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订货会五大功能不可偏废

發(fā)帖：dianmian88 | 2006/11/10 18:13:50 | 第 1 樓

订货会五大功能不可偏废

     　　經(jīng)濟(jì)報(bào)2006年11月6日“產(chǎn)業(yè)版”詳細(xì)報(bào)道了訂貨會(huì)具有深度溝通、政策宣導(dǎo)、訂貨、培訓(xùn)充電、鼓舞士氣等五大功能。有企業(yè)來(lái)電希望進(jìn)一步了解這方面的知識(shí)。從本期起，本報(bào)繼續(xù)邀請(qǐng)店面營(yíng)銷專家郭漢堯，為企業(yè)從訂貨會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，講解訂貨會(huì)全程攻略。

     　　對(duì)于中小型企業(yè)，一場(chǎng)訂貨會(huì)是不是要同時(shí)完成這五大功能，還是達(dá)到一兩個(gè)主要功能就可以了？

     　　郭漢堯認(rèn)為，訂貨是訂貨會(huì)的根本目的，其他四個(gè)功能是為了促進(jìn)訂貨功能而發(fā)揮的。但是一場(chǎng)訂貨會(huì)都應(yīng)該完成這些功能，如果訂貨會(huì)沒(méi)有做到這五個(gè)功能，就表示這并不是一場(chǎng)成功的訂貨會(huì)。

     　　有的企業(yè)可能認(rèn)為訂貨會(huì)只要完成訂貨功能，其他的功能無(wú)所謂，其實(shí)并不是如此的，這五項(xiàng)功能是訂貨會(huì)本身的體現(xiàn)，但是其他四項(xiàng)功能沒(méi)有完成的話，訂貨功能是體現(xiàn)不出來(lái)的。

     　　郭漢堯指出，這五項(xiàng)功能是相互促進(jìn)的循環(huán)關(guān)系。比如，溝通如果沒(méi)有做好，那對(duì)于政策宣導(dǎo)肯定會(huì)有影響。政策不明朗或者沒(méi)有誘惑力，培訓(xùn)充電和激勵(lì)沒(méi)有做到位，對(duì)于訂貨都會(huì)有影響的。

     　　溝通是為了政策宣導(dǎo)能夠充分演繹，充電和激勵(lì)是為了溝通更加方便。不存在五個(gè)功能哪個(gè)要，哪個(gè)不要。



     摘自<晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)>2006年11月7日產(chǎn)業(yè)版

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