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| [共享]媒体销售技巧提升实战训练营 |
中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東先生將以親身案例為你現(xiàn)場解答你在媒體銷售,廣告媒介行銷中的各種問題和方法,為你診斷和醫(yī)治各種疑難雜癥!
【培訓目的】
媒體銷售.廣告媒介行銷是最近才開始流行的詞匯,我們在廣告媒介行銷,媒體銷售中怎樣才能立足于江湖不敗之地,如何才能讓自己更有效更合理的行銷和銷售自己的廣告媒介產(chǎn)品,我們該知道什么?我們在銷售什么?我們?nèi)绾涡袖N.我們的客戶又需要什么?在廣告媒介江湖行銷中,又有哪些江湖秘訣和絕招,如何形成自己的銷售絕招.中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東先生將結(jié)合自己多年的廣告媒介行銷經(jīng)驗與智慧,與你分享更多贏在廣告媒介江湖的英雄和俠客:
【課程目的】
媒體成本是投資而不是花費,臺灣著名資深媒體專家陳俊良經(jīng)常說.企業(yè)應(yīng)該把廣告做為一種投資行為而不是一種花費,在古代的江湖中大俠是靠俠義立足于江湖,在今天的廣告媒介行銷中;行銷精英是靠銷售立足于江湖:廣告媒介銷售的最高境界----買公司的產(chǎn)品和有CEO的心態(tài),
【招生對象】
各廣告公司傳媒機構(gòu)及其相關(guān)人員:
【課程大綱】
一. 媒體銷售人員的忠告:
1. 優(yōu)秀媒體銷售人員的22項修煉
2. 媒體銷售人員的溝通與說話技巧
3.媒體銷售人員和經(jīng)理的通用原則---- 5W2H原則
4. 媒體銷售人員的三個信任(客戶.老板.媒介產(chǎn)品)
5.如何回答客戶沒有廣告預(yù)算;
6.廣告效果是策劃出來的
7.強勢媒介和弱勢媒介行銷的區(qū)別;
8.如何回答我們已經(jīng)投放其他媒介
9.你們公司已經(jīng)有人在聯(lián)系
10.如何回答客戶關(guān)于廣告價格的討價還價
11.如何回答客戶你們廣告價格太高
12.關(guān)于廣告價值的回答;
13.為什么我們投了廣告以后沒有效果
14.廣告投放的決策人不是我
15.廣告不是萬能的,離開廣告是萬萬不能的
16.打折扣銷售只能使產(chǎn)品貶值,只有廣告才能使產(chǎn)品增值
17.如果你不夠?qū)I(yè), 應(yīng)該足夠聰明.
18.如果你不夠聰明.應(yīng)該足夠謙虛.
19.如果你不夠謙虛 應(yīng)該足夠勤奮
20.如果你連勤奮也不夠,那就不要做銷售,
21.消除情緒對抗的七種方法;
22. 合理的是訓練,不合理的是磨練
……
二.媒體銷售經(jīng)理的忠告;
1.媒體銷售經(jīng)理不但是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員管理者更是一個資深的策劃人:
2.沒有無能的員工只有無能的領(lǐng)導
3.媒體銷售經(jīng)理管理員工不如管理環(huán)境
4.好的員工不只是業(yè)績好
5.對于業(yè)務(wù)優(yōu)秀其他差的員工該如何管理
6.如何有效合理管理你的銷售人員
7.業(yè)績好真的一切都好嗎
8.業(yè)績不好,是你問題還是產(chǎn)品還是公司還是市場的問題
9.如何培訓員工
10.媒體銷售經(jīng)理的職責是讓平凡的人不平凡:
11. 媒體銷售經(jīng)理不是挖空心思創(chuàng)新,而是發(fā)現(xiàn)和推廣創(chuàng)新.
12. 媒體客戶管理好就是天使,否則就是魔鬼,
13. 媒體銷售經(jīng)理不是大業(yè)務(wù)員不僅業(yè)務(wù)好,還要會管理,
14.對優(yōu)秀的人管理是信任,對普通人信任就是管理,
15.人性管理不是人情管理,最大的人性是讓對手成功,
16.要沒有發(fā)現(xiàn)的問題才是問題,
17.培訓的是人們的思想,而需要改變的是人們的行為.
18.如果你連身先士卒也做不到,就不要做銷售經(jīng)理,害了公司害了員工更害了自己,
19. 三E管理原則
……
三.媒介代理公司老板的成功;
1.老板的行動
老板視工作為事業(yè)所以他成功,
公司的老板則在任何能使業(yè)務(wù)增長的地方投資,
即使這樣做意味著花他自己的錢,
公司老板會充分利用工作的每一分鐘,
因為浪費時間等于浪費金錢和機會,
公司老板是先考慮結(jié)果并會定期衡量結(jié)果
公司老板只會關(guān)注質(zhì)量,
公司老板知道如果沒有信任就沒有一切.
老板會珍惜廣告主的廣告費,
2.老板的思維;
投入金錢用來掙錢,
拜訪應(yīng)該拜訪的人,
確保干擾不會發(fā)生,
終至沒有利潤的客戶,
有成效的注重結(jié)果,
懂得質(zhì)量創(chuàng)造更多的交易,
認為人優(yōu)先于利益,認為聲譽優(yōu)先于收入,
有了金鋼鉆再攬瓷器活
計劃那些應(yīng)該優(yōu)先去做,
以長期目標為導向,
指望客戶信賴,
有意識的獲得成功!
……
四.尋求媒介廣告代理公司的八大標準:
為什么要尋求代理公司,
尋求代理公司的好處;
尋求代理公司的要求
有代理公司我們該做做什么
如何考核和管理代理公司
代理公司和媒介公司有業(yè)務(wù)沖突時該如何處理
代理公司的八大標準
如何服務(wù)好廣告媒介代理公司
……
五.廣告投放的十大誤區(qū):
1. 影響廣告預(yù)算的因素:
2. 失敗廣告的七宗罪:
3. 企業(yè)廣告投放的三板斧;
4. 企業(yè)采用廣告媒體組合策略需要注意的是
5. 企業(yè)如何有效合理使用廣告媒介
6. 廣告媒介的效果評估方法
……
六.媒介購買的十大關(guān)系
1.支撐媒體與補充媒體.
2.常規(guī)投放與非常規(guī)廣告投放,
3.節(jié)目收視率與廣告收視率,
4.目標消費群與目標受眾,
5.打品牌和做銷售.
6.在市場鋪貨與在消費者心中鋪貨,
7.知名度與美譽度.
8.細分市場與統(tǒng)一市場.
9.縮小和擴大信息不對稱,
10.媒體成本是投資而不是花費,
……
【學習方式】 2天封閉式集中培訓，以實際操作.案例教學和現(xiàn)場演習為主，在較短時間內(nèi)使學員掌握媒體銷售和經(jīng)營管理的各種技巧與方法:
【課程老師】彭小東,實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練，高級管理咨詢師.MBA，資深廣告人,傳媒人;中國總裁培訓，時代光華.前沿講座，全球培訓師.浙江培訓在線等知名培訓機構(gòu)特聘講師；OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.亞洲企業(yè)教練. 價值中國,中國財富，博銳管理在線,中國廣告,中國廣告?zhèn)髅?中國經(jīng)濟，中國營銷咨詢.第一營銷等知名網(wǎng)站簽約專欄作家。其文章及觀點獲得好不好瘦腿絲塔芙洗面奶去皺防曬霜哪個好品牌最好的眼膜是哪個<<世界營銷評論>>.<<清華研修項目>>等權(quán)威機構(gòu)高度好評并轉(zhuǎn)載.擅長企業(yè)管理、媒體運營、銷售培訓，在業(yè)界提出“領(lǐng)導就是公司最好最優(yōu)質(zhì)最長久的產(chǎn)品”“對企業(yè)有用就是人才”“再優(yōu)秀的員工剛進公司也只能給五十分”等新銳管理觀點并形成見解獨到的管理理論精髓，在銷售培訓領(lǐng)域更被喻為“中國廣告媒介銷售培訓第一人”(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%,三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷)。彭小東老師最新獨創(chuàng)武功秘訣:廣告媒介江湖行銷之四把刀,廣告媒介江湖行銷天龍八部,廣告媒介江湖行銷奪命七招等,歡迎咨詢詳情!
彭老師VIP專線: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 Emia;dfsncm_2008@126.com
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