 公開課分類： |
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當(dāng)前類別
> 公開課 > 采購/物流管理 |
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采購成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理 |
| 副標(biāo)題 |
采購，成本控制，談判技巧，供應(yīng)商管理 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會員機(jī)構(gòu) |
| 學(xué)員對象 |
高層管理者、采購部門、設(shè)計部門、供應(yīng)鏈管理部門、計劃部門、品管部門、生產(chǎn)部門、工程部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門經(jīng)理、主管。 |
| 授課時間 |
2009年7月23-24日 (循環(huán)舉辦) &
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| 授課顧問 |
趙傳書 |
| 授課地點(diǎn) |
深圳 &
搜索深圳 |
| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
2500
. 在線預(yù)定報名,一周內(nèi)繳費(fèi)者 可享團(tuán)體優(yōu)惠價\
或返現(xiàn)！ |
課程目的 |
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當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動,
如何實(shí)施戰(zhàn)略采購、整合供應(yīng)鏈, 降低采購成本來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力?
如何掌握對供應(yīng)商報價分析與談判實(shí)戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購價格?
如何設(shè)定采購管理的績效考核目標(biāo)？
如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施?
采購談判的風(fēng)格和模式都有哪些？
針對不同風(fēng)格的談判對手，如何制定談判戰(zhàn)術(shù)？
如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時性?
如何優(yōu)化供應(yīng)商的開發(fā)、認(rèn)證與績效評估體系并以此來逐步淘汰績差供應(yīng)商?...
對于這些長期困擾采購工作人士的難題,具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深高級講師將一一帶給您解決思路與方案.
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課程內(nèi)容 |
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培訓(xùn)費(fèi)用：2500元/人 （含教材、午餐、茶點(diǎn)、合影）
〖課程大綱〗
第一節(jié)：采購戰(zhàn)略制定
1． 采購戰(zhàn)略四象限
2． 采購戰(zhàn)略內(nèi)容舉例
3． 采購方的供應(yīng)地位
4． 采購管理的績效目標(biāo)（KPI）設(shè)定
5． 管理各采購支出/類別的采購戰(zhàn)略
第二節(jié)：采購成本管理
1． 供應(yīng)商價值構(gòu)架
2． TCO概念
3． 如何降低外部成本
4． 如何降低內(nèi)部流程成本
5． 如何降低共同成本
6． 電子采購
7． 如何縮短供應(yīng)商交貨前置期
8． 最佳標(biāo)桿比價法
9． 供應(yīng)商成本模型
10．目標(biāo)成本法
11． ABC作業(yè)成本法
12． 績效合同節(jié)約法
13． DTV/DTC價值分析/價值工程法
14． ESI供應(yīng)商早期介入法
15． 聯(lián)合采購法
16． 全美200強(qiáng)成本節(jié)約法
第三節(jié)：采購組織結(jié)構(gòu)
1． 職能型結(jié)構(gòu)
2． 事業(yè)部型結(jié)構(gòu)
3． 矩陣結(jié)構(gòu)
4． 首席采購員
5． 采購業(yè)務(wù)伙伴
6． 采購部中的角色與責(zé)任
7． 集權(quán)和分權(quán)
8． 采購典型組織結(jié)構(gòu)
9． 財務(wù)理事會和采購組織的關(guān)系
10． 設(shè)計有吸引力的采購職業(yè)路徑
11． 采購組織中的知識和信息系統(tǒng)
12． 采購工作時間分配
第四節(jié)：采購談判
Chapter 1: 溝通
A．溝通目的
B．溝通模型
C．冰山理論
D．JOHARI窗口
E．洋蔥模型
F. 過程型與結(jié)果型
Chapter 2: 談判
A．五大基本談判風(fēng)格
B．兩大基本談判模式
C．分配型談判
D．合作型談判
E．四大談判模型
F. 立場型談判
G. 哈佛型談判
H. 搏弈論
I. PATNA
Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù)
A．影響戰(zhàn)略
B．RAPPORT的培養(yǎng)
C．PACING和LEADING
D．與困難的談判方談判
E．沖突管理
F. 總結(jié)的力量
G. 跨國談判
H. HOFSTEDE的文化元素
Chapter 4: 談判過程
A．談判四大步
B．波特五力
C．SWOT分析
D．PESTLE模型
E．財務(wù)工具
F．發(fā)展談判戰(zhàn)略
G．先報價還是后報價
H．談判評估
Chapter 5:談判心得分享
第五節(jié)：供應(yīng)商選擇
Chapter 1: 成立項(xiàng)目組并明確項(xiàng)目范圍
A．確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍
B．選擇并建立項(xiàng)目組成員
C．明確項(xiàng)目目標(biāo)和活動
D．確認(rèn)項(xiàng)目組成員具體任務(wù)和責(zé)任
E．項(xiàng)目組內(nèi)部和外部溝通
Chapter 2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫
A．建立項(xiàng)目范圍內(nèi)花費(fèi)支出數(shù)據(jù)庫
B．分析并確定最終技術(shù)規(guī)范
C．分析現(xiàn)有供應(yīng)合同
D．搜源并建立完整供應(yīng)基地
E．就搜源產(chǎn)品建立TCO模型
Chapter 3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進(jìn)杠桿
A．確定搜源戰(zhàn)略
B．項(xiàng)目組成員頭腦風(fēng)暴
C．實(shí)施供應(yīng)商workshop并與各利益相關(guān)方進(jìn)行溝通
D．確定最終采購改進(jìn)杠桿并預(yù)估節(jié)約大小
Chapter 4: 供應(yīng)商評估及合同簽訂
A．向供應(yīng)商發(fā)出RFX
B．產(chǎn)生short-listed供應(yīng)商
C．供應(yīng)商平衡記分卡評估
D．組織供應(yīng)商大會
E．選擇供應(yīng)商進(jìn)行最終談判
Chapter 5:分類管理
A．建立績效考核元素
B．跟蹤改進(jìn)杠桿的執(zhí)行情況
C．管理并跟蹤整個供應(yīng)市場
第六節(jié)：供應(yīng)商績效管理和開發(fā)
Chapter 1: 供應(yīng)商績效管理的三種方法
A．一般供貨條款
B．供應(yīng)商平衡記分卡
C．供應(yīng)商績效合同
Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績效考核
A．績效元素的選擇
B．績效元素的權(quán)重
C．績效目標(biāo)的設(shè)定
D．績效考核后的內(nèi)部行動計劃
E．如何給供應(yīng)商打分
F．供應(yīng)商分級
G．績效考核后的供應(yīng)商比較方法
H．使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素
I．建立雙向負(fù)責(zé)的績效評估體系
Chapter 3: 供應(yīng)商績效考核管理
A．供應(yīng)商績效考核的直接經(jīng)濟(jì)效益
B．績效考核對總成本TCO的影響
C．供應(yīng)商績效考核的間接利益
D．供應(yīng)商績效管理三步驟
E．績效管理方式的選擇
F．供應(yīng)商績效回顧會議議程
Chapter 4: 供應(yīng)商開發(fā)
A．供應(yīng)商開發(fā)項(xiàng)目優(yōu)先順序
B．供應(yīng)商開發(fā)類型
C．豐田汽車供應(yīng)商開發(fā)實(shí)例
D．供應(yīng)商關(guān)系管理
E．明星供應(yīng)商項(xiàng)目計劃 |
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備注 |
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講師介紹:
趙傳書 最有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的采購戰(zhàn)略專家，經(jīng)濟(jì)顧問
CSCMP（美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會）、CIPS（英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會）、ILT（英國皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會）高級講師。十多年世界500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)歷，曾先后供職于在世界500強(qiáng)馬士基集團(tuán)及德國大眾,丹麥奧登塞船廠, 馬士基工業(yè)(中國), 蘇州ROSTI工業(yè)塑料公司。在上述各企業(yè)供職期間,一直擔(dān)任采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù),在各個不同行業(yè)中掌握最前沿和全面的采購與供應(yīng)鏈知識體系并具備堅實(shí)的采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深諳中國國情和具國際視野。豐富的企業(yè)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐.多年從事采購實(shí)務(wù)和大型采購項(xiàng)目、戰(zhàn)略管理、供應(yīng)鏈管理，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)流程和物流管理。
趙老師擁有超過十多年的工作經(jīng)驗(yàn),十年以上擔(dān)任高層管理職務(wù),不僅有專業(yè)型知識背景,更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷.其授課方式生動活潑,見解獨(dú)到、透徹,善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧,啟發(fā)深層思維,調(diào)動其主動參與的熱情,受到美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(CSCMP)各地供應(yīng)鏈管理學(xué)員的熱捧，也獲得了大中型企業(yè)高層管理者和高層供應(yīng)鏈及采購學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。
曾經(jīng)培訓(xùn)與咨詢過的企業(yè)：西門子、廣東天波信息技術(shù)有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團(tuán)、匯眾兄弟（廣州）電業(yè)有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業(yè)有限公司、廣東裕寶偉業(yè)集團(tuán)、增城香江房地產(chǎn)有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達(dá)紡織集團(tuán)、捷利、統(tǒng)一、TCL、佛山聯(lián)升、豐田、新日石（廣州）潤滑油有限公司、西恩迪技術(shù)（廣州）有限公司等。 |
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