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如何做一名优秀的商协会秘书长？

發(fā)帖：大眾創(chuàng)業(yè) | 2019/9/2 15:07:40 | 第 1 樓

如何做一名优秀的商协会秘书长？

     優(yōu)秀的秘書長幾乎是一個完人，是真君子，是中國傳統(tǒng)文化意義上的“完人”，是現(xiàn)代意義上的“美人”。付出多但回報少，職務低但要道德高，這是一個全心全意為會員服務、為大家謀利益的角色，是一個具有很強的利他主義情懷的人，所以做一個優(yōu)秀的秘書長很難，但社會時代需要大批優(yōu)秀的秘書長。

     1、商協(xié)會的價值屬性和當下社會價值觀決定了做優(yōu)秀的秘書長很難。

     在一個崇尚經(jīng)濟英雄的時代，秘書長不太可能創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟價值，更不可能擁有巨大的個人財富，對于商協(xié)會和社會組織工作，不是出于強大的財富驅動力和權力驅動力，而是受興趣、愛好、志向和性格驅使。商協(xié)會的非營利性，決定了做好秘書長工作，不能過分追逐名利，而淡泊名利并不為社會大多數(shù)人所認可，即使是一個非常優(yōu)秀的秘書長，其價值認同度也不是太高。

     商會協(xié)會秘書長的作用很多，如助手作用、協(xié)調作用、橋梁紐帶作用等等。但我認為，商會秘書長的主要職能就是服務，服務會長，服務會員，服務政府，服務社會。因為，服務是商會工作一切出發(fā)點和落腳點，也是辦商會的宗旨。

     怎么搞好服務呢？我認為：

     一是搞服務就要認真學習。不斷地學習，不斷地探索，不斷地實踐，是商會秘書長的必備素質。只有這樣，才能熟悉經(jīng)濟或行業(yè)情況，才能熟悉眾多企業(yè)家或企業(yè)經(jīng)營者，才能爭得工作上的主動權和號召力。不然的話，“說話千言，離題萬里”，進入不了情況，這樣的秘書長是沒有威信的。

     二是搞服務就要真心實意。對于會員提出的各種問題，辦不辦是態(tài)度問題，辦好辦不好是水平問題。因此，為會員服務一定要實實在在，不弄虛作假，不虛晃一槍，不三心二意。以極大的熱忱，嚴肅認真的態(tài)度，負責到底的精神，去辦好會員提出的每一件事情。

     三是搞服務就要無私奉獻。商會秘書長的無私奉獻就是要體現(xiàn)在為會員服務上，不求索取，不圖回報，不講名利。雖然處在市場經(jīng)濟的大潮中，整天與商人打交道，也要經(jīng)受住各種考驗和物質利益的誘惑，不能被錢迷住了心竅，不能渾身沾滿銅臭氣。無欲則剛，這是基本的政治素質和道德情操，特別是從黨政機關領導崗位上退下來的老干部擔任秘書長，更需要保持晚節(jié)，兩袖清風，一塵不染。

     四是搞服務就要堅持原則。商會服務工作也必須講政治、講原則，我們說的服務是在遵守黨和國家政策、法規(guī)和地方黨委、政府各項規(guī)定允許的范圍內(nèi)進行的，違背政策的事一律不干，有損于國家和他人利益的事一律不干。這樣才能不斷端正服務工作的方向，促進商會健康、協(xié)調、穩(wěn)步向前發(fā)展。


     2、秘書長與會長的關系界定，使秘書長的定位很難。

     有人把會長和秘書長類比為企業(yè)的董事長和總經(jīng)理，從組織結構看，勉強成立，從現(xiàn)實角度看，一個社會組織的經(jīng)營好壞，主要取決于秘書長的能力素質，而大部分會長，對組織更多是宏觀指導。所以從價值屬性層面，這種類比不成立。如果同時兼有優(yōu)秀的會長和秘書長，這個會一定能成功；有優(yōu)秀的會長但沒有優(yōu)秀的秘書長，或者有優(yōu)秀的秘書長但沒有優(yōu)秀的會長，這個會很難成功。

     從不同商協(xié)會的組織結構，秘書長的定位可以是執(zhí)行者，也可以是決策者，如果不能和會長明確界定職權范圍，秘書長獨立開展工作將受到掣肘和制約，會導致商協(xié)會運作困難。商會秘書長的準確定位，對于發(fā)揮好秘書長職能，促進商會協(xié)調發(fā)展，具有十分重要的作用。

     那么，商會秘書長在商會應當處在一個什么樣的位置呢？我認為：秘書長是會長的主要助手，是商會的領導班子成員之一，是商會工作的主要組織者和實施者。因為，這是秘書長工作性質所決定的。

     作為專職秘書長，負責秘書處的全面工作，處理商會的日常事務，起到承上啟下、內(nèi)外協(xié)調、聯(lián)絡四方的作用，沒有自己的企業(yè)，沒做或基本沒做經(jīng)營方面的事情，一心一意的致力于商會建設，這是商會其他領導成員所不能代替的。

     當然，商會的各位領導也是會長的助手，但他們不是主要助手，因為他們有自己的企業(yè)，自己的生意，不可能全力投身于商會建設。具體地說，秘書長作為會長的主要助手，作為商會領導班子成員之一，作為商會工作的主要組織者和實施者，它相當于：
     一是部隊的“參謀長“。秘書長就像部隊的”參謀長“一樣，領導司令機關----秘書處，貫徹執(zhí)行會長或會長辦公會的意圖、指示、決議，在會長的領導下組織實施商會的各項工作，策劃、運作商會的各項活動，不斷地向會長和會長辦公會反映、提出建議。在特殊情況下，秘書長可根據(jù)會長的授權，向全體會員下達商會的各項工作任務。
     二是黨委、政府部門的秘書長。大家知道，黨委的秘書長是黨委常委之一，參與黨委工作決策；政府的“秘書長”是政府常務會議成員組成之一，參與政府工作決策。商會秘書長在商會就是扮演的這種角色，同樣參與商會的各項決策。
     三是企業(yè)的“總經(jīng)理”。秘書長是商會的中樞神經(jīng)。打個比方，如果把商會看成是一個企業(yè)，那么會長就是這個企業(yè)的董事長，秘書長就是這個企業(yè)的總經(jīng)理。一個企業(yè)的好壞就是總經(jīng)理能力的體現(xiàn)，一個商會的興衰就是秘書長水平高低的體現(xiàn)。

     我認為，能使商協(xié)會和社會組織高效運作，并最大限度發(fā)揮作用的組織形式應該是類似君主立憲制，會長是形象，是旗幟，但由秘書長總體負責會務，保證大家權責分明，運作獨立，責任明晰。這樣也能充分發(fā)揮秘書長的主動性、創(chuàng)造性，能更好服務于會員。而對于擁有決策權的秘書長來說，責任會更加重大，工作難度也會相應提升。對于秘書長來說，要做好如下工作：

     （1）秘書處團隊的組建，從團隊的規(guī)模、崗位設置、部門安排等進行整體勾勒。

     （2）機制體制的建立，包括工作制度、財務制度、薪酬體系及激勵機制。

     （3）活動及項目的開展，主要是服務體系的構建和服務產(chǎn)品的設計。

     （4）盈利模式的設計，主要是會費、贊助、服務收入、投資收入的比重。

     （5）副會長、常務理事、理事的提名

     （6）組織文化的培養(yǎng)。包括如何看待社會組織的價值，如何看待得與失，如何看待自身利益與會員利益，如何看待短期利益與長期利益，對這些問題的回答，反映組織文化的優(yōu)劣，決定組織的成敗。


     秘書長比非專職的會長更重要，因為大多數(shù)會長是企業(yè)家，做好企業(yè)是他們的本職工作，而秘書長是以社會組織為事業(yè)，不僅靠此養(yǎng)家糊口，還希望以此實現(xiàn)人生價值，所以有更強的責任感和更大的危機感。初創(chuàng)期，好會長非常重要；守成期，好秘書長比好會長更重要。


     對社會組織來說，鐵打的營盤流水的會長，對許多的秘書長來說，可能只能從一而終，組織的興衰，關乎他的升降沉浮。所以，我建議廣大的會員朋友，會長朋友，應更多地關心、支持、愛護好秘書長。


     做優(yōu)秀秘書長，面臨著幾大挑戰(zhàn)：

     1、如何獲得會長支持和會員的信任？

     有些商協(xié)會，會長一個人說了算，“一言堂”、“一支筆”現(xiàn)象突出。一般情況下，會長是企業(yè)家，習慣了專權，在會里，因為出錢較多，把自己當成大股東，秘書長如果能力較弱，很容易成為“傀儡”。要想成為有所作為、能為大家做事的秘書長，需要在情感、道德和能力上都能取得大家的信任，要做到三點和三不。三點，即真誠點，真心實意為會員服務，想會員之所想，急會員之所急；創(chuàng)新點，要有特長、有專業(yè)、有優(yōu)勢；同時要有亮點，即能夠做出成功案例，能講出精彩故事。三不，不貪小便宜，看淡利益；不傲慢自大，不僅要自己善于結緣，還要善于幫助別人結緣；不急不躁，有看花開花落，望云卷云舒的氣定神閑。要做到這些，需要秘書長既充滿激情，熱心真誠，同時又能淡泊明志，寧靜致遠，需要秘書長有高超的平衡技巧和心理素質，要練成需要時間打磨、知識積累和閱歷沉淀。

     2、如何建立一支優(yōu)秀的團隊？

     社會時代的來臨，價值取向的多元化、個性的獨特化，對非營利組織團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力形成嚴峻的考驗，秘書長要建立一支優(yōu)秀的團隊，要對團隊的規(guī)模、結構、素質、能力，團隊的約束和激勵機制的設計，并非易事。

     3、如何設立結構性、系統(tǒng)性的服務模式？

     市場需求越來越個性化，企業(yè)訴求越來越多樣化，只有實現(xiàn)商會平臺型、專業(yè)型、引領型價值的深化，才能增強市場認同感和會員的忠誠度，需要結構性、系統(tǒng)性、創(chuàng)新性的服務。

     4、如何調整付出與回報失衡的心理？

     秘書長要調整好工作與家庭的關系，個人價值與社會價值的關系，有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的關系。

     會員對秘書長的評價，既是對秘書長工作的認定標準，也為秘書長的工作方向提出了更高的要求，對秘書長的評價標準主要包括：知識、能力、胸懷、個性、思維等要素，秘書長的類型可以歸納為以下幾種：

     1、平庸型秘書長：心中無理想，眼里沒目標，手里無行動。最大的平庸，不是能力不足，而是不思進取。過去這樣的秘書長很多，年齡偏大，從政府下來，服務精神和責任意識不強，對自己的價值認定也偏低，不想做事，也做不了事。這種秘書長，可有可無，會員對他不會有親切感，更不會向他尋求幫助，在秘書長隊伍中，占20%。

     2、勞模型秘書長：只知低頭拉車，不知抬頭看路。有理想，但是能力欠缺，做事情，不分輕重緩急，在各種會務、會員的事務、秘書處的瑣事間疲于奔命。缺乏戰(zhàn)略眼光和管理能力，勤勤懇懇、任勞任怨，但事倍功半。在團隊中沒有威信，但是個好人，此類秘書長占50%。

     3、創(chuàng)新型秘書長：心中有理想，腦中有想法，手里有辦法，能夠感知變化順勢而為。有魄力，敢冒險，能夠不斷創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)新業(yè)務模式、盈利模式，對市場變化敏感，整合資源和利用資源能力強，占25%。

     4、魅力型秘書長：重理想輕利益，講道義輕榮譽，講付出輕回報。魅力型秘書長在性格上熱情、友善、有同情心；情感上樂觀向上，善于調動情緒；有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力；堅定果敢的意志力和執(zhí)行力。這樣的秘書長，會對會員產(chǎn)生強大的凝聚力和吸附力，這種人格魅力會讓會員有困難找你，幾日不見會想念你，有好事愿與你分享，有困惑想聽取你的意見。魅力型秘書長只占秘書長隊伍的5%。

     可以說，魅力型秘書長是優(yōu)秀秘書長的標準，如何成為魅力型秘書長呢？

     1、增強責任感、榮譽感、使命感。要有火一樣的熱情，博大的胸襟和利他的情懷，要有“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”的精神。對秘書長這一職業(yè)無限熱愛，用心去做事，用心去付出，用真誠去召喚人、感動人。服務會員要不畏困難、不畏挫折、不畏失敗。如會員遭遇重大挫折和困難，能夠及時“雪中送炭”，這樣的情誼會讓會員記一輩子，而我們自身也在這一過程中實現(xiàn)了自己的價值。同時，要有堅定的信念，只有全心全意，才能無怨無悔。如果三心二意，朝秦暮楚，瞻前顧后，總是想著這個角色、這份職業(yè)能不能給你點額外的收益，為錢財所迷惑，為五斗米折腰，注定會失望，因為這是一份“沒有錢圖”的職業(yè)。只有放棄錢，才能成就業(yè)。但這條路，注定非常艱難。曾經(jīng)彩虹精化、海王等大企業(yè)十幾年前花百萬年薪請我，但每想起和我一起戰(zhàn)斗的戰(zhàn)友們、企業(yè)家朋友們，我都不曾為失去賺錢的機會而后悔。

     2、謙虛好學、博釆眾長，傾聽不同的意見，培養(yǎng)敏銳的嗅覺和前瞻性思維。

     3、開闊視野、增長見識，進行知識投資和視野投資，學會說三句話:學會說假話，說有利于團結的、有利于維護形象、有利于提振信心的假話；學會說真話，真誠的、客觀的、利他的真話；學會說有價值的話，說有思想性、前瞻性和建設性的話。

     4、提升能力素質，溝通力、整合力、想象力和設計力這四大能力是吃飯的工具，前進的車輪和騰飛的翅膀。要善于和不同性格、不同階層、不同身份背景的人溝通，真實了解訴求；整合全球的企業(yè)資源、專家資源、技術資源、人才資源，整合的邊界越廣，想象力才有得以飛翔的天空，而設計則會讓整合和想象成為變現(xiàn)的模式，推動商協(xié)會發(fā)展的同時，讓秘書長的自我能力得到充分展示。

     5、培養(yǎng)戰(zhàn)略意識和眼光。戰(zhàn)略是選擇，是放棄，是站在未來思考今天，站在未知思考已知。秘書長不能僅僅考慮今天的事，要多想明天的事，未來的事，站在高山看流水，才能看清流水的去向和走勢，才能隨著大江東去，奔流到海，沒有戰(zhàn)略意識，就只能站在岸邊看漩渦，也許會被漩渦席卷而去。

     6、提升理論水平和人格魅力。理論水平和人格魅力是軟實力的象征，絕不是可有可無，而是不可或缺。理論力的提升，會推動溝通力、整合力、想象力和創(chuàng)造力產(chǎn)生質的飛躍。秘書長代表的是一個群體的形象，所以要管理好自己，從風度、氣質、言談舉止、道德修養(yǎng)等方面不斷修煉，讓會員提起秘書長，會覺得非常自豪。

     成為優(yōu)秀的秘書長很難，但成為優(yōu)秀的秘書長也很快樂，在挑戰(zhàn)中成就自我，在付出中感知幸福。如果做一件事情，讓你感覺不到困難，說明這件事情的價值不大，正因為做優(yōu)秀秘書長如此之難，所以我們可以確定，優(yōu)秀秘書長價值無限。他體現(xiàn)的不僅是個人價值，更多的是社會價值。社會時代的到來，為優(yōu)秀秘書長的成長，鋪墊了良好的社會環(huán)境。相信不遠的將來，一批優(yōu)秀的秘書長將脫穎而出，希望大家共同努力，讓優(yōu)秀成為一種習慣，讓優(yōu)秀創(chuàng)造更大價值！


     文/王理宗

第 2 樓 | 發(fā)帖：大眾創(chuàng)業(yè) | 時間：2019/9/2 15:11:50

成为优秀秘书长的自我修炼

     要成为优秀秘书长，有六大目标：

     1、会说话。说话是秘书长重要的工作内容，也是重要的工作方式，因此优秀的秘书长首先要喜欢说话，善于说话，能说出真心，讲出真情，道出真理。

     2、善平衡。秘书长是和人交往的人，商协会是和人交往的组织，这里的关系不仅是利益关系，社会就是一个互相关联、互相联系的网，秘书长是商协会会长、副会长、会员之间的连接点，要维持组织的平衡，秘书长是关键，因此秘书长的角色很多元，所以要求角色感非常强，他既是参谋长，也是外交部长，既是指挥官，也是急先锋。

     3、会整合。资源是商协会发展的基本要素，政府资源、专家资源、媒体资源、金融资源、文化资源、海外资源，都需要去整合，整合不同的资源需要不同的话语体系，不同的思维方式，要求秘书长是全能型选手，能与不同的人对话，能洞悉不同阶层的心理，能了解多元化诉求。

     4、能赚钱。商协会要持续健康发展，需要自己有造血能力。商协会是互益性组织，很多人曲解了非营利的内涵，以为商协会不能赚钱，商协会必须赚钱，所以秘书长需要有商业思维，经营头脑，不懂赚钱的秘书长也就不懂企业，不懂企业怎么能为企业服务呢？

     5、有三气。作为商协会的管理者，运营者，要有志气，要有人气，要有名气。志气是要有目标和理想；人气是资源能量，有能力、乐于助人；名气则是有观点、有口才、有德行。一个兼具情怀、资源和品牌的秘书长必然是充满魅力的，是优秀的，由这样的秘书长带领的商协会又怎么可能是暗淡无光的呢？

     6、有激情。有人说，如果你身边有一个整天像被打了鸡血的人，你一定不要放过，要紧跟他，因为他一定是成就大事的人。激情来源于热爱，只有热爱，而且深爱，才能不计得失，不求回报，全情投入，全心奉献，商会的凝聚力一定会不断增强。取舍与得失总是辩证相生，失去的是名利，收获的却是人心。


     成为优秀秘书长要改变三种观念：

     1、角色观念。优秀秘书长是新时代最顶尖的人才，新型复合型人才，能够干好秘书长，就能干好一切工作。商协会不是僵化的、固定的、死板的桥梁纽带，商协会是产业发展的引领者、设计师，是经济发展的推动者，所以秘书长是能洞察宏观趋势、把握时代风潮的帅才，同时又能兼顾实际操作，懂得管理运营的将才。客观认识秘书长这一角色，增强信心，就能通往成功。

     2、赚钱观念。秘书长要努力赚钱，带领商协会走向富裕。如果说评价是否优秀，首先看秘书长对自己的要求，包括视野、格局、能力，量化的指标就是商协会能不能自我造血，能为会员赚多少钱，又能为商会发展积累多少财富，沉淀多少资源，创造怎样的商业模式。

     3、职业观念。未来商协会的发展，必定是要实现职业化和专业化，会长将从秘书长中进行选举和选拨，因此秘书长是非常有前途的职业。


     通往优秀秘书长的五条路径：

     1、树立目标
     秘书长需要设立组织目标，同时也要树立个人目标。秘书长个人与组织是相互促进，相互映照，相互成就的。

     2、大胆尝试
     很多事情，要敢想敢试，这是深圳精神，更应该是秘书长精神。大胆尝试就是创新，不创新永远没有故事可以被传颂，不尝试永远没有特色可以被记住。没有人传颂，没有人记住，就没有价值。

     3、善于学习
     如果说终生学习对于其他人来说是美德，那么终生学习对于秘书长来说就是工作。不仅要终生学习，每日学习，还要善于学习，不仅要学术，更要学道，经济学，管理学是必修，哲学、心理学、社会学，甚至政治学更是必修。

     4、结交高人
     大家都想交高人，高人是指思想深邃之人，理想远大之人，视野开阔之人，能力超强之人，心胸开阔之人。关键是如何交到高人？用高人的视角去观察，用高人的理念去思考，用高人的格局去取舍，只有和高人同频，才能与高人同行。所以，最关键的还是开阔视野，扩大胸襟，树立理想，让自己成为吸引高人的潜力股。

     5、转变思维
     思维和观念一样，是坚固而顽强的存在。稻盛和夫在《思维方式》一书中写道：所有自己能有今天，就是因为秉持了积极的思维方式。思维方式里面，蕴含着让每一个人的人生都发生180度魔术般地转变的巨大力量。要有利它思维、逆向思维和多元思维。


     成为优秀秘书长的四大智慧：

     1、知得失。
     做秘书长失去赚大钱的机会，但是得到视野、机会与成长，得到尊重、认同与信任。

     2、懂进退。
     妥协是一种进攻，迂回是一种前进，无论是东方哲学还是西方辩证法，都告诉我们有与无，进与退都是视角不同，标准不同而已。

     3、讲仁爱。
     仁爱、温柔是这个世界最大的力量，也是这个世界最美的存在，秘书长的智慧就是最大限度传递仁爱的温度，传播仁爱的价值。

     4、敢担当。
     面对大是大非敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，敢担当方能让会员有安全感和归宿感，敢担当会让商会更有尊严，更有价值。


     文/王理宗，为工商联授课摘要。

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