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      迫使老板给你加薪的6个小技巧轻松职场

      發(fā)帖:唐海娟 | 2007/12/27 15:05:18 | 第 1

      迫使老板给你加薪的6个小技巧轻松职场
           
           過來人1:王先生
             
           工作狀態(tài):某私營(yíng)企業(yè)任職
          
             加薪心得:談判態(tài)度不卑不亢
          
           王先生進(jìn)入這家私企工作4年了,從沒和老板談過加薪問題。雖然他自認(rèn)工作態(tài)度和業(yè)績(jī)都還不錯(cuò),也沒犯過錯(cuò)誤,可老板對(duì)他原地踏步的薪水卻一直視若無睹。
          
             漸漸地,他動(dòng)了加薪的念頭。有朋友建議他通過跳槽來實(shí)現(xiàn),但王先生感到自己并不想改變已經(jīng)習(xí)慣了的工作環(huán)境,可現(xiàn)有的薪水又的確難以讓他滿意,于是他決定暗示老板。可數(shù)次暗示,老板要么裝聽不懂,要么就用這樣那樣的理由給擋回來。終于有一次,王先生忍不住當(dāng)場(chǎng)討教老板:“到底怎樣做才能達(dá)到加薪要求?”這一問,就像打開了老板的話匣子,他滔滔不絕地說起了王先生需要改進(jìn)的地方。王先生默默地把這些意見記在心里,決心及時(shí)改進(jìn),作為下次談判的籌碼。
          
             就這樣,屢戰(zhàn)屢敗,屢敗屢戰(zhàn),由于堅(jiān)持努力,王先生最終達(dá)到了老板的要求,完成了加薪的心愿。
          
             王先生感言:
          
             有些人遇到我這樣的問題,肯定不抱指望了,要么跳槽,要么無奈地安于現(xiàn)狀。其實(shí)談加薪的時(shí)候要有底氣,企業(yè)在追求利潤(rùn)最大化的驅(qū)使下,會(huì)節(jié)約一切開支,但加薪是員工的正當(dāng)權(quán)益,不是乞討。因此一定要把自己的人格和老板放在平等的位置上,大膽詢問自己的不足。但若老板提出批評(píng)時(shí),要心平氣和地傾聽。此外,員工可以表明自己的成績(jī),但不要過分強(qiáng)調(diào),不要讓人產(chǎn)生“公司有成就是因?yàn)橛辛四恪钡南敕ā?傊槐安豢海匀徊粫?huì)令老板反感。
          
           過來人2:秦小姐
          
             工作狀態(tài):香港某公關(guān)公司任職
          
             加薪心得:巧妙避開敏感問題
          
             秦小姐畢業(yè)于北京大學(xué),現(xiàn)在一家香港公關(guān)公司任職。畢業(yè)時(shí),她的工作地點(diǎn)是北京,和當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平相比,月薪算是很高了。但今年她被調(diào)到了香港總部,和香港同行相比,薪水就顯得較低。秦小姐萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估報(bào)告出爐,秦小姐的業(yè)績(jī)表現(xiàn)處于中上等,她決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)和上司談?wù)劇?br>    
             在談話中,秦小姐開門見山,直接表達(dá)了想要加薪的愿望。上司微笑著問:“你準(zhǔn)備怎樣說服我?”
          
             秦小姐攤開面前的第一份資料,上面記載著她進(jìn)入公司以來的優(yōu)秀表現(xiàn)和重大業(yè)績(jī)。一一陳述完畢,秦小姐又打開一份自己自進(jìn)入公司以來的工資變動(dòng)曲線圖。圖表清晰表明,秦小姐的工資漲幅一直不大,明顯低于同行水平。同時(shí),秦小姐強(qiáng)調(diào)說,自從來到香港,自己又拿到了MBA學(xué)位,工作能力大有提高,薪水理應(yīng)上一個(gè)臺(tái)階。
          
             老板聽罷,爽快地說:“公司將繼續(xù)觀察你一段時(shí)間,如果的確在工作中表現(xiàn)出了比以前更強(qiáng)的能力,可以考慮加薪。”此后不久,秦小姐的加薪愿望就實(shí)現(xiàn)了。
          
             秦小姐感言:
          
             由于公司規(guī)模較大,管理規(guī)范,有著較為完善的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度,因此我在提出加薪要求時(shí)沒有任何思想負(fù)擔(dān)。如果是在處于成長(zhǎng)期的中小企業(yè)工作,提要求時(shí)可能需要更加含蓄委婉。另外,我本人的情況比較特殊,因?yàn)樯婕暗焦ぷ鞯攸c(diǎn)和生活成本的變動(dòng),但一般來說,和領(lǐng)導(dǎo)談加薪最好別提這條理由,因?yàn)檫@表明員工對(duì)公司的薪資制度產(chǎn)生了質(zhì)疑。所以我在交談時(shí)避開這個(gè)原因,重點(diǎn)談自己的業(yè)績(jī)和現(xiàn)實(shí)薪酬水平,所以很容易就取得了成功。
          
           加薪技巧小貼士
          
             上面是兩位過來人談自己獲得加薪的一些體會(huì)。其實(shí),成功加薪的方法還有很多,把它們歸攏起來,大概有下面6條:
          
             1、談判的同時(shí)表達(dá)忠誠。你的目的是加薪,而不是走人,所以無論談判成不成功,都要含蓄地表達(dá)出對(duì)企業(yè)的忠誠,不要用辭職來威脅老板,除非你的確已經(jīng)找好了下家。
          
             2、如果沒有勇氣直接找老板談判,不妨采用迂回戰(zhàn)術(shù)。比如巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進(jìn)老板耳朵。
          
             3、要開門見山,忌拐彎抹角,表達(dá)愿望要明確。既然決定提了,就不要思前想后,猶豫不決,用最直接,最明白的方式表達(dá)你的想法。
          
             4、最好找直接主管解決問題。頂頭上司是對(duì)你的工作績(jī)效、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一。直接找他談不僅能更好地表達(dá)意圖,也可以避免不必要的麻煩。要知道,每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不喜歡屬下越級(jí)報(bào)告。
          
             5、萬一加薪要求被拒,可請(qǐng)求把加薪轉(zhuǎn)化為職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗等。
          
           6、如果工資基數(shù)高的話,在談加薪時(shí)最好談百分比。如果工資額不大的話,可以談加薪的具體數(shù)額。
          
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