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      订货会五大功能不可偏废

      發(fā)帖:dianmian88 | 2006/11/10 18:13:50 | 第 1

      订货会五大功能不可偏废
           
          
             經(jīng)濟(jì)報(bào)2006年11月6日“產(chǎn)業(yè)版”詳細(xì)報(bào)道了訂貨會(huì)具有深度溝通、政策宣導(dǎo)、訂貨、培訓(xùn)充電、鼓舞士氣等五大功能。有企業(yè)來(lái)電希望進(jìn)一步了解這方面的知識(shí)。從本期起,本報(bào)繼續(xù)邀請(qǐng)店面營(yíng)銷專家郭漢堯,為企業(yè)從訂貨會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段,講解訂貨會(huì)全程攻略。
          
             對(duì)于中小型企業(yè),一場(chǎng)訂貨會(huì)是不是要同時(shí)完成這五大功能,還是達(dá)到一兩個(gè)主要功能就可以了?
          
             郭漢堯認(rèn)為,訂貨是訂貨會(huì)的根本目的,其他四個(gè)功能是為了促進(jìn)訂貨功能而發(fā)揮的。但是一場(chǎng)訂貨會(huì)都應(yīng)該完成這些功能,如果訂貨會(huì)沒(méi)有做到這五個(gè)功能,就表示這并不是一場(chǎng)成功的訂貨會(huì)。
          
             有的企業(yè)可能認(rèn)為訂貨會(huì)只要完成訂貨功能,其他的功能無(wú)所謂,其實(shí)并不是如此的,這五項(xiàng)功能是訂貨會(huì)本身的體現(xiàn),但是其他四項(xiàng)功能沒(méi)有完成的話,訂貨功能是體現(xiàn)不出來(lái)的。
          
             郭漢堯指出,這五項(xiàng)功能是相互促進(jìn)的循環(huán)關(guān)系。比如,溝通如果沒(méi)有做好,那對(duì)于政策宣導(dǎo)肯定會(huì)有影響。政策不明朗或者沒(méi)有誘惑力,培訓(xùn)充電和激勵(lì)沒(méi)有做到位,對(duì)于訂貨都會(huì)有影響的。
          
             溝通是為了政策宣導(dǎo)能夠充分演繹,充電和激勵(lì)是為了溝通更加方便。不存在五個(gè)功能哪個(gè)要,哪個(gè)不要。
          
          
          
           摘自<晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)>2006年11月7日產(chǎn)業(yè)版
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