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欄目:考證 | 留學(xué) | 案例 | 雜談 | 職場(chǎng) | 培訓(xùn) | 師資 | 講座 | 課程
 

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      基本数据收集与分析能力

      發(fā)帖:saws | 2006/8/29 16:51:34 | 第 1

      基本数据收集与分析能力
           課程意義:
           1. 數(shù)據(jù)和信息的種類(三類)
           2. 收集數(shù)據(jù)和信息的渠道(七種)
           3. 分析數(shù)據(jù)和信息的模型(SAWS 3+2模型)
           培養(yǎng)對(duì)數(shù)據(jù)和信息的敏感度
           課程內(nèi)容:
           授課形式:
           (1)講授法 Lecture (2)角色扮演 RP
           (3)游戲 Game (4)分組討論 GD
           (5)提問 Quesiton (6)板書 WB
           (7)測(cè)驗(yàn) Test (8)影音資料 Video
          
           案例:你對(duì)你的客戶了解嗎?
          
           1. 為什么要培養(yǎng)讓數(shù)據(jù)說話的能力
           1.1 事實(shí)是最友善的
           1.2 數(shù)據(jù)是最無情的
           1.3 數(shù)據(jù)中隱藏著生意機(jī)會(huì)
           案例
           2. 收集哪些信息
           2.1市場(chǎng)環(huán)境
           L
           2.2 經(jīng)銷商信息
           D
           2.3 廠商信息
           QD
           2.4 通路信息
           CG
           2.5 媒介信息
           L
           2.6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
           Q
           討論 :小組討論
           3. 如何收集數(shù)據(jù)
           3.1 表格化
           3.2 多渠道
           3.3 客戶各個(gè)人員
           3.4 業(yè)務(wù)員
           3.5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
           3.6 DM
           3.7 統(tǒng)計(jì)手冊(cè)
           3.8 黃頁
           3.9 其它
           3.10 定期更新
           總案例:玫琳凱對(duì)對(duì)數(shù)據(jù)的收集
           討論 :先小組討論 再集體討論
           4. SAWS市場(chǎng)分析模型:3+2模型
           4.1 SAWS案例一:整體市場(chǎng)分析
           4.3 SAWS模型案例二:油種與銷量/毛利分析
           4.4 SAWS模型案例二:標(biāo)桿分析
           4.4 SAWS 模型案例三:終端形象與銷量分析
          
           案例四:與競(jìng)品的關(guān)系
          
           案例五:綜合分析
           4 我對(duì)蘭州C D店生意的思考_new
          
           5 建立蘭州C店系統(tǒng)的相關(guān)事項(xiàng)
          
           1. 5. 關(guān)于應(yīng)用SAWS模型的原則
           培訓(xùn)特色:數(shù)據(jù)與案例分析相結(jié)合,大量可具體操作的模型
           上海無邊界企業(yè)管理咨詢有限公司:
           聯(lián)系方式:電話86-21-58437348 傳真86-21-58427348
           網(wǎng)址:www.saws.net.cn
           聯(lián)系人: 岳小姐
           電子郵件:Tina.yue@saws.net.cn
          
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