| 副標(biāo)題 |
供應(yīng)商管理與采購成本控制 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對象 |
公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計(jì)劃、供應(yīng)、采購 |
| 授課時(shí)間 |
2013年4月19-20日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
余小姐 |
| 授課地點(diǎn) |
深圳 搜索深圳課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
3200元 |
課程目的 |
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【課程目的】
采購是一個(gè)“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購專業(yè)化管
理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一。于是采購管理作為企業(yè)
生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重
視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)
對此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，
不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作
進(jìn)展還不盡如意。
同時(shí)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和
質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題，通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代供應(yīng)商管理
的新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員
掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和
風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
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課程內(nèi)容 |
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供應(yīng)商管理與采購成本控制
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（含培訓(xùn)、教材、午餐、茶點(diǎn)等）
【授課對象】
公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計(jì)劃、供應(yīng)、采購
人員、供貨商輔導(dǎo)師等等。
【課程內(nèi)容】
第一部分：供應(yīng)商開發(fā)與管理
1、 供應(yīng)商的選擇
2、 供應(yīng)商開發(fā)的流程
3、 一些工廠的常見現(xiàn)象
4、 供應(yīng)商開發(fā)必要性
5、 新供應(yīng)商的評(píng)核和開發(fā)流程步驟
6、 供應(yīng)商開發(fā)流程分析
7、 如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
8、 評(píng)估潛在供應(yīng)商
9、 廠商評(píng)估策略與方法
10、 供應(yīng)商選擇的其他考慮
11、 如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
12、 在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評(píng)估的要素
13、 搜索潛在供應(yīng)商
14、 供應(yīng)商的基礎(chǔ)認(rèn)證
15、 供應(yīng)商評(píng)核因素
16、 A||一次性采購活動(dòng)的三個(gè)階段
17、 I 內(nèi)部需求評(píng)估
18、 II 供應(yīng)商分析
19、 III 談判和最終選擇
20、 重復(fù)性采購供應(yīng)商認(rèn)證
21、 供應(yīng)商價(jià)格評(píng)估
22、 價(jià)格評(píng)估的11種方法
23、 供應(yīng)商績效考核的流程
24、 供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定
25、 供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
26、 供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改
27、 績效反饋
28、 案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效管理
29、 供應(yīng)商關(guān)系管理
第二部分：專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧
1、 談判專家的談判闡釋
2、 談判前的“3+3”問題
3、 如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利談判力的誤解
4、 第二部分、談判的致勝之道
5、 詳細(xì)的談判計(jì)劃
6、 優(yōu)勢的談判行動(dòng)
7、 降低期待系數(shù)
談判實(shí)戰(zhàn)測試與心理學(xué)經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
A）、如何看待自己的談判對手
B）、如何看待談判自己的劣勢
C）、對方的強(qiáng)勢如何化解
D）、如何分析對方的話術(shù)背后含義
E）、“虛擬上司”處理技巧
F）、心理價(jià)位的溝通
G）、強(qiáng)勢談判建立
H）、利益平衡法
I）、借勢談判
J）、降低撒切爾期待系數(shù)
K）、輕緩的絕妙之道
8、 談判的步驟與打破僵局技巧
9、 成功談判的步驟——天、地、人分析
-談判矩陣
A)、談判的節(jié)奏：美國VS越南
B)、談判的詳細(xì)步驟
i)良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提
最重要的過程：談判目標(biāo)的設(shè)定
主場談判VS客場談判
案例討論
ii)談判中的把握與協(xié)調(diào)
注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助，杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)
談判禮儀與察言觀色
案例分析
iii) 談判的關(guān)鍵控制
8大讓步技巧
提問與溝通
案例分析
iiii)結(jié)束談判的藝術(shù)
肯定與期待的使用技法
建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則
10、 突破僵局的共同解決問題法
A). 勾畫達(dá)成協(xié)議
B). 沖出困境
C). 三種類型的談判伎倆及破解
11、 實(shí)戰(zhàn)談判（8大談判策略）
12、 案例：實(shí)戰(zhàn)談判演練
第三部分：成本分析與交貨管理
1、 成本分析與價(jià)格分析
2、 10種價(jià)格分析的方法
3、 如何防止QDA報(bào)價(jià)陷阱
4、 如何通過VE/VA降低成本
5、 如何通過ESI降低成本
6、 降低成本的21種方法分析
7、 案例：世界500強(qiáng)企業(yè)TOYOTA的成本分析
8、 交貨期控制與管理
9、 交貨延期采購方的十大原因
10、 交貨延期供應(yīng)方的十大原因
11、 計(jì)劃控制與庫存管理
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備注 |
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講師介紹：
柳榮老師
原三菱集團(tuán)生產(chǎn)制造總監(jiān)，中國制造業(yè)管理在線特約管理專家，清華大學(xué)/中
山大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團(tuán)成員，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港
企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問，多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問，《現(xiàn)代生
產(chǎn)》、《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人。
柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)
驗(yàn)。曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管
理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術(shù)
與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化、企業(yè)管理人員培育、一
線主管管理能力提升。
柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，
主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語；實(shí)務(wù)部分主要由
十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力
、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。
柳老師生產(chǎn)管理系列課程：
《90后生產(chǎn)一線員工的管理》《新任生產(chǎn)主管技能提升訓(xùn)練》《成功班組長
實(shí)戰(zhàn)與提升》《卓越現(xiàn)管理能力提升》《精益生產(chǎn)》《IE工業(yè)工程管理實(shí)務(wù)
》《敏捷化的生產(chǎn)計(jì)劃與排產(chǎn)》《高績效生產(chǎn)管理與成本控制》《工廠成本
壓縮與管控》
服務(wù)過的部分企業(yè)：
一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電
子、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂、信利集團(tuán)、深
開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團(tuán)、中國電子54所、三一重工、蒂森
電梯、愛默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)
、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、洽洽、達(dá)能、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團(tuán)
、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天
威集團(tuán)、惠雄皮具、美國高門股份、東軟股份、國人通信、德賽集團(tuán)、新中
源、長城國際、海爾、深圳能源、長春鋼鐵、奧飛、深南電路……
5、報(bào)名流程：
（2）為確保您準(zhǔn)時(shí)參加該課程，請?zhí)崆皩?bào)名表填好后傳真到我公司，開課
前會(huì)收到我們發(fā)出的參會(huì)確認(rèn)函，包含培訓(xùn)注意事項(xiàng)及詳細(xì)安排；
（3）請完整填寫電子郵件地址，以便會(huì)后收取資料；
（4）培訓(xùn)費(fèi)用匯出后，請與我們聯(lián)系，以便我們幫您安排會(huì)務(wù)事宜。
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| 提交時(shí)間 |
2012/11/9 10:41:18
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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