| 副標(biāo)題 |
談判 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
企業(yè)中高層營銷管理人員、營銷總監(jiān)、各大區(qū)域經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 |
| 授課時(shí)間 |
2009年7月2 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
張老師 |
| 授課地點(diǎn) |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
980 |
課程目的 |
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學(xué)員收益：本次培訓(xùn)課程，旨在幫助學(xué)員：
1.制定詳細(xì)的談判計(jì)劃與靈活的談判策略，保證雙贏
2.了解行為對(duì)談判過程和結(jié)果的影響，了解到自己在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn)
3.掌握如何與不同風(fēng)格的商業(yè)對(duì)手、同事、上司、部屬的相處之道
4.掌握談判技巧，提高臨場發(fā)揮應(yīng)變能力 |
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課程內(nèi)容 |
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一.談判概述
1.討論命題
2.談判的定義
3.談判的目標(biāo)
4.談判的風(fēng)格
5.談判的障礙
二.談判流程及技巧演練
1.心平氣和-使人際關(guān)系不再成為銷售談判中的障礙
1)你的談判風(fēng)格測試
2)利害關(guān)系人確認(rèn)
3)對(duì)事不對(duì)人的技巧：PPP
4)同理心的運(yùn)用
2.水落石出-探尋客戶提出要求背后的真因
1)利益與立場
2)三種不同利益
3)發(fā)掘利益所在的問題及問題類型
4)備選方案
5)解決分歧
6)制定銷售合同的獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)
3.水到渠成 - 達(dá)成協(xié)議時(shí)的準(zhǔn)備
1)BATNA
2)提案的接受程度
三.課程總結(jié)
1.談判流程回顧
2.你想落地的課程中的三個(gè)重點(diǎn)
3.行動(dòng)計(jì)劃及跟蹤
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備注 |
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培訓(xùn)時(shí)間：2009年7月2日（09：00--12：00、13：00--17：00）
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京
培訓(xùn)投資：980元/人（學(xué)員將獲取精美講義，免費(fèi)午餐，證書） |
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| 提交時(shí)間 |
2009/6/15 15:37:11
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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