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商务谈判师人才缺口大年薪高达50万

發(fā)帖：高管培訓(xùn)EDPSP | 2006/10/23 22:52:57 | 第 1 樓

商务谈判师人才缺口大年薪高达50万

     商務(wù)談判作為商戰(zhàn)的序幕，已頻繁地出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中。無論是中外商務(wù)往來、貿(mào)易合作，還是經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、招商引資會(huì)和商品交易會(huì)，在大量的成交數(shù)字和資金運(yùn)作背后，都離不開商務(wù)談判師這不可或缺的角色。而目前全國(guó)從事國(guó)際商務(wù)談判的高級(jí)人才不足萬人。
     商務(wù)談判人才缺口巨大

     據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)現(xiàn)有的政府機(jī)構(gòu)或部門，以及大中型企業(yè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門共需要300多萬國(guó)際商務(wù)談判人才。目前一般的大中型公司都專門設(shè)有國(guó)際商務(wù)談判代表一職，也有很多公司的商務(wù)談判代表已與采購(gòu)、營(yíng)銷、貿(mào)易洽談或咨詢等職業(yè)方向融為一體。

     從市場(chǎng)供求情況看，目前而言，全國(guó)從事國(guó)際商務(wù)談判的高級(jí)人才不足萬人，其中真正有談判經(jīng)驗(yàn)、接受過系統(tǒng)理論教育、擁有資格證書者更是寥寥無幾。

     有經(jīng)驗(yàn)者年薪可達(dá)20萬到50萬元

     據(jù)悉，大學(xué)畢業(yè)生在工作2年后，有了扎實(shí)的營(yíng)銷、貿(mào)易功底和良好的英語能力，5000元的月薪是薪酬底線。而擁有5至8年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、談判經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)資格證書的人才，或者是CIBNE(國(guó)際商務(wù)談判師證書)持證者，可能拿到20萬到50萬元的年薪。

     事實(shí)上，未來幾年國(guó)際商務(wù)談判人才的工作將集中在信息通訊、生物工程與醫(yī)藥、環(huán)境保護(hù)、新材料與新能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、地球空間信息技術(shù)等專業(yè)，以及奧運(yùn)建設(shè)與產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)方面的招商引資、海外融資、上市、海外市場(chǎng)開拓等領(lǐng)域。

     當(dāng)然，要成為一名出色的談判專家，首要條件是要思維敏捷、談吐清晰。如果要成為更高級(jí)的談判人才，談判過程中如何揣摩心理，隨機(jī)應(yīng)變以及洞察先機(jī)也是必需的。最后，也是最重要的是，參加國(guó)際商務(wù)談判者，必須英語口語流暢，掌握國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則、國(guó)際商務(wù)談判的基本程序和決策程序，善于組織國(guó)際商務(wù)談判，精通各國(guó)文化習(xí)俗和談判思維，能靈活運(yùn)用國(guó)際商務(wù)談判策略、用語及其他信息，精于制作合同文本，精通WTO規(guī)則，能夠解決貿(mào)易爭(zhēng)端等。


     2005年06月16日 08:16:20　　來源：廣州日?qǐng)?bào)

     ---------------------------------

     1、培訓(xùn)對(duì)象及條件：
     （1）各級(jí)政府、各類企業(yè)從事貿(mào)易管理人士；
     （2）大專以上學(xué)歷，具有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)；中專以上學(xué)歷，具有四年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

     2、證書：
     國(guó)內(nèi)證書：由中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)企業(yè)管理崗位資格鑒定中心頒發(fā)“企業(yè)管理崗位---高級(jí)國(guó)際商務(wù)談判師資格證書”；
     國(guó)外證書：美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)頒發(fā)“注冊(cè)國(guó)際商務(wù)談判專家證書”；權(quán)威測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)考試機(jī)構(gòu)頒發(fā)。

     3、課程設(shè)置：
     （1）談判事務(wù)經(jīng)濟(jì)法和國(guó)際商法
     （2）國(guó)際商務(wù)談判

     查看:高級(jí)國(guó)際商務(wù)談判師(資格認(rèn)證)

第 2 樓 | 發(fā)帖：admin | 時(shí)間：2006/10/23 22:52:57

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     1、你知道谈判者最不该做的事是什么吗？
     2、打破谈判僵局最有效的两个字是什么？
     3、把谈判的目的视为“取胜”，对吗？
     4、面对艰难的谈判对手，你想以微小的让步，换取对方善意，是否可行？
     5、当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？
     6、当你有采购意向，但又不愿认同对方的出价时，该怎么办？
     7、当你喜欢某个物品，但又吃不准价格贵贱时，你该怎么办？
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     7、运用“决策树”和“沉锚理论” 8、掌握“哈巴德妈妈”的招术
     9、掌握“谈判议题整合法” 10、运用“折中的后手权力”

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