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欄目:考證 | 留學(xué) | 案例 | 雜談 | 職場 | 培訓(xùn) | 師資 | 講座 | 課程
 

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      中国企业职业营销经理研修班—第51期 同质化行业的核心竞争力

      發(fā)帖:zgqypx | 2008/1/22 15:39:42 | 第 1

      中国企业职业营销经理研修班—第51期 同质化行业的核心竞争力
           隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,隨著商品市場競爭的加劇,產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天,優(yōu)秀的營銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對象。由中國營銷培訓(xùn)第一品牌中華營銷培訓(xùn)網(wǎng)主辦的——《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會。非常歡迎您能選擇在這冬意融融的季節(jié)與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學(xué),充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造,引進(jìn)國外先進(jìn)的培訓(xùn)體系,借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式,結(jié)合中國國情而設(shè)計(jì),注重系統(tǒng)與實(shí)用,先進(jìn)營銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合,極富前瞻性、實(shí)效性及操作性,互動、立體的教學(xué)模式,以學(xué)員提寫的營銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析,立即可以學(xué)以致用,改善企業(yè)業(yè)績。
          
           【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京大學(xué)
           【主講師資】北大、清華教授;跨國公司、國內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家
           【參加對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人
           【結(jié)業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班培訓(xùn)證書
           【培訓(xùn)費(fèi)用】¥7800元/人(含資料;參觀;合影;聯(lián)誼;午餐;茶點(diǎn);同學(xué)會年費(fèi);班級網(wǎng)站建設(shè)等)
           【培訓(xùn)時(shí)間】分二次參加(A班2008年1月19-21日 B班2月23-25日)
           【培訓(xùn)方式】小班互動;全程接待;限額招生(以匯款順序?yàn)闇?zhǔn),額滿即止)
           【付款方式】①電匯:
           開戶行:工商銀行北京市海淀鎮(zhèn)支行
           帳號:0200004509024536041
           戶名:北京北燕企培文化傳播有限公司
          
           電  話:010-51652313 82517655 傳  真:010-82517655
          
           最領(lǐng)先的課程設(shè)置——案例教學(xué)、情景模擬、實(shí)戰(zhàn)演練、師生互動解決營銷困惑。
           最強(qiáng)大的師資陣容——頂尖教授、營銷大師、商戰(zhàn)奇才、著名企業(yè)高管領(lǐng)銜執(zhí)教。
           最有效的交流平臺——專題沙龍、發(fā)掘商機(jī)、資源共享、開疆?dāng)U土共贏商戰(zhàn)舞臺。
           最大化的課程收益——創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學(xué)以致用。
          
           課程設(shè)置
          
           A班 第51期2008年1月19-21日 營銷實(shí)戰(zhàn)精選課程
           切割營銷運(yùn)作案例課堂模塊一
           營銷基點(diǎn)-撬動厚重市場的基本點(diǎn)
           營銷支點(diǎn)-實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
           產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略-克制跨國企業(yè)方陣組合
           定位運(yùn)作-從改變游戲規(guī)則開始
           包裝的力量-形式比內(nèi)容更容易帶來成功
           渠道運(yùn)作-找到激活渠道的關(guān)鍵元素
           集中運(yùn)作-最偉大的管理之花
           企業(yè)低成本營銷模塊二
           第一部分.最好的廣告是新聞
           注意力經(jīng)濟(jì)-注意力掌控
           產(chǎn)品的三個(gè)階段-信息陷井
           信賴感與公信力-介入理論
           新聞的商品化-幫助記者
           中國特殊國情:富翁與貴族
           媒體競爭的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則
           吸引媒體傳播與炒作流程
           第二部分 勾引媒體炒作十三招
           第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息
           銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理模塊三
           第一講:網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的重點(diǎn)是管理
           第二講:銷售網(wǎng)絡(luò):企業(yè)的立命之本
           第三講 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理
           第四講:銷售政策制定
           第五講:對經(jīng)銷商的促銷策略
           第六講:市場管理
           第七講:收款管理
           大客戶銷售與管理模塊四
           做大客戶就是做關(guān)系
           了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
           大客戶銷售代表價(jià)值的分析
           如何提升對大客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)
           企業(yè)與大客戶關(guān)系的分析及發(fā)展策略
           分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認(rèn)有關(guān)對象
           什么是購買影響力 銷售漏斗
           商務(wù)談判模塊五
           商務(wù)談判的六大原則
           如何收集、分析、利用信息
           分析談判對手、談判環(huán)境
           談判組的組成及角色分配
           阻止談判進(jìn)攻 如何應(yīng)對談判拒絕
           營銷商務(wù)談判開局與報(bào)價(jià) 如何應(yīng)對對方左旋肉堿效果好的哪種防曬霜好瘦腰好用美白產(chǎn)品推薦好用去皺眼霜哪個(gè)好用報(bào)價(jià)
           營銷談判中的讓步策略 商務(wù)談判案例分析
           赴燕京集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊六
           B班 第52期2008年2月23-25日 營銷管理精選課程
           執(zhí)行力開發(fā)與塑造模塊一
           第一部分:現(xiàn)象與本質(zhì)
           第二部分:執(zhí)行之術(shù)
           第三部分:執(zhí)行之力
           第四部分:如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理
           第五部分:改變用人哲學(xué)——經(jīng)營人力
           第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程
           深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模塊二
           營銷轉(zhuǎn)型—更深層面的競爭已經(jīng)開始
           認(rèn)知比事實(shí)更重要
           營銷創(chuàng)新—從舊營銷哲學(xué)死路上快逃
           全新品牌的策劃思路
           銷售渠道管理模塊三
           銷售渠道的基本理念
           銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關(guān)系
           渠道的開發(fā)與管理
           如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系
           銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理模塊四
           銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
           案例分析:銷售特性與管理風(fēng)格
           銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點(diǎn)
           案例分析:銷售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng)
           有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
           如何有效避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的惡性競爭
           業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
           銷售單位的預(yù)算與控制
           營銷戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃模塊五
           消費(fèi)者洞察、市場競爭分析者
           理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
           市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
           目標(biāo)市場選擇與營銷差異化定位
           品牌定位與品牌戰(zhàn)略
           打造營銷力的十大法則
           產(chǎn)品組合策略
           價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
           赴聯(lián)想集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊六
          
           師資介紹:
          
           路長全:北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。原伊利集團(tuán)營銷副總。著作《營銷運(yùn)作潛規(guī)則》《軟戰(zhàn)爭》《切割營銷》《解決》后者在2003年暢銷書排行榜獲經(jīng)濟(jì)管理類第一名。他說的每一句話,都是自己的親身經(jīng)歷。《新浪·央視》2005年中國十大策劃專家第一名。唯一應(yīng)約赴哈佛講學(xué)的營銷專家。
           溫 爽:中華營銷培訓(xùn)網(wǎng)資深講師 海爾大學(xué)特邀講師 中國企業(yè)競爭力工程特邀專家 北京大學(xué)\清華大學(xué)客座教授.青少年基金會大學(xué)生發(fā)展工程特聘專家.美國TTT國際認(rèn)證協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師.為北京大學(xué)中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班授課數(shù)百場。專著有《大客戶營銷與管理》《21種營銷模式》
           王榮耀:中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》、《變革時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營與管理》著作,編寫《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本,在《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章,并制作4套培訓(xùn)VCD。培訓(xùn)企業(yè)千余家。學(xué)員評價(jià)“他說的每一句話對我都有用”
           李永平:中國人民大學(xué)副教授;北京大學(xué)客座教授。大學(xué)教材《市場營銷學(xué)》作者,央視《對話》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場營銷》《國際市場營銷》《市場調(diào)查與預(yù)測》《銷售市場分析》主持參加過大量企業(yè)的營銷咨詢與培訓(xùn)工作.
           舒國華:中國智業(yè)北京合作組織秘書長;五糧液集團(tuán)五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官;五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官;北京實(shí)力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官;酒州先鋒團(tuán)隊(duì)總策劃;中國經(jīng)營報(bào)廣告部策略顧問;中視金橋國際策略顧問.
           羅衛(wèi)國:江湖怪才,策劃家;陰謀家;縱橫家.著名利潤模式設(shè)計(jì)專家,現(xiàn)任中國亮點(diǎn)(管理)課題組組長、《中國亮點(diǎn)叢書》主編。羅衛(wèi)國老師長期致力于中小企業(yè)利潤模式的研究,其主持開發(fā)并主講的《中小企業(yè)管理三部曲》(以技能訓(xùn)練為中心的《自助管理》、以實(shí)戰(zhàn)操作為中心的《利潤模式》
           王文良: 亞洲頂級營銷通路大師,中國著名銷售大師。曾擔(dān)任頂新國際集團(tuán)、華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)等世界著名集團(tuán)銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理職務(wù)。先后為海爾集團(tuán)、西門子等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。著作:《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學(xué)全書》、《終端通路》、《老板如何管銷售》
           參考網(wǎng)站:中國企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) (http://www.zgqypx.com)
          
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