浪財(cái)經(jīng)》本刊記者／李盈

     　　阿爺無大兒，木蘭無長(zhǎng)兄

     　　愛父母為家人，流血汗須出征

     　　成功路多坎坷，勞心智餓體膚

     　　多少淚心里灑，形成愛的河

     　　愛堅(jiān)持有韌性，成敗不懼怕

     　　一路風(fēng)和雨，澆灌木蘭花

     　　愛心報(bào)國(guó)家，為愛愿出征

     　　有大愛，男兒性，中華女兒更重情

     　　古有軍中花木蘭，今有商海花木蘭

     　　啊，木蘭花，木蘭花，中華大地綻新花

     　　為愛勇出征，凱旋轉(zhuǎn)回家


     為愛勇出征，凱旋轉(zhuǎn)回家
     　　這是一位在商海打拼了20多年的女性企業(yè)家親自填詞的歌曲《為愛出征》，歌頌了花木蘭披荊斬棘、替父從軍的英勇壯舉，更飽含了擁有木蘭精神的女性企業(yè)家敢闖天下的情操和隱忍。

     　　韓冬梅2009年5月成立了中國(guó)第一支女子本土基金——花木蘭基金，為致力于商業(yè)地產(chǎn)、醫(yī)療保健、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、消費(fèi)連鎖、文化傳媒、節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域的女性企業(yè)家提供幫助和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。同年11月16日，在大型活動(dòng)“花木蘭中國(guó)行”的啟動(dòng)儀式上，韓冬梅帶領(lǐng)36位來自全國(guó)各行業(yè)的女企業(yè)家亮相北京工人體育館，共同唱響《為愛出征》，整個(gè)會(huì)場(chǎng)頓時(shí)沸騰。身著一襲粉紅色連衣裙的韓冬梅站在臺(tái)上格外顯眼，莊重大方。借力《花木蘭》電影的首映式，醞釀已久的偉大計(jì)劃終于“破殼而出”。

     　　“花木蘭基金”座落在崇文區(qū)一個(gè)歷史悠久的小胡同內(nèi)，轉(zhuǎn)過胡同便看到了五個(gè)鑲著金邊紅字的大字。

     　　“相比男性，女性創(chuàng)業(yè)者多了一份辛苦磨礪，她們創(chuàng)業(yè)很不容易，我們的目的就是幫扶這樣一批具有花木蘭精神的女性。”剛從牛津大學(xué)培訓(xùn)歸來的韓冬梅略顯疲憊，但依然精神頭十足。

     　　無心插柳柳柳成蔭
     　　如果沒有20幾年前家庭的一次巨大變故，或許韓冬梅如今還在哪家企業(yè)朝九晚五地上班，幾年后升個(gè)職，抑或再過幾年退休享樂。

     　　然而，命運(yùn)總是愛捉弄人。隨著父母生意失敗臥床不起，數(shù)不清的債務(wù)、弟弟的學(xué)費(fèi)、父母的醫(yī)藥費(fèi)，僅憑她當(dāng)時(shí)每月50塊錢的工資，何時(shí)能還得完？反復(fù)斟酌，韓冬梅毅然決定：下海！

     　　就這樣，從來衣食無憂的韓冬梅第一次嘗到人生變故的個(gè)中滋味。幾經(jīng)周折，她租了一間小雜貨鋪，孤身打拼至1993年，已經(jīng)開了4家小型超市，供養(yǎng)臥床不起的父母和弟弟讀完大學(xué)。

     　　初嘗成功甜頭的韓冬梅并沒有放緩創(chuàng)造財(cái)富的腳步。1994年，她做起了糧油進(jìn)出口生意，并在1996年承包了一家糧油進(jìn)出口公司。可天有不測(cè)風(fēng)云，當(dāng)年國(guó)家進(jìn)出口政策的調(diào)整讓韓冬梅辛辛苦苦賺來的血汗錢付之東流，而且還欠了一屁股債。

     　　5000萬(wàn)“血的教訓(xùn)”讓韓冬梅知道，緊跟國(guó)家政策走才是創(chuàng)富秘笈。這一次，她看上了北京方興未艾的房地產(chǎn)市場(chǎng)。

     　　信奉“吃虧是福”的韓冬梅愣是擺脫一切困難，在房地產(chǎn)行業(yè)大施拳腳，找政府、售地皮、打官司，她哪一樣沒經(jīng)歷過？幾年之后，已經(jīng)能駕馭上千萬(wàn)甚至億元公司的韓冬梅在資本運(yùn)作市場(chǎng)游刃有余。絕境逢生，讓她坐上紅森房地產(chǎn)集團(tuán)總裁的職位。

     　　從雜貨鋪到超市，從糧油進(jìn)出口到房地產(chǎn)，韓冬梅的每一次轉(zhuǎn)身都并非偶然，其中飽含了辛苦。

     　　2007年，韓冬梅參加北京大學(xué)第一期私募股權(quán)投資基金培訓(xùn)班，并與幾位女同學(xué)一起策劃成立了“花木蘭基金”，第一位基金受益者則是來自四川災(zāi)區(qū)黃韻霏開辦的“豆媽媽”店。

     　　好的開始是成功的一半，韓冬梅領(lǐng)導(dǎo)的“花木蘭基金”團(tuán)隊(duì)正力圖讓更多的花木蘭綻放。

     　　木蘭綻放花開滿地
     　　“豆媽媽經(jīng)營(yíng)將近半年，已經(jīng)開了5家店，我想讓它內(nèi)部整合后向市場(chǎng)擴(kuò)張，只要它的市盈率達(dá)到5倍就可以退出。但5個(gè)店經(jīng)營(yíng)跟20個(gè)店經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)絕對(duì)不一樣，20個(gè)店抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就很強(qiáng)了，這時(shí)候退出，不管多少倍，就已經(jīng)達(dá)到我的預(yù)期了。”再次聊起“花木蘭基金”的第一個(gè)“孩子”，韓冬梅依舊自豪，“差不多今年6月份就能退出了。”

     　　這算不算初戰(zhàn)告捷呢？韓冬梅對(duì)本刊記者表示：“等完全退出以后，才算做成一個(gè)完整的案例，但也不叫成功。目前我們都是在投資過程中，還沒有真正成功或失敗的案例可總結(jié)。”

     　　去年11月， “花木蘭中國(guó)行”浩浩蕩蕩的出征了。“第一站是華南站，之后是西安、上海、東北等。企業(yè)的申請(qǐng)報(bào)告要有女企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)的一些解說，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的展示，等到第二次選拔時(shí)會(huì)有電視的呈現(xiàn)。每個(gè)地方最初選拔出20家，8站就是160家，最后再推出60家來。現(xiàn)在報(bào)名超過上萬(wàn)了，我們有自己的戰(zhàn)略聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)300多家一起去選。”類似火熱的“選秀”，還讓韓冬梅的創(chuàng)意和計(jì)劃得到了“宋慶齡基金”和婦聯(lián)的支持，以及民生銀行50個(gè)億的綠色通道。

     　　“花木蘭基金”投資制勝的保證是什么？“管家婆體系的植入方式。”韓冬梅毫不猶豫地回答，“如果企業(yè)附加了管家婆的管理體系，大企業(yè)做金管家體系，中企業(yè)做銀管家，小企業(yè)做銅管家，企業(yè)就會(huì)把不成功的模式調(diào)節(jié)成成功的、規(guī)范化的模式。”

     　　如今，“花木蘭基金”還是以企業(yè)的自有資金為主，并沒有對(duì)外募集。談及此，韓冬梅背靠在朋友手縫的“十字繡”抱枕上說：“如果投資100家企業(yè)，我們計(jì)劃70%從市場(chǎng)上退出，30%上市退出，并且還想一年就退出一次。這樣一個(gè)快進(jìn)快出的模式，一定要跟幾家大機(jī)構(gòu)合作。募集完錢投項(xiàng)目，這不是我想要的投資模式。我們?cè)谔剿饕粭l創(chuàng)新的模式。”

     　人生定位健康先行
     　　相比這個(gè)行業(yè)的其他女性，韓冬梅并沒有深厚的背景。 “我根本不是學(xué)金融的，所以只能去做企業(yè)。這就有一個(gè)壁壘，我不能跟高端白領(lǐng)去比，她們的行業(yè)和職業(yè)與原來的學(xué)習(xí)經(jīng)歷有關(guān)。但是，我們?cè)诿恳粋€(gè)階段會(huì)有不一樣的成功。”

     　　正是有這樣平和的心態(tài)，韓冬梅爽朗地告訴本刊記者：“我從來沒有睡不著覺的時(shí)候，天塌下來還有地頂著呢。”

     　　在韓冬梅的辦公室里，擺放著一個(gè)1米高的黃色水缸，一年四季都能聽到“嘩啦啦”的流水聲，很愜意。這位地道的“老北京人”始終保持著健康的生活方式，爬山、購(gòu)物、下廚，每天喝8-10杯白開水，每周參加兩次聚會(huì)，每三個(gè)月做一次全面體檢。

     　　許多人都對(duì)韓冬梅擁有如此旺盛的精力佩服不已，她直言，家庭是自己溫暖的港灣，家人是自己有力的支持。即使在外面是一個(gè)女強(qiáng)人，一回家就要馬上轉(zhuǎn)換角色，做一位好妻子、好母親。

     　　關(guān)于未來，韓冬梅還計(jì)劃做“花木蘭亞洲行”，將品牌推向世界。“實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)恢復(fù)得差不多了，開始走入正軌，各個(gè)行業(yè)的生命力都出來了。我覺得這正是投資的大好機(jī)會(huì)，各行各業(yè)都有自己體現(xiàn)的價(jià)值所在。這從我接觸的企業(yè)再生產(chǎn)的訂單上也可以看得出，在投資時(shí)也能充分感受到投資的高漲。”

     　　古有軍中花木蘭，今有商海花木蘭。


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