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[推荐]危机与生机（史宪文）

發(fā)帖：shixwpx | 2012/9/26 15:14:49 | 第 1 樓

[推荐]危机与生机（史宪文）

      危機(jī)與生機(jī)——企業(yè)創(chuàng)新與變革的
     （策略內(nèi)訓(xùn)）

     課程介紹：
     本教學(xué)大綱具有國(guó)際先進(jìn)性，是WBSA理論體系的扁平化結(jié)果。幽默深刻、評(píng)書(shū)風(fēng)格。
     課程大綱：
     一、企業(yè)市場(chǎng)突破的12個(gè)通法（戰(zhàn)略）
     序言：市場(chǎng)突破策劃的6大思路
     以小博大以弱勝?gòu)?qiáng) 以點(diǎn)帶面出奇制勝
     以虛擊實(shí) 起死回生
     1、重點(diǎn)法（面對(duì)“鼠性”客戶）
     對(duì)于“只看眼前”的客戶，采取本法。重點(diǎn)法——提煉關(guān)鍵點(diǎn)，帶動(dòng)全局。
     案例：“寧波醫(yī)院借助精神文明城市評(píng)比樹(shù)立品牌”等
     2、背景轉(zhuǎn)換法（面對(duì)“牛性”客戶）
     對(duì)于“勢(shì)力眼”客戶，采取本法背景轉(zhuǎn)換法——尋找、融入、發(fā)揮背景的力量
     案例：“大英圖書(shū)館搬遷”等
     3、品牌嵌入法（面對(duì)“虎性”客戶）
     對(duì)于需要“王者自尊”的客戶采取本法品牌嵌入法——以印象來(lái)創(chuàng)造情感傾向
     案例：“蒙牛的第二張宣傳帖”等
     4、分解法（面對(duì)“兔性”客戶）
     對(duì)于“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)特別強(qiáng)”的客戶采取本法分解法——把整體分成可操作的組成部分
     案例：“大學(xué)飯店起死回生”等
     5、組合法（面對(duì)“龍性”客戶）
     對(duì)于“關(guān)聯(lián)消費(fèi)的客戶”的客戶采取本法組合法——把多項(xiàng)價(jià)值合成增值性整體
     案例：“WBSA產(chǎn)品組合多贏”等
     6、伏筆法（面對(duì)“蛇性”客戶）
     對(duì)于“心理脆弱型客戶”采取本法伏筆法——排除阻力，為未來(lái)悄然準(zhǔn)備
     案例：“莊園別墅如何突破政府限令”等
     7、逆向法（面對(duì)“馬性”客戶）
     對(duì)于“反向推理”客戶采取本法逆向法——從結(jié)果推導(dǎo)原因，確定最短途徑
     案例：“創(chuàng)可帖為何要送快樂(lè)”等
     8、捆綁連接法（面對(duì)“羊性”客戶）
     對(duì)于“從眾心理較強(qiáng)”的客戶采取本法捆綁連接法——把關(guān)聯(lián)消費(fèi)點(diǎn)偶合操作
     案例：“深圳郵政如何競(jìng)爭(zhēng)月餅運(yùn)輸市場(chǎng)”等
     9、移植法（面對(duì)“猴性”客戶）
     對(duì)于“模仿性很強(qiáng)”的客戶采取本法移植法——把相似的經(jīng)驗(yàn)結(jié)構(gòu)性引入當(dāng)前思維
     案例：“科技部二板上市大會(huì)如何廣告”等
     10、實(shí)證法（面對(duì)“雞性”客戶）
     對(duì)于“重視實(shí)效”的客戶采取本法實(shí)證法——用外在“效果”表達(dá)深刻內(nèi)涵
     案例：“綠色滅火劑如何讓人相信”等
     11、增值服務(wù)法（面對(duì)“狗性”客戶）
     對(duì)于“渴望忠誠(chéng)”的客戶采取本法增值服務(wù)法——以附加價(jià)值感不斷感化客戶
     案例：“東風(fēng)車(chē)如何與奔馳比安全”等
     12、回避法（面對(duì)“豬性”客戶）
     對(duì)于“善于制造麻煩的懶惰的”客戶采取本法回避法——把困難分出多個(gè)問(wèn)題，選擇而解
     案例：“劉記軟件公司如何擺脫滅頂之災(zāi)”等
     總結(jié)：市場(chǎng)策劃的6大能力
     全局能力嗅覺(jué)能力
     整合能力分析能力
     創(chuàng)新能力洞察能力
     二、企業(yè)職場(chǎng)突破的12個(gè)通法（職業(yè)生涯）
     序言：老板就是五場(chǎng)主，耍的就是五節(jié)棍
     管理策劃的四大原則：無(wú)法出錯(cuò)、通過(guò)別人完成任務(wù)、責(zé)權(quán)利統(tǒng)一、人在自造的環(huán)境中
     三綱五常：同欲、同步、同力；德、能、勤、績(jī)、潛
     1、三棋轉(zhuǎn)型法
     對(duì)于轉(zhuǎn)型企業(yè)采取本法思考三棋轉(zhuǎn)型法——棋盤(pán)與規(guī)則發(fā)生的變化
     案例：“海爾的三級(jí)跳”等
     2、三級(jí)躍升法
     對(duì)于市場(chǎng)面擴(kuò)張中的企業(yè)采取本法思考三級(jí)躍升法——在退化中進(jìn)化
     案例：“娃哈哈”等
     3、環(huán)境締造法
     對(duì)于知識(shí)經(jīng)濟(jì)企業(yè)發(fā)揮人才作用采取本法環(huán)境締造法——用硬環(huán)境促進(jìn)軟環(huán)境
     案例：“微軟辦公室布置”等
     4、圓周締造法
     對(duì)于把人性納入管理范疇的企業(yè)采取本法圓周締造法——老板總把人治納入法制
     案例：“微軟中國(guó)區(qū)如何本土化”
     5、超荷工作法
     對(duì)于思維依賴型企業(yè)采取本法超荷工作法——把公司的難題向員工招標(biāo)
     案例：“臥龍研究院”等
     6、在線溝通法
     對(duì)于協(xié)作性要求很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)采取本法在線溝通法——主管將管理決策作為問(wèn)卷發(fā)給下屬
     案例：“繹商資訊”等
     7、交叉排隊(duì)法
     對(duì)于缺乏硬指標(biāo)考核的白領(lǐng)層采取本法考核交叉排隊(duì)法——將民主集中數(shù)字化
     案例：“柯達(dá)360度考核”等
     8、獎(jiǎng)金分解法
     對(duì)于欲把工資轉(zhuǎn)化為人力資本的企業(yè)采取本法獎(jiǎng)金分解法——反映系列考核的獎(jiǎng)金體系
     案例：“臥龍工資條”等
     9、后臺(tái)前臺(tái)法
     對(duì)于使各個(gè)部門(mén)實(shí)施扁平化管理的企業(yè)采取本法后臺(tái)前臺(tái)法——弱化“管”，強(qiáng)調(diào)“理”
     案例：“臥龍?jiān)褐乒芾怼斌w系
     10、市場(chǎng)逼迫法
     對(duì)于提高職場(chǎng)務(wù)實(shí)能力的企業(yè)采取本法市場(chǎng)逼迫法——將業(yè)務(wù)鏈條扎根于市場(chǎng)環(huán)節(jié)
     案例：“臥龍研究院的信息化工程”
     11、三回學(xué)習(xí)法
     對(duì)于學(xué)習(xí)型組織的簡(jiǎn)單管理采取本法三回學(xué)習(xí)法——回憶、回顧、回收
     案例：“臥龍研究院干部述職”等
     12、知本招聘法
     對(duì)于老板富有思想的企業(yè)招聘中高層時(shí)采取本法知本招聘法——腦圖嫁接考核
     案例：“WBSA技術(shù)方案”等
     三、企業(yè)決策突破的12個(gè)通法（執(zhí)行力）
     1、悟道四段法
     總結(jié)行業(yè)所需核心競(jìng)爭(zhēng)力要素時(shí)采取本法悟道四段法——時(shí)代、宏觀、微觀、核心
     案例：“WBSA認(rèn)證”等
     2、競(jìng)爭(zhēng)三思法
     在考慮如何對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)采取本法競(jìng)爭(zhēng)三思法——競(jìng)、合、爭(zhēng)；三環(huán)交叉
     案例：“田七花粉”等
     3、環(huán)境四分法
     在考慮市場(chǎng)環(huán)境時(shí)采取本法環(huán)境四分法——政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化
     案例：“綠城國(guó)際希望園”等
     4、優(yōu)勢(shì)儲(chǔ)備法
     在進(jìn)行優(yōu)勢(shì)比較時(shí)采取本法優(yōu)勢(shì)儲(chǔ)備法——產(chǎn)品倒分級(jí)
     案例：“摩托羅拉手機(jī)策略”等
     5、補(bǔ)強(qiáng)原則法
     在樹(shù)立行為準(zhǔn)則時(shí)采取本法補(bǔ)強(qiáng)原則法——以道為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)自我劣勢(shì)的補(bǔ)充。
     案例：“某集團(tuán)美好前程與眾相聯(lián)”等
     6、創(chuàng)新嘗試法
     在引入創(chuàng)新方法時(shí)采用創(chuàng)新嘗試法——將理論上總結(jié)出來(lái)的創(chuàng)新方法逐一試驗(yàn)
     案例：“清水河旅游區(qū)開(kāi)發(fā)”等
     7、程序銜接法
     在規(guī)劃行動(dòng)步驟時(shí)使用本法程序銜接法——上下步之間組成因果鏈條等
     案例：“慶典活動(dòng)”等
     8、目標(biāo)定位法
     在確定企業(yè)目標(biāo)時(shí)采用本法目標(biāo)定位法——定量、定性、定型
     案例：“青島鋼鐵”等
     9、八點(diǎn)綜合法
     把各項(xiàng)思維要素組合起來(lái)采取本法八點(diǎn)綜合法——各就各位的書(shū)寫(xiě)格式
     案例：“《隆中對(duì)》”等
     10、意圖領(lǐng)會(huì)法
     在領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖時(shí)使用本法意圖領(lǐng)會(huì)法——將領(lǐng)導(dǎo)語(yǔ)言轉(zhuǎn)換為腦圖
     案例：“唐越戰(zhàn)略”等
     11、行文三段法
     在起草策劃報(bào)告時(shí)采取本法行文三段法——總體描述、要點(diǎn)解釋、要點(diǎn)依據(jù)
     案例：“清水河開(kāi)發(fā)方案”等
     12、決策五季法
     在進(jìn)行決策開(kāi)發(fā)管理時(shí)采取本法決策五季法——從決策建議到實(shí)施的文件要領(lǐng)
     案例：WBSA等
     總結(jié)：策劃的六條標(biāo)準(zhǔn)
     1．有“哇噻”嗎？
     2．有“暴利”嗎？
     3．有“絕活”嗎？
     4．有“預(yù)案”嗎？
     5．有“鏈鎖”嗎？
     6．能“落地”嗎？
     課程咨詢熱線：15010258860 QQ：1052124906 陶助理

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