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      8848HR 巔峰培訓(xùn):
      關(guān)鍵字: 高端項(xiàng)目
        清華大學(xué)藝術(shù)投資與鑒賞高級(jí)研修
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        公開(kāi)課分類(lèi):
      財(cái)務(wù)管理
      采購(gòu)/物流管理
      項(xiàng)目管理
      生產(chǎn)管理
      金融/證券
      思維/觀念轉(zhuǎn)變
      人力資源
      市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
      戰(zhàn)略/決策
      個(gè)人能力發(fā)展
      其他類(lèi)別
       
      廣告:380元/月/條
       
      開(kāi)課地點(diǎn)北京  上海  深圳  廣州  清華大學(xué) 舉辦時(shí)間3月 4月 5月  6月  7月  8月  9月  10月  11月  12月
       
      當(dāng)前類(lèi)別 > 公開(kāi)課 > 采購(gòu)/物流管理  
      采購(gòu)成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理,采購(gòu)成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理報(bào)名,采購(gòu)成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理咨詢,主辦采購(gòu)成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理
      采購(gòu)成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理
      副標(biāo)題  采購(gòu)成本降低 談判技巧 供應(yīng)商管理
      主辦單位  巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會(huì)員機(jī)構(gòu)
      學(xué)員對(duì)象  工廠廠長(zhǎng)、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理/ 主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、與供應(yīng)商管理相關(guān)的工程經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、供應(yīng)商質(zhì)量主管、及其他相關(guān)主管人員。
      授課時(shí)間  2009年7月24-25日  (循環(huán)舉辦)     & 搜索類(lèi)似課程
      授課顧問(wèn)  趙傳書(shū)
      授課地點(diǎn)  深圳|廣州|上海      & 搜索深圳
      每班人數(shù)  
      報(bào)價(jià)  2500
      . 在線預(yù)定報(bào)名,一周內(nèi)繳費(fèi)者 可享團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)\ 或返現(xiàn)!

      課程目的
        當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng),
      如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)、整合供應(yīng)鏈, 取得采購(gòu)成本降低來(lái)化解產(chǎn)品總成本上升的壓力?
      如何掌握對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與談判實(shí)戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購(gòu)價(jià)格?
      如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施?
      如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?
      如何優(yōu)化供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、認(rèn)證與績(jī)效評(píng)估體系并以此來(lái)逐步淘汰績(jī)差供應(yīng)商?...
      對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題,具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深高級(jí)講師將一一帶給您解決思路與方案.

      課程內(nèi)容
        培訓(xùn)時(shí)間: 深圳:7月24-25日
      廣州:7月31-8月1日
      上海:8月3-4日
      培訓(xùn)費(fèi)用:2500元/人 (含教材、午餐、茶點(diǎn)、合影)



      〖課程大綱〗

      第一節(jié):采購(gòu)戰(zhàn)略制定
      1. 采購(gòu)戰(zhàn)略四象限
      2. 采購(gòu)戰(zhàn)略內(nèi)容舉例
      3. 采購(gòu)方的供應(yīng)地位
      4. 采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)(KPI)設(shè)定
      5. 管理各采購(gòu)支出/類(lèi)別的采購(gòu)戰(zhàn)略

      第二節(jié):采購(gòu)成本管理
      1. 供應(yīng)商價(jià)值構(gòu)架
      2. TCO概念
      3. 如何降低外部成本
      4. 如何降低內(nèi)部流程成本
      5. 如何降低共同成本
      6. 電子采購(gòu)
      7. 如何縮短供應(yīng)商交貨前置期
      8. 最佳標(biāo)桿比價(jià)法
      9. 供應(yīng)商成本模型
      10.目標(biāo)成本法
      11. ABC作業(yè)成本法
      12. 績(jī)效合同節(jié)約法
      13. DTV/DTC價(jià)值分析/價(jià)值工程法
      14. ESI供應(yīng)商早期介入法
      15. 聯(lián)合采購(gòu)法
      16. 全美200強(qiáng)成本節(jié)約法

      第三節(jié):采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)
      1. 職能型結(jié)構(gòu)
      2. 事業(yè)部型結(jié)構(gòu)
      3. 矩陣結(jié)構(gòu)
      4. 首席采購(gòu)員
      5. 采購(gòu)業(yè)務(wù)伙伴
      6. 采購(gòu)部中的角色與責(zé)任
      7. 集權(quán)和分權(quán)
      8. 采購(gòu)典型組織結(jié)構(gòu)
      9. 財(cái)務(wù)理事會(huì)和采購(gòu)組織的關(guān)系
      10. 設(shè)計(jì)有吸引力的采購(gòu)職業(yè)路徑
      11. 采購(gòu)組織中的知識(shí)和信息系統(tǒng)
      12. 采購(gòu)工作時(shí)間分配

      第四節(jié):采購(gòu)談判
      Chapter 1: 溝通
      A.溝通目的
      B.溝通模型
      C.冰山理論
      D.JOHARI窗口
      E.洋蔥模型
      F. 過(guò)程型與結(jié)果型

      Chapter 2: 談判
      A.五大基本談判風(fēng)格
      B.兩大基本談判模式
      C.分配型談判
      D.合作型談判
      E.四大談判模型
      F. 立場(chǎng)型談判
      G. 哈佛型談判
      H. 搏弈論
      I. PATNA

      Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù)
      A.影響戰(zhàn)略
      B.RAPPORT的培養(yǎng)
      C.PACING和LEADING
      D.與困難的談判方談判
      E.沖突管理
      F. 總結(jié)的力量
      G. 跨國(guó)談判
      H. HOFSTEDE的文化元素


      Chapter 4: 談判過(guò)程
      A.談判四大步
      B.波特五力
      C.SWOT分析
      D.PESTLE模型
      E.財(cái)務(wù)工具
      F.發(fā)展談判戰(zhàn)略
      G.先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)
      H.談判評(píng)估

      Chapter 5:談判心得分享


      第五節(jié):供應(yīng)商選擇
      Chapter 1: 成立項(xiàng)目組并明確項(xiàng)目范圍
      A.確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍
      B.選擇并建立項(xiàng)目組成員
      C.明確項(xiàng)目目標(biāo)和活動(dòng)
      D.確認(rèn)項(xiàng)目組成員具體任務(wù)和責(zé)任
      E.項(xiàng)目組內(nèi)部和外部溝通

      Chapter 2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫(kù)
      A.建立項(xiàng)目范圍內(nèi)花費(fèi)支出數(shù)據(jù)庫(kù)
      B.分析并確定最終技術(shù)規(guī)范
      C.分析現(xiàn)有供應(yīng)合同
      D.搜源并建立完整供應(yīng)基地
      E.就搜源產(chǎn)品建立TCO模型

      Chapter 3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進(jìn)杠桿
      A.確定搜源戰(zhàn)略
      B.項(xiàng)目組成員頭腦風(fēng)暴
      C.實(shí)施供應(yīng)商workshop并與各利益相關(guān)方進(jìn)行溝通
      D.確定最終采購(gòu)改進(jìn)杠桿并預(yù)估節(jié)約大小

      Chapter 4: 供應(yīng)商評(píng)估及合同簽訂
      A.向供應(yīng)商發(fā)出RFX
      B.產(chǎn)生short-listed供應(yīng)商
      C.供應(yīng)商平衡記分卡評(píng)估
      D.組織供應(yīng)商大會(huì)
      E.選擇供應(yīng)商進(jìn)行最終談判

      Chapter 5:分類(lèi)管理
      A.建立績(jī)效考核元素
      B.跟蹤改進(jìn)杠桿的執(zhí)行情況
      C.管理并跟蹤整個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)

      第六節(jié):供應(yīng)商績(jī)效管理和開(kāi)發(fā)
      Chapter 1: 供應(yīng)商績(jī)效管理的三種方法
      A.一般供貨條款
      B.供應(yīng)商平衡記分卡
      C.供應(yīng)商績(jī)效合同

      Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績(jī)效考核
      A.績(jī)效元素的選擇
      B.績(jī)效元素的權(quán)重
      C.績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定
      D.績(jī)效考核后的內(nèi)部行動(dòng)計(jì)劃
      E.如何給供應(yīng)商打分
      F.供應(yīng)商分級(jí)
      G.績(jī)效考核后的供應(yīng)商比較方法
      H.使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素
      I.建立雙向負(fù)責(zé)的績(jī)效評(píng)估體系

      Chapter 3: 供應(yīng)商績(jī)效考核管理
      A.供應(yīng)商績(jī)效考核的直接經(jīng)濟(jì)效益
      B.績(jī)效考核對(duì)總成本TCO的影響
      C.供應(yīng)商績(jī)效考核的間接利益
      D.供應(yīng)商績(jī)效管理三步驟
      E.績(jī)效管理方式的選擇
      F.供應(yīng)商績(jī)效回顧會(huì)議議程

      Chapter 4: 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
      A.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)先順序
      B.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)類(lèi)型
      C.豐田汽車(chē)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)實(shí)例
      D.供應(yīng)商關(guān)系管理
      E.明星供應(yīng)商項(xiàng)目計(jì)劃

      備注
      講師介紹:
      趙傳書(shū) 最有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)戰(zhàn)略專(zhuān)家,經(jīng)濟(jì)顧問(wèn) CSCMP(美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì))、CIPS(英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì))、ILT(英國(guó)皇家物流與
      運(yùn)輸協(xié)會(huì))高級(jí)講師。十多年世界500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)歷,曾先后供職于在世界500強(qiáng)馬士基集團(tuán)及德國(guó)大眾,丹麥奧登塞船廠,馬士基工業(yè)(中國(guó)),蘇州ROSTI工業(yè)塑料公司。在上述各企業(yè)供職期間,一直擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù),在各個(gè)不同行業(yè)中掌握最前沿和全面的采購(gòu)與供應(yīng)鏈知識(shí)體系并具備堅(jiān)實(shí)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),深諳中國(guó)國(guó)情和具國(guó)際視野。豐富的企業(yè)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐.多年從事采購(gòu)實(shí)務(wù)和大型采購(gòu)項(xiàng)目、戰(zhàn)略管理、供應(yīng)鏈管理,熟悉企業(yè)的生產(chǎn)流程和物流管理。

      趙老師擁有超過(guò)十多年的工作經(jīng)驗(yàn),十年以上擔(dān)任高層管理職務(wù),不僅有專(zhuān)業(yè)型知識(shí)背景,更有在國(guó)際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷.其授課方式生動(dòng)活潑,見(jiàn)解獨(dú)到、透徹,善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧,啟發(fā)深層思維,調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情,受到美國(guó)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)(CSCMP)各地供應(yīng)鏈管理學(xué)員的熱捧,也獲得了大中型企業(yè)高層管理者和高層供應(yīng)鏈及采購(gòu)學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。
      曾經(jīng)培訓(xùn)與咨詢過(guò)的企業(yè):西門(mén)子、廣東天波信息技術(shù)有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團(tuán)、匯眾兄弟(廣州)電業(yè)有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業(yè)有限公司、廣東裕寶偉業(yè)集團(tuán)、增城香江房地產(chǎn)有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達(dá)紡織集團(tuán)、捷利、統(tǒng)一、TCL、佛山聯(lián)升、豐田、新日石(廣州)潤(rùn)滑油有限公司、西恩迪技術(shù)(廣州)有限公司等。
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      主題:采購(gòu)成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理
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      中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院《新金融戰(zhàn)略與企業(yè)上市并購(gòu)》精讀計(jì)劃
      國(guó)家發(fā)改委EDP課程《一帶一路國(guó)際產(chǎn)能合作領(lǐng)軍人才培養(yǎng)計(jì)劃》
      中國(guó)人民大學(xué)《企業(yè)家新商業(yè)思維實(shí)戰(zhàn)課堂》
      “能源產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)軍企業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃”—清華產(chǎn)業(yè)+國(guó)家能源局高端服務(wù)平臺(tái)
      國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《中國(guó)500強(qiáng)商業(yè)新領(lǐng)袖培養(yǎng)計(jì)劃》
      清華大學(xué)周易智慧研修班
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