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欄目:考證 | 留學 | 案例 | 雜談 | 職場 | 培訓 | 師資 | 講座 | 課程
 

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      [原创]团队管理

      發(fā)帖:saws | 2006/9/7 13:21:01 | 第 1

      [原创]团队管理
           課程名稱:團隊管理
          
           講師:長白
           培訓對象:企業(yè)中高層管理人員
           培訓特色:語言幽默,有大師的風范,理論功底深厚
          
           上海無邊界企業(yè)管理咨詢有限公司:
           聯(lián)系方式:
           電話86-21-58437348-601 傳真86-21-58427348-606
           網(wǎng)址:www.saws.net.cn
           聯(lián)系人:徐小姐
           電子郵件:Sandy.xu@saws.net.cn
          
          
           課程意義:
           1. 關于銷售經(jīng)理的重要性,最常用的比喻是:“兵能成一個,將能成一窩。”銷售如打仗,獅子帶的一群羚羊絕對比羚羊帶的一群獅子超出10倍以上的戰(zhàn)斗力。
           2. 戰(zhàn)場沖鋒要號手,大海航行靠舵手
           掌握了管理技能,將會幫助我們保護,發(fā)展和激勵我們最重要的財富- DSRs/TSMs ,從而使我們得到最好的表現(xiàn)和商業(yè)效果。
          
           授課形式:
           (1)講授法 Lecture (2)角色扮演 RP
           (3)游戲 Game (4)分組討論 GD
           (5)提問 Quesiton (6)板書 WB
           (7)測驗 Test (8)影音資料 Video
          
           課程內(nèi)容:
           1. 銷售經(jīng)理的角色與職責
           1.1. 銷售團隊在企業(yè)中的地位
           案例:玫琳凱的銷售群體
           1.2. 銷售經(jīng)理的角色和職責
           1.3. 銷售經(jīng)理面對的壓力
          
           2. 銷售團隊的定崗、定編、定員與招聘
           2.1. 銷售團隊的定崗、定編、定員
           L
           2.2. 銷售代表的招聘
           案例:OTC相關的銷售代表招聘
          
           3. 銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團隊建設
           3.1. 銷售培訓方案
           案例:可口可樂的銷售培訓模式
           3.2. 銷售人員的發(fā)展
           案例:安利的案例分析
           3.3. 團隊合作與建設
           案例:娃哈哈的團隊建設
           3.4. 銷售人員的老化
           案例:伊利的案例分析
           3.5. 銷售人員的過度流動
           案例:農(nóng)夫山泉
          
           4. 銷售代表績效評估與薪酬
           4.1銷售人員的工作特點
           L+V
           4.2績效評估目的與作用
           案例:歐萊雅的案例分析
           WB
           4.3如何建立合理的薪酬模式
           案例:瑪氏公司的薪酬模式
          
           5. 市場分析與銷售決策
           5.1. 區(qū)域合作
           案例:雅芳的區(qū)域合作理念
           GD
           5.2. 市場分析
           案例:聯(lián)合利華的市場分析策略
           L+Q
           5.3. 目標制定
           案例:佳潔士的相關分析
           5.4. 市場決策與銷售決策——策略與計劃
           討論策略與計劃的重要性
          
           6. 銷售實施與銷售評估
           6.1. 銷售預估
           L+T
           6.2. 銷售預算
           L+T
           6.3. 銷售渠道
           L+T
           6.4. 銷售方式
           案例:安利保健品的銷售方式
           6.5. 銷售評估
           L+T
          
           7. 銷售人員的激勵與表揚
           7.1. 領導和管理的本質(zhì)區(qū)別
           案例:百事的領導與管理
           7.2. 如何確定團隊成員的需求
           GD+RP
           7.3. 如何激勵與表揚銷售人員
           案例:箭牌公司的案例
           7.4. 有效的管理模式
           案例:吉百利的管理模式
           7.5. 銷售人員狀態(tài)模式
           案例:百事的銷售人員
           7.6. “問題”銷售人員的激勵
           GD
           8. 如何進行銷售協(xié)訪
           8.1. 越來越忙的銷售經(jīng)理
           L
           8.2. 培養(yǎng)下屬有什么好處
           GD
           8.3. 如何做好培訓與輔導
           RP
           8.4. 專業(yè)輔導模式
           案例:OTC的相關專業(yè)輔導
           9. 培訓受益
           案例:可口可樂的培訓機制
          
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