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| 新基于成本分析的采购—供应商谈判 |
新基于成本分析的采購—供應(yīng)商談判
【上課時(shí)間】 2009-7-31 至 2009-8-1
【授課地點(diǎn)】 上海
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】 2350 元/位
【培訓(xùn)對象】 采購員、采購主管、采購經(jīng)理、供應(yīng)部、物流部等，及其他感興趣的學(xué)員等。
【課程背景】
采購?fù)蕚儯耗欠癯３Ｅ龅诫y以完成的降價(jià)任務(wù)？隨著大宗原料，原油，鋼材等材料價(jià)格行情捉摸不定，時(shí)漲時(shí)跌，您是否對于完成降價(jià)忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對付？與此同時(shí)，您是否了解：制造型企業(yè)僅原材料采購成本已占總成本的50－80％， 采購在企業(yè)中越來越多的扮演著重要角色。談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。
通常采購人員有超過60% 的時(shí)間參于企業(yè)內(nèi)，外部的各種談判，諸如供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價(jià)活動等等，與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購談判的較量。
課程目標(biāo)：
了解采購談判的6項(xiàng)原則
談判的3 C模型
如何分析與確認(rèn)采購的需求？
采購成本分析的方法
學(xué)習(xí)使用重要的原則：80/20法則
學(xué)習(xí)建立并運(yùn)用采購談判的策略
學(xué)習(xí)結(jié)合采購成本分析知識與供應(yīng)商談判
采購成本降低的方案設(shè)計(jì)執(zhí)行跟蹤
參加人員：
采購員、采購主管、采購經(jīng)理、供應(yīng)部、物流部等，及其他感興趣的學(xué)員等。
【課程大綱】
一、談判的三個(gè)階段和談判步驟
二、不打無準(zhǔn)備之仗
1.采購談判前的八項(xiàng)注意
2.供應(yīng)商低價(jià)滲透是好事嘛？
三、買賣雙方的六種關(guān)系
四、談判者的人性思考
1.談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
2.提問與傾聽的藝術(shù)
3.解讀豐富的人類肢體語言
五、知己知彼，百戰(zhàn)不殆
1.如何從供應(yīng)商的眼中看我們？
2.角色練習(xí)
六、CCC 模型
1.談判的3維坐標(biāo)
2.可以使用的工具
3.博奕理論分析及應(yīng)用
4.角色練習(xí)/案例分析
七、不容忽視的文化影響力
1.語言的影響力和使用翻譯的原則
——案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點(diǎn)和由此注意的談判方式
八、成功談判的十大策略
1.成功的談判團(tuán)隊(duì)
2.談判地點(diǎn)的選擇
3.使用談判計(jì)劃書
——參考案例：美國經(jīng)紀(jì)人談判經(jīng)典案例選讀
九、談判會議的五個(gè)階段和注意事項(xiàng)
十、采購需求分析
1.采購材料分類
2.采購材料的規(guī)格要求
十一、工具使用―――標(biāo)桿法；
1.如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求
2.物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定
3.角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考
十二、采購成本分析
1.必需了解的供應(yīng)商的四種定價(jià)方法
2.銷售眼中的成功采購
3.買賣雙方的實(shí)力抗衡
4.如何看待自己手中的權(quán)力和運(yùn)用影響力？
5.SWOT模型
十三、采購談判的6項(xiàng)原則
1.談判介紹
2.6項(xiàng)原則
3.如何準(zhǔn)備談判
4.銷售眼中的成功采購
5.談判步驟
十四、10種采購商情的收集方法
1.全面成本的觀念改變采購人員的角色
2.成本構(gòu)成
3.采購方成本構(gòu)成 Vs 供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成
4.交貨周期對于成本的影響
5.價(jià)格分析方法---報(bào)價(jià)單分析31條經(jīng)驗(yàn)
——案例分析1：財(cái)務(wù)知識訓(xùn)練
——案例分析２：某跨國閥門供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析和目標(biāo)價(jià)格的制定
6.價(jià)格分析步驟
十五、工具使用―――８０／２０法則
--角色練習(xí)/案例分析case study
十六、采購談判的17技和14戒
1.國際貿(mào)易常識
2.跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端
3.合同法常識介紹
4.采購合同的構(gòu)成要素
5.跨國公司常碰到的合同爭議
十七、降價(jià)方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判
1.現(xiàn)在 (focus on Present)
2.降低成本的15種方法
3.供應(yīng)商要求調(diào)價(jià)的理由
4.單一供應(yīng)商的10種談判方式
5.談判及降價(jià)方案的設(shè)計(jì)和執(zhí)行
6.未來 (plan for future)
【講師介紹】
王老師
工作經(jīng)歷： 十四年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分來來自：Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),歐洲知名全球高/低壓電器制造商某全球IT行業(yè)巨頭，某汽車相關(guān)行業(yè)公司等。風(fēng)格與特點(diǎn)：從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計(jì)算機(jī)（computer）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。
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了解了很多重要的談判原則和成本分析方法，收獲很大。－ 上海福益精密模塑
內(nèi)容安排很合理，案例設(shè)計(jì)的非常巧妙，給學(xué)員很多思考空間，給我的實(shí)際工作的改進(jìn)帶來很多啟發(fā)！ － 南京博峰電動工具
非常感謝王老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識！我會很快把這些方法運(yùn)用到工作中！謝謝！ — 聯(lián)化科技股份通過兩天的培訓(xùn)，對合同管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理有了更深的認(rèn)識，感謝老師這么精彩的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享！ －飛利浦電子(中國)有限公司…………
【報(bào)名方式】
1．培訓(xùn)費(fèi)用：2350元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）
2．報(bào)名電話：010-51264223 010-51600571 010-51600671
3．值班手機(jī)：13683686366 齊老師； 傳真：010-51411743
4．報(bào)名方式：電話報(bào)名-->平價(jià)好用眼霜有效的去黑頭最有效的產(chǎn)品有效哪種水果瘦身效果好排名什么去黑眼圈眼霜好填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)表
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