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論中國(guó)媒體的廣告經(jīng)營(yíng)
中國(guó)加入WTO已經(jīng)有好幾年了，隨著外資企業(yè)和國(guó)際廣告?zhèn)髅劫Y本的進(jìn)入；中國(guó)的廣告媒介應(yīng)該說發(fā)生了巨大的變化，取得的成就也是有目共睹的，但是在很多地方幾年以前，媒體就已經(jīng)完全沒有財(cái)政的扶持了，完全靠自力更生，靠自己，那么媒體的經(jīng)營(yíng)中，什么最重要，目前不管是中國(guó)的媒體還是世界的媒體，國(guó)際的媒介，我認(rèn)為主要的盈利渠道除了發(fā)行，活動(dòng)外；我個(gè)人覺得還主要是廣告，也就是我現(xiàn)在全國(guó)各地培訓(xùn)的廣告媒介行銷，那么如何做好廣告媒介行銷，什么是廣告媒介行銷；廣告媒介銷售，媒體銷售，廣告銷售，媒介包裝策劃又是什么？我在很多地方培訓(xùn)，也有很多人在問我，彭老師我們具體該怎么做。所以我也教了他們一些方法和銷售的技巧，以及心態(tài)等，應(yīng)該說在我培訓(xùn)過的很多的廣告，傳媒企業(yè)。單位等都取得了可喜的成績(jī)，我們應(yīng)該為他們祝福，
廣告媒介行銷我在很多地方做培訓(xùn)講過了廣告媒介行銷是一個(gè)技術(shù)活，更是一個(gè)體力活。
同時(shí)我也講了《媒體廣告銷售就是觀念銷售》，媒體廣告的銷售和其他的銷售是一樣，只是產(chǎn)品的區(qū)別。但是各個(gè)行業(yè)還是有各個(gè)行業(yè)的不同，我覺得中國(guó)的廣告媒介市場(chǎng)發(fā)展還有待成熟，中國(guó)的廣告媒介市場(chǎng)還是處在一個(gè)起步和發(fā)展的階段，首先是我們的廣告媒介單位，現(xiàn)在很多中國(guó)媒體，依然是事業(yè)單位，不愁吃穿，甚至有很多還是屬于“太子黨”，什么是太子黨，也就是說中國(guó)的很多媒體里面的員工依然是什么處長(zhǎng)，廳長(zhǎng)，局長(zhǎng)甚至市長(zhǎng)書記的七大姑八大姨，親戚舅子和老表還是在吃大鍋飯，在中國(guó)的媒體依然是壟斷行業(yè)，還沒有聽說有私人可以辦媒體，因此中國(guó)的廣告媒介市場(chǎng)可想而之，又尤其是中國(guó)的一些黨報(bào)。可是我們現(xiàn)在有很多中國(guó)媒體的所有者和經(jīng)營(yíng)者都意識(shí)到了發(fā)展的重要性，中國(guó)的媒體市場(chǎng)要想有所好的發(fā)展，還是離不開資本的力量和一些先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；我在給中國(guó)很多媒體以及廣告公司，傳媒企業(yè)做培訓(xùn)，但我發(fā)現(xiàn)我的努力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，中國(guó)的廣告媒介市場(chǎng)依然存在很多問題：
前一段時(shí)間，我在與一家報(bào)社，一家大型日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)下屬行業(yè)報(bào)主管經(jīng)營(yíng)的老總在交流，我在跟他聊廣告媒介行銷，廣告媒體銷售培訓(xùn)，廣告媒介策劃包裝事宜，可他根本不知道什么是廣告媒介行銷，什么是sales他說他從來就沒有聽說過廣告媒介行銷這個(gè)概念，更不說請(qǐng)咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作了，他們下面的員工也在問我；什么是廣告媒介行銷，他與銷售最大的區(qū)別是什么？我跟他講，廣告媒體銷售和其他的銷售沒有什么區(qū)別，只是產(chǎn)品不同而已和銷售的一些專業(yè)術(shù)語，如千人成本，廣告效果，廣告媒介賣的是受眾和影響力等，我跟他們講了很多他們還是不能理解，甚至要求我給他們演示，他們的老總在私下還跟我講，彭老師我現(xiàn)在已經(jīng)算經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)的了，因?yàn)槲医?jīng)營(yíng)了三年了我現(xiàn)在不會(huì)在再向集團(tuán)公司要錢了，而且我還可以支付報(bào)社員工的工資，它是一張周報(bào)的老總，而且還賣了幾個(gè)版面出去，他現(xiàn)在的員工也多，大概就四十來個(gè)人吧，而且工資都不高，所以感到了中國(guó)媒體的悲哀！我最后給了他倆成語，夜郎自大和井底之蛙，
還有一些行業(yè)專業(yè)的媒體，尤其是一些黨報(bào)黨刊，他們的廣告收入還是靠一些關(guān)系在營(yíng)銷自己，別人之所以在他的媒體上投廣告并不是因?yàn)檫@個(gè)媒體真得有廣告效果，舉個(gè)例，比如你是建設(shè)廳下面的報(bào)刊雜志，客戶在你的報(bào)刊雜志上做廣告，并不是這個(gè)媒體真的能夠帶來什么廣告效果而是考慮其他一些因素，因?yàn)槲覀兘ㄔO(shè)廳的領(lǐng)導(dǎo)也是這家報(bào)刊雜志的老總，所以我要支持他的工作，他也才會(huì)支持我的其他工作，
甚至我們有些媒體的廣告經(jīng)營(yíng)人員更用了其他一些手段在經(jīng)營(yíng)媒體，為廣告創(chuàng)收，舉個(gè)例子，我們以前有些廣告媒體行銷人員出去，他本身是負(fù)責(zé)廣告銷售的，也就是說聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)的，可他的名片上依然印的是記者的頭銜，那不是明擺著招搖撞騙嗎？還有一些更可惡，任何一個(gè)企業(yè)可能都有一些小問題。可他會(huì)把你的小問題變成大問題，甚至?xí)懗晌恼麓蛴〕鰜恚由w公章發(fā)給企業(yè)，企業(yè)如果不給錢，就對(duì)企業(yè)講我們要曝光，在我們的媒體上就要給你見報(bào)，嚇唬企業(yè)，我們有很多媒體名義上在外的是記者站，通聯(lián)站，辦事處，經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)處，名義上是三項(xiàng)工作新聞，發(fā)行，廣告，但我們絕大部分主要就是發(fā)行和廣告，主要是為媒體創(chuàng)收，還給別人發(fā)一個(gè)所謂的內(nèi)部記者證，招聘時(shí)也就是問你能不能拉到廣告業(yè)務(wù)；
當(dāng)然我們現(xiàn)在有很多媒體也把廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)交給了廣告公司；也就是我們所說的廣告總代理，獨(dú)家代理，這是目前比較流行和很多中國(guó)媒體在使用的方法，覺得廣告和新聞分開。更有利于媒體的發(fā)展，確實(shí)這個(gè)方法也為我們很多媒體帶來了他們以前想都不敢想的經(jīng)濟(jì)效益，可是我們要注意了，我們覺得目前的中國(guó)廣告媒介行銷人員的門檻大低，就像做保險(xiǎn)的一樣，只要你愿意來，廣告公司基本上都會(huì)錄用你，我們很多廣告媒介行銷人員根本就不知道什么是4A廣告公司。根本就不知道廣告媒介究竟賣的什么，只知道老板要求他們勤奮或者說跟客戶在談回扣，所以現(xiàn)在也有人說廣告業(yè)也就是回扣業(yè)，但是回扣怎么送，別人怎么收，這也是一門學(xué)問一門技巧；那么真的是這樣嗎？這樣能做多長(zhǎng)，中國(guó)的廣告媒介業(yè)還有希望嗎？那么廣告媒介賣的究竟是什么？是受眾，是影響力，賣的是創(chuàng)意，是廣告設(shè)計(jì)制作，是文案，是思想，我們很多廣告公司太急功近利，招聘員工后也不進(jìn)行培訓(xùn)，印一盒名片，給一些資料然后就讓他們開始去做陌生拜訪，以至于我們很多銷售經(jīng)理，也就是廣告業(yè)務(wù)經(jīng)理，目前在很多廣告公司也是把做得比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員提拔起來做銷售經(jīng)理，可一個(gè)好的銷售人員并不等于一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，因?yàn)殇N售經(jīng)理就是一個(gè)管理人員了，你看在部隊(duì)有軍干校或者軍干院。你要當(dāng)干部了，肯定要學(xué)習(xí)相應(yīng)的管理和領(lǐng)導(dǎo)知識(shí)，在黨政機(jī)關(guān)還要到中央黨校學(xué)習(xí)。可我們現(xiàn)在很多廣告公司的老板就不懂這個(gè)道理：磨刀不誤砍柴工。。。。。。（未完待續(xù)，敬請(qǐng)期待）
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中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東;實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級(jí)管理咨詢師.MBA，資深廣告人,傳媒人;中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng);東方神鳥傳媒機(jī)構(gòu)CEO;中國(guó)總裁培訓(xùn)，時(shí)代光華.前沿講座，全球培訓(xùn)師.浙江培訓(xùn)在線等知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師；OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.亞洲企業(yè)教練. 價(jià)值中國(guó),中國(guó)財(cái)富，博銳管理在線,中國(guó)廣告,中國(guó)廣告?zhèn)髅?中國(guó)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)營(yíng)銷咨詢.第一營(yíng)銷等知名網(wǎng)站簽約專欄作家。 |
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