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高效促销活动管理

發(fā)帖：saws | 2006/8/29 16:43:38 | 第 1 樓

高效促销活动管理

     課程意義：
     1.新品上市，吸引消費者
     2.打擊對手，提升優(yōu)勢
     3.爭奪消費者，拓展市場anziu
     4.讓利消費者，增加銷量
     5.創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生
     授課形式：
     （1）講授法 Lecture （2）角色扮演 RP
     （3）游戲 Game （4）分組討論 GD
     （5）提問 Quesiton （6）板書 WB
     （7）測驗 Test （8）影音資料 Video

     課程內(nèi)容：1.高效促銷活動管理
     促銷業(yè)務背景分析
     業(yè)務差異分析
     促銷設計
     -促銷設計要素
     -促銷設計流程
     案例：促銷設計的相關(guān)事宜

     2.促銷業(yè)務背景分析
     2.1客戶都是誰？
     L
     2.2他們想要什么？
     Q
     2.3我們想得到什么？
     W
     2.4促銷如何幫到我們？
     Q+E
     2.5我們的客戶是誰
     T
     2.6我們的客戶想要什么
     L
     2.7經(jīng)銷商想要什么
     Q
     2.8批發(fā)商想要什么
     L
     2.9零售商想要什么
     T +W
     總案例力士洗發(fā)水對促銷業(yè)務背景分析

     3.業(yè)務差異分析
     3.1業(yè)務差異分析的目的
     3.2基本流程和方法
     3.3業(yè)務差異分析的應用
     案例：安利業(yè)務差異分析
     4.促銷活動設計
     4.1促銷設計要素
     4.11促銷方案的基本要素－促銷目的
     L
     目的一：提升覆蓋水平
     Q
     目的二：改善庫存結(jié)構(gòu)
     Q
     目的三：推廣新品
     WQ
     目的四：提高終端表現(xiàn)
     L
     目的五：打擊競爭對手
     C
     案例：聯(lián)合利華的促銷方案
     4.12促銷方案的基本要素
     促銷方案的基本要素－目標產(chǎn)品
     L
     促銷方案的基本要素－促銷活動對象
     W
     促銷方案的基本要素－活動方式
     Q
     案例
     4.13促銷活動方式
     促銷方式：包裝＋贈不同產(chǎn)品
     Q
     促銷活動方式：聯(lián)合＋贈不同產(chǎn)品
     Q
     促銷方式：組合＋贈不同產(chǎn)品
     L
     其它促銷方式
     O
     案例：寶潔飄柔的促銷方式
     案例：沃爾瑪幫寶適柯達聯(lián)合促銷

     講師：長白
     培訓對象：企業(yè)中高層管理層
     培訓特色：語言幽默大師風范理論功底深厚
     上海無邊界企業(yè)管理咨詢有限公司：
     聯(lián)系方式：電話86-21-58437348 傳真86-21-58427348
     網(wǎng)址：www.saws.net.cn
     聯(lián)系人：岳小姐
     電子郵件：Tina.yue@saws.net.cn

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