| 副標(biāo)題 |
采購，管理，金融危機(jī)，成本控制 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會(huì)員機(jī)構(gòu) |
| 學(xué)員對(duì)象 |
總經(jīng)理/副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理/主管、物料經(jīng)理、供應(yīng)商管理等相關(guān)人士 |
| 授課時(shí)間 |
2009年6月26-27日 (循環(huán)舉辦) &
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| 授課顧問 |
趙傳書 |
| 授課地點(diǎn) |
上海 &
搜索上海 |
| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
2480
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或返現(xiàn)！ |
課程目的 |
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當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng),如何實(shí)施戰(zhàn)略采購、整合供應(yīng)鏈,取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力?如何掌握對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與談判實(shí)戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購價(jià)格?如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施?如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?如何優(yōu)化供應(yīng)商的開發(fā)、認(rèn)證與績效評(píng)估體系并以此來逐步淘汰績差供應(yīng)商?...對(duì)于這些長期困擾采購工作人士的難題,在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深高級(jí)講師將一一帶給您解決思路與方案.
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課程內(nèi)容 |
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〖課程大綱〗
第一節(jié)：采購戰(zhàn)略
1． 采購戰(zhàn)略四象限
2． 采購戰(zhàn)略內(nèi)容舉例
3． 采購方的供應(yīng)地位
4． 管理各采購支出/類別的采購戰(zhàn)略
第二節(jié)：成本管理
1． 供應(yīng)商價(jià)值構(gòu)架
2． TCO概念
3． 如何降低外部成本
4． 如何降低內(nèi)部流程成本
5． 如何降低共同成本
6． 電子采購
7． 如何縮短供應(yīng)商交貨前置期
8． 最佳標(biāo)桿比價(jià)法
9． 供應(yīng)商成本模型
10． 目標(biāo)成本法
11． ABC作業(yè)成本法
12． 績效合同節(jié)約法
13． DTV/DTC價(jià)值分析/價(jià)值工程法
14． ESI供應(yīng)商早期介入法
15． 聯(lián)合采購法
16． 全美200強(qiáng)成本節(jié)約法
第三節(jié)：供應(yīng)商選擇
Chapter 1: 成立項(xiàng)目組并明確項(xiàng)目范圍
A．確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍
B．選擇并建立項(xiàng)目組成員
C．明確項(xiàng)目目標(biāo)和活動(dòng)
D．確認(rèn)項(xiàng)目組成員具體任務(wù)和責(zé)任
E．項(xiàng)目組內(nèi)部和外部溝通
Chapter 2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫
A．建立項(xiàng)目范圍內(nèi)花費(fèi)支出數(shù)據(jù)庫
B．分析并確定最終技術(shù)規(guī)范
C．分析現(xiàn)有供應(yīng)合同
D．搜源并建立完整供應(yīng)基地
E．就搜源產(chǎn)品建立TCO模型
Chapter 3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進(jìn)杠桿
A．確定搜源戰(zhàn)略
B．項(xiàng)目組成員頭腦風(fēng)暴
C．實(shí)施供應(yīng)商workshop并與各利益相關(guān)方進(jìn)行溝通
D．確定最終采購改進(jìn)杠桿并預(yù)估節(jié)約大小
Chapter 4: 供應(yīng)商評(píng)估及合同簽訂
A．向供應(yīng)商發(fā)出RFX
B．產(chǎn)生short-listed供應(yīng)商
C．供應(yīng)商平衡記分卡評(píng)估
D．組織供應(yīng)商大會(huì)
E．選擇供應(yīng)商進(jìn)行最終談判
Chapter 5:分類管理
A．建立績效考核元素
B．跟蹤改進(jìn)杠桿的執(zhí)行情況
C．管理并跟蹤整個(gè)供應(yīng)市場
第四節(jié)：供應(yīng)商績效管理和開發(fā)
Chapter 1: 供應(yīng)商績效管理的三種方法
A．一般供貨條款
B．供應(yīng)商平衡記分卡
C．供應(yīng)商績效合同
Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績效考核
A．績效元素的選擇
B．績效元素的權(quán)重
C．績效目標(biāo)的設(shè)定
D．績效考核后的內(nèi)部行動(dòng)計(jì)劃
E．如何給供應(yīng)商打分
F．供應(yīng)商分級(jí)
G．績效考核后的供應(yīng)商比較方法
H．使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素
I．建立雙向負(fù)責(zé)的績效評(píng)估體系
Chapter 3: 供應(yīng)商績效考核管理
A．供應(yīng)商績效考核的直接經(jīng)濟(jì)效益
B．績效考核對(duì)總成本TCO的影響
C．供應(yīng)商績效考核的間接利益
D．供應(yīng)商績效管理三步驟
E．績效管理方式的選擇
F．供應(yīng)商績效回顧會(huì)議議程
Chapter 4: 供應(yīng)商開發(fā)
A．供應(yīng)商開發(fā)項(xiàng)目優(yōu)先順序
B．供應(yīng)商開發(fā)類型
C．豐田汽車供應(yīng)商開發(fā)實(shí)例
D．供應(yīng)商關(guān)系管理
E．明星供應(yīng)商項(xiàng)目計(jì)劃
第五節(jié)：采購組織結(jié)構(gòu)
1． 職能型結(jié)構(gòu)
2． 事業(yè)部型結(jié)構(gòu)
3． 矩陣結(jié)構(gòu)
4． 首席采購員
5． 采購業(yè)務(wù)伙伴
6． 采購部中的角色與責(zé)任
7． 集權(quán)和分權(quán)
8． 采購典型組織結(jié)構(gòu)
9． 財(cái)務(wù)理事會(huì)和采購組織的關(guān)系
10． 設(shè)計(jì)有吸引力的采購職業(yè)路徑
11． 采購組織中的知識(shí)和信息系統(tǒng)
12． 采購工作時(shí)間分配
第六節(jié)：采購談判
Chapter 1: 溝通
A．溝通目的
B．溝通模型
C．冰山理論
D．JOHARI窗口
E．洋蔥模型
F. 過程型與結(jié)果型
Chapter 2: 談判
A．五大基本談判風(fēng)格
B．兩大基本談判模式
C．分配型談判
D．合作型談判
E．四大談判模型
F. 立場型談判
G. 哈佛型談判
H. 搏弈論
I. PATNA
Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù)
A．影響戰(zhàn)略
B．RAPPORT的培養(yǎng)
C．PACING和LEADING
D．與困難的談判方談判
E．沖突管理
F. 總結(jié)的力量
G. 跨國談判
H. HOFSTEDE的文化元素
Chapter 4: 談判過程
A．談判四大步
B．波特五力
C．SWOT分析
D．PESTLE模型
E．財(cái)務(wù)工具
F．發(fā)展談判戰(zhàn)略
G．先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)
H．談判評(píng)估
Chapter 5:個(gè)人談判心得
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備注 |
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趙傳書
經(jīng)濟(jì)顧問
供應(yīng)鏈高級(jí)講師
英杰仕管理咨詢公司高級(jí)講師
教育背景:
上海同濟(jì)大學(xué): 科技德語/國際貿(mào)易
柏林商學(xué)院： MBA
美國Lehigh 大學(xué): 領(lǐng)導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)
職業(yè)背景:
2008-2009： 麥肯錫咨詢公司
專家顧問，中國采購中心負(fù)責(zé)人
2004-2006: 馬士基集團(tuán)采購部（亞洲）
總經(jīng)理
負(fù)責(zé)整個(gè)馬士基集團(tuán)在亞洲地區(qū)的集團(tuán)采購，區(qū)域主要包括中國，日本和韓國。采購內(nèi)容涉及船用零配件，大宗物品比如鋼材及鋼材制品， 石油和天然氣的開采所需物品，汽車零配件，超市物品以及集裝箱制造所需物品。
2002-2004: 馬士基工業(yè)（中國）
高級(jí)經(jīng)理
負(fù)責(zé)馬士基工業(yè)集團(tuán)在中國的業(yè)務(wù)拓展/投資并對(duì)旗下在中國的七家制造型企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)監(jiān)督和協(xié)助。
2001: （蘇州）羅斯蒂工業(yè)塑料有限公司
物流和采購總監(jiān)
1996-2000: 丹麥奧登塞船廠上海代表處
首席代表
為馬士基旗下的船廠在上海設(shè)立代表處并負(fù)責(zé)該辦事處的業(yè)務(wù)運(yùn)營。 該代表處的業(yè)務(wù)職能是負(fù)責(zé)中國地區(qū)的船用產(chǎn)品的采購。
趙老師現(xiàn)擔(dān)任CSCMP（美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)）、CIPS（英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)）、ILT（英國皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會(huì)）高級(jí)講師，典型的實(shí)戰(zhàn)派專家，多年戰(zhàn)略采購和大型采購項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉企業(yè)的生產(chǎn)流程和物流管理。授課風(fēng)格生動(dòng)活潑，不僅案例豐富，且提供多種實(shí)用的解決問題之工具與技術(shù)，讓學(xué)員在輕松的氛圍中得到學(xué)習(xí)的樂趣與實(shí)際的收獲。
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