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      巔峰培訓   巔峰培訓、企業(yè)管理培訓課程 設為首頁
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      市場管理及產品規(guī)劃

      副標題  掌握市場管理和產品規(guī)劃的運作流程和方法
      主辦單位 巔峰培訓會員單位
      學員對象  企業(yè)CEO/總經理、戰(zhàn)略制定/參與制定者、市場副總、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、產品線/產品總監(jiān)、產品經理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經理、項目經理、市場研究經理、市場調研經理等。
      授課時間  2010年8月6-7日 、常年舉辦,歡迎索取最新安排
      授課顧問  劉勁松
      授課地點  深圳 搜索深圳課程
      每班人數  
      報價  3200

      課程目的
         透徹理解市場和產品的關系,以及產品規(guī)劃在企業(yè)經營中的核心地位
       掌握市場管理和產品規(guī)劃的運作流程和一整套系統(tǒng)化方法
       掌握實現產品/服務/解決方案市場導向的運作模式和要點
       了解市場管理及產品規(guī)劃的組織方式,產品經理的定位、角色及職責
       學習先進企業(yè)在市場管理和產品規(guī)劃方面的經驗
       學習如何實現市場管理流程與產品開發(fā)流程的整合
       掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產品線規(guī)劃的流程、方法和工具

      課程內容
        課程背景
      在市場營銷和研發(fā)管理實踐中,作為企業(yè)高層、業(yè)務單元主管、營銷主管、產品(線)經理或研發(fā)主管,您是否被這些問題所困擾:
       公司/集團戰(zhàn)略和業(yè)務/產品線戰(zhàn)略是什么關系?
       產品規(guī)劃如何支撐公司戰(zhàn)略?
       市場營銷、產品規(guī)劃和研發(fā)是什么關系?
       企業(yè)產品經營如何才能真正做到市場導向?
       如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題?
       如何才能避免閉門造車式的產品開發(fā)?
       制定有效的市場規(guī)劃和產品規(guī)劃是否需要一套規(guī)范的流程?
       規(guī)范的流程是否會阻礙創(chuàng)新和市場機會的把握?
       如何建立清晰的產品路標、平臺路標和技術路標?
       應當由誰來做市場管理和產品規(guī)劃?
       市場營銷和產品研發(fā)部門在規(guī)劃中各自承擔什么職責?
       如何將產品規(guī)劃和各個職能部門的規(guī)劃統(tǒng)一起來?
       ……
      市場管理及產品規(guī)劃(Market Management,MM)就是解決之道。
      產品開發(fā)管理是“正確地執(zhí)行項目”,而市場管理及產品規(guī)劃關注“執(zhí)行正確的項目”,應該說后者對產品的成功更為關鍵。一些中國企業(yè)在產品開發(fā)管理方面積累和總結了一些經驗,但大部分企業(yè)在市場管理及產品規(guī)劃方面還十分粗放和薄弱,可能有一些市場調研、市場分析、產品規(guī)劃方面的活動,但往往非常零散,沒有流程,不成體系,很多企業(yè)還處于憑感覺和拍腦袋階段。
      要實現產品的持續(xù)成功,還得從作為源頭的市場管理抓起。本課程基于國際先進的市場管理模式和方法,針對中國企業(yè)的實際,讓您全面掌握市場管理及產品規(guī)劃的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。

      培訓特色
       系統(tǒng)化的方法:不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法,該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業(yè)務策略及產品規(guī)劃、執(zhí)行和管理業(yè)務計劃的專業(yè)方法,是一套真正的“組合拳”。

      全景案例分析:某公司一個產品線市場管理及產品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終,幫助學員實際體會市場管理方法的應用。

      全程演練:學員分組后,每組選定一個產品線,按照市場管理的步驟全程演練,切實掌握相應的概念和方法。

      模板參考:提供主要的模板參考,便于學員今后應用。
       豐富的案例和經驗分享:通過領先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享,拓展學員視野和思路。


      【課程大綱 】
      1. 市場管理及產品規(guī)劃(MM)概述
      本單元學習目標:了解為什么產品規(guī)劃在中國企業(yè)管理中越來越重要,一般企業(yè)在產品規(guī)劃中的問題。市場管理和產品規(guī)劃(MM)的概念和核心思想,以及MM和公司戰(zhàn)略、職能管理、需求管理、產品開發(fā)管理等的關系。
      1.1. 中國企業(yè)關注點的逐步轉變
      1.2. 企業(yè)在產品規(guī)劃過程中存在的普遍問題
      1.3. MM(市場管理及產品規(guī)劃)是什么
      1.4. MM流程是什么
      1.5. MM的應用范圍和層次:為業(yè)務計劃提供統(tǒng)一的方法
      1.6. MM的核心思想
      1.7. MM和市場營銷的關系
      1.8. MM和公司戰(zhàn)略的關系
      1.9. MM和產品戰(zhàn)略的關系
      1.10. 市場、細分市場、產品線、產品的關系
      1.11. MM在IPD整體框架中的位置
      1.12. MM與需求管理流程的關系
      1.13. MM與產品開發(fā)流程的關系
      1.14. MM與職能部門規(guī)劃的關系
      1.15. MM流程的六大步驟
      1.16. MM流程和工具概覽
      1.17. MM流程的三組交付件
      1.18. MM體系的演進路標
      1.19. 小結:本課程關注什么和不關注什么
      1.20. 討論:貴公司MM的現狀及存在的主要問題
      2. 市場管理及產品規(guī)劃的組織
      本單元學習目標:了解MM的組織方式和運作要點,產品經理的重要性和典型職責。
      2.1. MM的執(zhí)行機構/執(zhí)行者是公司業(yè)務的規(guī)劃者
      2.2. MM需要團隊運作
      2.3. 規(guī)劃團隊在公司組織結構中的位置
      2.4. 規(guī)劃團隊(PMT)運作要點
      2.5. 規(guī)劃團隊在跨部門團隊中的位置
      2.6. 示例:某跨國公司跨部門團隊概覽
      2.7. 示例:某跨國公司規(guī)劃團隊中涉及的角色
      2.8. 規(guī)劃團隊的職責
      2.9. 示例:某跨國公司規(guī)劃團隊的職責
      2.10. 產品管理和產品總監(jiān)、產品(線)經理
      2.11. 產品經理的典型職責
      2.12. 產品經理在企業(yè)組織結構中的位置
      2.13. 產品經理的職責如何才能有效履行
      2.14. 討論:貴公司的產品規(guī)劃工作是如何組織的?
      3. 理解市場
      本單元學習目標:掌握對產品線的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境、市場、以及自身能力的結構化分析方法。掌握客戶需求分析方法,以及如何進行產品線的業(yè)務設計(產品線戰(zhàn)略)。
      3.1. 理解市場的概述(目的、主要活動、輸出)
      3.2. 產品線使命、愿景和目標
      3.3. 產品線使命愿景和工作表
      3.4. 產品線目標和工作表
      3.5. 市場評估定義
      3.6. 核心戰(zhàn)略愿景(舉例)
      3.7. 舉例:使命愿景和目標
      3.8. 市場評估的內容及輸出
      3.9. 市場評估輸出:優(yōu)勢與劣勢
      3.10. 市場評估輸出:機會與威脅
      3.11. 市場評估輸出:市場地圖
      3.12. 市場評估輸出:業(yè)務設計
      3.13. 市場評估輸出:市場評估報告
      3.14. 演練:制定選定業(yè)務的市場地圖及業(yè)務設計
      4. 市場細分
      本單元學習目標:了解為什么要進行市場細分以及市場細分的方法和需要注意的問題。
      4.1. 市場細分的概述(目的、主要活動、輸出)
      4.2. 市場細分的基本概念
      4.3. 行業(yè)不同發(fā)展階段對市場細分的要求不同
      4.4. 為什么要進行市場細分
      4.5. 不同市場細分方法的利弊
      4.6. 三維細分方法
      4.7. 市場細分子流程“七步法”及舉例
      4.8. 市場細分中要注意的問題
      4.9. 細分市場概要介紹的內容
      4.10. 演練:對選定產品線進行市場細分
      5. 組合分析
      本單元學習目標:熟練掌握并利用SPAN(戰(zhàn)略定位分析)和FAN(財務分析)方法進行細分市場評估和選擇。
      5.1. 組合分析的概述(目的,主要活動,輸出)
      5.2. 細分市場組合分析在IPD體系中的位置
      5.3. 戰(zhàn)略地位分析的工具:SPAN
      5.4. 如何評估市場吸引力
      5.5. 如何評估競爭地位
      5.6. SPAN應用舉例
      5.7. 財務分析工具:FAN
      5.8. FAN應用舉例
      5.9. SPAN與FAN組合應用舉例
      5.10. 對細分市場進行SWOT分析
      5.11. 對細分市場進行深入的$Appeals分析
      5.12. 演練:對初步選定的細分市場進行組合分析
      6. 制定細分市場的業(yè)務計劃
      本單元學習目標:了解和掌握制定細分市場業(yè)務計劃的方法,包括細分市場目標、業(yè)務設計、定位、具體行動計劃的制定方法。
      6.1. 制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述(目的,主要活動,輸出)
      6.2. 針對SPAN框架中四類不同細分市場的行動策略框架
      6.3. 細分市場業(yè)務計劃制定過程概覽
      6.4. 確定細分市場目標及關鍵行動
      6.5. 制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
      6.6. 行動計劃
      6.7. 演練:制定選定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
      7. 制定和整合產品線戰(zhàn)略及規(guī)劃
      本單元學習目標:掌握如何將細分市場業(yè)務計劃整合為產品線業(yè)務計劃,如何對不同產品線業(yè)務計劃進行組合分析形成公司級的產品規(guī)劃,以及如何融合各個職能部門的規(guī)劃。
      7.1. 整合產品線業(yè)務計劃(目的,主要活動,輸出)
      7.2. 產品線項目組合和路標規(guī)劃在IPD體系中的位置
      7.3. 建立細分市場產品包與產品線對應關系
      7.4. 為什么要采用組合路標管理
      7.5. 組合決策標準(PDC)
      7.6. 組合路標開發(fā)的六個步驟
      7.7. 舉例:某產品線的項目清單
      7.8. 整合為公司級的項目清單
      7.9. 整合產品線業(yè)務計劃
      7.10. 產品線業(yè)務計劃書的主要內容
      7.11. 同步進行的產品平臺規(guī)劃
      7.12. 平臺化產品開發(fā)原理
      7.13. 制定產品線路標規(guī)劃
      7.14. 產品線路標規(guī)劃示例
      7.15. 演練:制定某產品線路標規(guī)劃
      8. 管理業(yè)務計劃并評估表現
      本單元學習目標:了解在管理業(yè)務計劃階段的主要工作,以及如何對產品線業(yè)務計劃的執(zhí)行情況進行定期評估和對MM變革進展情況進行評估。
      8.1. 管理業(yè)務計劃概述(目的,主要活動,輸出)
      8.2. 準備初始的產品包業(yè)務計劃(IOBP)
      8.3. 項目任務書背景材料
      8.4. 項目任務書的作用
      8.5. 制定項目任務書(Charter)
      8.6. 制定初始的產品包業(yè)務計劃書
      8.7. 針對不同業(yè)務制定不同的KPI
      8.8. 產品線的考核
      8.9. TPM(變革進展指標)評估
      8.10. 演練:制定某產品包的項目任務書
      9. 實施市場管理和產品規(guī)劃流程
      本單元學習目標:掌握如何實施MM流程,了解在實施MM流程中需要注意的事項。
      9.1. 兩種實施方式
      9.2. 實施過程
      9.3. 某公司MM流程建立和實施案例
      9.4. 實施中的常見問題
      9.5. 實施過程案例

      備注
       
      專業(yè)的IPD研發(fā)管理咨詢與PLM實施機構
      §國內首家集成IPD體系咨詢與PLM系統(tǒng)實施的專業(yè)服務機構
      §專注于研發(fā)管理領域的咨詢與培訓機構
      §國內首家具備產品數據管理咨詢能力的服務機構
      §研發(fā)管理信息技術應用的研究和倡導者
      §Siemens PLM合作伙伴

      具有自主知識產權的研發(fā)管理與產品數據管理平臺
      §具有自主知識產權Arborfiles研發(fā)文檔管理平臺
      §具有自主知識產權NutShell工作流管理平臺
      §具有自主知識產權Easyflow流程開發(fā)設計工具平臺
      §具有自主知識產權Nutmail企業(yè)郵件流管理平臺
      §具有自主知識產權的研發(fā)BOM管理平臺
      §國內首家具有自主知識產權Shopfloor制造品質現場管理平臺

      講師資歷
      劉勁松:高級顧問,復旦大學管理學碩士
      職業(yè)背景: 歷任工程師、項目經理、產品開發(fā)經理、市場計劃經理、副總經理、總經理等職,共13年工作經驗。其中:華為工作期間,做為IBM咨詢項目IPD項目組成員和管理辦主任,負責管理體系變革管理工作,包括組織變革、市場管理和IPD研發(fā)流程體系建設等,成功為相關產品線引入市場管理和IPD管理理念并組織實施,是華為公司高速發(fā)展過程中管理變革的發(fā)起者和實踐者之一;擔任市場計劃經理期間,負責公司某無線產品族規(guī)劃工作(數十億市場規(guī)模)。華晨汽車工作期間,擔任下屬中美合資汽車設計公司副總經理,和外籍專家一起構建公司管理體系,包括市場營銷管理體系、人力資源管理體系、研發(fā)體系等,并負責日常運營。講師具有豐富的產品管理、市場營銷、研發(fā)流程、項目管理、團隊管理的經驗。具有在不同規(guī)模,不同文化背景的公司從事管理工作的經驗,善于結合企業(yè)的文化背景、產品特點和發(fā)展階段建立相適應的市場營銷和研發(fā)組織結構、市場和研發(fā)流程體系、績效管理和激勵體系。

      咨詢背景:負責多家企業(yè)管理咨詢項目,包括某電信設備企業(yè)、老板家電、中糧集團、俊爾新材料、河南中煙、山東默銳等大中型企業(yè)市場管理體系、研發(fā)體系、人力資源管理體系、項目管理體系、產品規(guī)劃體系等的構建,取得良好效果。

      培訓背景:在各地多次舉辦市場管理及產品規(guī)劃、IPD研發(fā)管理體系、研發(fā)人力資源管理、研發(fā)績效管理體系等公開課;為多家企業(yè)進行過市場管理及產品規(guī)劃、項目管理、研發(fā)人力資源管理、IPD流程、研發(fā)組織結構、研發(fā)績效管理等方面的內訓課程。

      參加對象
      企業(yè)CEO/總經理、戰(zhàn)略制定/參與制定者、市場副總、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、產品線/產品總監(jiān)、產品經理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經理、項目經理、市場研究經理、市場調研經理等。
      提交時間  2010/7/16 12:41:26
      聯(lián)系方法  O1O-8243115O
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