小說(shuō)《借貸》第一章高利貸老板 @管理文庫(kù)

     小說(shuō)《借貸》第一章高利貸老板
     進(jìn)入2007年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。任何聰明的老板和敏感的商人，面對(duì)依然狂熱的樓市、股市，都已經(jīng)開(kāi)始做最壞的準(zhǔn)備：從今年火熱的夏天開(kāi)始，過(guò)宏觀調(diào)控的冬天。企業(yè)是生存，還是毀滅的生死抉擇，又將殘酷，但是很公平的擺在每個(gè)老板的面前。幾年一度的經(jīng)濟(jì)周期，又開(kāi)始了輪回，“物競(jìng)天擇”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則，又將成為“無(wú)形的手”，讓老板們?nèi)缤侵薮蟛菰线w徙的成千上萬(wàn)只牛羚，要么落入非洲雄獅的血盆大口，要么尋找到新的鮮美草原---

     5月初的一天，早晨。興大農(nóng)業(yè)的鄧輝總經(jīng)理心急如焚：如果今天不能夠在東方富通投資公司，借到兩百萬(wàn)，度過(guò)銀行的逼債，如果明天不能按時(shí)歸還貸款，那么公司就會(huì)上了銀行系統(tǒng)的黑名單！一個(gè)好端端的公司，會(huì)因?yàn)榕R時(shí)的資金周轉(zhuǎn)不靈而瀕臨崩潰，區(qū)區(qū)兩百萬(wàn)就可以讓價(jià)值數(shù)千萬(wàn)的公司徹底垮掉，千里之堤潰于蟻穴啊，真的讓鄧輝煩惱和心痛不已。公司的員工在公司都有集資，公司破產(chǎn)，就等于全部員工的家庭破產(chǎn)。想到這幾天，已經(jīng)去了好幾家做資金的公司，結(jié)果都一無(wú)所獲，鄧輝眼睛濕潤(rùn)了。借貸無(wú)門(mén)，自己連跳樓的心都有了。

     現(xiàn)在的銀行，大多數(shù)都是“晴天送傘，雨天收傘”，讓中小企業(yè)難上加難。他和公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理薛蕭坐在帕薩特上，被上班的車(chē)流堵在去東方富通公司的路途中。鄧輝心急如焚，親自給東方富通公司的部門(mén)經(jīng)理唐力，打通電話，說(shuō)不盡的道歉話，這讓他身邊的薛蕭，覺(jué)得老板今天已經(jīng)亂了方寸。

     成都市南門(mén)航天路上，一棟氣派的寫(xiě)字樓的十樓里，“高利貸”公司老板許量，又在自己的辦公室里，開(kāi)始了一天的工作。他是一個(gè)很喜歡忙碌的人，他的大班桌上，同時(shí)開(kāi)著一臺(tái)筆記本小電腦和一臺(tái)臺(tái)式聯(lián)想電腦。他用小電腦處理合同文字，大電腦用來(lái)觀察股市行情。

     許量的外型給人印象很深，是個(gè)能夠讓人過(guò)目不忘的，有點(diǎn)特別的老板。他只有一米七的個(gè)子，平頭，濃眉大眼，短而整齊的頭發(fā)非常堅(jiān)硬，一副鐵肩擔(dān)道義的俠客模樣。他最喜歡一首老歌《浪子的心情》，而且，行事也是經(jīng)常在“正”與“邪”之間，所以，朋友們都喜歡叫他“浪子”，這并不是貶義。

     “浪子”一詞在《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》中，是游蕩不務(wù)正業(yè)的青年人或者二流子的意思。但許量對(duì)“浪子”一詞，卻另有見(jiàn)解，他認(rèn)為“浪”，即自由也。所以他心目中的“浪子”，其實(shí)是自由自在的智者的意思。而要做規(guī)矩森嚴(yán)的金融界的“金融浪子”，那是需要更加非凡的勇氣和智慧，因?yàn)椋@里風(fēng)光無(wú)限，但是荊棘密布。

     許量是眾所周知的，成都最資深的民間金融高手之一。

     許量對(duì)高利貸這個(gè)詞匯一直很反感。雖然，他的成都東方富通投資管理有限公司，對(duì)外每筆放款的綜合費(fèi)用，月息（行話，更準(zhǔn)確的說(shuō)法:用款方的綜合資金成本）從來(lái)就不會(huì)低于三分（行話，即每月利息為借款金額的3%）。當(dāng)然，他采取的是企業(yè)融資，綜合收費(fèi)的方式，即資金利息加投資管理顧問(wèn)費(fèi)用相結(jié)合的方式，這樣，就不會(huì)有高利貸的嫌疑。更重要的是許多企業(yè)，表面上，好象只是資金的問(wèn)題，但事實(shí)上，核心是企業(yè)管理和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問(wèn)題。缺乏明確的企業(yè)生存與發(fā)展規(guī)劃的公司，許量基本上拒之門(mén)外。

     根據(jù)借款公司的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，他也做過(guò)月息八分的業(yè)務(wù)，但那是非常短期的過(guò)橋借款。而且，所有懂行的人都知道，雖然每筆資金的收益很高，但是如果按一年的綜合收益計(jì)算，扣除掉壞帳、呆帳、死帳、資金空閑、資金成本、管理成本、隱形費(fèi)用等，資金行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)巨大。做得最好的時(shí)候，綜合年收益也不會(huì)超過(guò)30%，而且如果一筆較大的業(yè)務(wù)壞掉，那么，即使資金雄厚的公司，也時(shí)刻有虧本和倒閉的風(fēng)險(xiǎn)！

     這當(dāng)然就成了“低利貸”，何況落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)，超過(guò)銀行同期利息的四倍的利息部分，都是用投資顧問(wèn)的咨詢費(fèi)來(lái)分開(kāi)收取的。更重要的是，他們的企業(yè)管理咨詢，的確幫助許多企業(yè)走出了困境。外人不知道，所以，還是習(xí)慣把許量叫做“高利貸”老板，他不爭(zhēng)辨，也不生氣。

     四十二歲的許量，已經(jīng)人到中年，也許是做過(guò)高校老師，他總是喜歡向客戶宣傳自己公司的經(jīng)營(yíng)理念：“提供綜合性的資金解決方案，與客戶創(chuàng)造與分享價(jià)值”。許量認(rèn)為自己還是以前的理想主義者，他盡量不去關(guān)心公司和他的“高利貸”者的負(fù)面形象。

     許量堅(jiān)持認(rèn)為：綜合性的資金解決方案，對(duì)資金極度饑渴的中小企業(yè)是無(wú)價(jià)之寶，沒(méi)有民間資金支持，恐怕企業(yè)倒閉的更多、更快！現(xiàn)在是現(xiàn)金為王的時(shí)候了，企業(yè)有了現(xiàn)金，就有了機(jī)會(huì)，收費(fèi)高點(diǎn)，很自然，也正常。

     現(xiàn)在是上午十點(diǎn)過(guò)，作為東方富通公司的主要股東和老總，此刻的許量，他帶領(lǐng)公司投資理財(cái)部經(jīng)理洪偉和助理江泉，坐在公司寬大的會(huì)議室里的橢圓胡桃木色會(huì)議桌前，非常耐心的，給今天到訪的第四個(gè)老板，興大農(nóng)業(yè)的鄧輝和薛蕭，灌輸自己的理念或者說(shuō)是理想。他有時(shí)候覺(jué)得自己哪里是什么瀟灑的“金融浪子”？一個(gè)苦口婆心，嘮嘮叨叨的老師罷了。資金是企業(yè)的血液，不能夠被糟蹋，所以許量一直堅(jiān)持公司的原則：在資金面前，人人平等！提供資金的投資者需要教育，用款的老板更需要教育。

     前面的三個(gè)客戶：第一個(gè)一聽(tīng)就知道是騙錢(qián)的主，他虛構(gòu)了一個(gè)生態(tài)養(yǎng)殖的項(xiàng)目。聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，但沒(méi)有可行性，想玩空手道而已。許量覺(jué)得很可笑，自己就是白手起家的典范，這點(diǎn)伎倆能逃過(guò)自己的法眼；另外一位，則是把自己公司當(dāng)成了銀行或者慈善基金會(huì)，居然要求公司執(zhí)行和銀行一樣的基準(zhǔn)利率；第三位則是想在阿壩州岷江支流打山洞，修水電站！許量一口回絕，當(dāng)時(shí)就很想把這個(gè)為富不仁，亂挖自然龍脈的老板，一腳踢出公司。

     苦笑著，許量終于打發(fā)掉他們。幾年了，資金生意看似風(fēng)光無(wú)限，但卻是“十談九不成”。而且，每天，有多少形形色色的各路“神仙”，想方設(shè)法設(shè)局，想“白拿”公司資金？！每天，許量都是在緊張的陷阱和刺激的鮮花中度過(guò)。

     話多就傷神，許量對(duì)身邊新來(lái)的助理，小伙子江泉說(shuō)：“記住，對(duì)于我們做資金，玩資本的人來(lái)說(shuō)，客戶絕對(duì)不是什么上帝，他們需要我們的培養(yǎng)和引導(dǎo)，他們只是我們的消費(fèi)者，而且我們是賣(mài)方市場(chǎng)，他們需要資金，就必須尊重我們的行規(guī)，按照我們的要求去做。”

     鄧輝從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的興大公司，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)近十年，在國(guó)內(nèi)行業(yè)排名靠前。許量見(jiàn)鄧總踏實(shí)勤奮的模樣，覺(jué)得值得自己去了解和信賴。薛蕭，雖然是一個(gè)三十六七歲的中年女士，但她是從新希望集團(tuán)的下屬公司，被鄧總挖到公司的財(cái)務(wù)高手。她和東方富通投資公司的資產(chǎn)保全部的唐力很熟悉，也讓鄧總和唐經(jīng)理見(jiàn)面溝通過(guò)。所以現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)唐經(jīng)理介紹，能夠直接和許總面談。唐力把鄧總和薛蕭他們介紹給許總，按照他們公司的規(guī)矩，就離開(kāi)回避了。薛蕭一邊聽(tīng)鄧總和許總溝通，一邊在旁認(rèn)真觀察許總。她怎么看也不覺(jué)得，許量就是傳說(shuō)中，心狠手辣的放高利貸的惡霸，相反很象是一個(gè)書(shū)生或者說(shuō)是教授。

     鄧總覺(jué)得有點(diǎn)奇怪，自己以前也借過(guò)多次“水錢(qián)”，（行話，即高利貸），但許總可能是另類，非要講講企業(yè)管理與企業(yè)文化等大道理，也只好耐心聽(tīng)他說(shuō)，然后，再轉(zhuǎn)入正題，了解企業(yè)。

     許量仔細(xì)詢問(wèn)了農(nóng)業(yè)公司的水稻、玉米、小麥等大宗品種的市場(chǎng)價(jià)值，以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)和公司的經(jīng)營(yíng)情況。甚至還問(wèn)到了自己的創(chuàng)業(yè)史，鄧總發(fā)現(xiàn)許總很專業(yè)，對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)并不陌生。

     等到大家終于談到借款的事宜，卻大大出乎鄧輝的意料，異常的簡(jiǎn)單。許總在抵押物確定，借款用途可控，還款來(lái)源確實(shí)，這幾點(diǎn)全部落實(shí)之后，許量問(wèn)鄧輝：“鄧總，公司借款，用閣下和股東的私人房產(chǎn)作為抵押；你個(gè)人和夫人共同簽訂對(duì)此筆債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任擔(dān)保書(shū)；月息四分，總借款兩百萬(wàn)，借款兩個(gè)月，砍頭息（行話，即利息在借款始時(shí)支付），逾期一天按借款金額的萬(wàn)分之五收取罰息。有沒(méi)有問(wèn)題？”

     得到鄧總肯定答復(fù)之后，許總讓鄧總和薛蕭，盡快回去準(zhǔn)備相關(guān)資料，并立刻讓洪偉和財(cái)務(wù)部經(jīng)理李嚴(yán)，安排資金和準(zhǔn)備合同事宜。公司規(guī)定，三百萬(wàn)以下的額度借款，許量可以憑借授權(quán)自行決定，不需要經(jīng)過(guò)公司審貸會(huì)通過(guò)。

     現(xiàn)在資金市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有沒(méi)有本事的人都進(jìn)來(lái)了。好的單子越來(lái)越少，許量這個(gè)月的放款計(jì)劃還沒(méi)有完成。所以決定在鄧總的中國(guó)農(nóng)大農(nóng)學(xué)碩士的履歷上，賭上一把。

     許量讓鄧總把資料準(zhǔn)備好，明天就可以過(guò)來(lái)辦理借款的手續(xù)，東方富通公司保證此筆借款，按時(shí)劃到興大農(nóng)業(yè)公司帳上。許總甚至說(shuō)：“鄧總，你需要現(xiàn)金也可以。”這樣的借款速度，同樣讓鄧總吃驚。鄧輝深有感慨，許總真是及時(shí)雨，利息和服務(wù)費(fèi)高一點(diǎn)也是應(yīng)該的，否則，資金到不了位，興大農(nóng)業(yè)公司就有滅頂之災(zāi)。鄧輝知道現(xiàn)在的資金公司，基本上都背上了“為富不仁”的惡名。但他在得到許總的借款保證的時(shí)候，覺(jué)得許總遠(yuǎn)遠(yuǎn)比那些笑容可掬的行長(zhǎng)們可愛(ài)！薛蕭給自己介紹的某銀行貸款的綜合成本，利息和“中間費(fèi)用”加在一起，年支出已經(jīng)占貸款金額的20%以上。而且辦理的速度緩慢，條件同樣很苛刻----在資金成本和企業(yè)生存之間，在銀行衙門(mén)作風(fēng)和投資公司利落的風(fēng)格，在緊要時(shí)刻，明智的老板會(huì)選擇什么？不言而喻。

     在鄧總與自己告別的時(shí)候，許量看鄧總千恩萬(wàn)謝，就微笑著提醒道：“鄧總，企業(yè)的資金最重要的是計(jì)劃與安排，如果能夠說(shuō)服你的客戶，提前支付貴公司產(chǎn)品預(yù)付款，那么你們可以提前還我公司的借款。鄧總小心收好許總的名片，心想，看來(lái)做資金生意和做人，許總都很不錯(cuò)，將來(lái)興大公司有錢(qián)了，也可以找他們合作。

     在回興大公司的路上，薛蕭也很感慨，對(duì)鄧總說(shuō)：“如果許總他們，真的能夠說(shuō)話算數(shù)，明天把借款辦理給我們，那么，他們東方富通公司將來(lái)一定可以做的很大很優(yōu)秀。”鄧輝還有點(diǎn)不放心，就安排薛蕭給唐力打電話，探詢?cè)S總的下一步動(dòng)作。唐力在電話上，告訴他們說(shuō)：“我們?cè)S總，在商海縱橫十多年，從來(lái)說(shuō)一不二，錯(cuò)了也會(huì)認(rèn)帳。”鄧輝聽(tīng)完薛蕭轉(zhuǎn)告唐力的話，很高興的說(shuō)：“許總那樣精明，做事情怎么會(huì)有錯(cuò)。大男人，當(dāng)然一諾千金。”然后，車(chē)內(nèi)開(kāi)始沒(méi)有語(yǔ)言了。鄧輝心想，許量和他的公司不是簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)資金的公司，等興大公司和東方富通公司的債務(wù)了結(jié)之后，一定要想方設(shè)法和許總交上朋友。薛蕭卻在想，也許，許總他們也需要自己這樣深藏不露的財(cái)務(wù)高手。

     許量交代完如何辦理鄧總的業(yè)務(wù)后，想起他求貸無(wú)門(mén)的苦澀樣子，很有感觸，也有點(diǎn)累了。就躺在大班椅上，閉目休息了幾分鐘，突然，他想到很久沒(méi)有上網(wǎng)聊天了，就上網(wǎng)去找從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的網(wǎng)友“微笑的月亮”，她不在線，網(wǎng)聊幾年了，感覺(jué)很不錯(cuò)。

     很久沒(méi)有聊了，有快兩個(gè)月了吧？除了知道她是一個(gè)很有素質(zhì)的女人外，對(duì)她的個(gè)人情況，許量知之甚少，但可以感覺(jué)到，她是一個(gè)很知心和體貼的女人。許量用網(wǎng)名“九寨花工”與她交流了幾年，當(dāng)然除了真名和公司名字地址外，他講了許多自己的事情。想到少了一個(gè)可以暢所欲言的網(wǎng)友，許量有點(diǎn)失落和遺憾，他覺(jué)得甚至有點(diǎn)依戀的感覺(jué)。真的有點(diǎn)不可思議，許量喜歡網(wǎng)絡(luò)中，與陌生人聊天的感覺(jué)，“沒(méi)有人知道你是一只貓”。許量想：沒(méi)有誰(shuí)知道自己是可怕的“高利貸”者，他在網(wǎng)絡(luò)中，除了“微笑的月亮”之外，他沒(méi)有敢向任何人，打開(kāi)過(guò)心扉。

     接了幾個(gè)朋友介紹的，有資金需求的客戶的電話，許量在電話上馬上做出了是否接單的簡(jiǎn)單判斷。然后，許量就去上搜狐網(wǎng)，他喜歡看財(cái)經(jīng)新聞。股市還在高歌猛進(jìn)，他卻不這么樂(lè)觀，覺(jué)得應(yīng)該小心了，現(xiàn)在每個(gè)證券營(yíng)業(yè)部，都已經(jīng)人滿為患，而且股市的“股神”滿天飛-----這些都是不祥之兆啊！快了，許量仿佛聞到了中國(guó)股票市場(chǎng)上，即將崩潰的血腥味道，他有點(diǎn)害怕了，就馬上打電話給公司在聯(lián)合證券大戶室的操盤(pán)手，盡快把股票減倉(cāng)。后來(lái)許量的公司躲過(guò)了2007年5月30日股市的暴跌，也許這是先見(jiàn)之明或者這是運(yùn)氣。

     他一邊喝茶，一邊深思：做資金生意最重要的是什么？是風(fēng)險(xiǎn)控制！但風(fēng)險(xiǎn)到底怎么控制？公司方法多，客戶對(duì)付自己的辦法更多。

     看事吧，事會(huì)變，看人吧，人更會(huì)變，人心叵測(cè)，有時(shí)候真的是防不勝防。那個(gè)做餐飲的姚為民不是就已經(jīng)失蹤了快兩個(gè)月了嗎？

     聽(tīng)到短信息的提示音，許量拿起手機(jī)，看是瑞德?lián)９镜男は?quán)董事長(zhǎng)，約晚上喝酒，立刻答應(yīng)了。最近有業(yè)務(wù)與他合作。

     許量站起來(lái)，親自去了公司的財(cái)務(wù)部，因?yàn)橄挛邕€有一個(gè)老客戶要來(lái)借款，必須安排取50萬(wàn)現(xiàn)金的事情。他交代李嚴(yán)，公司業(yè)務(wù)最重要的是現(xiàn)金管理，一定要公事公辦，讓借款人嚴(yán)格辦理好相關(guān)手續(xù)。

     離開(kāi)財(cái)務(wù)部的時(shí)候，李嚴(yán)追了出來(lái)，向許量請(qǐng)示：“最近幾個(gè)欠公司借款的客戶，是不是交給公司資產(chǎn)保全部處理？”許量接過(guò)李嚴(yán)呈上來(lái)的報(bào)告，看了看欠款人的名單，搖搖頭：“他們都是正經(jīng)的生意人，現(xiàn)在周轉(zhuǎn)有困難，就暫時(shí)先放放。”他想了想，又覺(jué)得不能夠壞了公司規(guī)矩：“這樣吧，你還是親自上門(mén)拜訪一下客戶，去看看實(shí)際情況，記住，你一個(gè)人去，態(tài)度要好。大家都要生存與發(fā)展，現(xiàn)在是抱團(tuán)取暖的時(shí)候，更需要相互理解和支持！你去不能夠帶任何兄弟。”


     高利貸老板商海沉浮的故事【自序】地震、商戰(zhàn)、書(shū)
     小說(shuō)《借貸》/ 呂志剛

第一卷暗潮洶涌
·自序地震、商戰(zhàn)、書(shū)	·第一章高利貸老板	·第二章私募客戶	·第三章 “武力”收款
·第四章燈紅酒綠	·第五章美女與蛇	·第六章警察查案	·第七章保安李鋅
·第八章嘉儀回家	·第九章書(shū)中顏如玉	·第十章春意昂然	·第十一章裝傻是福
·第十二章新聞和暴力	·第十三章善惡兩把刀	·第十四章民間金融	·第十五章美女與野獸
·第十六章明爭(zhēng)暗斗	·第十七章才子與佳人	·第十八章意外受辱	·第十九章美女的隱私
·第二十章瘋狂的股市
第二卷大隱于世
·第一章公司業(yè)務(wù)	·第二章金融“*”	·第三章男人掉牙	·第四章野性的美麗
·第五章岷江尋寶	·第六章合作創(chuàng)業(yè)	·第七章請(qǐng)客的藝術(shù)	·第八章君子報(bào)仇
·第九章愛(ài)情親情	·第十章小露的風(fēng)情	·第十一章年少輕狂	·第十二章神秘信封
·第十三章新的沖突	·第十四章人生之賭	·第十五章諸事煩心	·第十六章諸葛銅鼓
·第十七章迷情的夜	·第十八章紅白玫瑰	·第十九章山雨欲來(lái)	·第二十章風(fēng)雷漸進(jìn)
第三卷金融之迷
·第一章老板之夢(mèng)	·第二章金融小子	·第三章東方富源	·第四章僰人秘密
·第五章紅顏知己	·第六章家和事興	·第七章用錢(qián)說(shuō)話	·第八章智慧做事
·第九章龍爭(zhēng)虎斗	·第十章金色集團(tuán)	·第十一章老板學(xué)校	·第十二章北京之行
·第十三章空手套狼	·第十四章灰色集資	·第十五章情人之死	·第十六章泥沙俱下
·第十七章做人都難	·第十八章風(fēng)雨欲來(lái)	·第十九章病入膏肓	·第二十章歷史價(jià)值
第四卷江山美人
·第一章牽腸掛肚	·第二章酒多心多	·第三章許量吹簫	·第四章資本之鷹
·第五章漸行逐遠(yuǎn)	·后記

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