| 副標(biāo)題 |
卓越營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)課程 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會員機(jī)構(gòu) |
| 學(xué)員對象 |
企業(yè)中的營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理 |
| 授課時(shí)間 |
2005年7月2日 (循環(huán)舉辦) &
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| 授課顧問 |
尚致勝 |
| 授課地點(diǎn) |
北京 &
搜索北京 |
| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
800
. 在線預(yù)定報(bào)名,一周內(nèi)繳費(fèi)者 可享團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)\
或返現(xiàn)！ |
課程目的 |
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今日之商戰(zhàn)，披靡者皆聚團(tuán)隊(duì)之力。對一個(gè)急待發(fā)展壯大的企業(yè)來說，致勝的關(guān)鍵可能并非資金、資源、客戶……而在于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，而能量之源無外乎團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。本教程以最直接的方式直擊業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)經(jīng)理人普遍遇到的問題和存在的誤區(qū)，融合NLP及說服工程學(xué)（PE）的理論精髓和實(shí)戰(zhàn)技巧，研發(fā)出創(chuàng)造卓越團(tuán)隊(duì)的20項(xiàng)黃金法則!業(yè)務(wù)經(jīng)理人將運(yùn)用這套全新的管理理念，營建一支極具戰(zhàn)斗力的超級業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以達(dá)到迅速倍增團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的目的，對于長期穩(wěn)健發(fā)展從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景更有著實(shí)際的意義。 |
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課程內(nèi)容 |
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簡介: 今日之商戰(zhàn)，披靡者皆聚團(tuán)隊(duì)之力。對一個(gè)急待發(fā)展壯大的企業(yè)來說，致勝的關(guān)鍵可能并非資金、資源、客戶……而在于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，而能量之源無外乎團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。本教程以最直接的方式直擊業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)經(jīng)理人普遍遇到的問題和存在的誤區(qū)，融合NLP及說服工程學(xué)（PE）的理論精髓和實(shí)戰(zhàn)技巧，研發(fā)出創(chuàng)造卓越團(tuán)隊(duì)的20項(xiàng)黃金法則!業(yè)務(wù)經(jīng)理人將運(yùn)用這套全新的管理理念，營建一支極具戰(zhàn)斗力的超級業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以達(dá)到迅速倍增團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的目的，對于長期穩(wěn)健發(fā)展從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景更有著實(shí)際的意義。
參加對象: 1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
2、職業(yè)經(jīng)理人
3、企業(yè)中的營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理
4、有志于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的銷售精英
時(shí)間: 2005年7月2日
地點(diǎn): 北京
精彩授教:
尚致勝：
臺灣無限潛能開發(fā)中心創(chuàng)辦人，二十一世紀(jì)成功發(fā)展中心首席執(zhí)行師，美國神經(jīng)語言協(xié)會高階執(zhí)行師。尚老師為亞洲研究“神經(jīng)語言程式學(xué)（NLP）”的先驅(qū)者，也是世界“生命素質(zhì)工程學(xué)”的創(chuàng)始人，多次赴美接受美國安東尼.羅賓研究機(jī)構(gòu)、世界五大行銷及激勵(lì)大師-博恩.崔西、湯姆.霍普金斯、金克拉等專業(yè)講師的訓(xùn)練，從事企業(yè)經(jīng)營管理顧問和教育訓(xùn)練工作達(dá)15年之久。曾于2002年中國杰出培訓(xùn)師評選中榮獲“中國十大杰出培訓(xùn)師”的殊榮。
課程內(nèi)容: 1.銷售經(jīng)理的五大角色
1)設(shè)定組織及個(gè)人業(yè)績目標(biāo)
2)擬定工作計(jì)劃
3)激勵(lì)與溝通
4)訓(xùn)練與評估
5)決策
2.建立超級銷售團(tuán)隊(duì)的六大法則
超級團(tuán)隊(duì)的六大特點(diǎn)
1)杰出的教練
2)對卓越的承諾
3)建立開放的溝通管理與氛圍
4)關(guān)心個(gè)人的發(fā)展
5)適才適用
6)策略與規(guī)劃分析
3.如何選人和用人
選擇銷售人員時(shí)注意四點(diǎn)：
1)能力與經(jīng)驗(yàn)
2)工作價(jià)值觀
3)工作模式
4)解釋工作內(nèi)容與性質(zhì)
一個(gè)合格的銷售員要具備：
1)好的品格
2)努力工作
3)團(tuán)隊(duì)協(xié)作
4)有進(jìn)取心
4.指導(dǎo)與監(jiān)督工作的兩種方法
1)親自傳授知識及技巧
2)指定教練
5.設(shè)定明確的評量標(biāo)準(zhǔn)
工作評量標(biāo)準(zhǔn)包括
1)設(shè)定量化、明確、可衡量的工作標(biāo)準(zhǔn)
2)設(shè)定每天的工作內(nèi)項(xiàng)
3)定期檢查與評估
4)設(shè)定培訓(xùn)與成長計(jì)劃
6.怎樣提升隊(duì)員的自我價(jià)值
要提升業(yè)務(wù)員的自我價(jià)值，要做到
1)提升對自我的期許
2)建立成功的自我形象
7.如何激勵(lì)隊(duì)員
8.卓越領(lǐng)導(dǎo)模式的六個(gè)特點(diǎn)
1)關(guān)心你的員工
2)設(shè)定明確的組織與個(gè)人目標(biāo)
3)以身作則
4)持續(xù)的激勵(lì)與表揚(yáng)
5)明確的管理標(biāo)準(zhǔn)
6)自由的發(fā)展空間
9.獎(jiǎng)勵(lì)隊(duì)員的五個(gè)原則
1)成就感
2)金錢的回報(bào)
3)公眾的認(rèn)可
4)關(guān)懷與溝通
5)升遷的機(jī)會
10.如何對隊(duì)員進(jìn)行持續(xù)不斷訓(xùn)練
1)好成績源于不斷的訓(xùn)練
2)成功的團(tuán)隊(duì)都重培訓(xùn)
3)制定出每天的培訓(xùn)計(jì)劃
11.制訂銷售計(jì)劃的方法
1)在銷售領(lǐng)域，速度就是業(yè)績
2)速度緩慢整個(gè)銷售過程就會放慢，成交比例也就大大減少
12.滿足業(yè)務(wù)員的兩種基本需求
業(yè)務(wù)員的兩種基本需求
1)獨(dú)特感
2)歸屬感
滿足需求的三種方式
1)信息發(fā)布
2)進(jìn)行培訓(xùn)
3)表揚(yáng)成就
13. 應(yīng)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績極大值
1)花80%時(shí)間和精力在那些能創(chuàng)造80%業(yè)績的20%頂尖銷售員身上
2)花20%時(shí)間及精力在那些只能創(chuàng)造20%業(yè)績的80%一般銷售員身上
14.智囊團(tuán)與質(zhì)量圈的運(yùn)用
1)質(zhì)量圈會議是激勵(lì)員工、發(fā)揮潛能與創(chuàng)意、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)向心力的好方法
2)召開質(zhì)量圈會議的六大事項(xiàng)
15.如何召開腦力激蕩會議
是發(fā)揮集體創(chuàng)造力最好的方法，能幫助解決工作中棘手問題，借此激勵(lì)員工向心力。
16.保持良好紀(jì)律的五大方法
1)制定具體的行為標(biāo)準(zhǔn)
2)制訂高標(biāo)準(zhǔn)
3)制訂處置方式
4)嚴(yán)格執(zhí)行
5)監(jiān)督檢查
17.解雇員工的四個(gè)技巧
1)歸零心態(tài)
2)心平氣和
3)站在對方立場著想
4)顧及對方的自尊心
18.如何做到以身作則
1)頂尖銷售經(jīng)理以身作則、在生活、心態(tài)、工作各方面起模范作用
2)做到以身作則的四個(gè)心態(tài)
19.怎樣建立親和力
1)銷售經(jīng)理一定要是一個(gè)有親和力的領(lǐng)導(dǎo)者
2)如何知道你是否具有親和力？
3)如何建立親和力？
20.超級經(jīng)理人的心態(tài)調(diào)適
你的工作不可能一帆風(fēng)順，但你不能將自己的恐懼及困難帶給自己的員工。
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 800元/人
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備注 |
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