| 副標(biāo)題 |
專(zhuān)業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會(huì)員機(jī)構(gòu) |
| 學(xué)員對(duì)象 |
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師等 |
| 授課時(shí)間 |
2009年05月23-24日 (循環(huán)舉辦) &
搜索類(lèi)似課程 |
| 授課顧問(wèn) |
柳老師 |
| 授課地點(diǎn) |
深圳 &
搜索深圳 |
| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
2500
. 在線預(yù)定報(bào)名,一周內(nèi)繳費(fèi)者 可享團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)\
或返現(xiàn)！ |
課程目的 |
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【課程背景】
面對(duì)艱難的談判對(duì)手，用綿綿掌還是霹靂腿？如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？
談判能力已經(jīng)成為一個(gè)哈佛職業(yè)采購(gòu)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際采購(gòu)要求，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過(guò)程。課程從哈佛談判的技能開(kāi)始，模擬談判過(guò)程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤(pán)、并作反提案，還盤(pán)、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過(guò)程，總結(jié)談判技巧。本課程全部通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判議價(jià)技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達(dá)成企業(yè)利潤(rùn)最大化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏采購(gòu)。 |
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課程內(nèi)容 |
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專(zhuān)業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧
2009年5月23-24日 深圳開(kāi)課(大致3個(gè)月循環(huán)舉辦一次）
【課程背景】
面對(duì)艱難的談判對(duì)手，用綿綿掌還是霹靂腿？如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？
談判能力已經(jīng)成為一個(gè)哈佛職業(yè)采購(gòu)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際采購(gòu)要求，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過(guò)程。課程從哈佛談判的技能開(kāi)始，模擬談判過(guò)程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤(pán)、并作反提案，還盤(pán)、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過(guò)程，總結(jié)談判技巧。本課程全部通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判議價(jià)技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達(dá)成企業(yè)利潤(rùn)最大化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏采購(gòu)。
【課程對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師等
【課程大綱】
第一部分、專(zhuān)業(yè)采購(gòu)談判基礎(chǔ)
1. 美國(guó)談判專(zhuān)家的談判闡釋
2. 談判前的“3+3”問(wèn)題
3．如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利
4. 談判力的誤解
5. 案例:高經(jīng)理為何慘敗業(yè)務(wù)員
第二部分、談判的致勝之道
1. 詳細(xì)的談判計(jì)劃
2. 優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
3. 降低期待系數(shù)
4. 談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
第三部分、談判的步驟
1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段——天、地、人分析
2. 談判開(kāi)始階段——良好的開(kāi)端是成功的一半
3. 談判過(guò)渡階段——議題安排的技巧
4. 實(shí)質(zhì)性談判階段——八仙過(guò)海
5. 交易明確階段——劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)的殺手锏技巧
6. 談判結(jié)束階段——平衡心理
第四部分、如何打破談判僵局
1. 共同解決問(wèn)題法
2. 勾畫(huà)達(dá)成協(xié)議
3. 沖出困境
4. 三種類(lèi)型的談判伎倆及破解
第五部分、實(shí)戰(zhàn)談判
1. 無(wú)從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點(diǎn)法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計(jì)談判法
總結(jié)：談判的天龍八部
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備注 |
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大致3個(gè)月循環(huán)舉辦一次，請(qǐng)?jiān)诰�報(bào)名登記或索取材料！ |
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| 報(bào)名方法 |
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（多線） |
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| 報(bào)名流程 |
下載填寫(xiě)提交報(bào)名表→ 課程教務(wù)組聯(lián)系您確認(rèn)→ 按要求繳費(fèi)→ 建立報(bào)名登記→ 參加課程 |
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