 行業(yè)課程推薦： |
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營銷新思維·新戰(zhàn)略·新突破
一個超乎想象的強勢組合！
一場商業(yè)智慧的激情奉獻！
中國企業(yè)總裁究竟要學(xué)什么？
中國企業(yè)面臨的實際問題是什么？
中國企業(yè)老板最擔(dān)心的問題是什么？
中國職業(yè)經(jīng)理人要用80％的精力去做什么？
你能證明你的企業(yè)成功的證據(jù)是什么？
不是別的，正是營銷 ……
只有“突破營銷”，才能走出企業(yè)當(dāng)前營銷的瓶頸！
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課程大綱：
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新 營 銷（主講：朱玉童/1天）
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1、營銷理論觀點
2、實戰(zhàn)案例分析
?中國營銷經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)、人海戰(zhàn)
?增長乏力現(xiàn)象
?以營銷組合（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）為思想核心的傳統(tǒng)營銷遭遇挑戰(zhàn)
3、其他變化引起對傳統(tǒng)市場營銷觀念的疑問：
?失控的過度競爭
?權(quán)利已經(jīng)從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到大規(guī)模的零售商
?權(quán)利正在向消費者轉(zhuǎn)移
?消費者擁有越來越多的信息并對價格和價值更加敏感
?品牌之間越來越相似，品牌忠誠度正在下降
?許多廣告正在失去效用
4、何為新營銷？
5、新營銷觀念的轉(zhuǎn)變
6、新營銷基本理論框架
7、實戰(zhàn)案例分析
8、傳統(tǒng)營銷的轉(zhuǎn)型版
9、新營銷帶來轉(zhuǎn)變
?由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；
?以產(chǎn)品為中心的營銷向以品牌建設(shè)為中心的營銷轉(zhuǎn)變；
?以價格為競爭導(dǎo)向的營銷正向以整個經(jīng)營鏈為激勵體系的營銷轉(zhuǎn)變；
?以渠道終端惡性競爭為主的營銷正向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營銷轉(zhuǎn)變
?以促銷、廣告為手段的營銷正向以整合傳播為主的營銷轉(zhuǎn)變；
?以計劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營銷管理正向目標(biāo)管理、知識管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的轉(zhuǎn)變。
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新營銷策劃的54把金鑰匙 （主講：華紅兵/2天）
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第1把金鑰匙： 顧客是丈母娘
第2把金鑰匙： 市場是不能責(zé)備的 顧客永遠是對的
第3把金鑰匙： 短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求
第 4把金鑰匙： 顧客需要滿足或超過滿足
顧客要什么？
盯住競爭對手的產(chǎn)品缺陷 盯住消費者幻想 盯住投訴
盯住消費者的習(xí)慣 盯住市場的限制
第5把金鑰匙: 顧客風(fēng)險預(yù)警管理
第6把金鑰匙：中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)
顧客在哪？ 中國顧客的習(xí)慣心理十觀
第7把金鑰匙： 看透女人心。
在中國市場，誰看透了女人心，誰就看透了市場。
第8把金鑰匙： 顧客手中拿著放大鏡
第9把金鑰匙： 華氏消費模式：螞蟻絆大象
第10把金鑰匙：被消費者引導(dǎo)
第11把金鑰匙：產(chǎn)品新生命周期
第12把金鑰匙：新定位論
?消費定位決定產(chǎn)品定位
?競爭定位決定市場定位
第13把金鑰匙：變化從新開始
?世上唯一不變的是變化
?細分差異化
?新品上市更需差異化
第14把金鑰匙：賣概念
第15把金鑰匙：賣文化
第16把金鑰匙：賣希望
第17把金鑰匙：賣服務(wù)
第18把金鑰匙：賣個性化定制
第19把金鑰匙：在壺口飛黃
誰幫你賺錢 —— 渠道
誰分你的錢 —— 競爭
第20把金鑰匙：會中會招商
第21把金鑰匙：第三種力量 － 媒體
第22把金鑰匙：精確制導(dǎo)，定點清除
第23把金鑰匙：會務(wù)營銷
第24把金鑰匙：美觀壓倒質(zhì)量 － 企業(yè)包裝
第25把金鑰匙：價高物必美
第26把金鑰匙：第三個渠道
第27把金鑰匙：最后的終端 － 家庭
終端細化到最后是什么？
細化到家庭的終端工具是什么？
第28把金鑰匙：裸價營銷
?“無利銷售”茶店能堅持多久？
?市場“行規(guī)”如何規(guī)范？
?利潤如何做到“透明化”?
第29把金鑰匙：口香糖原理
?店大欺客
?渠道間競爭的不良規(guī)則
?供應(yīng)商競爭
第30把金鑰匙：決勝軟終端
?軟終端“三小寶”： 瓜子、鮮花與口香糖
?軟終端“三大寶”： 獎金、信用與溫暖
第31把金鑰匙：注重神經(jīng)末梢營銷
第32把金鑰匙：偉大在于細節(jié)
第33把金鑰匙：借雞生蛋
第34把金鑰匙：人參的啟示
茸參與陰陽學(xué)說 ：最珍貴的往往在地下
第35把金鑰匙：精耕細作
第36把金鑰匙：學(xué)會織蜘蛛網(wǎng)
三株營銷網(wǎng)
第37把金鑰匙：省錢即賺錢
第38把金鑰匙：精確定位
第39把金鑰匙：“唯有情絲切不斷”
?創(chuàng)意必須是無中生有的?創(chuàng)意必須是拍案叫絕的
?創(chuàng)意必須是使消費者產(chǎn)生嘗試購買沖動的
第40把金鑰匙：事件營銷
第41把金鑰匙：澆地時要把地澆透
第42把金鑰匙：新聞炒作
第43把金鑰匙：公關(guān)第一，廣告第二
第44把金鑰匙：全新的營銷：體驗
第45把金鑰匙：揀媒介“垃圾”
?“垃圾”之所以是垃圾，是因為時間段的價格因素
?對于很多行業(yè)和企業(yè)而言，媒體的垃圾時間就是他們的黃金時間
?媒體有“黃金”時間段，也有“垃圾”時間段
第46把金鑰匙：創(chuàng)新就是出位
第47把金鑰匙：角色營銷
第48把金鑰匙：定向制造消費
第49把金鑰匙：保姆式銷售 － 人海戰(zhàn)術(shù)決勝終端
第50把金鑰匙：通路創(chuàng)新 － 改寫渠道規(guī)則
第51把金鑰匙：時尚營銷
第52把金鑰匙：中小城鎮(zhèn)市場致勝
第53把金鑰匙：中國企業(yè)西游記
第54把金鑰匙：1°理論 － 策劃為中國而戰(zhàn)
課程適合對象:
1、企業(yè)總裁、董事長、CEO、總（副總）經(jīng)理等高管。
2、全國各大、中企業(yè)高級品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)等相關(guān)人員。
3、營銷策劃、品牌廣告?zhèn)鞑サ葘I(yè)機構(gòu)的從業(yè)人員。
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主講嘉賓簡介：華紅兵
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被國內(nèi)外100多家專業(yè)媒體譽為“中國當(dāng)紅營銷策劃人”
中國國際營銷策劃院副院長、中國策劃研究院研究員、中國營銷金鼎獎—最佳杰出營銷總經(jīng)理獎獲得者
北京華紅兵營銷研究院院長、中國注冊策劃師主訓(xùn)講師、中國茅臺鎮(zhèn)政府首席策劃顧問、中國策劃金鑰
匙獲得者、2003中國企業(yè)十大策劃新聞人物、全國第一位獲得“雙十佳”榮譽的資深營銷專家、匯源集
團營銷副總裁、摩托羅拉北方區(qū)總策劃、天士力集團企劃總監(jiān)、廣東王老吉藥業(yè)策劃總顧問、赤水河酒
業(yè)營銷總經(jīng)理、通絡(luò)藥業(yè)銷售總監(jiān)等。出版《強勢品牌強勢營銷》、《全天候營銷》、《反向營銷》等
營銷專著。
華紅兵先生成功策劃的品牌案例有：
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匯源果汁、婷美內(nèi)衣、扳倒井、摩托羅拉、天津萬科城市花園、農(nóng)夫山泉、王老吉藥業(yè)等多個已廣為人
知的企業(yè)品牌，創(chuàng)造了不凡的業(yè)績，其中“農(nóng)夫山泉有點甜”、“怕上火，喝王老吉”等等廣告詞膾炙
人口，為消費者耳熟能詳。
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主講嘉賓簡介：朱玉童
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中國本土最具實力和影響力的實戰(zhàn)營銷策劃專家
深圳市采納營銷策劃有限公司總經(jīng)理、中國策劃研究院研究員、《銷售與市場》雜志社顧問、《廣告導(dǎo)
報》理事、《市場周刊》雜志顧問、《企業(yè)家內(nèi)參》雜志顧問、《成功營銷》雜志品牌總策劃、《銷售
與管理》雜志顧問、中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會理事專家委員、深圳市營銷協(xié)會常務(wù)理事、清華大
學(xué)深圳研究院EMBA班客座講師、國家工商局《全國廣告人員上崗教材》編委。
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獲得殊榮：
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2000年榮獲“中國企業(yè)十大策劃專家”稱號
2001年獲“深圳市咨詢顧問業(yè)十大金牌顧問”稱號
2000年“中國最具影響力八位策劃人”之一
2001年中國營銷十大風(fēng)云人物
被北京大學(xué)案例中心及中國策劃聯(lián)合會評為：“首屆中國十大策劃風(fēng)云人物”。
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曾主持的益生堂整體策劃案榮獲“中國企業(yè)十大著名策劃案例獎”；金雙歧整體營銷策劃案榮獲
“首屆中國策劃藝術(shù)成果博覽會優(yōu)秀策劃案例”銀獎，美菱個案榮獲深圳市咨詢顧問業(yè)2001年優(yōu)秀案例
2002年中國企業(yè)策劃案例金獎，逸芙雪個案榮獲2002年中國企業(yè)策劃案例優(yōu)秀獎。
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近年服務(wù)客戶：
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親自成功主持了摩托羅拉、TCL移動通訊、TCL國際電工、皇明太陽能、萬家樂、修正藥業(yè)、廣東健力寶
圣泰藥業(yè)、中國移動廣州分公司、深圳恒波通信、蘇泊爾、貴州益佰、逸芙雪、澳芙萊、南京金芭蕾、
特發(fā)集團、萬澤醫(yī)藥、合肥美菱、長城干紅、太陽神集團、小鴨電熱水器、西門子手機、深圳國旅、深
圳百事可樂、益生堂三蛇膽、阿凈嫂系列產(chǎn)品、三九化工、三九食品、金花世紀(jì)酒店、天健地產(chǎn)、卡士
牛奶、豐田汽車深圳5S店、五糧液礦泉水、華西醫(yī)科大學(xué)附屬第三醫(yī)院等數(shù)十項整體營銷策劃案。
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學(xué)習(xí)費用：3800元/人/3天（含會務(wù)費、證書費、二日中餐；可幫您預(yù)定酒店）
上課時間：2005年8月26-28日(星期五、六、日）09：30--12：00、13：30--17：30
上課地點：深圳長城酒店
培訓(xùn)形式: 講師講授、案例分析、小組討論、行動表單、學(xué)員反饋…
參加人士：制造業(yè)，商業(yè)企業(yè)的董事長，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，以及企業(yè)中高級管理人員
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| 聯(lián)系電話：010-8243115O |
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