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[转贴]恒记万马王顾问：管理严格的背后是什么？

發(fā)帖：lifei1228 | 2009/7/9 14:34:28 | 第 1 樓

[转贴]恒记万马王顾问：管理严格的背后是什么？

     標題：管理嚴格背后的真相與邏輯是什么

     王金陽顧問：按理說早會我是不應(yīng)該來的，可是我為什么今天又要趕過來呢？一方面我要證明我是起的很早的。因為我要講課，我最晚7點鐘要起來，然后8點鐘我要趕到客戶那里，8點半開始講課。

     大家都知道我們公司有一個特征，就是做管理最嚴格的公司。有人就問了，為什么要做管理最嚴格的公司，實際上你要去問一個問題，比如說我們都知道在跨國公司的待遇很好，發(fā)展的道路也很好，但是我們要問一下，如果你們?nèi)ッ嬖嚕约旱嗔恳幌拢鐕疽恍└呒壜毼皇欠浅Ｓ须y度的，所以這背后反映了什么？反映了在本質(zhì)上我們并不是精英。因為精英有一個特點，他懂得自我管理，他的自我管理能力是非常強的。舉個例子，我在上家公司的時候，我就設(shè)定好了我今年要做到什么樣的結(jié)果，我要為這家公司創(chuàng)造什么樣的奇跡，因為人家這個平臺只給了你這么多時間，我在這個時間里必須要做出來，所以那個時候我經(jīng)常加通宵班，這來源于我對自己職業(yè)的要求。所以我想，我并不主張大家像我一樣，因為我對自己的要求非常高，但是大家至少要有一個基本的標準，這個標準就是你每天要有一個日計劃，日結(jié)果，要有月計劃月結(jié)果，要有一個年度的戰(zhàn)略。我們現(xiàn)在很多人是沒有戰(zhàn)略的，我相信很多人是沒有聽懂我的個人戰(zhàn)略碟的，如果你聽懂了，你這一生是沒問題的。所以管理要求嚴格的背后，大家記住，在本質(zhì)上我認為是一條幫助我們在座的每一位同事邁向精英的道路，因為我們很清楚，越優(yōu)秀的公司要求越高，當(dāng)我們把要求做高的時候，實際上就是幫你打通一條路，這條路就是這一生你的職業(yè)生涯中，將來有機會到更優(yōu)秀的公司工作。因為職業(yè)市場是一個公平交換的市場，也就是說你這個人的價值在市場上是恒定的，就是你的能力提升的時候，你的市場價格就漲了，這是一種必然的現(xiàn)象。

     比如說現(xiàn)在我們的midain，她現(xiàn)在身兼三職，她如果把這兩個事情能力提高了，她的薪水肯定就會往上漲，我想漲個500、1000塊錢是很正常的。包括我們說ANN做研發(fā)總監(jiān)，她做的足夠好的時候，她的薪水也會往上漲，因為職業(yè)市場價格的交換是一個恒定的過程，我想這一點大家要有清晰的認知。

     　　所以管理的背后，大家記住，我們實際上做了一件很簡單的事，就是幫助大家打通通往職業(yè)生涯比較好的道路。但是我想強調(diào)一個觀點，大家發(fā)現(xiàn)沒有？我平時有時候不太愿意管大家，你說我天天來教育大家嗎？很少，特別是今年以來，我做的越來越少，這背后的原因是多年前我就搞清楚一個邏輯，這個邏輯就是每一個人最后創(chuàng)造了這個價值，最后你都會拿到結(jié)果，就是說你在任何地方創(chuàng)造的價值，其實你一生中都會在短期內(nèi)或者長期內(nèi)不斷地還給你，都會還給你的，這是我早就搞懂的邏輯，所以我非常清楚一點，你在這里如果今天沒有做出結(jié)果，無非我就損失那么一點工資，其實對我并沒有更大的影響，更重要的是對你一生的影響，因為中期的作用和長期的效果并沒有發(fā)揮出來。比如說，我在上家公司玩命干了，我為別人工作十年來我玩命干了。第一，我養(yǎng)成了一個玩命干的習(xí)慣，我已經(jīng)是一個精英的習(xí)慣，我不用別人管，我的工作習(xí)慣是自動形成的。我每天早上一掉到地上就會開電腦工作，我每天睡覺都在想工作，因為我已經(jīng)形成一個精英的工作習(xí)慣，我已經(jīng)非常的專注，因為人是有很多雜念的，我腦袋里面天天要嘮叨著專注事業(yè)這四個字，我必須要控制我的雜念，我要凈化我的思想，所以這就是我在上家公司十年玩命工作得到的結(jié)果。我形成了一個比較好的習(xí)慣，所以我自己創(chuàng)業(yè)的時候，就不會說稍微好一點的時候遇到障礙，不會，我只想把這家公司做成最優(yōu)秀的公司，只想讓這家公司成為某一個細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，所以我創(chuàng)立這家公司的時候我把經(jīng)濟放在一邊，而把這家公司做成功放在最重要的位置。

     所以大家就看到了，原來當(dāng)我們每個人去努力的時候，實際上最后所有的成果你都拿到了，我想大家要非常清楚一點，在這個世界上，凡是要別人教你的，你都需要付錢。反過來，凡是你教別人的，你給別人的，別人都要付錢給你。你說KING現(xiàn)在給我一個視頻，我就要付錢給你，因為那是你的專業(yè)教我的，我現(xiàn)在覺得你的幾個視頻做的非常好，所以我就覺得那是我應(yīng)該付給你的。所以大家就清楚了，在這個世界上，你每一分的努力，表面上好象是現(xiàn)在這么一點點的回報，但實際上他是一個量變到質(zhì)變的過程，當(dāng)累積到一定程度以后，所有的回報都會給你。

     我們講過人生回報的一個特點，可能當(dāng)時大家都不在公司。但實際上我當(dāng)時是很愿意跟大家探討這個問題的，我說一個人一生有這樣的特點，30歲以前叫高付出低回報，因為你做的那件事情的效果出不來，你在大量的付出，但是你的回報并不高。30歲是人生的一個節(jié)點，是檢驗?zāi)闱懊婀ぷ魇欠裾嬲Φ囊粋€節(jié)點，這個節(jié)點如果你做到位了，就使你的努力和付出開始成一定的正比。我們在座的各位你們要記住，現(xiàn)在你們的努力和付出是不成正比的，為什么？根本的原因就是最后我們各位對價值的判斷能力是有問題的，你看我現(xiàn)在一直在引領(lǐng)這家公司往價值方向走，幫助每一個人在你的崗位上如何做到最有價值。很重要一個原因，這件事情是大家自己應(yīng)該去做的，你自己要研究如何把這本書寫到最有價值，如何把這本書寫到暢銷書，這是你的工作。你工作的意義就在于如何把一本書寫成暢銷書。但是大家記住，你在這個路上鉆研的并不多，背后反映了一個問題：大家在價值化上的研究并不深入，也就是說，你就呈現(xiàn)成30歲之前的特點，努力了很多，付出了很多，但是別人認定的價值并不大。

     比如說到了我現(xiàn)在這個情況，我的努力與付出就基本上成正比，我的每一分努力和每一分付出基本上成正比，大家應(yīng)該都看到了。當(dāng)你40歲的時候，大家記住，應(yīng)該是一個低投入高回報的時代，也就是說，如果你前20年走好的話，當(dāng)你40歲的時候，你應(yīng)該進入一個非常良性的循環(huán)，就是你的人脈也足夠，你的經(jīng)驗累積的也足夠，你的資源也累積的足夠，你在社會上，因為你播種了20年，有很多人欠你的，你稍微一動手，別人就愿意給你很多。

     我覺得我今天給大家講這個問題的時候，就是說很多人不理解公司的管理，或者搞不清公司的一些東西，他是不清楚這背后的回報規(guī)律。各位，你們記住，當(dāng)你自己不重視這件事情的時候，無非是換個人，對于我來講，對于恒記萬馬來講依然沒有什么影響，你以為影響到了我？我很清楚，恒記萬馬在前面三年的道路，是靠我的奮斗，靠我的拼搏獲得。三年以后，恒記萬馬的奮斗道路來源于在這三年過程中留下來的那么幾個人，這幾個人稱之為恒記萬馬的管理團隊，在前面這幾年我知道我都是在帶人的過程，無法形成團隊。你說我們現(xiàn)在公司有核心的團隊嗎？很難形成，現(xiàn)在就是一個創(chuàng)業(yè)的，不斷調(diào)整的過程，就是一個大浪淘沙的過程，在這個過程中我們會發(fā)現(xiàn)精英，發(fā)現(xiàn)這個人擁有了精英的習(xí)慣，精英的特質(zhì)。說老實話，當(dāng)時KING進來的時候，我是不太看好的，因為我覺得當(dāng)時KING的觀念，各方面是有一些問題的，但是他在進行他人生救贖的時候，他慢慢就呈現(xiàn)出一種精英的特質(zhì)，這種特質(zhì)就是有魄力，有力量感，敢于改變，敢于創(chuàng)造價值，在這個過程中他還在努力，因為你離精英的標準還有距離，你只是在這個過程中在變。包括CICO也一樣，他在不斷的戰(zhàn)勝自己，不斷的改變，三年以后看你變成什么樣，如果你變成了像我一樣的人，你就成了恒記萬馬的重要高管、合伙人、股東，這是公司必然會走的一條路。因為任何一家公司都想做大，都需要人才。作為我的一個理念，不太愛使用空降兵，我愿意使用在公司內(nèi)部成長起來的人。但是我有一個特點，就是在創(chuàng)業(yè)期喜歡換人，因為我知道創(chuàng)業(yè)期，第一，對人的要求有多高；第二，將來能給這些人多大的回報。比如說我們公司開始做的時候，思路完全是不清楚的，就憑一腔熱血；第二步思穿衣搭配補水什么面膜補水效果好好用補水產(chǎn)品哪個好減肥眼部精華哪個牌子的好路再清楚一點，到今天我們的思路更清楚，到下一步越來越清楚，我們往互聯(lián)網(wǎng)進軍的理想就在眼前。所以我此生非常清楚的一點，就是我此生一定需要合作者，而且我是一個足夠愛合作的人，懂得合作的人。因為大家看到我和這些企業(yè)家的合作都是天衣無縫的，我跟他們講，我說我有一項專長，就是我的配合能力在中國是數(shù)一數(shù)二的，任何的企業(yè)家我都能夠配合得天衣無縫。因為我工作了十年，我配合了這么多老板，我都能夠很好的配合好他們。像上一家公司的老板，脾氣非常火爆，但是我跟他配合的也很好。我走的時候，他非常感謝我。這就表明了我的一個態(tài)度，這個態(tài)度是我一創(chuàng)業(yè)的時候就說清楚的：我一定會合作，包括下一步公司在招人，我要成立一個渠道部，我去全國找一些合作商，讓他們?nèi)タ次覀兊牟┛停缓笪医o他們做一些演講，我們要在全國啟動我們的渠道工程，這背后是什么意思？大家記住，我需要合作者，但是大家記住，我需要好的合作者，我需要有戰(zhàn)略的合作者，我需要能夠看得懂未來的合作者，我需要看得懂回報規(guī)律的合作者，我也需要那些看得懂自己人生回報規(guī)律的合作者。昨天下午走的時候，我跟rose開玩笑，我說真的不行的，你有機會試試，你到社會上去看你的問題解決了沒有，現(xiàn)在我在拉著你走，你都養(yǎng)不成這樣一個精英的習(xí)慣，那你想一下，當(dāng)把你放到社會上去，沒有人管你的時候，比如說你自己創(chuàng)業(yè)了，那就沒有任何人管你了，那個時候你怎么辦？所以昨天晚上我叫remen發(fā)了一個郵件，叫：若神不在，一切皆無。我們把它變動了一下，變成“若無戰(zhàn)略，必定失敗”，什么意思？就是當(dāng)一個人沒有任何約束的時候，比如說你大學(xué)畢業(yè)以后把你放到社會上去，你從一家公司出來自己去創(chuàng)業(yè)，沒有人約束你的時候，這個時候“神”，你心中有沒有“神”就決定了你一生的成就，這個神就是你對成功的規(guī)律是否敬畏。我是非常清楚的，我這一生所有的努力都來源于三點：第一，拼命努力奮斗。上帝是公平的，財富的背后是做事，所有做事的結(jié)果將來都會兌換成錢。所以第一，我是拼命努力奮斗。第二，拼命提升改變自己；第三，拼命追求客戶的滿意。這就是我內(nèi)心的神，所以我講：“若神不在，一切皆無”什么意思？當(dāng)你忘記這些基本規(guī)律的時候，你這一生都不可能擁有任何東西。

     什么叫神？神就是上帝，神就是我們用來一生害怕、敬畏的，在神的面前我們唯一做的事情就是跪下，什么叫跪下？意思是你不遵守它，你這一生就永遠沒有出路。所以很多人去拜神為什么要跪下？跪下的意思就是你必須很敬畏這個東西。你看我在去拜佛的時候，佛也是神，我為什么要跪下？你不去害怕這個規(guī)律的時候，你這一生是永遠不會有出路的，所以我們講：若神不在，一切皆無。這是柏拉圖說的，大家去查一查這句話是怎么來的。所以這么偉大的的思想家說了這句話，我們在上面加了一句話：若無戰(zhàn)略，必定失敗。什么意思？戰(zhàn)略就是規(guī)律，你看不懂人生的回報規(guī)律，你看不懂一家公司的發(fā)展規(guī)律，比如說創(chuàng)業(yè)期公司的這種規(guī)律，必定失敗。因為你太在乎眼前，太在乎眼前就是市場上的小商小販。但是我想真正的智慧，是你累積的足夠多。我其實人生總有一件事情在做，我非常想做一件事情，包括我現(xiàn)在啟動博客系統(tǒng)，這件事就是這一生我想要足夠多的人欠我，從小到大，我覺得我這一點做到了。現(xiàn)在我惟有不足的，就是創(chuàng)業(yè)期可能對我們員工的福利稍微差了一點，但是我在賭一個東西，就是將來公司做起來了以后，你拿的回報足夠。但是我自己非常清楚一點，比如說現(xiàn)在，我自己非常清楚我的福利做的不足夠好，這是我自己內(nèi)心認為不足的地方，我心里是有底的，但是這背后有我的苦衷。這個苦衷的背后，我為什么拼命的在調(diào)整，很簡單，大家記住，總有一天我要給到最好的待遇和最好的福利，但問題是到那天我的要求是最好的人才。這個不足夠好是相比其他公司而言的，我跟優(yōu)秀的公司在比，我不是跟中國的公司在比，也不是和其他小公司在比，跟其他小公司比我們公司夠厲害了，這么好的成長平臺，給員工這么多機會，至少在這家公司所有人都看到了自己一生的希望，知道自己怎么去奮斗。但是各位，我說的這個福利和待遇不夠，我不是跟小公司比，我比的是一流公司和跨國公司，我知道在那樣的一流公司和跨國公司是怎么對待員工的。他會給員工足夠好的工作環(huán)境，足夠好的工作待遇，但是他背后成熟的是他的人力資源招聘、培訓(xùn)、激勵、考核體系。我們公司現(xiàn)在這套體系還沒有完善，我們的招聘基本上慢慢成熟了，但是我們的培訓(xùn)，我們的激勵，我們的考核，現(xiàn)在基本上沒有成熟。在一家公司這樣一個過程中，激勵考核本來就是最大的變量。所以在這個過程中，我們可能還要一年時間或者半年時間才能把它成熟，那時候我們用一流公司的標準來要求大家，就會成為事實，反過來，各方面都會做調(diào)整。

     我想今天早上跟大家開這么一個早會，我覺得人生是需要智慧的，我希望大家在這一生當(dāng)中，和恒記萬馬的合作，和我的合作，我們講是個緣分，緣分有長的，有短的，我希望這個緣分長久一些，因為任何優(yōu)秀的公司都需要精英，都需要優(yōu)秀的人才，我們創(chuàng)業(yè)的過程是大家成為精英的過程，也是公司成為一流公司的過程，我們在不斷調(diào)整，我們想盡一切辦法讓這家公司成為優(yōu)秀的公司，我希望我們所有的員工也每天不斷的調(diào)整，跟上公司的調(diào)整，把自己變成一流的員工，一流的高管，我們一起來進行個人和公司的自我救贖。這是我們這兩三年內(nèi)主要的使命，我想大家用這兩三年的時間完成了你這一生的使命，我覺得是人生中最幸福的事。因為我用了十年完成了我一生的自我救贖，所以現(xiàn)在我在社會上，我自己知道我個人一生的問題已經(jīng)解決了。我想我現(xiàn)在要用5年的時間要完成公司的自我救贖，在這個過程中，我希望能夠帶領(lǐng)一幫人，他們縮短時間，不要像我一樣用十年，他們用兩三年，三四年完成他們一生的自我救贖，我覺得這是人生很驕傲的一件事情，也是很震撼的一件事情。所以大家一定要看懂人生這些東西，當(dāng)你智慧不夠的時候，我們昨天特意發(fā)了一個溝通模型，就是要告訴大家，你眼里的世界不是真實的世界，人生永遠有更好的思路，做一家公司永遠有更好的思路，所以為什么不斷在突破，不斷在改變，因為我非常清楚一點，只有努力，并不能造就成就，努力是基本條件，努力的前提是一定要有最好的思路，所以我希望大家都要信奉這一點，你一生中不能成為一流思路的創(chuàng)造者，你成為一流思路的跟隨者，你也是一個偉大人物，你也是一個了不起的人物，這就叫戰(zhàn)略。你沒有這種戰(zhàn)略意識，你一生就注定做不好。大家記住，從普通人到精英的道路格局不一樣。比如說我們這家公司的REMEN一樣，我把天津交給他，雖然在業(yè)績上我不放心，但是大家記住，天津的管理我從來不用擔(dān)心，這就說明這個人的格局跟別人不一樣，我不僅不要做他個人的思想工作，我還不需要做他團隊的思想工作，這就說明這個人的格局就跟別人的不一樣，他清楚他在干嗎，他清楚他在奮斗的過程中他會得到什么。比如說RAY一樣，我也不做思想工作，能夠在我們公司讓我放到一個地方去的人，他一定在戰(zhàn)略上是過關(guān)的，否則我怎么敢放？他沒有自我管理能力我怎么敢把他放到一個地方去？他必須有足夠強的戰(zhàn)略性，足夠強的自我管理能力，我才能夠把他放到一個地方去。所以今天早上這個早會，我想主題就是管理嚴格的背后真相是什么，我想跟大家解讀一下，大家一定要把這方面的思路打通，打通以后每個人的一生會不一樣。

     好，謝謝大家！



     北京恒記萬馬人力資源顧問有限公司首席顧問王金陽顧問演講摘錄。
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