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让职业培训产业摆脱怪圈

發(fā)帖：行知青年 | 2005/1/27 10:58:47 | 第 1 樓

让职业培训产业摆脱怪圈

     隨著人們對知識經(jīng)濟(jì)時代專業(yè)職業(yè)技能重要性認(rèn)識的日益深刻，職業(yè)培訓(xùn)已經(jīng)成為孕育著無窮商機的龐大金礦。但是我們發(fā)現(xiàn)這個新興的市場卻擁有著一個奇特的現(xiàn)象——今天的職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)不是多了，而是根本不能滿足人們對職業(yè)技能培訓(xùn)的需求，但是職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校卻招不到學(xué)生；而希望能夠?qū)W到一技之長的學(xué)生們卻在抱怨沒有合適學(xué)校和課程。這種現(xiàn)象被一些學(xué)者稱為職業(yè)培訓(xùn)中的“學(xué)生找不到老師，老師找不到學(xué)生”怪圈。其實說的直白一些就是培訓(xùn)者和被培訓(xùn)者都有需求，但是對不到點上。

     廣東廣州連邦教育中心就是這么一家為找學(xué)生而犯愁的職教中心。根據(jù)校方介紹。廣州連邦教育中心是中國專業(yè)的設(shè)計師訓(xùn)練中心、國家信息產(chǎn)業(yè)部ＩＴ職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心、國家模具技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)基地……這么多的頭銜和相對雄厚的師資力量，以及處于知識需求相對急需的珠江三角洲地帶，本不應(yīng)該發(fā)愁生源問題。然而這種事情恰恰讓連邦教育中心趕上了。

     廣州連邦教育中心為了推廣自己的學(xué)校和課程不得不采用被動式的營銷。幾乎所有的生源都是靠業(yè)務(wù)員或發(fā)宣傳資料找來的，也有過在報刊雜志上打廣告，但是費用高而且效果并不明顯。

     “學(xué)生有學(xué)習(xí)的需求，老師卻找不到學(xué)生”為了擺脫這一職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)化帶來的怪圈，廣州連邦教育中心在廣州巨搜網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司幫助下，通過以Yahoo搜索競價為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營銷，制定了一套“讓學(xué)生自己老找老師”的營銷模式。

     從8月開始，連邦教育中心購買了Yahoo搜索競價。大約每個月花費1000元左右，但是網(wǎng)站的流量卻激增加了100次/天。很多學(xué)生通過上網(wǎng)，在網(wǎng)上找到了學(xué)校。不少學(xué)生對連邦提供的職業(yè)培訓(xùn)課程產(chǎn)生了濃厚的興趣。而學(xué)校通過學(xué)生了解目前他們需要什么樣的課程和培訓(xùn)，迅速調(diào)整自己的教學(xué)方針，保證了教學(xué)質(zhì)量。短短幾個月下來，連邦教育中心通過Yahoo搜索競價帶來的翻天覆地的變化。原本在互聯(lián)網(wǎng)時代“交互”是最鮮明的特點，但是在茫茫信息中如何能夠找到有用的信息，成為學(xué)生和老師都面對的難題。然而Yahoo的搜索搜索競價打破這一壁壘，讓職業(yè)教育擺脫了“學(xué)生找不到老師，老師找不到學(xué)生”的怪圈，形成了教育產(chǎn)業(yè)的正循環(huán)。

     讓學(xué)生和教師互動；讓學(xué)校和社會接軌；讓商業(yè)和教育統(tǒng)一，這是職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)的夢想。Yahoo搜索競價為職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)化的推廣邁出堅實的第一步，我們還任重道遠(yuǎn)。

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