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| 史玉柱：投资人看好的是我失败经历 |
史玉柱：投資人看好的是我失敗經(jīng)歷
巨人網(wǎng)絡董事會主席兼CEO史玉柱昨晚在美國紐交所現(xiàn)場接受新浪科技獨家專訪，就巨人網(wǎng)絡掛牌上市的話題展開探討。
11月1日21:30，史玉柱在美國紐交所敲響上市鐘聲，巨人網(wǎng)絡掛牌上市，發(fā)行價為15.5美元，融資8.87億美元。當日開盤價18.25美元，超過發(fā)行價17.7%。
嘉賓簡介：
史玉柱，巨人網(wǎng)絡董事會主席兼CEO，1962年出生于安徽懷遠，1984年獲浙江大學數(shù)學系學士學位，1989年獲深圳大學軟科學系碩士學位，同年借款4000元下海創(chuàng)業(yè)。1991年成立珠海巨人新技術(shù)公司，1993年獲第二屆珠海市高科技重獎特等獎，1997年創(chuàng)業(yè)受困，帶領舊部開始研制“腦白金”，負債重新創(chuàng)業(yè)。1999年成立上海健特生物科技有限公司，2001年成立上海黃金搭檔生物科技有限公司，當選為“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”。
精彩觀點：
- 投資人認可我們的一個原因是，我們團體過去曾經(jīng)失敗過。因為西方國家對失敗不像中國人那樣想，中國傳統(tǒng)文化是有“敗為寇” 的說法。西方人認為，只要你是一個創(chuàng)業(yè)者，如果你失敗過，就會學會東西。
- 盡管如果我們在A股上市能發(fā)3倍或4倍的錢，但是我們覺得如果想做百年老店的話，還是來紐交所上市意義更大一些。
- 上市后將讓玩家受惠，我們的游戲里面發(fā)股票了。我們給每個人送股票，發(fā)行價是15.5美元，今天漲到了18美元，就可以在游戲里拋售了，就能賺錢。假如明天漲到19美元，那明天拋售就比今天合算，那都是游戲幣。
西方人不介意我失敗過
新浪科技：史總，祝賀巨人在紐交所掛牌上市，非常感謝您接受我們新浪科技現(xiàn)場訪談，希望與您就上市以及相關事情展開深入的探討。首先想問問，此次IPO最深刻的體會是什么？
史玉柱：最大的體會就是，投資人關心的是這個公司到底有多大的價值？過去好像自己的很多觀點有可能是不對的，現(xiàn)在我接觸了100個基金，這跟之前的評判標準有些不一樣。比如，我們中國股民看股票往往看你公司去年賺多少錢，今年賺多少錢，這個看的多一點。我跟基金接觸，他們根本不管你去年錢賺錢沒賺錢，賺了多少錢，今年賺了多少他們也不管。最終就關心兩個：第一個你的團體值不值得我去出資，第二個，你明年后年能賺多少錢。
新浪科技：在各地路演過程中您被國際投資者問的最多的是什么問題？
史玉柱：團隊，關于我本人和我們的團隊。所以我覺得基金買股票，實際上就是買人，看人的價值。
新浪科技：他們對你們團隊的評價如何？
史玉柱：當然是好，不然我們15.5美元的價格發(fā)不出去。
新浪科技：能夠獲得他們的高度認可，您認為最主要的原因是什么呢？
史玉柱：一個就是感覺我們的團體過去曾經(jīng)失敗過。因為西方國家對失敗不像中國人那樣想，中國傳統(tǒng)文化是有“敗為寇” 的說法。西方人認為，只要你是一個創(chuàng)業(yè)者，如果你失敗過，就會學會東西。
新浪科技：他對你這種大起大落還是比較認可的？
史玉柱：對，他們持肯定態(tài)度。比如像十年前我的那場失敗，國人持否定態(tài)度。美國的這些基金卻非常欣賞。他們覺得有這個失敗經(jīng)歷，才敢給你投錢。
新浪科技：他們了解中國的游戲行業(yè)嗎？
史玉柱：因為已經(jīng)有幾家網(wǎng)游公司上市，像盛大、網(wǎng)易、九城，所以他們很了解。
新浪科技：之前好幾家在美國IPO的中國網(wǎng)游公司是做代理起家的，相比之下巨人一直強調(diào)自主研發(fā)。國外一直比較注重知識產(chǎn)權(quán)保護，所以在國際投資人看來，自主研發(fā)、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品會不會“更值錢”，估值相對較高一些？
史玉柱：他們很關注這一塊，有自主知識產(chǎn)權(quán)的他們會估價高一些。這個道理很簡單，網(wǎng)游如果是代理的話，有一半的銷售額要給別人，作為代理費交給開發(fā)商。但像我們這樣的，毛利就高，90%以上。不光是我們，只要是自主研發(fā)的毛利都高，基本上都90%。
新浪科技：巨人上市創(chuàng)下了一些“最大”記錄：中國登陸美國最大IPO民營企業(yè)，除美國本土外最大IPO的IT企業(yè)。您怎么看這些名頭？
史玉柱：這個我還沒有注意過，他們都告訴我，我們是最大的。現(xiàn)在看好象也真是的。你看過去IPO盛大才募集1億多美元，網(wǎng)易只募集不到1億美元，九城是幾千萬美元，完美世界是1億8美元，算是最多的了。過去沒有超過2億美元的，我們一上來就是10億美元。
選擇紐交所，做百年老店
新浪科技：我們現(xiàn)在回到開始的一個問題，在美國上市可以選擇的交易所還是比較多的，為什么最后還是落到了紐交所？
史玉柱：紐交所當時是這么跟我們說的：凡是來美國上市的，只要是符合紐交所條件的，都來我紐交所。我們上來條件就夠了，自然就來紐交所了。
新浪科技：一提到上市，還有另外一家公司不得不提到，就是阿里巴巴，時間上跟巨人差不多，但是從關注度和投資者的觀點上看，阿里巴巴受到的關注相比較也是比較高的，不過盈利水平跟巨人好像差很多，這是什么原因呢？
史玉柱：我們兩個在IT行業(yè)，近十年來，也是算最大的IPO了，他排第一，我們排第二，包括在全球、在香港都看得到。在路演的時候，我們也能感覺的到，在亞洲，阿里巴巴的勢頭遠遠高于我們。原因有兩個，一是阿里巴巴的盈利模式更被亞洲人所了解，尤其是中國人更是知道他，有很多人都在上面做生意，所以他的知名度各個方面都比我們高。當然，美國不是他的重點，他的重點也是在亞洲，我們正好反過來，亞洲不是我們的重點，我們發(fā)行過程中，美國用戶占八成，歐洲加亞洲才20%。在美國，我們好像比他勢頭更猛，這與兩個上市地有關。對于中國人來說，因為亞洲的信息聽得要多一些，所以阿里巴巴比我們有名。
新浪科技：關于上市的最后一個問題：上市除了能給巨人帶來比較大資金，還會有哪些收獲呢？
史玉柱：把公司的規(guī)格提高了，從紐交所上市的公司從可信度等來說都是非常強的。要是跟一個公司做生意，上市跟不上市，肯定要相信上市公司。如果是在A股上市的和在香港上市，可能更相信香港，在香港和在紐約上市的，肯定更相信紐約，競爭力也會更高一些。一下子把自己拿到國際資本市場上。盡管如果我們在A股上市能發(fā)3倍或4倍的錢，但是我們覺得如果想做百年老店的話，還是來這里意義更大一些。
巨人造就21個億萬富翁
新浪科技：今天已經(jīng)收盤了，相信很多數(shù)字都已經(jīng)出來了，公司產(chǎn)生了多少個百萬或千萬富翁？
史玉柱：我們有21個億萬富翁，186個百萬和千萬富翁。
新浪科技：上市之后公司的期權(quán)獎勵的情況能不能大概說一下？
史玉柱：主要是期權(quán)。
新浪科技：巨人上市拿回來這么多錢，準備怎么用呢？
史玉柱：除了正常投資、日常開支外，重點還是在兩個：一個是購并企業(yè)，一個是招聘拔尖人才。
新浪科技：很多上市企業(yè)進入市場以后，會有上市、套現(xiàn)、走人這么一個步驟，巨人這邊有沒有這樣的隱患？
史玉柱：所有的上市公司都有這樣的隱患，關鍵你要分析為什么要這樣做。我覺得我們這次有21個上億的富翁，一個都不會走。因為這些人我是了解的，為什么我說不會走呢？我在最失敗的時候，就是97年的時候，那時候我就覺得，人不圖別的，就是生活條件的改善，收入的改善；第二個就是個人的價值能不能體現(xiàn)。第一個我覺得我基本是做到了，公司只要賺了錢，這些人也會同步富裕，這個我覺得我是基本做到了。第二個，我能把合適的人放在合適的位置，讓每個人做出最大的發(fā)揮，這方面我周圍挺多的，再往下一層我就不行了，我說的是我能直接管到的人，就那么二三十個人，我覺得這點我做到了，他們還是斗志昂揚的。像這次陪我們來的人，他們都是上億身家了，你沒有感覺到他們回去就不干了，還是準備回去要大干一場。
所以作為一個領導，很重要的一點職責就是把合適的人放在合適的位置上來，給他充分的權(quán)利，給他配套的責任，讓他的能力最大的發(fā)揮出來。從創(chuàng)業(yè)以來，這一點我就做得還成，至少我的骨干一個都沒有走。再底層我也管不著，骨干沒管好，下面的人有可能會走,單走還好，沒有什么流失。
新浪科技：再問一個細節(jié)問題：上市后再加盟巨人的人，還有沒有機會得到期權(quán)？
史玉柱：有，還會有，只要能干就有。
新浪科技：這樣也許會吸引更多好人才。
史玉柱：對。只要來又很能干，就發(fā)期權(quán)給他。因為這次盡管我們誕生出了很多的億萬富翁，但是期權(quán)的余地還很多，上市公司已發(fā)的百分比里，我們還是最低的。我們才發(fā)行了百分之六點幾，接近百分之七，一般發(fā)行都是很多的。我們才百分之七，后面還有余地。
上市后將回饋新老玩家
新浪科技：下面我們談談公司的產(chǎn)品，這次上市員工肯定是收獲了很多，您剛也談到造就了21個億萬富翁，186個百萬和千萬富翁，但你們的衣食父母--玩家們也因為上市受益？
史玉柱：有好處啊。我們的游戲里面發(fā)股票了。我們給每個人送股票，發(fā)行價是15.5美元，今天漲到了18美元，就可以在游戲里拋售了，就能賺錢。假如明天漲到19美元，那明天拋售就比今天合算，那都是游戲幣。
新浪科技：把游戲和巨人公司的實際結(jié)合在一起了？
史玉柱：今天我上游戲上看，看大家討論還都挺熱烈的，哪一天拋售合算？不少玩家認為這兩天馬上就能漲到20美元，有人說能漲到25美元。
新浪科技：巨人網(wǎng)絡目前最主要的產(chǎn)品還是《征途》，所有的營收好像都是從這來的？
史玉柱：對，絕大部分，上個季度以前都是，這個季度開始會有來自《巨人》的。
新浪科技：據(jù)說《巨人》現(xiàn)在已經(jīng)在內(nèi)測了。
史玉柱：內(nèi)測我們也收費。
新浪科技：什么時候能正式納入盈利的機制里來？
史玉柱：下個季度。
新浪科技：你還堅持《巨人》將是2008年最火爆游戲的預測嗎？
史玉柱：對，我堅信。
新浪科技：就是這次IPO之后，《巨人》應該是國內(nèi)市值最高的網(wǎng)游公司了？
史玉柱：我們應該是在50億美元資金附近，第二名是盛大，應該是27億；網(wǎng)易今天漲了，應該也差不多26、27億美元。
新浪科技：在巨人上市后，您預計今后網(wǎng)游行業(yè)格局可能發(fā)生什么樣的變化？
史玉柱：肯定會有變化。過去大家是看不上我們的，我們現(xiàn)在市值第一了。
新浪科技：大家都說巨人的網(wǎng)游一直靠自主研發(fā)，請您簡單聊聊研發(fā)團隊？
史玉柱：我們的團隊很優(yōu)秀，真去跟他們接觸會發(fā)現(xiàn)他們大部分人都不善言辭，搞研發(fā)的都不善于言辭。網(wǎng)游所謂的專家應該是那些默不作聲地，能出大成果的人才能成為專家。但這個行業(yè)的誤區(qū)就認為經(jīng)常到處演講的人是專家，其實真正的專家不是到處演講。到處演講的人他不是專家，因為都沒有時間去鉆研。我覺得我們公司的人都是專家極的人物。
新浪科技：短期內(nèi)計劃怎么去發(fā)展研發(fā)隊伍，有沒有一個大概的框架或目標？
史玉柱：繼續(xù)提高他們的能力。有一部分研發(fā)骨干可能除了要提高研發(fā)水平之外，還要提高管理水平，首先他們得提高，我也經(jīng)常拿鞭子抽他們，去提高他們。然后就是還要擴充隊伍，我們想回去之后做個計劃，我們想在一年之內(nèi)再擴充400個人。
新浪科技：也就是整整翻了一番？
史玉柱：對，整整翻了一番。明年我們會搬到新的辦公室，現(xiàn)在的辦公室很擠的，新的辦公樓都已經(jīng)考慮了，辦公座位都給他留好了。
新浪科技：有了新辦公樓，給人眼前一亮、前景一片大好的感覺。
史玉柱：我相信結(jié)果是好的，但是這個道路還非常坎坷。比如昨天我見到一個歸國的學生，我就跟他說，我們還是有很強的危機的，為什么呢？因為現(xiàn)在上市的網(wǎng)游是越來越多了，競爭更加激烈。再加上我們現(xiàn)在又變成了最大的之后，大量瞄準我們的人也更多了。
新浪科技：站在風口浪尖了？
史玉柱：對。不是說口頭上的，我們的確應該有強烈的危機意識。只有強烈的危機意識，才能夠不被淘汰。我準備回去之后，星期天當天早上5點鐘到，再修整修正，晚上開員工大會慶祝。第二天我們手機一律關掉，開始玩命搞研發(fā)，我的手機也關掉，帶著隊伍去搞研發(fā)，去拼一下。
新浪科技：關于這次IPO還有什么別的想說的嗎？
史玉柱：今天大盤跌了360點，我們今天收盤價到18.23美元，我覺得還是非常好的。
新浪科技：時間關系，我們的訪談暫告一段落，非常感謝您接受我們的專訪，衷心祝愿巨人網(wǎng)絡越做越好。
史玉柱：謝謝！
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