| 副標(biāo)題 |
Excel 銷售管理 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會員單位 |
| 學(xué)員對象 |
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售管理部相關(guān)人員、銷售總監(jiān)、銷售部相關(guān)人員、市場部與銷售部的助理和數(shù)據(jù)分析員等。 |
| 授課時間 |
2009年9月17-18日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
楊云 |
| 授課地點(diǎn) |
上海 搜索上海課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
3600元/人 |
課程目的 |
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1.你可以知道你的銷售管理人員和業(yè)務(wù)員的銷售行為模式，哪些是開拓性銷售人員，哪些是保守性的銷售人員
2.你可以知道你的贏利客戶和成長性客戶在那里
3.你可以在保持銷量的同時，調(diào)整你的客戶結(jié)構(gòu)，針對不同的客戶群采用不同的市場策略
4.你可以有把握的預(yù)測 未來的銷量趨勢
5.你可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略
6.你可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對促銷進(jìn)行有效管理
現(xiàn)場提出工作難題，得到解決答案 |
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課程內(nèi)容 |
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2009年時間：
第一期：2009年3月26-27日 （周五-周六）
第二期：2009年9月17-18日 （周四-周五）
費(fèi)用：3600元/人
地點(diǎn)：上海市閘北區(qū)恒豐路308號金水灣大酒店
培訓(xùn)亮點(diǎn)：
1.是管理應(yīng)用型課程。OFFICE是應(yīng)用工具，更重要的是管理的思路和方法，所以您不用擔(dān)心您的EXCEL水平。只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，都能掌握。
2.EXCEL應(yīng)用水平得到快速提升。您不僅能在培訓(xùn)現(xiàn)場了解和掌握EXCEL的強(qiáng)大功能，而且掌握學(xué)習(xí)EXCEL的普遍規(guī)律和方法。培訓(xùn)后自己在實(shí)踐中會繼續(xù)提高。3.提供很多銷售管理、市場分析、營銷管理的模型。本課程采用案例式教學(xué)，會提供許多電子版本的海量數(shù)據(jù)，上課時和老師同步操作，同時，這些寶貴的模型都是老師多年的管理經(jīng)驗(yàn)，許多都可以直接借鑒和應(yīng)用。
課程大綱:
第一部分 EXCEL提高工作效率和質(zhì)量
1. 難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）
2. 友好界面表格的制作及保護(hù)
3. 數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）
4. 數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用
5. 圖形展示和在線分析的應(yīng)用
第二部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用
1. 如何進(jìn)行市場和產(chǎn)品細(xì)分分析
2. 目標(biāo)市場的研究、分析和選擇
3. 產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹
4. 企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）
5. 案例分析與討論
第三部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在管理市場推廣活動中的應(yīng)用
1. 市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
2. 如何對整體促銷活動進(jìn)行監(jiān)控和評估
3. 如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立
4. 如何利用方案工具尋求最佳市場方案
5. 案例分析與討論
第四部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售渠道的建立與管理中的應(yīng)用
1. 銷售渠道的管理統(tǒng)計(jì)分析
2. 渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺賬的建立和數(shù)據(jù)分析）
3. 如何有效提前識別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢
4. 質(zhì)量控制流程過程分析案例
5. 渠道成員甄選過程中的關(guān)鍵指標(biāo)分析
6. 案例分析與討論
第五部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在建立銷售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
1. 銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
2. 銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
3. 用直觀的圖表激活你的銷售團(tuán)隊(duì)
4. 案例分析與討論
第六部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售計(jì)劃與預(yù)測中的應(yīng)用
1. 有效的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)設(shè)立
2. 銷售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式
3. 建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
4. 銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法
5. 案例分析與討論
第七部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售支持方面的應(yīng)用
1. 顧客投訴的價(jià)值和顧客投訴的原因分析
2. 客戶信用評估管理和客戶信用級別的確定
3. 分銷物流布局預(yù)測
4. 案例分析與討論
Excel就像一把瑞士軍刀，功能強(qiáng)大，靈活高效！它具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析及預(yù)測的功能。如果說ERP軟件實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的收集，那么EXCEL將是一個互補(bǔ)型的分析工具。我們都需要應(yīng)用與學(xué)習(xí)。
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備注 |
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講師介紹：
首席顧問 楊云
背景簡介:
20多年的國外、外企、民營企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營銷全面管理經(jīng)驗(yàn)；中國第一批程序開發(fā)員、系統(tǒng)分析員資格，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施過SAP、用友NC等ERP系統(tǒng)；任職過著名民營集團(tuán)公司;寶隆洋行;英特兒營養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 歷任職位：行政部長，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，資產(chǎn)管理部總監(jiān)，總經(jīng)理助理，總經(jīng)理等職位.
上海師范大學(xué) 理論物理學(xué)學(xué)士
Australia 教育培訓(xùn)中心（悉尼大學(xué)） 交流學(xué)者
交通大學(xué)管理學(xué)院 上海交大MBA
授課風(fēng)格：
楊云老師是現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范，有良好的專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)支撐，理論聯(lián)系實(shí)踐，實(shí)踐運(yùn)用理論。
是一位非常優(yōu)秀的老師，他不僅局限于電腦使用本身開展培訓(xùn)，而且在管理理念、處理問題的方法等多個方面對學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo)，達(dá)到內(nèi)容和形式的交流，提高了學(xué)員的認(rèn)識能力。
授課經(jīng)驗(yàn)豐富，2002年以來，培訓(xùn)的公開課學(xué)員已超過2800多人次，到各企業(yè)舉辦內(nèi)訓(xùn)超過500場。實(shí)戰(zhàn)性和對管理思路的啟發(fā)，得到學(xué)員高度認(rèn)可。 |
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| 提交時間 |
2009/3/4 16:18:01
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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