從顧雛軍出獄喊冤看經(jīng)營(yíng)者如何處理政商關(guān)系 @管理文庫(kù)

     【中國(guó)企業(yè)家網(wǎng)】今年9月6日出獄的科龍?jiān)麻L(zhǎng)顧雛軍于9月14日在北京市北四環(huán)安徽大廈二樓黃山廳召開記者見面會(huì)，高調(diào)宣稱自己無罪，并舉報(bào)證監(jiān)會(huì)前副主席范福春和證監(jiān)會(huì)廣東證監(jiān)局局長(zhǎng)劉興強(qiáng)貪贓枉法。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，顧雛軍戴一頂紙糊的高帽出場(chǎng)，高帽上寫著六個(gè)大字：“草民完全無罪”！而且在公開信中，顧雛軍聲稱其個(gè)人資產(chǎn)，包括房子、股票、現(xiàn)金全部被“搶奪”，目前僅靠前同事接濟(jì)為生。

     顧雛軍在安徽大廈二樓黃山廳召開記者見面會(huì)宣稱自己無罪



     　　回到2005年9月9日，順德看守所里的顧雛軍在股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議上簽下了自己的名字。海信出資9億獲得了他控制的廣東格林柯爾所持有的26.43%科龍電器股份。顧雛軍不到四年的科龍生涯就此畫上了句號(hào)，并因虛假注冊(cè)、挪用資金等罪被判有期徒刑十年。

     　　無論事實(shí)與否，七年的牢獄之困讓顧雛軍的人生軌跡已經(jīng)徹底改變。從曾經(jīng)的“顧氏制冷之父”，到現(xiàn)在靠前同事接濟(jì)為生，我們?cè)诟袊@命運(yùn)弄人的同時(shí)，不僅要反思，顧雛軍是如何走到這一步的？如果當(dāng)時(shí)的顧雛軍在收購(gòu)、重組科龍時(shí)處理好和政府的關(guān)系，結(jié)局會(huì)不會(huì)有所不同？企業(yè)的創(chuàng)始人(經(jīng)營(yíng)者)如何在中國(guó)微妙的政商關(guān)系中處理好和地方政府的關(guān)系？

     　　《中國(guó)企業(yè)家》雜志在“顧雛軍：我們正在和政府賽跑”一文中也描述，入主科龍后，顧雛軍極少跟當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及政府直接交流，區(qū)政府組織的一切活動(dòng)顧從來沒有參加過，“孤傲自負(fù)”是他留給順德人的印象。

     　　在顧雛軍被拘押前十天接受媒體采訪時(shí)，他不無孤傲地說：“我并不需要向這個(gè)社會(huì)奉承什么，因?yàn)槲沂菫檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的。當(dāng)?shù)卣覐膩聿徽?qǐng)他們吃飯，我覺得我做好科龍，應(yīng)該你來請(qǐng)我吃飯才對(duì)啊？”

     　　對(duì)于顧雛軍的遭遇，當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)：“顧雛軍最大的問題就是有兩點(diǎn)沒有做好：第一，他步子跨得太大，欲速則不達(dá)。第二，跟當(dāng)?shù)卣P(guān)系沒有維持好，有始亂終棄的感覺。”

     　　對(duì)此復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌曾表示，“做企業(yè)最可怕的是你把自己當(dāng)老大，政府把你當(dāng)孫子，那樣就完蛋了。”郭廣昌認(rèn)為，政府和企業(yè)的關(guān)系應(yīng)該是政府能夠尊重企業(yè)家，能夠尊重市場(chǎng)、能夠尊重所有為這個(gè)社會(huì)服務(wù)的人，這樣整個(gè)社會(huì)就和諧了。

     　　商界“常青樹”的魯冠球認(rèn)為，不要和政府爭(zhēng)奪利益，政府做的他堅(jiān)決不做。

     　　對(duì)于如何處理好企業(yè)和政府的關(guān)系，阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官馬云對(duì)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家給出建議：“無論你在哪里，政府是一樣的，愛他們但不要和他們結(jié)婚，不要和他們做生意。”


     【課程】：北京大學(xué)《政商領(lǐng)袖國(guó)學(xué)智慧》高級(jí)研修班（招生中）

     (文/張安然)

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     顧雛軍悲劇：清理貪腐高管得罪人亂局中被政府拋棄


     　蔣飛王珍

     　　[ 依靠政府關(guān)系得以參與國(guó)企重組，又因?yàn)檎牟恍湃味罱K出局，顧雛軍(微博)的命運(yùn)也折射出順德地方政府與科龍等企業(yè)間錯(cuò)綜復(fù)雜的利益關(guān)系 ]

     　　9月17日上午，顧雛軍在北京安徽大廈一間賓館套房里接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的專訪。

     　　此前三天，這位前格林柯爾系創(chuàng)始人、科龍電器董事長(zhǎng)，剛剛公開拋出對(duì)四位政府官員的“指控”。

     　　相比前幾天的激昂憤懣，此時(shí)的顧雛軍平靜了許多。但進(jìn)入正題后，花白頭發(fā)的顧雛軍憤怒再次溢于言表。

     　　“我被‘平反’的可能性是很小的。但如果不給我‘平反’，我是不會(huì)重新經(jīng)商的，我也不可能去給別人當(dāng)顧問，這不是我的性格；我寧愿去美國(guó)做一個(gè)物理學(xué)教授。”

     　　他聲稱受地方政府之邀挽科龍于危局。“科龍?jiān)谖沂稚蠜]有問題，那是最好的年代。”讓他不解與憤恨的是，經(jīng)歷“郎顧之爭(zhēng)”之后，社會(huì)輿論對(duì)他的質(zhì)疑愈發(fā)強(qiáng)烈；監(jiān)管部門的一次調(diào)查最后壓垮了科龍的資金鏈，而當(dāng)初引進(jìn)自己的地方政府，卻不再愿意伸出援手，甚至步步緊逼，直到他賣出科龍全部股權(quán)。

     　　在顧雛軍看來，他7年的牢獄之災(zāi)，從商界領(lǐng)袖到一無所有的悲劇人生，這一切都源于2004年中國(guó)證監(jiān)會(huì)針對(duì)科龍的一份詢問函。他也因此遷怒于幾位相關(guān)的政府官員。但是他對(duì)這些官員的指控，有相當(dāng)一部分來自于傳言和自己的分析、判斷，缺少直接的證據(jù)。

     　　依靠政府關(guān)系得以參與國(guó)企重組，又因?yàn)檎牟恍湃味罱K出局，顧雛軍的命運(yùn)也折射出順德地方政府與科龍等企業(yè)間錯(cuò)綜復(fù)雜的利益關(guān)系。

     　　因?yàn)槲茨鼙M早轉(zhuǎn)變機(jī)制，順德地方政府反復(fù)重組科龍。先是倉(cāng)促引進(jìn)格林柯爾，當(dāng)顧雛軍的激進(jìn)擴(kuò)張開始暴露新的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，政府又一次在亂局中拋棄了他。

     　　這不僅是顧雛軍的悲劇，也是中國(guó)地方企業(yè)改制過程中一個(gè)反面注腳。

     　　倉(cāng)促收購(gòu)科龍

     　　按照顧雛軍的說法，2001年他收購(gòu)科龍時(shí)，一方面是有容桂鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)的要求，另一方面也是順德地方政府為情勢(shì)所逼。

     　　“科龍上市的時(shí)候，賬上是有很多錢的。但是在政府主導(dǎo)下，它花了16個(gè)億收購(gòu)華寶空調(diào)，得到的卻是一座不堪使用的空廠房，以及一百畝土地。2001年5月，順德方面一開始希望美的能收購(gòu)，但是美的對(duì)科龍的情況非常了解，不敢要。”顧雛軍說。

     　　顧雛軍一開始以為科龍前一年已經(jīng)虧了8個(gè)億，“該撇賬的都撇完了，可以買”。但結(jié)果到2001年9月份季報(bào)出來以后，安達(dá)信預(yù)計(jì)科龍全年還得虧8個(gè)億。這種情況下，銀行隨時(shí)有可能停止貸款。為了穩(wěn)住銀行，順德方面最后同意顧雛軍減少2億元出價(jià)后入主科龍。

     　　2002年，科龍經(jīng)營(yíng)情況大為好轉(zhuǎn)。顧雛軍稱，當(dāng)年科龍?jiān)跔I(yíng)業(yè)收入增加不到一倍的情況下，上繳利稅翻了一倍，達(dá)到3.5億元。他表示這主要是來自于成本的下降，其中冰箱成本下降了接近一半，空調(diào)下降了三分之一。

     　　“我去了以后采取打包采購(gòu)、電腦競(jìng)價(jià)的方式。電腦是做不了假的，所有報(bào)價(jià)由高到低，報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商給70%，次低的給30%。供應(yīng)商把我們說成是科龍絞肉機(jī)。”顧雛軍還有另一招——過去浙江的供應(yīng)商很難進(jìn)入廣東，外地人顧雛軍不管這一套，把這些“鲇魚”引進(jìn)來，大大沖擊了本地供應(yīng)商。

     　　一位前科龍高管告訴本報(bào)記者，顧雛軍(在科龍的)頭兩年是真心實(shí)意做企業(yè)的。一是他以前做過空調(diào)，理解空調(diào)業(yè)運(yùn)作；二是采取了得力的措施，降低成本、整頓作風(fēng)和隊(duì)伍、推出新產(chǎn)品、采取新的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

     　　那兩年，顧雛軍曾在凌晨?jī)牲c(diǎn)召集大家開會(huì)，他親自兼任科龍空調(diào)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，跑市場(chǎng)。科龍空調(diào)的市場(chǎng)份額很快就顯著擴(kuò)大。

     　　但上述人士業(yè)認(rèn)為，顧雛軍的步子邁得過大、收購(gòu)過快，不合時(shí)宜。但這些收購(gòu)中是否涉及從科龍挪用資金，他也并不清楚。

     　　此外，科龍一些存在貪腐問題的高管也被清理，其中包括一位在四家經(jīng)銷商持有干股的空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理。知情人士認(rèn)為，顧雛軍的這些做法也難免得罪順德當(dāng)?shù)氐囊恍┘鹊美嬲摺?br>
     　　脆弱的鏈條

     　　不管顧雛軍與順德地方既得利益者的矛盾是如何激化的，可以肯定的是，盡管科龍?jiān)谫~面上實(shí)現(xiàn)了盈利，但這并不改變其脆弱的資金鏈條。

     　　顧雛軍告訴記者，科龍每年在旺季需要向銀行貸款30億元左右。因?yàn)榧译娦袠I(yè)利潤(rùn)空間日益縮小，這些貸款幾乎都是用承兌匯票換來的短期資金，年化成本只有3%多一點(diǎn)。長(zhǎng)期貸款是科龍無法承受的。

     　　“如果能有長(zhǎng)期貸款，科龍肯定能挺過來。”顧雛軍說，“(每年)到了9月份，銷售回款以后，科龍的賬上就會(huì)有三十幾個(gè)億的現(xiàn)金，完全可以償還銀行貸款。”

     　　2005年5月，當(dāng)科龍?jiān)谧C監(jiān)會(huì)壓力下發(fā)公告稱正在接受調(diào)查時(shí)，供應(yīng)商的催討和銀行的斷貸開始逼近。

     　　顧雛軍之所以現(xiàn)在將矛頭指向當(dāng)時(shí)順德地方政府的主要負(fù)責(zé)人，正是因?yàn)楹笳卟恢С帚y行在沒有抵押股權(quán)的情況下繼續(xù)對(duì)科龍貸款。資金“斷炊”，要了科龍的命，也終結(jié)了整個(gè)格林柯爾。

     　　但是，銀行不給科龍繼續(xù)貸款，歸結(jié)到某一個(gè)地方政府領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人意志也相當(dāng)牽強(qiáng)。銀行更愿意錦上添花而非雪中送炭，即使像三九集團(tuán)這樣的國(guó)資委企業(yè)，陷入困境時(shí)銀行也是紛紛停止貸款，甚至提前采取資產(chǎn)保全的措施，更何況科龍。到了這個(gè)時(shí)候，顧雛軍也知道，他的出局已經(jīng)不可避免。

     　　政商裂痕

     　　顧雛軍對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，他與順德當(dāng)?shù)卣P(guān)系很好，“我們稅收交得好，政府很滿意。”但是當(dāng)科龍?zhí)幱谖ｋy時(shí)，地方政府為何沒有出手相救？

     　　2005年，科龍內(nèi)部和幾大經(jīng)銷商中流傳美的將收購(gòu)科龍，但科龍的一些高管對(duì)這樁當(dāng)?shù)卣俪傻幕槭聟s并不看好。1998年華寶空調(diào)突然旺季沒貨，順德地方政府撮合科龍收購(gòu)，結(jié)果反而拖累了科龍，讓美的反超。

     　　一位前科龍空調(diào)的高管回憶說，2005年他在北京與國(guó)美談銷售的事宜，接到顧雛軍電話稱：“你這個(gè)月必須帶回來錢，不行就給科龍‘收尸’吧。”高管問顧能不能賣其他資產(chǎn)，顧雛軍說“除了科龍其他資產(chǎn)賣不出去”。顧雛軍賣科龍，找過長(zhǎng)虹(微博)的趙勇、海信(微博)的周厚健。周厚健答應(yīng)買，請(qǐng)全國(guó)工商聯(lián)做擔(dān)保，收購(gòu)資金先打入工商聯(lián)賬上，事態(tài)明確后再劃賬。

     　　為什么科龍“出事”了，沒找當(dāng)?shù)卣笾炊夜ど搪?lián)呢？一位曾在科龍負(fù)責(zé)小家電銷售的人士說，顧雛軍入主科龍后，與地方政府的關(guān)系不太好。顧雛軍很有戰(zhàn)略眼光、能力很強(qiáng)，但是個(gè)性也比較強(qiáng)，地方政府不一定感到舒服和認(rèn)同。

     　　“資金鏈的問題，如果政府及早給企業(yè)提個(gè)醒。即使犯了錯(cuò)，能否把顧雛軍與企業(yè)的問題分開，保證企業(yè)平穩(wěn)過渡？”這位人士說。

     　　曾幾何時(shí)，美的一度陷于被科龍收購(gòu)的險(xiǎn)境。但美的2001年完成了MBO之后，產(chǎn)權(quán)清晰，沒有了復(fù)雜的政商關(guān)系羈絆，此后十年成長(zhǎng)十倍，躋身“千億俱樂部”。而科龍沒有及早改制，2001年當(dāng)大股東容聲集團(tuán)的債主臨門時(shí)，匆忙將科龍賣給格林柯爾。

     　　健力寶、佛山照明等企業(yè)都曾有過類似的經(jīng)歷。如果這些地方明星企業(yè)更早、更系統(tǒng)地進(jìn)行改制，“科龍們”的命運(yùn)是否會(huì)因此改變呢？


     （完）

     【課程】：北京大學(xué)《政商領(lǐng)袖國(guó)學(xué)智慧》高級(jí)研修班（招生中）

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