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| 清华大学房地产策划与营销总监国际研修班 |
清華大學(xué)房地產(chǎn)策劃與營銷總監(jiān)國際研修班
一、 課程背景：
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國房地產(chǎn)行業(yè)市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)與機遇。 當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力，應(yīng)有效的在項目策劃與整合營銷方面加大管理與創(chuàng)新力度，可以預(yù)見的是，一般在3－6個月的時間里，如果不能確定適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略并以此吸引消費者的關(guān)注，那么相應(yīng)的產(chǎn)品項目信息及品牌形象將難以得到有效的傳播及塑造，從而面臨被動的局面。為此，清華大學(xué)聯(lián)合國內(nèi)外著名專家、學(xué)者、房地產(chǎn)卓越管理人士，推出《房地產(chǎn)策劃與營銷總監(jiān)國際研修班》課程，以促進房地產(chǎn)行業(yè)策劃與營銷方面中高層管理者審時度勢，掌握現(xiàn)代化策劃與營銷管理手段，樹立全新的房地產(chǎn)運營理念，提高房地產(chǎn)業(yè)在市場經(jīng)濟條件下的競爭力。
二、 課程特色：
1、系統(tǒng)適用：學(xué)習(xí)系統(tǒng)、實用的項目核心運作體系及房地產(chǎn)策劃與營銷專業(yè)知識
2、實戰(zhàn)操盤：注重互動、案例教學(xué)，提升實戰(zhàn)操盤能力
3、全面提升：專業(yè)管理專家現(xiàn)場授課，全面升華管理與領(lǐng)導(dǎo)力
4、經(jīng)驗分享：汲取高等學(xué)府教授、業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)軍人物思想精華
5、人脈聚合：結(jié)識業(yè)內(nèi)精英，有效拓展人脈
6、資源整合：搭建資源平臺，立體整合資源
三、 課程設(shè)置：
全部課程分為兩大方向，系統(tǒng)幫助學(xué)員掌握房地產(chǎn)策劃與營銷的前沿知識和操作手段，知曉國內(nèi)政策，分析市場走勢，課程設(shè)置更為關(guān)注培養(yǎng)作為專業(yè)房地產(chǎn)人士應(yīng)當(dāng)具備的個人修養(yǎng)、核心操盤經(jīng)驗與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。學(xué)完全部課程后，學(xué)員將具備獨立領(lǐng)導(dǎo)一個房地產(chǎn)專業(yè)團隊，進行房地產(chǎn)開發(fā)、策劃、營銷和顧問服務(wù)的能力。具體內(nèi)容設(shè)置如下:
房地產(chǎn)策劃方向課程：
第一模塊: 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀經(jīng)濟形勢和政策分析以及應(yīng)對策略
宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)策劃及運作影響
房地產(chǎn)行業(yè)最新政策解讀
宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)策劃及運作影響
國外房地產(chǎn)市場發(fā)展分析與經(jīng)驗總結(jié)
針對目前政策環(huán)境的應(yīng)對策略
第二模塊: 房地產(chǎn)企業(yè)品牌及戰(zhàn)略策劃
新政策調(diào)控下房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對戰(zhàn)略
我國房地產(chǎn)市場等級劃分、發(fā)展預(yù)測與開發(fā)策略
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)步驟與實施
第三模塊:房地產(chǎn)法律知識與銷售合同
1、房地產(chǎn)法律法規(guī)
2、模糊區(qū)域與地產(chǎn)法律糾紛
3、銷售合同的制作
第四模塊:項目準(zhǔn)備期的策劃
1、房地產(chǎn)定價策略及影響因素
2、房地產(chǎn)策劃的基本模式與原則
3、有效的市場調(diào)查分析與項目可行性分析及方案制定
4、地塊分析與土地價值策劃
5、目標(biāo)市場及客戶群選擇與定位
6、具體產(chǎn)品差異化定位與策劃
7、具體市場營銷策略策劃
第五模塊:項目實施期的品牌策劃與推廣
1、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施
2、品牌整合推廣策略的制定與實施
3、媒體整合策略與廣告發(fā)布
4、主題策劃及廣告創(chuàng)意
5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
6、廣告費用預(yù)算控制及廣告效果評估淘寶網(wǎng)女裝秋裝新款非常好瘦臉的最快方法化妝水保濕面霜排行眼線什么瘦腿好用
7、銷售策略與價格策略的制定
8、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷
房地產(chǎn)營銷方向課程:
第一模塊:團隊領(lǐng)導(dǎo)力塑造
1、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造
2、如何打造高效團隊
3、培訓(xùn)系統(tǒng)與學(xué)習(xí)型組織的建立
4、有效激勵與雙贏談判
第二模塊:綜合管理能力塑造
1、目標(biāo)管理及全面績效管理
2、有效的時間管理及執(zhí)行力
3、有效溝通與高效會議管理
4、分層授權(quán)與分層負責(zé)
第三模塊:銷售執(zhí)行力塑造
1、上市時機選擇與開盤節(jié)奏控制
2、促銷方案制定與價格調(diào)整技巧
3、銷售計劃制定與銷售目標(biāo)分解
4、銷控管理
5、銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造
6、銷售績效管理與考核
7、銷售流程設(shè)計及銷售回款控制
8、CRM在銷售過程中的有效應(yīng)用
第四模塊: 經(jīng)典策劃營銷案例分析及實戰(zhàn)演練
1、住宅項目營銷案例
2、商業(yè)項目營銷案例
3、銷售計劃制定與銷售目標(biāo)分解
4、摩爾項目營銷案例
5、房地產(chǎn)全程策劃中應(yīng)注意的問題和應(yīng)對措施
第五模塊:渠道拓展能力塑造
1、設(shè)計公司整合
不同物業(yè)規(guī)劃設(shè)計要點及優(yōu)秀規(guī)劃方案分析
不同物業(yè)建筑設(shè)計要點及優(yōu)秀戶型分析
設(shè)計管理與產(chǎn)品價值提升
景觀設(shè)計要點及優(yōu)秀景觀方案分析
2、代理公司整合
代理公司的前期介入
開發(fā)商與代理商如何達到強強聯(lián)合
3、廣告公司整合
廣告公司選擇與合作
樓書、海報、紙媒等銷售道具制作要領(lǐng)
解讀廣告推廣方案
優(yōu)秀廣告方案分析
四、 招生對象：
·房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、投資（集團）公司、房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳媒機構(gòu)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
·從事房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)三年以上，在公司中擔(dān)任中高層職務(wù)，大專學(xué)歷以上。
·欲從事房地產(chǎn)界的企業(yè)家、投資人及高級職業(yè)經(jīng)理人
五、 學(xué)習(xí)安排：
2006年12月底開學(xué)，學(xué)制8個月，每月集中授課3天（周五、六、日）．
六、 學(xué)習(xí)費用：
22000元/人，（包含資料費、證書費、學(xué)雜費等）學(xué)習(xí)期間交通費，住宿費自理。
七、 證書頒發(fā)：
由清華大學(xué)正式注冊并進行學(xué)籍管理，按培訓(xùn)計劃完成各項規(guī)定課程，考核合格且通過結(jié)業(yè)論文，完成全部課程學(xué)習(xí)，經(jīng)考核合格者，可獲得由清華大學(xué)統(tǒng)一編號、加蓋清華大學(xué)教育培訓(xùn)專用鋼印的《房地產(chǎn)策劃與營銷總監(jiān)國際高級研修班》結(jié)業(yè)證書。
八、 師資力量：
實戰(zhàn)派：著名房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理及銀行、基金、信托等高級管理者。
學(xué)院派：著名清華、北大以及國內(nèi)外知名院校的地產(chǎn)策劃營銷專家教授。
政府派：房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策的制定者
九、 招生報名：
聯(lián)系人：魏老師
電話：010-51656461,86411496
詳情請點擊：http://www.edpsp.com
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