	巔峰培訓(xùn)論壇 > 國家職（執(zhí)）業(yè)資格認證論壇 > 你必須先進行登錄才能發(fā)貼，注冊新會員請點這里.
主題數(shù):77100 \| 帖子總數(shù):79915 \| 會員總數(shù):2538
欄目：考證 \| 留學(xué) \| 案例 \| 雜談 \| 職場 \| 培訓(xùn) \| 師資 \| 講座 \| 課程

www.idcii.cn-欧美人禽杂交狂配视频,亚洲综合亚洲综合网成人,飘雪在线影院观看免费完整版高清,一级做a爰片久久成人毛片免费毛片

您是本貼的第 7672 次閱讀者

有了一个大胆的想法后，你还要学会兜售它

發(fā)帖：牛人 | 2017/11/2 18:10:33 | 第 1 樓

有了一个大胆的想法后，你还要学会兜售它

     什么是領(lǐng)導(dǎo)力？
     一個重要的標(biāo)準(zhǔn)就是，你能否成功兜售自己的想法，讓別人信服、買賬，從而全心追隨。

     凱洛格商學(xué)院教授邁克爾.彼得森（Mitchell A. Petersen）對于領(lǐng)導(dǎo)者成功兜售自己的理念，有一套完整的“解決方案”。他說，要讓別人接受一個絕對創(chuàng)新、大膽的想法是非常考驗技巧的。他提供了六個步驟，幫助領(lǐng)導(dǎo)者向下屬或利益相關(guān)者“兜售”自己復(fù)雜的想法。不管這種“兜售”是一對一的說服，還是面對一群人的演講，或者只是面對自己的內(nèi)心，更加堅定自己的看法。


     Step 1數(shù)據(jù)

     數(shù)據(jù)為當(dāng)下發(fā)生的事情提供了一種細節(jié)的、不帶感情的客觀描述。因此，數(shù)據(jù)也能夠成為描述將來的有效工具。比如說，在股票市場，在金融分析師提供股票價格、每股收益、分紅等數(shù)據(jù)之前，人們對于這只股票的表現(xiàn)以及將來可能會有的走勢是不會有太多感受的。

     “數(shù)據(jù)的美妙之處就在于，它告訴我們過去發(fā)生了什么。”彼得森教授說。數(shù)據(jù)是描述性的，但數(shù)據(jù)的缺點在于，它并不必然告訴你，那些不同的變量是如何關(guān)聯(lián)起來的。它只是沒有任何潛在架構(gòu)地呈現(xiàn)了某種面貌。

     換句話說，所有原始數(shù)據(jù)都并不必然地讓你能夠得出支持或反對某個決策的結(jié)論，對這些數(shù)據(jù)的解讀需要引入某種邏輯。

     因此，成功兜售你的想法還需要第二個步驟：邏輯。


     Step 2邏輯

     有時候，簡單的觀察甚至僅僅依靠直覺，就能夠為你解決復(fù)雜問題提供一個初步的框架。正是依靠這樣的框架，你才能夠近乎本能地判斷哪些股票風(fēng)險更大，哪些公司更不能承受高杠桿率。

     彼得森教授認為，通常人們對于兩個變量之間如何關(guān)聯(lián)起來的，都有一套自己的解釋體系，這就是邏輯。邏輯本身就是價值，畢竟，如果對方對于你的觀點并不認同，闡述你的邏輯能夠給他們提供一個嚴格分析的工具。

     有了數(shù)據(jù)、有了解釋這些數(shù)據(jù)的邏輯，接下來你要做的就是建立一個“方程式”。


     Step 3方程式

     方程式讓你能夠精確地陳述你的觀點。它意味著，你已經(jīng)捕捉到變量之間的數(shù)學(xué)關(guān)系，從而能夠?qū)⑦@種關(guān)系用準(zhǔn)確的模型表達出來。

     一個復(fù)雜問題通常涉及太多變量，很難用一個方程式準(zhǔn)確的描述。因此，一個好的方程式，對最為重要的數(shù)據(jù)關(guān)系作出描述即可。事實上，“方程式是將復(fù)雜關(guān)系簡化為重要而少量杠桿的重要手段。”彼得森教授說。“方程式將現(xiàn)實簡化了，當(dāng)然不可能完全精確地契入事實。但問題的關(guān)鍵在于，方程式對事實的描述是相對接近的，還是謬以千里？”


     Step 4圖像

     圖片或影像能夠讓你的受眾很容易建立起不同變量之間的聯(lián)系。想一想，一塊從山上滾落的石頭掉入池塘激起漣漪，是多么有畫面感。同樣，一個好的視覺呈現(xiàn)能夠讓人更容易產(chǎn)生情感的連接，從而內(nèi)化。

     所以，彼得森教授說，“當(dāng)我需要向受眾傳遞某種復(fù)雜的信息時，首先我會呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，因為數(shù)據(jù)能讓人看到細節(jié)。其次，我會向他們呈現(xiàn)圖像，因為圖像讓整個概念更加穩(wěn)固。”


     Step 5故事

     沒有任何一種文化不依靠講故事來深入人心。故事是人類尋找意義感的基石。故事能夠讓人對某種抽象概念迅速形成形象的認知。比如，要描述“資產(chǎn)配置多元化”這樣一個專業(yè)概念，不妨描述一個這樣的故事：一個可口可樂投資者與一個百事可樂的投資者交換手中的股票，接著與一個橙汁股票的投資者交換股票，接著與一個花生醬的投資者交換股票……

     在構(gòu)思你的故事時，不要擔(dān)心其中的荒誕感。“故事越是笨拙，人們可能越是能夠回味。可能過了若干年，他們還會記得”彼得森教授說，“我經(jīng)常在5年，甚至15年之后遇到一些聽眾，他們忘了我演講時提到的數(shù)據(jù)，但還清晰的記得我講過的那些笨笨的故事，故事在他們的大腦里扎根了。”

     故事不僅僅是針對受眾的，也針對你自己。“我們通過對自己講這些故事，能夠更好地理解這個世界，并將它固化在自己的記憶力。”


     Step 6互動

     如果沒有受眾的互動，尤其是不同意見的互動，無論是數(shù)據(jù)還是方程式，甚至是故事，價值都是有限的。你的受眾越是敏感，就越需要為他們創(chuàng)造一個停頓的時間或單獨的空間，讓不同意見能夠表達和發(fā)酵。

     想知道受眾是否真的跟上了你的思路？可以嘗試一個直接的表達：“我通常就會停下來問他們，現(xiàn)在，大家請向我提一個問題！”彼得森教授說。當(dāng)受眾提出問題之后，你要非常用心去回答，用你的肢體語言去表示自己非常歡迎這樣的深入探討。

     “不要以為對你的觀點感到困惑的只有那個勇敢的提問者”，彼得森說，“你要觀察坐在提問者周圍的其他三個人，看他們是什么表情，身體語言有沒有表達出某種突然的放松？你會捕捉到，他們在表達“我沒聽懂但我不想問”或者“我沒聽懂，但這家伙的問題正好是我想問的，現(xiàn)在我搞懂了！”

     鏈接：

     反美與朝核都不是大麻煩，美國真正的命門已暴露！

     產(chǎn)業(yè)升級：不予西方活路的中國!

     廣土巨族，一個更宏大的中國故事。重新認識中華文明的獨特性！

     五四運動到底注了多少“水”？告訴你一個你不知道的五四

     毀三觀：那些真實而又不為人知的“秘密外交”！

     還在吹德國工匠？智商有點低！

     為蘋果承諾改變“失控的創(chuàng)新”點贊！

     中國人為什么勤勞卻不富有？

     中國股市最大的毛病，是定位出了問題？

     國家核安全局：切爾諾貝利核事故真相到底如何？

     被嚴重誤讀的“士農(nóng)工商”

     中國的“新四大發(fā)明”？扒一扒到底是個什么梗！

     一個人對集體主義有了理性的認識，就會避免很多不必要的狂熱和虛妄！

1/0 頁每頁 15 貼本主題貼數(shù) 0

分頁：

快速回復(fù)(必須登陸成功才能發(fā)表）

帳號：
密碼：

主題： *

回帖：


近期課程推薦	【回首頁】
1、清華厚德《藝術(shù)品鑒賞與投資管理》高級研修班
2、中國新能源產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營班即將開課
3、北京大學(xué)《首席人力資源官CHO》高研班
4、北京大學(xué)《數(shù)據(jù)資產(chǎn)與企業(yè)數(shù)字戰(zhàn)略》專題研修班
5、中國礦業(yè)能源投融資高級研修班2024春季開課
6、營銷總監(jiān)班、人力資源總監(jiān)班、財務(wù)總監(jiān)班

熱點資源下載
1、考研考博類→全國500所院校專業(yè)課（真題+答案）匯總
2、考研題庫【考研真題精選＋章節(jié)題庫】真題詳解
3、經(jīng)典教材類→英語教材、財會、政治、管理
4、電子版教材、筆記和習(xí)題（考研真題）詳解
5、職業(yè)考證考試類題庫