副標(biāo)題 |
采購(gòu)成本降低 談判技巧 供應(yīng)商管理 |
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主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會(huì)員機(jī)構(gòu) |
學(xué)員對(duì)象 |
工廠廠長(zhǎng)、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理/ 主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、與供應(yīng)商管理相關(guān)的工程經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、供應(yīng)商質(zhì)量主管、及其他相關(guān)主管人員。 |
授課時(shí)間 |
2009年7月24-25日 (循環(huán)舉辦) &
搜索類(lèi)似課程 |
授課顧問(wèn) |
趙傳書(shū) |
授課地點(diǎn) |
深圳|廣州|上海 &
搜索深圳 |
每班人數(shù) |
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報(bào)價(jià) |
2500
. 在線預(yù)定報(bào)名,一周內(nèi)繳費(fèi)者 可享團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)\
或返現(xiàn)! |
課程目的 |
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當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng),
如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)、整合供應(yīng)鏈, 取得采購(gòu)成本降低來(lái)化解產(chǎn)品總成本上升的壓力?
如何掌握對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與談判實(shí)戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購(gòu)價(jià)格?
如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施?
如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?
如何優(yōu)化供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、認(rèn)證與績(jī)效評(píng)估體系并以此來(lái)逐步淘汰績(jī)差供應(yīng)商?...
對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題,具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深高級(jí)講師將一一帶給您解決思路與方案.
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課程內(nèi)容 |
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培訓(xùn)時(shí)間: 深圳:7月24-25日
廣州:7月31-8月1日
上海:8月3-4日
培訓(xùn)費(fèi)用:2500元/人 (含教材、午餐、茶點(diǎn)、合影)
〖課程大綱〗
第一節(jié):采購(gòu)戰(zhàn)略制定
1. 采購(gòu)戰(zhàn)略四象限
2. 采購(gòu)戰(zhàn)略內(nèi)容舉例
3. 采購(gòu)方的供應(yīng)地位
4. 采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)(KPI)設(shè)定
5. 管理各采購(gòu)支出/類(lèi)別的采購(gòu)戰(zhàn)略
第二節(jié):采購(gòu)成本管理
1. 供應(yīng)商價(jià)值構(gòu)架
2. TCO概念
3. 如何降低外部成本
4. 如何降低內(nèi)部流程成本
5. 如何降低共同成本
6. 電子采購(gòu)
7. 如何縮短供應(yīng)商交貨前置期
8. 最佳標(biāo)桿比價(jià)法
9. 供應(yīng)商成本模型
10.目標(biāo)成本法
11. ABC作業(yè)成本法
12. 績(jī)效合同節(jié)約法
13. DTV/DTC價(jià)值分析/價(jià)值工程法
14. ESI供應(yīng)商早期介入法
15. 聯(lián)合采購(gòu)法
16. 全美200強(qiáng)成本節(jié)約法
第三節(jié):采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)
1. 職能型結(jié)構(gòu)
2. 事業(yè)部型結(jié)構(gòu)
3. 矩陣結(jié)構(gòu)
4. 首席采購(gòu)員
5. 采購(gòu)業(yè)務(wù)伙伴
6. 采購(gòu)部中的角色與責(zé)任
7. 集權(quán)和分權(quán)
8. 采購(gòu)典型組織結(jié)構(gòu)
9. 財(cái)務(wù)理事會(huì)和采購(gòu)組織的關(guān)系
10. 設(shè)計(jì)有吸引力的采購(gòu)職業(yè)路徑
11. 采購(gòu)組織中的知識(shí)和信息系統(tǒng)
12. 采購(gòu)工作時(shí)間分配
第四節(jié):采購(gòu)談判
Chapter 1: 溝通
A.溝通目的
B.溝通模型
C.冰山理論
D.JOHARI窗口
E.洋蔥模型
F. 過(guò)程型與結(jié)果型
Chapter 2: 談判
A.五大基本談判風(fēng)格
B.兩大基本談判模式
C.分配型談判
D.合作型談判
E.四大談判模型
F. 立場(chǎng)型談判
G. 哈佛型談判
H. 搏弈論
I. PATNA
Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù)
A.影響戰(zhàn)略
B.RAPPORT的培養(yǎng)
C.PACING和LEADING
D.與困難的談判方談判
E.沖突管理
F. 總結(jié)的力量
G. 跨國(guó)談判
H. HOFSTEDE的文化元素
Chapter 4: 談判過(guò)程
A.談判四大步
B.波特五力
C.SWOT分析
D.PESTLE模型
E.財(cái)務(wù)工具
F.發(fā)展談判戰(zhàn)略
G.先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)
H.談判評(píng)估
Chapter 5:談判心得分享
第五節(jié):供應(yīng)商選擇
Chapter 1: 成立項(xiàng)目組并明確項(xiàng)目范圍
A.確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍
B.選擇并建立項(xiàng)目組成員
C.明確項(xiàng)目目標(biāo)和活動(dòng)
D.確認(rèn)項(xiàng)目組成員具體任務(wù)和責(zé)任
E.項(xiàng)目組內(nèi)部和外部溝通
Chapter 2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫(kù)
A.建立項(xiàng)目范圍內(nèi)花費(fèi)支出數(shù)據(jù)庫(kù)
B.分析并確定最終技術(shù)規(guī)范
C.分析現(xiàn)有供應(yīng)合同
D.搜源并建立完整供應(yīng)基地
E.就搜源產(chǎn)品建立TCO模型
Chapter 3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進(jìn)杠桿
A.確定搜源戰(zhàn)略
B.項(xiàng)目組成員頭腦風(fēng)暴
C.實(shí)施供應(yīng)商workshop并與各利益相關(guān)方進(jìn)行溝通
D.確定最終采購(gòu)改進(jìn)杠桿并預(yù)估節(jié)約大小
Chapter 4: 供應(yīng)商評(píng)估及合同簽訂
A.向供應(yīng)商發(fā)出RFX
B.產(chǎn)生short-listed供應(yīng)商
C.供應(yīng)商平衡記分卡評(píng)估
D.組織供應(yīng)商大會(huì)
E.選擇供應(yīng)商進(jìn)行最終談判
Chapter 5:分類(lèi)管理
A.建立績(jī)效考核元素
B.跟蹤改進(jìn)杠桿的執(zhí)行情況
C.管理并跟蹤整個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)
第六節(jié):供應(yīng)商績(jī)效管理和開(kāi)發(fā)
Chapter 1: 供應(yīng)商績(jī)效管理的三種方法
A.一般供貨條款
B.供應(yīng)商平衡記分卡
C.供應(yīng)商績(jī)效合同
Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績(jī)效考核
A.績(jī)效元素的選擇
B.績(jī)效元素的權(quán)重
C.績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定
D.績(jī)效考核后的內(nèi)部行動(dòng)計(jì)劃
E.如何給供應(yīng)商打分
F.供應(yīng)商分級(jí)
G.績(jī)效考核后的供應(yīng)商比較方法
H.使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素
I.建立雙向負(fù)責(zé)的績(jī)效評(píng)估體系
Chapter 3: 供應(yīng)商績(jī)效考核管理
A.供應(yīng)商績(jī)效考核的直接經(jīng)濟(jì)效益
B.績(jī)效考核對(duì)總成本TCO的影響
C.供應(yīng)商績(jī)效考核的間接利益
D.供應(yīng)商績(jī)效管理三步驟
E.績(jī)效管理方式的選擇
F.供應(yīng)商績(jī)效回顧會(huì)議議程
Chapter 4: 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
A.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)先順序
B.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)類(lèi)型
C.豐田汽車(chē)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)實(shí)例
D.供應(yīng)商關(guān)系管理
E.明星供應(yīng)商項(xiàng)目計(jì)劃 |
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備注 |
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講師介紹:
趙傳書(shū) 最有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)戰(zhàn)略專(zhuān)家,經(jīng)濟(jì)顧問(wèn) CSCMP(美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì))、CIPS(英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì))、ILT(英國(guó)皇家物流與
運(yùn)輸協(xié)會(huì))高級(jí)講師。十多年世界500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)歷,曾先后供職于在世界500強(qiáng)馬士基集團(tuán)及德國(guó)大眾,丹麥奧登塞船廠,馬士基工業(yè)(中國(guó)),蘇州ROSTI工業(yè)塑料公司。在上述各企業(yè)供職期間,一直擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù),在各個(gè)不同行業(yè)中掌握最前沿和全面的采購(gòu)與供應(yīng)鏈知識(shí)體系并具備堅(jiān)實(shí)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),深諳中國(guó)國(guó)情和具國(guó)際視野。豐富的企業(yè)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐.多年從事采購(gòu)實(shí)務(wù)和大型采購(gòu)項(xiàng)目、戰(zhàn)略管理、供應(yīng)鏈管理,熟悉企業(yè)的生產(chǎn)流程和物流管理。
趙老師擁有超過(guò)十多年的工作經(jīng)驗(yàn),十年以上擔(dān)任高層管理職務(wù),不僅有專(zhuān)業(yè)型知識(shí)背景,更有在國(guó)際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷.其授課方式生動(dòng)活潑,見(jiàn)解獨(dú)到、透徹,善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧,啟發(fā)深層思維,調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情,受到美國(guó)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)(CSCMP)各地供應(yīng)鏈管理學(xué)員的熱捧,也獲得了大中型企業(yè)高層管理者和高層供應(yīng)鏈及采購(gòu)學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。
曾經(jīng)培訓(xùn)與咨詢過(guò)的企業(yè):西門(mén)子、廣東天波信息技術(shù)有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團(tuán)、匯眾兄弟(廣州)電業(yè)有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業(yè)有限公司、廣東裕寶偉業(yè)集團(tuán)、增城香江房地產(chǎn)有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達(dá)紡織集團(tuán)、捷利、統(tǒng)一、TCL、佛山聯(lián)升、豐田、新日石(廣州)潤(rùn)滑油有限公司、西恩迪技術(shù)(廣州)有限公司等。
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