副標題 |
經(jīng)銷商公開課 |
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主辦單位 |
巔峰培訓網(wǎng)會員機構(gòu) |
學員對象 |
經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商 |
授課時間 |
2013年11月29-30日 (循環(huán)舉辦) &
搜索類似課程 |
授課顧問 |
梅明平 |
授課地點 |
武漢 &
搜索武漢 |
每班人數(shù) |
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報價 |
3800
. 在線預(yù)定報名,一周內(nèi)繳費者 可享團體優(yōu)惠價\
或返現(xiàn)! |
課程目的 |
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卓越經(jīng)銷商總裁《經(jīng)銷商公司化管理》高級研修班
為:經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商操盤手(董事長、總經(jīng)理等)及其二代接班人
全國獨家 專屬打造 全程指導(dǎo)
經(jīng)銷商現(xiàn)狀
根據(jù)長期深入研究,經(jīng)銷商普遍面臨何種現(xiàn)狀呢?
通過市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個體經(jīng)營開始的,素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴大,員工人數(shù)的增加,銷售網(wǎng)絡(luò)的擴大,經(jīng)營問題逐漸增多,經(jīng)銷商略顯力不從心,心理壓力越來越大,經(jīng)銷商常常說的一個字——“累”。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中,普遍面臨如下現(xiàn)狀:
1、經(jīng)銷商的公司大多是從小開始經(jīng)營而逐漸做大,所需要的經(jīng)營知識也需要不斷變化;
2、經(jīng)銷商大多缺乏系統(tǒng)經(jīng)營管理方面知識,而現(xiàn)實中又確實需要運用和實踐這些知識;
3、經(jīng)銷商需要決策事情越來越多而且越來越重要,任何錯誤的決策都有可能帶來災(zāi)難;
4、經(jīng)銷商人員規(guī)模越來越大,管理基層逐漸增加,原有夫妻店管理方法效果越來越差;
5、經(jīng)銷商營運資本越來越多,原有粗放式管理會導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低;
6、新形勢下員工管理挑戰(zhàn)越來越大,人力成本越來越高,粗放式管理會造成極大浪費;
7、未來競爭將越來越激烈,市場形象模糊沒有核心優(yōu)勢的經(jīng)銷商將逐漸被市場所淘汰;
…… ……
學習背景
經(jīng)銷商進行系統(tǒng)有效學習存在哪些問題與困難呢?
現(xiàn)在越來越多優(yōu)秀的經(jīng)銷商意識到學習的重要性,同時,也非常希望能通過有效的學習獲得提升,從而有助于在事業(yè)上更好的發(fā)展。學習的投資是對自己的投資,受益人是自己。能真正獲得思想與能力有效提升的學習投資,才是最具價值、最能保值、最有意義的投資,但對于經(jīng)銷商往往存在一些問題與困難:
第一:經(jīng)銷商生意繁忙從早到晚長期負荷,沒有時間系統(tǒng)學習自我充電;
第二:沒有對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的培訓課程,面對玲瑯滿目課程無從選擇;
第三:經(jīng)銷商無法有效甄別課程適合程度,對學習的投資回報心存疑慮;
第四:沒有專門為經(jīng)銷商服務(wù)的優(yōu)質(zhì)講師,專業(yè)缺乏授課水平良莠不齊;
課程特色 《經(jīng)銷商公司化管理》高級研修班助您實現(xiàn)突破,擁有質(zhì)的飛躍!
系統(tǒng)模塊化:六大公司化管理模塊,全面系統(tǒng)解決經(jīng)銷商的難題;
實戰(zhàn)專業(yè)化:專注深入研究經(jīng)銷商十多年,專業(yè)與實戰(zhàn)成果集成;
培訓咨詢式:改變傳統(tǒng)模式,針對性的單元練習與現(xiàn)場實戰(zhàn)演練;
效果可視化:通過課程學習制定人手一套的公司化管理操作手冊;
講師專屬性:中國經(jīng)銷商培訓第一人梅明平老師權(quán)威授課與輔導(dǎo);
課程唯一性:國內(nèi)唯一的獨家高度創(chuàng)新課程,以一勝十必修之選;
最佳感受度:聽不累且聽不膩,通俗易懂,深入淺出,詼諧生動;
投資回報高:最少費用和集中時間獲得最高含金量經(jīng)營管理知識。 |
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課程內(nèi)容 |
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課程綱要
C6TM經(jīng)銷商公司化管理實戰(zhàn)訓練系統(tǒng)涵蓋6大模塊17個知識點
《經(jīng)銷商公司化管理》高級研修班
一、企業(yè)戰(zhàn)略
存在問題1:為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常轉(zhuǎn)行?
存在問題2:為什么經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)不能成為客戶的首選?
存在問題3:為什么經(jīng)銷商不能做強做大做久?
存在問題4:為什么經(jīng)銷商總比不過同行?
1、市場定位
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略
二、人力管理
存在問題1:如何從個體經(jīng)營走向公司化運作?
存在問題2:如何有清晰的組織架構(gòu)?
存在問題3:如何使工作流程化?
存在問題4:如何使員工有較高的積極性?
1、組織設(shè)置
2、員工培訓
3、員工薪酬
4、員工激勵
三、銷售管理
存在問題1:銷售人員沒有月度銷售計劃;
存在問題2:經(jīng)銷商沒有明確的銷售模式;
存在問題3:對客戶沒有分類管理;
存在問題4:沒有系統(tǒng)的促銷宣傳規(guī)劃。
1、銷售計劃
2、銷售模式
3、客戶管理
4、銷售促進
四、資金管理
存在問題1:資金周轉(zhuǎn)比同行慢;
存在問題2:企業(yè)利潤率比同行低;
存在問題3:不知道怎么看報表。
1、營運資本
2、營運利潤
3、財務(wù)報表
五、倉儲物流
存在問題1:經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、送貨延遲現(xiàn)象;
存在問題2:庫存周轉(zhuǎn)不快,訂單完成率低。
1、進貨管理
2、庫存管理
六、自我管理
存在問題1:在員工心目中沒有領(lǐng)導(dǎo)力;
存在問題2:管理員工時感覺力不從心;
存在問題3:從早忙到晚但沒有效率。
1、領(lǐng)導(dǎo)力
2、時間管理
講師介紹 中國經(jīng)銷商培訓第一人——梅明平老師
中國經(jīng)銷商培訓第一人
世界500強華人講師
國家高級企業(yè)培訓師
美國AACTP國際職業(yè)培訓師
新藍海經(jīng)銷商培訓學院創(chuàng)辦人
《經(jīng)銷商公司化管理》高級研修班首席講師
國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員
榮獲世界500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎
榮獲中國經(jīng)銷商管理最高榮譽“中國渠道管理”獎
曾幫助上千家企業(yè)培訓十多萬名經(jīng)銷商
梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年,同時具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷,是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓與咨詢的專職專業(yè)講師,其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法,一直以來始終是經(jīng)銷商培訓的風向標。作為經(jīng)銷商培訓的領(lǐng)軍人物,梅明平老師睿智,大氣,豁達,厚重,深刻;具備發(fā)展性的思維,吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者,是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責地為經(jīng)
銷商分析解決問題,為他們指引正確的方向,選擇正確的道路。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風格,專屬經(jīng)銷商的語言,落到實處的授課效果,深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛,獲得一致贊譽。
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備注 |
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