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        公開課分類:
      財(cái)務(wù)管理
      采購/物流管理
      項(xiàng)目管理
      生產(chǎn)管理
      金融/證券
      思維/觀念轉(zhuǎn)變
      人力資源
      市場(chǎng)營銷
      戰(zhàn)略/決策
      個(gè)人能力發(fā)展
      其他類別
       
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      開課地點(diǎn)北京  上海  深圳  廣州  清華大學(xué) 舉辦時(shí)間3月 4月 5月  6月  7月  8月  9月  10月  11月  12月
       
      當(dāng)前類別 > 公開課 > 采購/物流管理  
      供應(yīng)商管理與采購談判技巧(2014版,供應(yīng)商管理與采購談判技巧(2014版報(bào)名,供應(yīng)商管理與采購談判技巧(2014版咨詢,主辦供應(yīng)商管理與采購談判技巧(2014版
      供應(yīng)商管理與采購談判技巧(2014版
      副標(biāo)題  供應(yīng)商管理與采購談判技巧
      主辦單位  巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會(huì)員機(jī)構(gòu)
      學(xué)員對(duì)象  采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士
      授課時(shí)間  2014年7月18-19日  (循環(huán)舉辦)     & 搜索類似課程
      授課顧問  柳榮
      授課地點(diǎn)  深圳市南山區(qū)      & 搜索深圳
      每班人數(shù)  
      報(bào)價(jià)  3200
      . 在線預(yù)定報(bào)名,一周內(nèi)繳費(fèi)者 可享團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)\ 或返現(xiàn)!

      課程目的
        選擇什么樣的供應(yīng)商一直是困擾企業(yè)采購的一個(gè)重要問題。
      同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示,采購成本每降低1%,業(yè)績提高10%~15%。采購與收益提升是一個(gè)非常不對(duì)等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績,降低采購成本具有無可替代的空間與機(jī)遇。

      目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……,打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)優(yōu)化采購、提高采購績效的核心工程。但由于歷史原因,國內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購人員來源困乏、在職學(xué)習(xí)提升比較少,采購人員在商務(wù)過程中無法往往處于被動(dòng)的劣勢(shì)。

      本課程將通過知識(shí)講解與案例系統(tǒng)全面展示一個(gè)職業(yè)采購人員所需的知識(shí)與技能。通過學(xué)習(xí),使學(xué)員樹立現(xiàn)代采購、供應(yīng)商管理、采購成本控制、采購談判等新理念,理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性,通過現(xiàn)場(chǎng)模擬操作,使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧,提升采購人員的基礎(chǔ)運(yùn)營水平,降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

      課程內(nèi)容
        第一講:采購管理環(huán)境分析
      采購的外部環(huán)境:多種/少量/短交期
      采購為何無法滿足生產(chǎn)制造要求
      采購的5項(xiàng)原則
      采購人員的時(shí)間工作安排
      采購的發(fā)展趨勢(shì)

      第二講:供應(yīng)商開發(fā)與管理
      供應(yīng)商的選擇
      供應(yīng)商開發(fā)的流程
      一些工廠的常見現(xiàn)象
      供應(yīng)商開發(fā)必要性
      新供應(yīng)商的評(píng)核和開發(fā)流程步驟
      供應(yīng)商開發(fā)流程分析
      如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
      評(píng)估潛在供應(yīng)商
      廠商評(píng)估策略與方法
      供應(yīng)商選擇的其他考慮
      如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
      在收集供應(yīng)商信息之前,必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評(píng)估的要素
      搜索潛在供應(yīng)商
      供應(yīng)商的基礎(chǔ)認(rèn)證
      供應(yīng)商評(píng)核因素
      A||一次性采購活動(dòng)的三個(gè)階段
      I 內(nèi)部需求評(píng)估
      II 供應(yīng)商分析
      III 談判和最終選擇
      重復(fù)性采購供應(yīng)商認(rèn)證
      供應(yīng)商價(jià)格評(píng)估
      價(jià)格評(píng)估的11種方法
      供應(yīng)商績效考核的流程
      供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定
      供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
      供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改
      績效反饋
      案例:某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效管理
      供應(yīng)商關(guān)系管理

      第三講:專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧
      談判專家的談判闡釋
      談判前的“3+3”問題
      如何構(gòu)筑自己的談判能力:時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利談判力的誤解
      談判的致勝之道
      -詳細(xì)的談判計(jì)劃
      -優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
      降低期待系數(shù)
      談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與心理學(xué)經(jīng)典分析
      A)、如何看待自己的談判對(duì)手
      B)、如何看待談判自己的劣勢(shì)
      C)、對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解
      D)、如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義
      E)、“虛擬上司”處理技巧
      F)、心理價(jià)位的溝通
      G)、強(qiáng)勢(shì)談判建立
      H)、利益平衡法
      I)、借勢(shì)談判
      J)、降低撒切爾期待系數(shù)
      K)、輕緩的絕妙之道
      談判的步驟與打破僵局技巧
      成功談判的步驟——天、地、人分析
      -談判矩陣
      談判的節(jié)奏
      談判的詳細(xì)步驟
      i)良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提
      最重要的過程:談判目標(biāo)的設(shè)定
      主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判
      案例討論
      ii)談判中的把握與協(xié)調(diào)
      注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助,杜絕談判英雄
      在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)
      談判禮儀與察言觀色
      案例分析
      iii) 談判的關(guān)鍵控制
      8大讓步技巧
      提問與溝通
      案例分析
      iiii)結(jié)束談判的藝術(shù)
      肯定與期待的使用技法
      建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則
      突破僵局的共同解決問題法
      勾畫達(dá)成協(xié)議
      沖出困境
      三種類型的談判伎倆及破解
      案例:實(shí)戰(zhàn)談判演練

      備注
      柳榮老師

      國內(nèi)知名采購供應(yīng)鏈與工廠成本管理專家顧問
      清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院EDP/浙江大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團(tuán)成員
      香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授
      香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問
      多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問
      《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人
      柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)半年,是國內(nèi)第一批親臨現(xiàn)場(chǎng)全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)的企業(yè)學(xué)員。曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討,有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
      柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色,大量列舉常見事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動(dòng),理論部分觀點(diǎn)新穎,常有驚人之語;實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主,其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力,貼近企業(yè)的實(shí)際需要。

      服務(wù)過的部分企業(yè):
      一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團(tuán)、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂、信利集團(tuán)、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團(tuán)、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、特步集團(tuán)、招商銀行
      報(bào)名方法   1、點(diǎn)擊下載:報(bào)名表.Doc (收到您的報(bào)名表后 我們會(huì)有專人聯(lián)系您)
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      主題:供應(yīng)商管理與采購談判技巧(2014版
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