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欄目:考證 | 留學(xué) | 案例 | 雜談 | 職場 | 培訓(xùn) | 師資 | 講座 | 課程
 

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      [原创]全面订单管理手册

      發(fā)帖:saws | 2006/9/7 13:18:50 | 第 1

      [原创]全面订单管理手册
           課程名稱:全面訂單管理手冊
          
           講師:王奕 長白
           培訓(xùn)對象:以區(qū)域經(jīng)理/大客戶經(jīng)理/客戶代表為主,銷售總監(jiān)等高層管理者為輔
           培訓(xùn)特色:1、培訓(xùn)與書籍《共贏-大客戶管理》相配套
           2、講師即作者本人
           3、啟發(fā)性強(qiáng),可操作性強(qiáng)
          
           上海無邊界企業(yè)管理咨詢有限公司:
           聯(lián)系方式:
           電話86-21-58437348-601 傳真86-21-58427348-606
           網(wǎng)址:www.saws.net.cn
           聯(lián)系人:徐小姐
           電子郵件:Sandy.xu@saws.net.cn
          
          
           課程意義:
           全面訂單管理,Total Order Management (TOM),是將客戶和供應(yīng)商的訂單系統(tǒng)進(jìn)行整合優(yōu)化,致力于得到一個操作更加簡單清晰、職責(zé)更加明確具體、系統(tǒng)更加規(guī)范科學(xué)的訂單管理系統(tǒng)及流程。從而更加有效地實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商所有品牌在客戶店內(nèi)的分銷及銷售,節(jié)約供應(yīng)商的貨物運(yùn)送成本,降低客戶的庫存成本及脫銷率,真正建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,達(dá)成雙贏結(jié)果。
           全面訂單管理必須得到供應(yīng)商和客戶在銷售、后勤、財(cái)務(wù)及信息技術(shù)各部門共同認(rèn)可和接受,其中的操作程序?qū)⒂糜谥笇?dǎo)處理日常訂單業(yè)務(wù)。
          
           授課形式:
           (1)講授法 Lecture (2)角色扮演 RP
           (3)游戲 Game (4)分組討論 GD
           (5)提問 Quesiton (6)板書 WB
           (7)測驗(yàn) Test (8)影音資料 Video
          
           課程內(nèi)容:
           第一部分全面訂單管理概述:由介紹引例;對全面訂單管理的定義做適當(dāng)講解,解釋流程和模型等組成;具體略
           第二部分庫存管理:
           1、提問學(xué)員、講解庫存及庫存管理的概念、組成和常見類型,適當(dāng)討論
           Q+L+GD
           2、講解庫存管理的“ABC”法則
           L
           3、給出習(xí)題讓學(xué)員計(jì)算
           T+L
           4、講解庫存管理的重要性,給出“無邊界觀點(diǎn)”,作互動討論
           L+D
           5、提問學(xué)員,引出并講解庫存管理的幾個要點(diǎn)
           Q+L
           6、給出“安全庫存”的案例,講解,并組織學(xué)員討論
           L+WB+GD
           6、門店庫存盤點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)表的講解和讓學(xué)員動手設(shè)計(jì)
           T+L
           7、提問學(xué)員,講解后倉和貨架的管理原則,并引入暢銷/滯銷規(guī)格
           Q+L
           8、沙盤模擬:根據(jù)要求設(shè)計(jì)暢銷規(guī)格分析表,并進(jìn)行相關(guān)分析,討論
           T+G+GD
           9、小組討論,如何獲得有效庫存信息,并作講解
           GD+L
           10、重點(diǎn)講解幾種獲取有效庫存信息的途徑和方法
           L+WB
           11、給出“無邊界觀點(diǎn)”,并作講解
           L
           12、小組討論,區(qū)別“直接獲取”/“門店查詢”的異同
           GD+L
           13、學(xué)員互動提問,講解如何從客戶系統(tǒng)中獲取庫存信息
           L
           14、習(xí)題,并予以講解
           T+L
           15、小結(jié)回顧、常見問題討論
           Q+GD
           第三部分訂單:由如何理解主動/被動訂單和如何正確下單;沙盤模擬:根據(jù)給出情景,模擬下單,并進(jìn)行小組討論,適當(dāng)講解等組成。具體略
           第四部分收貨:由沙盤模擬:收貨的模擬和相關(guān)注意事項(xiàng)、并作講解;講解多點(diǎn)卸貨的策略等組成。具體略
           第五部分付款:由給出“無邊界觀點(diǎn)”,并介紹引例,小組討論;討論如何應(yīng)對超期付款,介紹相關(guān)解決策略等組成。具體略
          
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