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管理咨询行业分析及展望

發(fā)帖：53kf | 2007/2/25 12:43:28 | 第 1 樓

管理咨询行业分析及展望

     對(duì)管理思想產(chǎn)業(yè)鏈的分析可以借用“渠道”這個(gè)熱門詞匯，管理思想之流從高到低，高處是先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、非凡的智慧、優(yōu)秀的技巧或者“先知的預(yù)言”，低處是成千上萬(wàn)等待經(jīng)驗(yàn)、智慧、技巧和預(yù)言的企業(yè)。

     　　全球范圍內(nèi)，這種勢(shì)差成就了麥肯錫、安盛、德勤、畢馬威、安永、普華永道、波士頓、羅蘭貝格等國(guó)際知名管理顧問(wèn)公司，如今這些公司大都在中國(guó)建立了分公司或辦事處，他們認(rèn)為中國(guó)的管理咨詢市場(chǎng)就要打開，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)管理的勢(shì)差更大，市場(chǎng)空間十分廣闊。伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的不斷深入，管理咨詢作為未來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)已落地生根了。然而，從各方面看，管理咨詢業(yè)的發(fā)展將會(huì)有很大發(fā)展機(jī)遇。

     　　我國(guó)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理水平不高，管理資源匱乏，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。這種狀況客觀上為管理咨詢業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊發(fā)展前景及市場(chǎng)潛力。

     　　盡管有一些不利因素，但管理咨詢近年來(lái)還是獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，產(chǎn)生了些有能力向企業(yè)提供高層次管理咨詢服務(wù)的管理咨詢公司。這些公司數(shù)目不多，且聚集在北京、上海、深圳人才匯集的三地。其咨詢?nèi)藛T一般來(lái)自企業(yè)的管理層，具有很高的素質(zhì)，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的咨詢建議相對(duì)于國(guó)際管理機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)更切合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況，因而受到了企業(yè)界的歡迎，樹立了良好的口碑。

     　　回顧歷史，我國(guó)咨詢產(chǎn)業(yè)已經(jīng)探索近20年。

     　　80年代初，政府開始創(chuàng)辦咨詢企業(yè)，它們主要集中在投資、科技和財(cái)務(wù)咨詢領(lǐng)域。比如，國(guó)家計(jì)委在全國(guó)創(chuàng)立“投資咨詢”和建設(shè)"工程咨詢"公司，那時(shí)信息咨詢業(yè)是非規(guī)范和非市場(chǎng)化的，但其出現(xiàn)也讓人們領(lǐng)悟到了信息的價(jià)值。

     　　90年代初一批外資和私營(yíng)"信息咨詢"、"市場(chǎng)調(diào)查"公司開始涌現(xiàn)，并為企業(yè)提供規(guī)范化咨詢服務(wù)。經(jīng)過(guò)5年左右的發(fā)展，如"零點(diǎn)調(diào)查"、"蓋洛普（中國(guó)）咨詢"、"華南國(guó)際市場(chǎng)研究"、"慧聰信息"、"浩辰商務(wù)"等脫穎而出。時(shí)至90年代中期，國(guó)外管理咨詢公司大批進(jìn)入中國(guó)，從此管理咨詢業(yè)告別了"點(diǎn)子"時(shí)代，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段。到了21世紀(jì)，一些國(guó)內(nèi)管理公司開始在市場(chǎng)上嶄露頭角，出現(xiàn)了"漢普管理咨詢"、"博峰營(yíng)銷"、"派力營(yíng)銷"、"遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)"、"沃爾福管理咨詢"等一批咨詢企業(yè)。

     　　在中國(guó)，管理咨詢業(yè)的發(fā)展完全是與改革開放的進(jìn)程相伴的。我國(guó)咨詢業(yè)于80年代初應(yīng)運(yùn)而生，近20年的發(fā)展歷程雖不算長(zhǎng)，但已經(jīng)經(jīng)歷了從官辦咨詢到信息服務(wù)咨詢到管理咨詢的幾個(gè)階段。

     　　雖然經(jīng)歷了近20年的發(fā)展，我國(guó)咨詢業(yè)目前仍處在"春秋"時(shí)代，他們還要面對(duì)以下一些問(wèn)題：

     　　1．新聞媒體對(duì)咨詢行業(yè)的報(bào)道經(jīng)常概念不清，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。

     　　2．企業(yè)對(duì)咨詢產(chǎn)業(yè)體系認(rèn)識(shí)不清，在需要咨詢服務(wù)時(shí)不知道請(qǐng)哪類咨詢公司，有病亂投醫(yī)。咨詢公司對(duì)咨詢產(chǎn)業(yè)體系認(rèn)識(shí)也不清，對(duì)專業(yè)化市場(chǎng)領(lǐng)域認(rèn)識(shí)不清，什么都想做，最后什么都做不好。

     　　3．咨詢產(chǎn)業(yè)其實(shí)是提升國(guó)家核心競(jìng)爭(zhēng)力的一種原動(dòng)力，是比高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)更體現(xiàn)知識(shí)價(jià)值的產(chǎn)業(yè)，他們是企業(yè)的"醫(yī)生"，應(yīng)該在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境里扮演更加重要的角色。

     　　我國(guó)咨詢產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)這種發(fā)展時(shí)序的原因既是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不同成熟期在咨詢需求層次上的差異，也是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟度的反映。此外，這也與我國(guó)企業(yè)的總體規(guī)模相關(guān)。可以看出，我國(guó)的咨詢產(chǎn)業(yè)到2010年就能形成具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。

     　　□咨詢市場(chǎng)：崢嶸初露

     　　美國(guó)100家最大的公司1995年在咨詢方面的支出高達(dá)145億美元；"可口可樂(lè)"1996年投入咨詢費(fèi)2億美元；AT&T1995年的咨詢費(fèi)用3．5億美元……中國(guó)人越來(lái)越意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)是智力的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)成功企業(yè)的背后都有聰明的"外腦"。

     　　去年，今日集團(tuán)用1200萬(wàn)元"買洋招"，"今日"拉著"麥肯錫"的手一同在中國(guó)公眾面前亮相，把咨詢產(chǎn)業(yè)從幕后推到了前臺(tái)。

     　　麥肯錫等國(guó)際公司的綜合實(shí)力的確很強(qiáng)，但這是建立在美國(guó)、歐洲等地區(qū)成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系基礎(chǔ)上的，在這些地區(qū)，國(guó)際公司有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)、對(duì)當(dāng)?shù)匚幕猩羁痰恼J(rèn)識(shí)、且企業(yè)執(zhí)行咨詢方案的能力也很強(qiáng)。因此，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一份優(yōu)秀的咨詢報(bào)告便會(huì)對(duì)企業(yè)有很大的幫助。但是中國(guó)國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況與國(guó)外相差太大，正在建立具有中國(guó)特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系，在某些方面計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡仍然很清晰，幾千年源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)文化又對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很大的影響。在這種環(huán)境下，國(guó)內(nèi)咨詢公司完全可以取得超過(guò)國(guó)際咨詢公司的業(yè)績(jī)，而且這種現(xiàn)象也正在越來(lái)越多的出現(xiàn)。

     　　與國(guó)內(nèi)咨詢公司相比，國(guó)際咨詢公司最大的優(yōu)勢(shì)是完備的知識(shí)庫(kù)。的確，知識(shí)庫(kù)對(duì)管理咨詢公司非常重要，但知識(shí)庫(kù)必須具有針對(duì)性才能夠?qū)ψ稍兤鸬街笇?dǎo)和幫助作用。國(guó)際咨詢公司的知識(shí)庫(kù)中包括了大量的企業(yè)案例和行業(yè)資料，企業(yè)案例從戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、人力資源、營(yíng)銷、研發(fā)、資本運(yùn)作等各個(gè)方面，但幾乎無(wú)一例外是國(guó)外企業(yè)案例；行業(yè)資料也非常齊全，但更加偏重于國(guó)際市場(chǎng)。換句話說(shuō)，是本土化程度較低。

     　　從CI（企業(yè)形象識(shí)別）到公關(guān)策劃再到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的全方位咨詢，中國(guó)人越來(lái)越意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)是智力的競(jìng)爭(zhēng)，每一個(gè)成功企業(yè)的背后都有聰明的"外腦"。中國(guó)不斷增大的市場(chǎng)需求，促使咨詢機(jī)構(gòu)大量出現(xiàn)。以上海為例，上海有專營(yíng)和兼營(yíng)的企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)7400家，年收入33．7億元。

     　　今日集團(tuán)用1200萬(wàn)元買了一份《造就一個(gè)中國(guó)最大的非碳酸飲料企業(yè)》的發(fā)展咨詢報(bào)告，有人懷疑這是否值得。這確實(shí)使得人們不禁要問(wèn)：咨詢究竟價(jià)值幾何？美國(guó)100家最大的公司1995年在咨詢方面的支出高達(dá)145億美元；"可口可樂(lè)"1996年投人咨詢費(fèi)2億美元；AT&T1995年的咨詢費(fèi)用3．5億美元。規(guī)范運(yùn)作的咨詢公司是典型的知識(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，知識(shí)附加值極高。一份戰(zhàn)略咨詢報(bào)告究竟值多少錢，人們無(wú)法肯定。思想和知識(shí)本是無(wú)價(jià)的東西，如果拿到市場(chǎng)上用價(jià)格來(lái)衡量，也許，最終只能取決于雙方的認(rèn)可程度。從已有的實(shí)踐來(lái)看，私營(yíng)企業(yè)對(duì)咨詢業(yè)的信任和認(rèn)可，普遍要高于國(guó)有企業(yè)。

     　　麥肯錫、羅蘭貝格等國(guó)際咨詢公司，在國(guó)外的歷史十分悠久，也有很高的聲譽(yù)。盡管進(jìn)入國(guó)內(nèi)的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，但人們已經(jīng)將其定位在咨詢企業(yè)的第一陣營(yíng)中，認(rèn)為國(guó)內(nèi)咨詢公司無(wú)法與其競(jìng)爭(zhēng)。但實(shí)際上，由于近幾年國(guó)內(nèi)咨詢公司的迅速發(fā)展，加之國(guó)際與國(guó)內(nèi)咨詢公司的不同特點(diǎn)，許多國(guó)內(nèi)咨詢公司已經(jīng)建立起了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即使與國(guó)際咨詢公司相比也毫不遜色，甚至在某些方面取得了優(yōu)于國(guó)際咨詢公司的成績(jī)。

     　　□三層"蛋糕"

     　　現(xiàn)代管理涉及三個(gè)層面的問(wèn)題：管理理論、管理技術(shù)和管理實(shí)踐。搞好企業(yè)三者缺一不可，其中管理實(shí)踐的效果是以前兩者為基礎(chǔ)的。世界500強(qiáng)的企業(yè)中有50％左右的公司擁有自己的長(zhǎng)期合作的國(guó)際著名咨詢公司，100％接受過(guò)多次咨詢服務(wù)。美國(guó)的AT&T公司有1000多家咨詢公司為其進(jìn)行全方位、多層面咨詢，每年投入的咨詢費(fèi)用多達(dá)3億多美元。中國(guó)改革開放以來(lái)涌現(xiàn)出的優(yōu)秀企業(yè)，如海爾、海信、聯(lián)想、TCL等都請(qǐng)了咨詢機(jī)構(gòu)，引進(jìn)外部智力提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率；保持較好成長(zhǎng)性的國(guó)有企業(yè)，引進(jìn)外部智力咨詢是其重要的因素之一。

     　　咨詢產(chǎn)業(yè)在縱向可以劃分為三個(gè)層次，即信息咨詢業(yè)、管理咨詢業(yè)和戰(zhàn)略咨詢業(yè)。在每一個(gè)層次上又可以從橫向細(xì)分。

     　　信息咨詢業(yè)是咨詢產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)層。主要從事市場(chǎng)信息調(diào)查、收集、整理和分析業(yè)務(wù)，為企業(yè)決策提供準(zhǔn)確、完善的輔助信息。

     　　管理咨詢業(yè)是咨詢產(chǎn)業(yè)的核心層。包括：投資咨詢業(yè)務(wù)，主要從事投資的可行性分析，項(xiàng)目論證等，現(xiàn)代著名的咨詢公司有摩根斯坦利、高盛和美林等；人力資源咨詢，主要圍繞企業(yè)的人力資源管理，如企業(yè)流程再造、薪資體系設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)管理體系建設(shè)、人力資源開發(fā)培訓(xùn)等；營(yíng)銷咨詢業(yè)務(wù)，主要是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的各種策略、營(yíng)銷組織體系進(jìn)行設(shè)計(jì)或評(píng)價(jià)，此外也組織營(yíng)銷方面的培訓(xùn)；財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)咨詢，主要是為企業(yè)提供會(huì)計(jì)、審計(jì)、資產(chǎn)評(píng)估和稅務(wù)等方面的咨詢服務(wù)；管理信息化咨詢是對(duì)企業(yè)管理進(jìn)行一次全方位的系統(tǒng)改造。該領(lǐng)域國(guó)際上最著名的咨詢公司就是安盛及國(guó)際"五大"會(huì)計(jì)公司中的管理咨詢部。

     　　戰(zhàn)略咨詢業(yè)是咨詢產(chǎn)業(yè)中的最高層次。主要是為企業(yè)提供戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)策略、業(yè)務(wù)領(lǐng)域分析與規(guī)劃設(shè)計(jì)等服務(wù)，同時(shí)也面向政府提供政策決策。由于從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，專門公司較少。國(guó)際著名的戰(zhàn)略咨詢公司有"麥肯錫"、"蘭德"公司、"波士頓"、"羅蘭貝格"等。

     　　面對(duì)眼前的一個(gè)大蛋糕，無(wú)論國(guó)內(nèi)外廠商都心動(dòng)不已。目前，希望吃這蛋糕的管理咨詢廠商有三種類型，一類是國(guó)際大型咨詢公司在我國(guó)的分支機(jī)構(gòu)，第二類是我國(guó)本土的咨詢公司，第三類是企業(yè)管理軟件廠商及代理商的咨詢隊(duì)伍。我國(guó)咨詢公司必將成為管理技術(shù)咨詢業(yè)的主流。

     　　1．國(guó)際大型咨詢公司在我國(guó)的分支機(jī)構(gòu)

     　　國(guó)外著名跨國(guó)咨詢公司多在90年代進(jìn)入我國(guó)，大約有10家左右，這些公司在管理技術(shù)咨詢方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，與國(guó)外知名的ERP軟件廠商有著密切的聯(lián)系，他們的進(jìn)入給國(guó)外企業(yè)管理軟件進(jìn)入我國(guó)提供了有利條件，對(duì)于我國(guó)咨詢市場(chǎng)的培育起到了良好的作用。咨詢業(yè)的本地化意味著雇傭本地咨詢顧問(wèn)，因此，國(guó)外咨詢公司面臨著巨大的人才培養(yǎng)和人員流動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。國(guó)外咨詢公司成本高、收費(fèi)昂貴，國(guó)人不習(xí)慣洋八股等，也都是人們比較了解的。由于文化背景的原因，國(guó)外咨詢公司與我國(guó)企業(yè)管理者的溝通相對(duì)也比較困難。

     　　2．我國(guó)管理技術(shù)咨詢公司

     　　如果加上包含管理技術(shù)咨詢的非企業(yè)管理軟件開發(fā)和經(jīng)銷企業(yè)，在我國(guó)從事這個(gè)行業(yè)的已經(jīng)有幾百家公司，專業(yè)的管理技術(shù)咨詢的公司大約有幾十家左右。雖然國(guó)內(nèi)管理技術(shù)咨詢公司的規(guī)模還不算很大，但是發(fā)展比較迅速，加上國(guó)外企業(yè)管理軟件進(jìn)入我國(guó)，我國(guó)企業(yè)管理軟件產(chǎn)品的日益成熟，以及電子商務(wù)開始進(jìn)入務(wù)實(shí)階段，都給國(guó)內(nèi)咨詢業(yè)帶來(lái)商機(jī)。

     　　我國(guó)管理技術(shù)咨詢公司的咨詢顧問(wèn)，主要來(lái)自三個(gè)方面：一是來(lái)自軟件開發(fā)企業(yè)，有開發(fā)企業(yè)管理軟件的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；二是來(lái)自企業(yè)管理軟件用戶單位，有應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)；三是來(lái)自國(guó)外咨詢公司，經(jīng)過(guò)了專業(yè)的培訓(xùn)。可以說(shuō)目前已經(jīng)有了一批我國(guó)自己的、立足本土的、致力于管理技術(shù)咨詢的專業(yè)隊(duì)伍。同國(guó)外跨國(guó)咨詢公司相比，我國(guó)咨詢公司有著成本低、收費(fèi)相對(duì)便宜、了解我國(guó)國(guó)情等有利條件，是我國(guó)最有前途的管理技術(shù)咨詢企業(yè)。

     　　3．企業(yè)管理軟件廠商及代理商的咨詢隊(duì)伍

     　　企業(yè)管理軟件廠商一般都有一支管理技術(shù)咨詢隊(duì)伍，特別是國(guó)外知名企業(yè)管理軟件（ERP）廠商都有一定數(shù)量的咨詢顧問(wèn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)管理軟件廠商近幾年也開始組建咨詢隊(duì)伍。這些咨詢隊(duì)伍并不構(gòu)成與專業(yè)咨詢公司的大面積競(jìng)爭(zhēng)，多數(shù)咨詢項(xiàng)目一般會(huì)由專業(yè)咨詢公司承擔(dān)。企業(yè)管理軟件的代理商也有一部分配備了咨詢顧問(wèn)，同企業(yè)管理軟件廠商的咨詢隊(duì)伍一樣，他們都只負(fù)責(zé)某一個(gè)軟件的咨詢，他們?cè)谀骋卉浖?shí)施方面有一定的優(yōu)勢(shì)，但在業(yè)務(wù)流程重組、電子商務(wù)等咨詢上，就不如專業(yè)咨詢公司了。

     　　□進(jìn)入了穩(wěn)健

     　　我國(guó)咨詢業(yè)在萌芽期的增長(zhǎng)為5％-10％，創(chuàng)業(yè)期在20％-50％，進(jìn)入初步成長(zhǎng)期則已經(jīng)達(dá)到100％-200％。隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、IT技術(shù)的快速發(fā)展和中國(guó)企業(yè)的進(jìn)步，中國(guó)管理咨詢業(yè)終于迎來(lái)了穩(wěn)健發(fā)展時(shí)期。那么2002年后進(jìn)入WTO的過(guò)渡階段，國(guó)家再無(wú)法向過(guò)去那樣對(duì)企業(yè)進(jìn)行保護(hù)，中國(guó)管理咨詢公司的市場(chǎng)在哪里呢？管理咨詢業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)究竟如何？

     　　我們認(rèn)為，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的深層次轉(zhuǎn)型，給管理咨詢帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇；同時(shí)，來(lái)自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)壓力，國(guó)內(nèi)咨詢公司實(shí)施能力不足、品牌形象不高、客戶滿意度不夠等因素，也將成為我國(guó)管理咨詢業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。隨著WTO的到來(lái)，咨詢市場(chǎng)會(huì)更大，各種潛在需求也會(huì)浮現(xiàn)，管理咨詢將會(huì)有比較大的發(fā)展空間，同時(shí)它也將面臨不斷增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)。中國(guó)公司和國(guó)際公司應(yīng)該是各有市場(chǎng)。

     　　看來(lái)在相當(dāng)一段時(shí)期里，高端市場(chǎng)的90％以上還在國(guó)外公司手里，我們做不了，如大型企業(yè)、特大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)的并購(gòu)、重組，以及大集團(tuán)法人治理結(jié)構(gòu)和海外跨國(guó)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的咨詢服務(wù)，等等。另外他們有最先進(jìn)的理念和管理方法，我們還缺乏長(zhǎng)期積累的有關(guān)數(shù)據(jù)支持。人家一個(gè)項(xiàng)目就是幾十萬(wàn)或上百萬(wàn)美元，我們幾個(gè)項(xiàng)目也擋不住他一個(gè)，因此，整個(gè)營(yíng)業(yè)額他們還占著相當(dāng)大的比例。但是中端市場(chǎng)、低端市場(chǎng)我們可以做。這一塊是我們的市場(chǎng)，我們要關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，研究這個(gè)市場(chǎng)。

     　　有這樣一個(gè)數(shù)字，在全國(guó)工商登記的中國(guó)咨詢公司現(xiàn)在是13萬(wàn)家，其中做管理咨詢的占10％-15％。在這10％-15％中，真正做管理咨詢的公司還不到5％，其他大多是靠企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)或公開課程培訓(xùn)在支撐著。其實(shí)5％這個(gè)數(shù)字仍然很大，真正出色的管理咨詢公司，我看全國(guó)大約有200家。

     　　目前中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度還比較快，戰(zhàn)略咨詢、人力資源、ERP、CRM就很看好。這就很明顯，管理咨詢所提供的服務(wù)，是必須能為企業(yè)帶來(lái)更高的競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新性和價(jià)值的。

     　　中國(guó)管理咨詢，走過(guò)坎坷而閃光的道路，有著蒸蒸日上的今天和任重道遠(yuǎn)的前程！

     　　□穿越"點(diǎn)子"時(shí)代

     　　當(dāng)信息咨詢業(yè)開始進(jìn)入發(fā)展階段的時(shí)候，由于我的管理咨詢業(yè)仍處在初級(jí)階段，自身還十分幼稚，管理咨詢產(chǎn)業(yè)一度走入歧途。

     　　最典型的例子就是早期的"點(diǎn)子公司"。想當(dāng)初何陽(yáng)一個(gè)"點(diǎn)子"賣40萬(wàn)元，被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，加之隨后的幾本宣傳"點(diǎn)子"的暢銷書，讓咨詢的名頭著實(shí)火了一陣。可惜好景不長(zhǎng)，何陽(yáng)先生此后也頗不如意。而賣"點(diǎn)子"的名聲，似乎也隨著相聲演員牛群給"想讓腰包鼓起來(lái)"的人出了個(gè)"換成零錢"的"點(diǎn)子"之后而付諸笑談了。直到現(xiàn)在，仍有不少人把管理咨詢業(yè)與"點(diǎn)子公司"相提并論，其實(shí)這是對(duì)作為知識(shí)產(chǎn)業(yè)的管理咨詢業(yè)的一種誤解。

     　　專家們認(rèn)為，"點(diǎn)子公司"只是咨詢業(yè)發(fā)展階段中一個(gè)尚不完善的初級(jí)形式。咨詢行業(yè)是一個(gè)受過(guò)高等教育的年輕隊(duì)伍，它的優(yōu)勢(shì)在于遍布全球的知識(shí)與信息網(wǎng)絡(luò)，在于它能根據(jù)客戶的需要去搜集資料，進(jìn)而調(diào)整他的理念，拿出真正適合于客戶的方案。

     　　隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)將由重視硬件向重視軟件、軟科學(xué)發(fā)展。企業(yè)也將逐步由傳統(tǒng)的計(jì)劃型向營(yíng)銷型發(fā)展。并從以往的內(nèi)部決策人"拍腦袋"或依靠傳統(tǒng)的科研機(jī)構(gòu)以及前幾年紅火一時(shí)的尋找"點(diǎn)子公司"、"策劃人"而逐步向依靠專業(yè)的調(diào)查咨詢機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移。

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