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培训游戏_加油站竞争

發(fā)帖：admin | 2005/5/29 21:27:00 | 第 1 樓

培训游戏_加油站竞争

     游戲規(guī)則：
     1、全體參加者按自愿或講師指派，組成4~6人的若干小組。小組的總數(shù)必須為偶數(shù)。
     2、然后每?jī)山M配對(duì)，彼此作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每一小組假設(shè)正在經(jīng)營(yíng)一家汽車(chē)加油站。
     3、請(qǐng)各組分別給自己的加油站命名，報(bào)知講師。
     4、配對(duì)的加油站假設(shè)都處在同一城市，而且坐落在同一條公路交叉的兩側(cè)，彼此相對(duì)而居。他們爭(zhēng)取著同樣的顧客——過(guò)往的車(chē)輛。
     5、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們?cè)诮淌抑懈髯约械牡攸c(diǎn)應(yīng)盡量相隔遠(yuǎn)一點(diǎn)，以免討論經(jīng)營(yíng)策略時(shí)被對(duì)方有意無(wú)意地“竊聽(tīng)”去而失密，亮了底。
     6、各加油站定期決定下一周的油價(jià)。
     　　經(jīng)驗(yàn)證明：適當(dāng)提價(jià)，可增加銷(xiāo)售量；提得過(guò)猛，顧客就不敢問(wèn)津了。但真正的贏利卻與對(duì)手的定價(jià)策略密切相關(guān)。
     　其中規(guī)律：如果雙方維持原價(jià)，這一周期內(nèi)雙方的銷(xiāo)售額都只有2萬(wàn)元；若雙方同時(shí)適當(dāng)提價(jià)，則這一周期內(nèi)雙方的銷(xiāo)售額都增至3萬(wàn)元；即共同受益。問(wèn)題難在僅一方提價(jià)，另一方維持原價(jià)時(shí)，顧客都涌到對(duì)面價(jià)低的一方去，使那邊顧客盈門(mén)，門(mén)庭若市，銷(xiāo)售額猛增至4萬(wàn)元，而提價(jià)的一方顧客裹足，門(mén)可羅雀，銷(xiāo)售額跌至只有1萬(wàn)元了。請(qǐng)看下表：

     　　　定價(jià)決策　　　　　　　　　　　　本周期銷(xiāo)售額（￥）
     甲站　　　　　　　乙站　　　　　　　甲站　　　　　　　　　　乙站
     提價(jià)　　　　　　　提價(jià)　　　　　　　30000　　　　　　　　　 30000
     原價(jià)　　　　　　　原價(jià)　　　　　　　20000　　　　　　　　　 20000
     提價(jià)　　　　　　　原價(jià)　　　　　　　10000　　　　　　　　　 40000
     原價(jià)　　　　　　　提價(jià) 　　　　　　40000　　　　　　　　　 10000　

     游戲操作步驟：

     一、第一階段競(jìng)爭(zhēng)。
     　　此階段的特點(diǎn)是兩對(duì)手之間互不往來(lái)，彼此不通氣，各自關(guān)門(mén)決策。這一階段可包括若干調(diào)價(jià)周期（多可8輪）。每一周期給各加油站3分鐘時(shí)間討論并做出定價(jià)決策。決策結(jié)果寫(xiě)在紙上呈交裁判（講師），集中公布。待此階段各輪競(jìng)賽結(jié)束，裁判總計(jì)銷(xiāo)售額，裁定下列名次或優(yōu)勝方：
     　　1、各對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勝方；
     　　2、全班各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)（兩加油站）合計(jì)銷(xiāo)售額最高的一對(duì)；
     　　3、全班按全階段銷(xiāo)售額的頭一、二、三名。
     二、第二階段競(jìng)爭(zhēng)。
     　　方式與第一階段一樣，唯一不同在每一決策前，各站派出一代表，與對(duì)手方面的代表做短期私下接觸溝通，談判協(xié)調(diào)行動(dòng)，達(dá)到定價(jià)默契的可能性。名次裁決同前。

     三、總結(jié)。兩階段競(jìng)爭(zhēng)結(jié)束后，各小組分別就下列問(wèn)題總結(jié)討論：
     　　 1、第一第二階段競(jìng)爭(zhēng)有何不同？
     　　 2、在這兩階段，各有何經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？
     　　 3、最理想的競(jìng)爭(zhēng)策略是什么？
     　　然后每組推1~2發(fā)言人，在隨后的班級(jí)討論中向全班報(bào)告討論過(guò)程和結(jié)果，展開(kāi)辯論，爭(zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
     　　注意：分享與交流過(guò)程由各講師操控，游戲所傳達(dá)的除參與者“親驗(yàn)式體會(huì)”，講師的點(diǎn)撥起著點(diǎn)睛作用，必不可少，須精心準(zhǔn)備。另外，變形還有“紙牌游戲”等。

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