| 副標題 |
市場細分與市場定位高級研討會 |
|
| 主辦單位 |
巔峰培訓網(wǎng)會員機構(gòu) |
| 學員對象 |
|
| 授課時間 |
2005年7月15--16日 (循環(huán)舉辦) &
搜索類似課程 |
| 授課顧問 |
陳先生 |
| 授課地點 |
北京 &
搜索北京 |
| 每班人數(shù) |
|
| 報價 |
2280
. 在線預定報名,一周內(nèi)繳費者 可享團體優(yōu)惠價\
或返現(xiàn)！ |
課程目的 |
| |
市場競爭越充分，市場部門的職能就越重要。市場部好比偵察兵，而銷售部則是作戰(zhàn)部隊。沒有偵察兵的偵察，作戰(zhàn)部門就會像瞎子“胡打亂打”，沒有章法、沒有節(jié)奏，甚至沒有明確的目標，盡管銷售人員非常努力，而效果卻并不理想。凡成功企業(yè)都是有市場專人布局、規(guī)劃、設計，按照游戲規(guī)則出牌，把不遵守游戲規(guī)則的企業(yè)淘汰出局。
營銷大師科特勒曾說：“現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可定義為STP市場營銷，即：市場細分（S），目標市場選擇（T）和市場定位（P）。”其中市場細分是戰(zhàn)略營銷活動的基礎，也是制定營銷戰(zhàn)略的關鍵所在。進行市場細分后，要對所分市場進行有效的評價，并選擇目標市場。在完成這兩項基礎性的步驟之后，更為重要的一個環(huán)節(jié)便是定位。無論在國外還是國內(nèi)，無論是小公司還是著名的大公司，成也定位，敗也定位。
本研討會適合三人團隊參加，如：總經(jīng)理 + 市場總監(jiān) + 銷售總監(jiān).或：主管營銷副總 + 市場總監(jiān) + 計劃發(fā)展部經(jīng)理·或：市場總監(jiān) + 研發(fā)部經(jīng)理 + 總經(jīng)理助理……等組合形式。
課程目標
學習現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的三個核心內(nèi)容
理解并運用市場細分的步驟與方法
學習如何對細分市場進行評價并選擇目標市場
通過眾多的案例分析學習定位理論,掌握定位策略，改善定位實踐
掌握如何撰寫可行而又有效的年度營銷計劃 |
|
課程內(nèi)容 |
| |
陳先生：
瑞肯咨詢公司高級咨詢顧問，清華大學碩士。 具有十余年惠普工作經(jīng)歷，曾在美國加州惠普公司任職，歷任中國惠普電子儀器與系統(tǒng)事業(yè)部市場部經(jīng)理、大中國區(qū)市場部總監(jiān)。現(xiàn)任某大型跨國公司亞太地區(qū)市場總監(jiān), 大中國區(qū)市場部總監(jiān)。具有深厚的理論知識功底，豐富的實踐經(jīng)驗，能將中西方管理模式有機的結(jié)合。講課風趣幽默，實用性、可操作性強，深得學員贊賞。
課程內(nèi)容:
1、現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容概述（STP）
市場細分、選擇目標市場和市場定位
營銷戰(zhàn)略發(fā)展的三個階段
市場營銷的三個步驟
2、市場細分
市場細分的一般方法
市場細分的模式
市場細分的程序
細分市場的依據(jù)
有效市場細分的條件
市場細分實例剖析
選擇目標市場
評價細分市場
目標市場選擇
評價和選擇細分市場的其他因素
選擇目標實例分析
3、定位理論簡介
為何要定位
-- 傳播過渡的社會
-- 過分簡單的頭腦
何為定位
-- 定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點，但定位的對象不是產(chǎn)品
-- 在預期客戶的頭腦里如何獨樹一幟
如何定位
--“對比”掛鉤
經(jīng)典案例
-- 不用馬拉的車子
-- 非可樂uncnla-7-up
4、定位策略
領導者定位
跟隨者定位
定位陷阱
5、成功與失敗的定位實例
通往成功的六個步驟
定位游戲的玩法
制定定位籌略的七種選擇
GE成功的原因
成功后的陷阱
定位的最終目的
6、公司年度營銷戰(zhàn)略與計劃的制定
當前營銷狀況分析
競爭分析
目標的制定
營銷戰(zhàn)略：
行動方案和預算
控 制 |
|
備注 |
|
費用標準: 2280元/人（含會務費、二日中餐；住宿自理，由會務組統(tǒng)一安排）。
三人組團：5880元。1960元/人
二人組團：4200元。2100元/人
一人參加：2280元。 |
|
| 報名方法 |
1、點擊下載：報名表.Doc
（收到您的報名表后 我們會有專人聯(lián)系您） |
| |
2、電話報名：O1O-8243115O
（多線） |
| |
3、8848-hr@163.com
，微信：QQ1391156248（向此郵件或微信 索取最新介紹） |
| 報名流程 |
下載填寫提交報名表→ 課程教務組聯(lián)系您確認→ 按要求繳費→ 建立報名登記→ 參加課程 |
公開課分類：
