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        公開課分類:
      財(cái)務(wù)管理
      采購/物流管理
      項(xiàng)目管理
      生產(chǎn)管理
      金融/證券
      思維/觀念轉(zhuǎn)變
      人力資源
      市場營銷
      戰(zhàn)略/決策
      個人能力發(fā)展
      其他類別
       
      廣告:380元/月/條
       
      開課地點(diǎn)北京  上海  深圳  廣州  清華大學(xué) 舉辦時間3月 4月 5月  6月  7月  8月  9月  10月  11月  12月
       
      當(dāng)前類別 > 公開課 > 財(cái)務(wù)管理  
      有效的應(yīng)收款管理—信用控制課程,有效的應(yīng)收款管理—信用控制課程報(bào)名,有效的應(yīng)收款管理—信用控制課程咨詢,主辦有效的應(yīng)收款管理—信用控制課程
      有效的應(yīng)收款管理—信用控制課程
      副標(biāo)題  應(yīng)收款管理 信用控制
      主辦單位  巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會員機(jī)構(gòu)
      學(xué)員對象  
      授課時間  2009年12月23-25日  (循環(huán)舉辦)     & 搜索類似課程
      授課顧問  專家團(tuán)
      授課地點(diǎn)  上海      & 搜索上海
      每班人數(shù)  
      報(bào)價(jià)  4500
      . 在線預(yù)定報(bào)名,一周內(nèi)繳費(fèi)者 可享團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)\ 或返現(xiàn)!

      課程目的
        ◆ 透徹掌握應(yīng)收賬款的四大信用成本,讀懂信用報(bào)告
      ◆ 各部門與應(yīng)收賬款及信用管理人員在統(tǒng)一的平臺上達(dá)成有效溝通
      ◆ 建立起清晰的信用風(fēng)險(xiǎn)和成本控制意識
      ◆ 強(qiáng)化應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)意識,提高企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作效率
      ◆ 學(xué)會使用信用調(diào)查、分析、評估等信用管理工具加強(qiáng)內(nèi)部管理
      ◆ 運(yùn)用信用思維解讀企業(yè)運(yùn)作,并尋求提升經(jīng)營績效的方法

      課程內(nèi)容
        加強(qiáng)企業(yè)信用管理,建立企業(yè)信用管理機(jī)制,是我國企業(yè)內(nèi)部管理的關(guān)鍵工作之一。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,買方市場已經(jīng)形成,各行各業(yè)的信用銷售(賒銷)正在成為企業(yè)競爭的主要手段。信用交易給企業(yè)帶來無限商機(jī)的同時,大量債務(wù)拖欠和壞賬也給企業(yè)造成巨大損失,嚴(yán)重影響了企業(yè)的競爭能力和獲利能力。信用風(fēng)險(xiǎn)已成為我國企業(yè)最亟待解決的問題之一,企業(yè)學(xué)習(xí)信用管理知識和技能已經(jīng)到了刻不容緩的地步。那么,如何提高信用意識和信用管理水平,以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量?如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化?
      【培訓(xùn)特點(diǎn)】
      ◆ 專門針對非信用專業(yè)人員,培訓(xùn)方式深入淺出,通俗易懂
      ◆ 緊密結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作,使培訓(xùn)生動、實(shí)用、有效
      ◆ 跳出應(yīng)收賬款來看信用,將企業(yè)管理思路貫穿始終
      ◆ 專門設(shè)計(jì)的信用管理工具和方法可直接應(yīng)用于實(shí)際工作
      【培訓(xùn)對象】
       企業(yè)負(fù)責(zé)人
       財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理
       商務(wù)信用或?qū)I(yè)會計(jì)人員
       催帳人員、清欠人員、銷售人員
       負(fù)責(zé)信用或應(yīng)收賬款管理的相關(guān)人員
      【課程內(nèi)容】
      1. 信用管理如何與公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合
       信用管理如何引導(dǎo)和支持銷售增長
       通過信用管理實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)組合的合理搭配
       信用資源的合理運(yùn)用,使效益最大化
      2. 相關(guān)行業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)管理知識介紹
      • 中國企業(yè)信用管理的現(xiàn)狀介紹
      • 國際流行的先進(jìn)信用管理方法
      • 建立適合中國市場需求的“3+1+1“系統(tǒng)信用管理體系
      • 信用部門的主要職能及日常工作的關(guān)注點(diǎn)
      • 如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系,理順內(nèi)部關(guān)系
      • 案例分析,問題解答
      3. 根據(jù)企業(yè)需要制定有效的信用管理方法
      • 如何制定適合企業(yè)發(fā)展的信用管理制度
      - 結(jié)合特發(fā)目前的信用制度進(jìn)行有針對性的分析及改進(jìn)建議
      • 相關(guān)行業(yè)的有效的信用管理方法
      - 對應(yīng)不同產(chǎn)品線的有效信用管理
      - 對應(yīng)不同銷售方式的有效信用管理
      • 信用審核的合理流程
      • 信用管理的四大原則
      • 案例分析,問題解答
      4. 客戶資信管理,客戶信息收集
      • 如何建立規(guī)范的客戶檔案庫
      • 目前市場上有效收集客戶信息的渠道和方法
      • 如何量化及合理利用客戶的歷史交易記錄及付款記錄
      • 識別客戶風(fēng)險(xiǎn)的方法
       “5C”原則
       “5W”原則
       “CAMEL”原則
      • 及時更新客戶信息
      • 案例分析,問題解答
      5. 信用評估方法及制定給客戶的信用額度與期限
      • 不同客戶類型及銷售方式的有效信用管理手段
      • 建立信用評估模型的三部曲
      - 制作信用評估模型的方法
      - 信用評估模型應(yīng)該考慮的因素
      - 相關(guān)行業(yè)信用評估的特點(diǎn)
      • 信用分析的關(guān)鍵指標(biāo)
      • 根據(jù)客戶的信用等級計(jì)算信用額度
       銷售額預(yù)測法
       凈資產(chǎn)法
       付款能力法
      • 如何定期重新審核客戶,相應(yīng)調(diào)整信用等級
      • 案例分析,問題解答
      6. 結(jié)合評估結(jié)果合理使用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的工具,支持業(yè)務(wù)的健康增長
      • 如何在合同中準(zhǔn)確定義付款條款
      • 訂單管理流程
      • 停發(fā)貨及恢復(fù)發(fā)貨流程
      • 目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)
      • 常用的付款條款及支付工具
      • 科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移辦法
      -在客戶有風(fēng)險(xiǎn)的情況下如何進(jìn)行合作
      -中國市場上可用的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工具
      -如何合理利用金融工具轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
      • 合同風(fēng)險(xiǎn)控制
      • 有關(guān)的法律知識
      • 問題解答,自由討論
      7. 應(yīng)收帳款管理
      • 應(yīng)收賬款管理制度與流程
       收款流程
       爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程
       內(nèi)部激勵機(jī)制
      • 應(yīng)收帳款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
      • 壞帳準(zhǔn)備金及沖銷制度
      • 有效的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移手段
      • 對特發(fā)目前收賬制度的分析及改進(jìn)建議
      • 問題解答,自由討論
      8. 收款技巧
      • 收款過程中的三大禁忌
      • 識別客戶拖欠的危險(xiǎn)信號
      • 收款的四大原則
      • 專業(yè)的收款流程及技巧-POWER法則
      • 不同環(huán)境下的收款方法
      • 其它可利用的收款工具
      • 角色扮演,現(xiàn)場演練

      備注
      【證書頒發(fā)】
      頒發(fā)《上海財(cái)經(jīng)大學(xué) “信用控制”高級研修課程結(jié)業(yè)證書》

      【課程費(fèi)用】
      公開課課程為期三天,培訓(xùn)費(fèi)用為4500元人民幣,包括授課費(fèi)用、內(nèi)部資料費(fèi)用和午餐茶歇費(fèi)用。團(tuán)體價(jià)格具體協(xié)商。

      【開課時間和地點(diǎn)】
      開課地址:上海財(cái)經(jīng)大學(xué)中山北一路369號校區(qū)

      注:可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況安排內(nèi)訓(xùn)課程.

      長期舉辦,每年3-4次。歡迎報(bào)名!
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      主題:有效的應(yīng)收款管理—信用控制課程
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