	巔峰培訓(xùn)論壇 > 國家職（執(zhí)）業(yè)資格認(rèn)證論壇 > 你必須先進(jìn)行登錄才能發(fā)貼，注冊(cè)新會(huì)員請(qǐng)點(diǎn)這里.
主題數(shù):77129 \| 帖子總數(shù):80024 \| 會(huì)員總數(shù):2538
欄目：考證 \| 留學(xué) \| 案例 \| 雜談 \| 職場 \| 培訓(xùn) \| 師資 \| 講座 \| 課程

www.idcii.cn-欧美人禽杂交狂配视频,亚洲综合亚洲综合网成人,飘雪在线影院观看免费完整版高清,一级做a爰片久久成人毛片免费毛片

您是本貼的第 8400 次閱讀者

《商业读者文摘》企业家必读的22条商规

發(fā)帖：硅谷書 | 2009/7/25 15:50:04 | 第 1 樓

《商业读者文摘》企业家必读的22条商规

     1.要克服浮躁心態(tài)，樹立正確的企業(yè)發(fā)展觀
     在我所考察和診斷的企業(yè)中，經(jīng)常聽到老板說，“我要請(qǐng)××大師給我作個(gè)驚世的策劃……”，指望憑這一兩下“創(chuàng)意”，就可以掠城拔寨，迅速拓展市場，企業(yè)在短短時(shí)日內(nèi)，便可獲得什么“超常規(guī)”發(fā)展，完全是癡人說夢(mèng)。

     我還經(jīng)常聽到有人說，“我就陪上血本貸款××萬，到省級(jí)、全國級(jí)新聞媒體，把知名度打出來”。問題是，產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格且科學(xué)嗎？生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理妥當(dāng)嗎？廣告訴求點(diǎn)正確嗎？有過對(duì)市場的調(diào)查和分析嗎？最終只能是眼見了那幾百萬、幾千萬“無可奈何花落去”。

     世上沒有一蹴而就的成功，更沒有什么奇招怪式可代替艱苦的科學(xué)探索過程。摒棄“愚昧”作用下的浮躁，樹立科學(xué)的企業(yè)發(fā)展觀，是當(dāng)前中小家具企業(yè)的第一要著。

     2.制定本企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，即使一時(shí)在某一區(qū)域可獲一定市場份額，但最終會(huì)因經(jīng)營層次低，宣傳單一，營銷手段簡單，市場管理無科學(xué)性、系統(tǒng)性而被同類產(chǎn)品逐漸排擠。很多企業(yè)，在走過艱苦創(chuàng)業(yè)階段后，就再難上臺(tái)階，甚至三五年便紛紛落馬的主要原因，正在于此。企業(yè)須有自己5至10年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，至少也應(yīng)有3年的謀局規(guī)劃。

     3.深入研究市場市場在哪里？在消費(fèi)者心中，在需求當(dāng)中。誰能最大限度地引導(dǎo)消費(fèi)，誰能最大限度地創(chuàng)造并滿足需求，誰就擁有了市場。

     4.最大限度地吸納企業(yè)外部的一切有利之力，并達(dá)到為我營銷所用的目的

     5.充分激活自身內(nèi)部各種積極因素，構(gòu)建屬于自身品牌的立體營銷網(wǎng)絡(luò)6.正確選擇銷售對(duì)象與適當(dāng)?shù)匿N售渠道，發(fā)展質(zhì)量客戶在將品牌推向市場的過程中，是直銷還是代理？是區(qū)域?qū)Ｙu還是經(jīng)銷？其實(shí)就分銷渠道而言，無所謂好壞，關(guān)鍵是看企業(yè)自身綜合開發(fā)市場的實(shí)力更適應(yīng)哪一種。

     選擇客戶，也就是選擇市場通道，因此，該步驟正確與否，直接關(guān)系企業(yè)在這一市場的成敗。那些管理規(guī)范、有序，有品牌拓展意識(shí)，信譽(yù)良好，銷售渠道較完善的公司或個(gè)體，才是企業(yè)要真正爭取與發(fā)展的質(zhì)量客戶。

     7.突破舊思維，組建自身品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)

     群雄紛爭的家具市場，已難使各經(jīng)銷商認(rèn)定某一品牌長期堅(jiān)持經(jīng)營。他們?yōu)椤袄彼?qū)，朝秦暮楚顯得十分自然。企業(yè)要避實(shí)就虛，強(qiáng)攻市場某一方面的消費(fèi)群———愈具體愈好，方可求得生存。

     8.深挖自身內(nèi)部力量即使是最優(yōu)秀的企業(yè)，也還有80％的潛力待開發(fā)，這是一切整合的根源力。中小家具生產(chǎn)企業(yè)，因其“先天”不足，欲圖后發(fā)制人，必須依靠更先進(jìn)的企業(yè)理念和科學(xué)的營銷思想，創(chuàng)建自身的整合營銷體系，最大可能地有機(jī)結(jié)合各積極因素產(chǎn)生的作用力，開拓市場，謀求發(fā)展。

     9.盡快確立自己的經(jīng)營特色，尋求屬于自己的市場空間

     與其做大池塘里的小魚，不如做小池塘里的大魚。比如：從長遠(yuǎn)來說，盡管低檔家具終將會(huì)從市場上消失，但是，中國市場畢竟較大，消費(fèi)能力也參差不齊，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，低檔家具還會(huì)有較大的回旋余地。這些產(chǎn)品依靠價(jià)格低為賣點(diǎn)，可以吸引那些消費(fèi)能力偏低的消費(fèi)者，如工薪族購物最喜“物美價(jià)廉”。目前的低檔家具在外觀、造型、結(jié)構(gòu)、功能和色彩上都顯得陳舊，落后于時(shí)代潮流。低檔家具如果從色彩、造型功能上有所突破，就能占有一席之地。再比如，現(xiàn)在的固定式家具市場潛力巨大。所謂固定式家具，是指隨裝修一起制作，而且是依照房間量身定做的。這就使家具從整體上更協(xié)調(diào)，省錢而且少占地方。目前的消費(fèi)趨勢是，消費(fèi)者更多的是購買沙發(fā)、床具和餐桌椅等類家具，而衣柜、書柜、多用柜等已在裝修中做好了。家具是細(xì)木工活，精細(xì)的做工是一般裝飾公司難以達(dá)到的，目前為止還沒有大型的家具廠家打入這個(gè)領(lǐng)域，固定式家具實(shí)際上已被裝修業(yè)搶去了飯碗，現(xiàn)實(shí)的情況是，一方面是大型企業(yè)無暇顧及此領(lǐng)域，一方面是裝修公司技術(shù)力量薄弱，無力更好地開拓這一領(lǐng)域。這無疑給中小家具企業(yè)提供了一個(gè)絕妙的發(fā)展機(jī)會(huì)。

     10.“高起點(diǎn)”發(fā)展策略畢竟，在低檔次上企業(yè)的生存空間和經(jīng)濟(jì)效益會(huì)受到很大限制。因此，有條件的中小企業(yè)最好的選擇是提升品質(zhì)，走高起點(diǎn)發(fā)展哪個(gè)好比較用什么去痘印最有效去角質(zhì)美白保濕面霜推薦評(píng)價(jià)不錯(cuò)哪個(gè)眼霜好之路。

     11.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要盡快實(shí)施個(gè)人“換腦工程”，通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來等方式，努力提高個(gè)人素質(zhì)，更新觀念，理清思路

     中小家具企業(yè)的發(fā)展前景將在很大程度上取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的開明程度和進(jìn)步程度。

     12.加強(qiáng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)一般來講，這些企業(yè)的業(yè)務(wù)員素質(zhì)都較低，待遇也不高。這類企業(yè)一般也招不來業(yè)務(wù)能力高的銷售人員。培訓(xùn)是解決其業(yè)務(wù)隊(duì)伍問題的捷徑。要知道，培訓(xùn)可以創(chuàng)造利潤。

     13.要樹立消費(fèi)者觀念，確保產(chǎn)品質(zhì)量，切莫存有僥幸心理，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任

     14.通路管理問題家具業(yè)的通路管理普遍存在問題，即使是著名品牌的通路也不是無堅(jiān)不摧。

     企業(yè)家們應(yīng)該思考這樣的問題：為什么不能擁有別人不可企及的通路？為什么有能力開發(fā)市場沒能力保持市場的長治久安？為什么不更換不滿意的經(jīng)銷商？你是否因市場規(guī)模的擴(kuò)大而變得越來越力不從心？為什么一方面在煞費(fèi)苦心地開發(fā)新市場，另一方面老市場又在不停地出問題，按倒了葫蘆起了瓢？歸根到底，這些問題的出現(xiàn)都是因?yàn)槟愕耐饭芾沓霈F(xiàn)了毛病。

     15.終端銷售問題任何銷售活動(dòng)和銷售努力都必須經(jīng)由銷售終端的安排來完成，終端銷售在現(xiàn)代市場銷售中具有重要的價(jià)值和地位。誰掌握了終端銷售的主動(dòng)權(quán)，誰就能夠獲得最大的市場利益，從而確立市場竟?fàn)幍膬?yōu)勢。很多企業(yè)終端銷售意識(shí)不強(qiáng)，終端銷售范圍過窄，對(duì)終端銷售服務(wù)不到位，從事終端銷售的人員的素質(zhì)適應(yīng)不了管理工作的需要，企業(yè)規(guī)避終端銷售風(fēng)險(xiǎn)的能力弱。正是由于存在這些問題，所以常常使得終端銷售成為“中斷”銷售。

     16.銷售組織體系問題建立高效率的銷售組織體系，是確保銷售業(yè)務(wù)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)的前提。從實(shí)踐上看，一些企業(yè)的銷售組織還不能適應(yīng)環(huán)境的變化，有的在組織建設(shè)上過于滯后，對(duì)市場反應(yīng)遲鈍；有的一味致力于模仿。企業(yè)在銷售組織的建設(shè)上，還沒有明確的思路，尤其不能從戰(zhàn)略高度來進(jìn)行組織設(shè)計(jì)，從而制約了其正常的發(fā)展。

     17.企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問題企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)許多企業(yè)來說都是一項(xiàng)十分艱巨的工作。企業(yè)在構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中，必須綜合考慮企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者因素、競爭格局、區(qū)域市場特點(diǎn)、中間商選擇等因素。現(xiàn)實(shí)中的問題是：企業(yè)缺乏“三贏”的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)理念；缺乏嚴(yán)格的價(jià)格管理體系；缺乏有力的促銷支援；缺乏全面的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍。

     18.銷售過程管理問題依據(jù)我的實(shí)踐和觀察，在不少企業(yè)，對(duì)銷售過程的疏忽是比較常見的現(xiàn)象，有過程但無管理是一些企業(yè)比較嚴(yán)重的銷售病癥之一。這種病癥的臨床表現(xiàn)就是：銷售活動(dòng)無目標(biāo)，銷售工作無溝通，銷售信息無評(píng)估，銷售人員無支持。

     19.培訓(xùn)問題企業(yè)不可以把過多的希望寄托在從別的企業(yè)里挖人上，“空降部隊(duì)”很可能會(huì)成為“空降不對(duì)”。要?jiǎng)?chuàng)造企業(yè)的奇跡，還要靠從企業(yè)內(nèi)部挖掘人才。企業(yè)中不缺乏人才，而是缺乏發(fā)現(xiàn)人才的眼睛和培養(yǎng)人才的氛圍。培訓(xùn)是造就企業(yè)內(nèi)部人才的重要手段。是否重視培訓(xùn)工作，是檢驗(yàn)企業(yè)是否真正重視人才的最現(xiàn)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。如果不通過培訓(xùn)解決人才問題，企業(yè)將會(huì)面臨十分嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

     成功企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)的剛性標(biāo)準(zhǔn)有二：其一，每年培訓(xùn)時(shí)間不能少于一個(gè)月；其二，培訓(xùn)費(fèi)用不能低于企業(yè)招待費(fèi)。

     20.競爭問題市場經(jīng)濟(jì)條件下的市場競爭是不可避免的，問題是該如何競爭。盈利能力極低的中小家具企業(yè)之間的競爭主要是停留在價(jià)格競爭和促銷競爭上，其結(jié)果必然導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利益受到傷害。

     21.產(chǎn)品同質(zhì)性問題有家具業(yè)的有識(shí)之士早就感慨：中國家具無專利。造成這種狀況的原因就是企業(yè)自己的研發(fā)能力低弱，商品之間的產(chǎn)品品質(zhì)無大的差別，企業(yè)難以建立別具一格的競爭優(yōu)勢。

     22.企業(yè)規(guī)模問題實(shí)踐證明，企業(yè)在達(dá)到一定規(guī)模以后，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大需要2~6倍的管理的支持。重規(guī)模輕管理的現(xiàn)象在家具業(yè)中比比皆是。這是需要引起注意的。

     請(qǐng)聯(lián)系EMAIL：lwler2008@163.com或登錄商業(yè)讀者文摘官方網(wǎng)站：www.themaster01.com了解更多

1/0 頁每頁 15 貼本主題貼數(shù) 0

分頁：

快速回復(fù)(必須登陸成功才能發(fā)表）

帳號(hào)：
密碼：

主題： *

回帖：


近期課程推薦	【回首頁】
1、清華厚德《藝術(shù)品鑒賞與投資管理》高級(jí)研修班
2、中國新能源產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營班即將開課
3、北京大學(xué)《首席人力資源官CHO》高研班
4、北京大學(xué)《數(shù)據(jù)資產(chǎn)與企業(yè)數(shù)字戰(zhàn)略》專題研修班
5、中國礦業(yè)能源投融資高級(jí)研修班2024春季開課
6、營銷總監(jiān)班、人力資源總監(jiān)班、財(cái)務(wù)總監(jiān)班

熱點(diǎn)資源下載
1、考研考博類→全國500所院校專業(yè)課（真題+答案）匯總
2、考研題庫【考研真題精選＋章節(jié)題庫】真題詳解
3、經(jīng)典教材類→英語教材、財(cái)會(huì)、政治、管理
4、電子版教材、筆記和習(xí)題（考研真題）詳解
5、職業(yè)考證考試類題庫