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| [原創(chuàng)]陳昭良:企業(yè)需要市場實(shí)戰(zhàn)模擬 |
陳昭良:企業(yè)需要市場實(shí)戰(zhàn)模擬
陳昭良（ASK123學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)合作講師）
陳昭良:企業(yè)需要市場實(shí)戰(zhàn)模擬
成長需要目標(biāo)
陳老師于1987年大學(xué)畢業(yè)，學(xué)機(jī)件專業(yè)的他并不甘心一輩子與引擎一起度過。年輕的他決定為自己生活的家園出一份力，于是在畢業(yè)后沒多久就踏上了當(dāng)兵的道路。陳老師回憶說，當(dāng)兵是鍛煉人的一種方式。在當(dāng)兵期間，陳老師就規(guī)劃自己的未來發(fā)展方向，并于2年后順利攻取MBA。“當(dāng)兵是種成長，繼續(xù)升造也是種成長，同樣都需要目標(biāo)”。
MBA畢業(yè)后，陳老師開始了他的第一份工作，但是禍不單行，親人的相繼去世給這個(gè)熱情的年輕人帶來了無窮的痛苦與失落。
“當(dāng)時(shí)真的非常迷茫，不知道自己未來的方向在哪里？相比于其他的同學(xué)，我真的遜色很多。”但是，人還是需要糊口吃飯的，陳老師成功應(yīng)征了一份補(bǔ)習(xí)班老師的工作，并教了整整3年的管理學(xué)，到目前他都能熟練的把管理學(xué)章節(jié)一一講述，這份看起來不起眼的工作竟然為陳老師以后的人生道路做了堅(jiān)實(shí)的鋪墊。
但是，真正使陳老師意識(shí)到企業(yè)需要實(shí)戰(zhàn)操作工具的，是他擔(dān)任奧美廣告公司視覺營銷總監(jiān)期間，并真正確立了自己的人生目標(biāo)。
企業(yè)需要實(shí)戰(zhàn)模擬
一個(gè)企業(yè)需要的并不是你給客戶幾種方案讓他選擇，而是告訴他哪種是對(duì)的，哪種是錯(cuò)的，并及時(shí)的印證，證明給客戶看。在奧美期間，陳老師就遇到過類似的問題，比如建議客戶你應(yīng)該做什么？但是客戶會(huì)說，那你證明給我看。
漸漸的，陳老師就感覺，培訓(xùn)應(yīng)該要改變方法。那改變方法的唯一途徑就是要有新的工具出現(xiàn)。一種互動(dòng)式的形式，但是把這樣互動(dòng)學(xué)習(xí)模式落實(shí)下來，光有理論是不夠的，一定要實(shí)際操作才讓人得以信服，并一定要課堂上印證的出來。這就需要一個(gè)系統(tǒng)。
陳老師回憶說，“當(dāng)時(shí)我曾經(jīng)上過國外的模擬實(shí)戰(zhàn)操作，所以就想如果用電腦做模擬應(yīng)該不錯(cuò)。于是開始尋找類似于實(shí)戰(zhàn)模擬的課程，但是事情往往是不盡如意的，這樣的課程一直開不成。”當(dāng)沒機(jī)會(huì)去模擬別人的東西時(shí)，唯一的道路就是開辟一條新道路。于是，陳老師與他的研發(fā)伙伴們開始了一條“不歸路”。
他們躊躇滿志過，失望過，高興過，也曾想放棄過。“3年后，軟體已經(jīng)初步形成，想不到我們的軟體還要比國外進(jìn)步一點(diǎn)，我們走對(duì)路了。”
本以為系統(tǒng)可以盡快完成，但是另人想不到是“市場實(shí)戰(zhàn)模擬”盡然做了8年的時(shí)間。幾乎沒有一個(gè)培訓(xùn)師，講 2天的課程準(zhǔn)備前前后后花了8年的時(shí)間的。
“如果你要超越別人，就必須得有自己的東西，簡單說就是創(chuàng)新。”
在8年時(shí)間里，陳老師把自己的后路全部斷掉了，可謂是至之死地而后生。《與神對(duì)話》是對(duì)陳老師影響比較深的一本書。“在研發(fā)最艱難的階段，我受這本書的影響很大。就如在2度空間的2個(gè)螞蟻在爭論，一只螞蟻說，由東往西是正確的；另一只說由西往動(dòng)是正確的。但是如果站在3度空間的角度來看，2只螞蟻都是正確的。因?yàn)樗鼈兌际怯蛇呑叩街虚g。
“研發(fā)是條不歸路，就如挖礦一樣，最痛苦的是起先挖不到，也許下一個(gè)就挖到了。當(dāng)你知道學(xué)員是有需求的，你就會(huì)抱著這個(gè)信念一直走下去。這只是一道坎，跨過去就是平坦。”
市場實(shí)戰(zhàn)模擬沙盤推演技術(shù)
陳老師用整整8年的時(shí)間研發(fā)了市場實(shí)戰(zhàn)模擬沙盤推演技術(shù)。市場實(shí)戰(zhàn)模擬是廣泛運(yùn)用的名詞,它是一種用來作為管理改善的工具。所謂的沙盤演練是演練一般的軍事作戰(zhàn)。而軍事作戰(zhàn),一定要有模擬。它的變化性很大,會(huì)有沙丘、山脈來做模擬。這樣應(yīng)變分析方法可以讓部隊(duì)里面所有的人了解整體的狀況。
所以一般沙盤模擬是一個(gè)工具,透過這樣的工具,找到您的發(fā)展方向。比如說公司將來何去何從,將來會(huì)面臨到哪些危險(xiǎn)？競爭對(duì)手會(huì)從哪方面來攻擊？大家互相溝通,互相支援,那如軍事作戰(zhàn)一樣,把市場的狀況畫出來。例如我的位置在哪里？消費(fèi)者需要的是什么?消費(fèi)群在哪里?市場份額,飽和度等，全部在沙盤模擬上面,大家互相來研究,把想法說出來,
所以沙盤腿你嚴(yán)格來講,是一個(gè)管理的工具。
市場實(shí)戰(zhàn)模擬是去訓(xùn)練企業(yè)主管,來解決公司問題的訓(xùn)練的模式。透過電腦的實(shí)戰(zhàn)模擬研究市場狀況，并且顯示畫出來,如何進(jìn)行市場推廣。它是訓(xùn)練主管怎么樣把公司的品質(zhì),未來發(fā)展方向能夠具體表現(xiàn)出來的這樣的訓(xùn)練方法。
陳老師坦言，他從來沒有后悔花8年的時(shí)間來研發(fā)這個(gè)系統(tǒng)。“我覺得是值得的，因?yàn)槠髽I(yè)真的需要，學(xué)員也真的需要。”
陳昭良老師：
陳老師從事多年企業(yè)經(jīng)營理念及營銷管理體系的規(guī)劃，曾協(xié)助各種不同規(guī)模與產(chǎn)業(yè)別的企業(yè)或集團(tuán)建立經(jīng)營體系、營銷競爭策略。在經(jīng)營策略、企業(yè)理念（Mind Identity）識(shí)別系統(tǒng)、營銷管理……等領(lǐng)域，擁有非常豐富實(shí)戰(zhàn)及指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
陳昭良老師個(gè)人網(wǎng)站：http://chenzhaoliang.ask123.net
ASK123學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)http://www.ask123.net
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