www.idcii.cn-欧美人禽杂交狂配视频,亚洲综合亚洲综合网成人,飘雪在线影院观看免费完整版高清,一级做a爰片久久成人毛片免费毛片

      巔峰培訓(xùn)   巔峰培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)課程 設(shè)為首頁
      加入收藏

      Home | 清華研修班 | 北大研修班 | 短期公開課 | 職業(yè)認證 | 在職碩博學(xué)位 | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) | 培訓(xùn)師資 | 行業(yè)課程 | 管理文章 | 培訓(xùn)業(yè)論壇 | 黃頁 | 活動

       
      關(guān)鍵字:     
       
        當前類別 > 巔峰培訓(xùn)網(wǎng) > 公開課 >
       

      從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃

      副標題  從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃
      主辦單位 巔峰培訓(xùn)會員單位
      學(xué)員對象  產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理;市場部需求分析和產(chǎn)品策劃人員等;營銷部的管理人員、一線銷售骨干等;產(chǎn)品部從事產(chǎn)品規(guī)劃的工程師等;產(chǎn)品開發(fā)部中的開品開發(fā)業(yè)務(wù)骨干等
      授課時間  2013年8月6-7日 、常年舉辦,歡迎索取最新安排
      授課顧問  劉銘
      授課地點  廣州 搜索廣州課程
      每班人數(shù)  
      報價  3600

      課程目的
         獲得理念提升:
       跨部門協(xié)同的產(chǎn)品規(guī)劃
       全員需求管理的意識
       結(jié)構(gòu)化的分析方法
       澄清概念,給力實踐
       獲得產(chǎn)品創(chuàng)新管理先進的、系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的方法。
       掌握一套市場需求收集、分析,并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具
       超過10種需求收集方法
       4大需求分析工具
       2種系統(tǒng)化的需求收集、分析融合工具
       目標細分市場識別方法
       細分市場業(yè)務(wù)計劃書、產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃書、產(chǎn)品(包)業(yè)務(wù)計劃、項目任務(wù)書內(nèi)容及其聯(lián)系
       項目組合決策分析
       支撐組織
       了解產(chǎn)品全生命周期過程,階段和組織保障
       明確四大產(chǎn)品管理的團隊、職責(zé)及其相互關(guān)系,映射企業(yè)實際狀況
       了解產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位、素質(zhì)模型、能力要求及與項目經(jīng)理的區(qū)別和聯(lián)系


      課程內(nèi)容
        1.1 開場及產(chǎn)品管理概念與框架
       建立產(chǎn)品包的概念,理解產(chǎn)品全生命周期的管理就是產(chǎn)品包的管理;
       了解產(chǎn)品管理的最佳實踐PACE與IPD;
       了解產(chǎn)品管理的整體組織模式;
       理解產(chǎn)品管理的關(guān)鍵內(nèi)容:1234567;
       演練:組建學(xué)習(xí)小組,破冰;
       演練:某企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新真實寫照,討論企業(yè)產(chǎn)品管理各階段存在的問題;
       業(yè)界公司在產(chǎn)品管理方面存在的主要問題
       理解生命周期的概念:產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品全生命周期、項目生命周期、技術(shù)生命周期等
       理解企業(yè)產(chǎn)品管理的對象:產(chǎn)品包,而非產(chǎn)品;細分市場,而非市場
       澄清市場、細分市場、產(chǎn)品、產(chǎn)品包、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品族等概念及其關(guān)系
       學(xué)員討論:什么是成功的產(chǎn)品?應(yīng)具備哪些特征?
       國內(nèi)外一流研發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品管理現(xiàn)狀
       七個概念只有一個能轉(zhuǎn)化為市場成功的產(chǎn)品
       導(dǎo)致產(chǎn)品失敗的問題所發(fā)生的百分比
       IBM實施“擁抱客戶”的產(chǎn)品管理策略后的效果
       華為推崇的“技術(shù)商人”的產(chǎn)品管理方法后的效果
       美國企業(yè)研發(fā)績效指數(shù)的變化及預(yù)測
       當今優(yōu)秀產(chǎn)品管理方法PACE與IPD起源
       PACE與IPD的核心思想
       PACE與IPD實施給企業(yè)帶來的好處
       產(chǎn)品全生命周期管理的體系框架:四大流程
       產(chǎn)品定義流程——市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃
       產(chǎn)品開發(fā)流程——產(chǎn)品開發(fā)流程
       技術(shù)開發(fā)流程——產(chǎn)品平臺與技術(shù)開發(fā)
       需求管理流程——端到端的市場與產(chǎn)品需求管理
       產(chǎn)品全生命周期管理的組織框架:四大組織,三層結(jié)構(gòu)
       決策層:業(yè)務(wù)決策團隊
       規(guī)劃層:產(chǎn)品規(guī)劃團隊
       實施層:產(chǎn)品開發(fā)團隊
       實施層:技術(shù)開發(fā)團隊
       產(chǎn)品線與資源線并重,橫向與縱向協(xié)同
       產(chǎn)品管理的1個核心
       產(chǎn)品管理的2個關(guān)鍵
       產(chǎn)品管理的3種模式
       產(chǎn)品管理的4個流程
       產(chǎn)品管理的5個階段
       產(chǎn)品管理的6類活動
       產(chǎn)品管理和項目管理的區(qū)別與聯(lián)系
       案例分析:某產(chǎn)品型企業(yè)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀
       目的:學(xué)員分析真實案例,體會產(chǎn)品管理各階段的問題。
       本課程推薦讀物
      1.2 系統(tǒng)化結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品規(guī)劃六步法
      1.2.1 第一步:理解市場
       掌握對產(chǎn)品線的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境、市場、以及自身能力的結(jié)構(gòu)化分析方法;
       掌握如何進行產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)設(shè)計(產(chǎn)品線戰(zhàn)略);
       演練:以企業(yè)自身產(chǎn)品為例,繪制市場地圖,講師點評。
       理解市場的概述:目的、主要活動、輸出
       產(chǎn)品線使命、愿景和目標(舉例)
       市場評估定義
       核心戰(zhàn)略愿景(舉例)
       市場評估的內(nèi)容及輸出
       環(huán)境分析、競爭分析、公司自身分析、市場分析
       識別優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅——SWOT分析
       繪制市場地圖(舉例)
       確定業(yè)務(wù)設(shè)計
       業(yè)務(wù)設(shè)計四問(舉例)
       確定賣什么給誰?
       賺錢方式是什么?
       為什么買我們的產(chǎn)品?
       我們提供什么和做些什么?
       專題:22種利潤模型(每種利潤模型距離,討論自身企業(yè)產(chǎn)品線的利潤模型)
       專題:10種戰(zhàn)略控制點
       制定市場評估報告(舉例)
       學(xué)員演練:制定選定業(yè)務(wù)的市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計
      1.2.2 第二步:市場細分
       體會市場細分的意義;
       掌握市場細分的方法和需要注意事項;
       演練:以企業(yè)自身產(chǎn)品為例,練習(xí)市場細分方法,講師點評。
       市場細分的概述:目的、主要活動、輸出
       企業(yè)為誰開發(fā)產(chǎn)品?
       市場細分 Vs. 細分市場
       行業(yè)不同發(fā)展階段對市場細分的要求不同
       為什么要進行市場細分
       市場細分八法
       不同市場細分方法的利弊
       三維細分方法:客戶特征、產(chǎn)品特征、利益特征
       市場細分七步法
       舉例:某產(chǎn)品進行市場細分的過程
       市場細分中要注意的問題
       細分市場概要介紹的內(nèi)容
       舉例:A公司某產(chǎn)品線細分市場簡介
       學(xué)員演練:對選定產(chǎn)品線進行市場細分
      1.2.3 第三步:組合分析
       掌握選擇細分市場的分析方法
       掌握細分市場選擇的要素
       演練:以企業(yè)自身產(chǎn)品為例,選擇目標細分市場,講師點評。
       組合分析的概述:目的,主要活動,輸出
       戰(zhàn)略地位分析的工具:SPAN
       SPAN分析中四種類別的細分市場
       如何評估市場吸引力
       如何評估競爭地位
       SPAN應(yīng)用舉例
       財務(wù)分析工具:FAN
       FAN應(yīng)用舉例
       SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
       對細分市場進行SWOT分析
       對細分市場進行深入的$APPEALS分析
       學(xué)員演練:對初步選定的細分市場進行組合分析
      1.2.4 第四步:制定細分市場業(yè)務(wù)計劃
       了解業(yè)務(wù)計劃書的關(guān)鍵內(nèi)容;
       掌握細分市場行動策略;
       演練:以企業(yè)自身產(chǎn)品為例,制定細分市場行動策略,講師點評。
       制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述:目的,主要活動,輸出
       針對SPAN框架中四類不同細分市場的行動策略框架
       細分市場業(yè)務(wù)計劃制定過程概覽
       確定細分市場目標及關(guān)鍵行動
       制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃
       搶、護、擴、攻、退
       細分市場行動計劃(舉例)
       學(xué)員演練:制定選定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃
      1.2.5 第五步:制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
       掌握將細分市場業(yè)務(wù)計劃整合為產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃的方法;
       掌握如何對不同產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃進行組合分析形成公司級的產(chǎn)品規(guī)劃;
       了解產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃書的關(guān)鍵內(nèi)容;
       了解項目任務(wù)書的關(guān)鍵內(nèi)容。
       整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃:目的,主要活動,輸出
       建立細分市場、產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系
       為什么要采用組合路標管理
       組合決策標準(PDC)
       組合決策標準六步法(舉例)
       整合為公司級、產(chǎn)品線、細分市場的項目清單
       整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
       Buy、Hold、Watch、Sell
       產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃書的主要內(nèi)容
       使命、愿景與目標
       績效與機會差距
       業(yè)務(wù)評估與業(yè)務(wù)設(shè)計
       財務(wù)評估
       風(fēng)險分析
       運作子計劃(研發(fā)、集成營銷、服務(wù)、制造、采購、品質(zhì)等)
       舉例:某公司某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
       制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
       產(chǎn)品分類、項目分類
       路標圖(ROAD MAP)
       項目清單:產(chǎn)品、技術(shù)、預(yù)研等
       產(chǎn)品生命周期規(guī)劃
       學(xué)員演練:制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
       第六步:管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)
      1.2.6 第五步:管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)
       掌握管理業(yè)務(wù)計劃實施的進程,通過定期評估和階段分析,確保業(yè)務(wù)計劃被持續(xù)優(yōu)化或業(yè)務(wù)計劃被恰當執(zhí)行。
       了解在管理業(yè)務(wù)計劃階段的主要工作,以及如何對產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃的執(zhí)行情況進行定期評估和對MM變革進展情況進行評估。
       根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃,“拋出”項目
       組建產(chǎn)品開發(fā)團隊
       形成產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃書
       細分市場與目標客戶
       競爭對手及狀況
       競爭性產(chǎn)品優(yōu)劣勢比較
       投資回報
       風(fēng)險分析
       開發(fā)計劃
       資源保證
       形成項目任務(wù)書
       產(chǎn)品包開發(fā)任務(wù)目標(范圍、進度、質(zhì)量、成本、市場目標)
       產(chǎn)品包市場/客戶需求規(guī)格書
       開發(fā)團隊及其授權(quán)
       注意市場需求可能發(fā)生的變化
       項目立項
       開發(fā)過程階段控制
       產(chǎn)品開發(fā)過程中的匯報模式
       處理跨產(chǎn)品(包)的沖突
       處理跨產(chǎn)品線的沖突
       績效評價
       根據(jù)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)策略,制定合適的KPI
       產(chǎn)品管理責(zé)任人(產(chǎn)品經(jīng)理)的考核
       產(chǎn)品開發(fā)團隊責(zé)任人(項目經(jīng)理)的考核
       產(chǎn)品規(guī)劃行動:一場運動+定期優(yōu)化
      1.3 市場需求收集,為產(chǎn)品規(guī)劃提供準確輸入
      1.3.1 市場需求收集,及時捕獲第一手市場信息
       掌握需求訪談的客戶識別方法、客戶關(guān)注點分析方法
       掌握業(yè)界常用的需求收集的12 種方法和具體注意的問題
       掌握需求收集的問題設(shè)計方法和技巧
       掌握單項需求收集框架要素和注意事項
       運用“市場地圖法”回答三個問題:
       識別客戶:誰是我們的客戶
       我們開發(fā)的是什么:產(chǎn)品 Vs. 產(chǎn)品包
       客戶為什么購買我們的產(chǎn)品
       客戶分析
       干系人分析
       決策影響分析
       關(guān)注點分析
       學(xué)員演練:
       需求收集方法和渠道
       需求收集渠道:外部渠道與內(nèi)部渠道
       客戶需求收集的12種方法(“撿金子模型”)
       需求收集的準備工作
       需求收集框架設(shè)計
       論點-假設(shè)-問題
       需求收集方法選擇
       客戶甄別
       需求收集問題設(shè)計
       客戶購買標準$APPEALS
       需求訪談問題梳理
       需求收集考慮的問題類型和方面
       需求收集10問
       需求收集調(diào)查問卷設(shè)計
       演練與問題討論
       制定實施計劃
       需求收集需要注意的問題
       聽的技巧
       真正理解客戶的意圖
       案例分享:聽筒10 米長的電話機
       探究原因而非簡單問題
       聚焦期望
       詢問而非推銷
       需求收集的輸出:客戶需求收集模板(單項需求收集模板)
       收集人信息、客戶信息、需求信息、優(yōu)先級、關(guān)聯(lián)需求
       案例分享:某公司單項需求描述要素講解
       演練與問題討論
       如何構(gòu)造例行化的需求收集機制?
       討論:需求分析和管理的現(xiàn)狀問題?
       如何提高需求收集的積極性、主動性?
       研發(fā)與市場如何有效銜接?
       如何提高市場需求分析的充分性、有效性,避免被動響應(yīng)客戶?
       組織:組建跨部門需求收集分析小組;
       流程:建立端到端需求管理流程
       控制神經(jīng)末梢(出差、展覽、招標等);
       管理:建立績效管理的指標收集和考評機制;并與員工任職資格結(jié)合。
       案例分享:某公司市場需求管理制度講解
      1.3.2 市場需求分析,精準理解市場與客戶期望
       理解需求分析的要素、質(zhì)量標準;
       掌握常用的需求解釋的原則和方法;
       掌握需求分類的方法,需要從哪些緯度進行分類;
       掌握客戶需求八個基本要素的內(nèi)涵和具體運用的方法;
       掌握需求優(yōu)先級評估機制和劃分方法;
       演練:以企業(yè)自身產(chǎn)品為例,全方位分析需求。
       需求整理和分析流程介紹
       需求解釋
       解釋需求的五個原則
       客戶陳述和需求描述
       案例分享:具體產(chǎn)品客戶陳述到需求描述案例分享
       需求初步過濾
       需求專題研討會(Workshop)
       需求分類(需求群的劃分)
       需求群劃分的基本原則
       需求分類方法(KJ親和圖法)
       $APPEALS八要素
       如何保證需求的一致性
       需求排序(設(shè)置權(quán)重,確定需求優(yōu)先等級)
       KANO需求類型
       基本需求(強制性需求)、最好滿足的需求、興奮需求
       如何正確區(qū)分以上3類需求?(正反求證法)
       單項需求優(yōu)先等級劃分法(BSA 法)
       準確理解需求,建立關(guān)鍵需求到產(chǎn)品賣點的關(guān)系:FFAB法
       產(chǎn)品的特點、功能——》優(yōu)點——》客戶價值
      1.3.3 市場需求傳遞,為產(chǎn)品規(guī)劃提供準確輸入
       基于需求分析的結(jié)果,正確傳遞需求到產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)中。
       市場需求分配
       需求分配的主要目標
       需求分配的主要活動
       需求分配的機制
       市場需求數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)
       市場需求數(shù)據(jù)庫的管理
       市場需求傳遞到產(chǎn)品規(guī)劃中
       市場需求傳遞到項目任務(wù)書中
       市場需求傳遞到產(chǎn)品開發(fā)需求分析階段
       市場需求傳遞到產(chǎn)品開發(fā)實現(xiàn)階段
       需求傳遞依據(jù)
       需求傳遞注意事項
      1.3.4 市場需求收集與分析的兩大系統(tǒng)化工具
       重點介紹兩種方法,實現(xiàn)將市場需求收集、分析、傳遞、形成產(chǎn)品規(guī)劃進行融合;
       演練:以企業(yè)自身產(chǎn)品為例,識別進行$APPEALS演練。
       $APPEALS八要素法
       站在客戶角度思考問題,判斷客戶購買要素
       八要素細分為子要素,根據(jù)子要素設(shè)計調(diào)查問卷或訪談問題
       $APPEALS訪談會議和客戶評分
       整理客戶反饋結(jié)果,分配客戶反饋進入研發(fā)、安裝、售后、品質(zhì)、市場、銷售等領(lǐng)域
       識別客戶關(guān)注的差距:與客戶滿意之間的絕對差距、與競爭對手的相對差距
       VOC(Voice of customer客戶之聲)九步法
      1.4 產(chǎn)品全生命周期管理組織保障
       為什么產(chǎn)品全生命周期管理需要團隊運作
       產(chǎn)品管理的組織模式:四個團隊、三層結(jié)構(gòu)
       分層分級、全員參與、目標導(dǎo)向、團隊合作
       決策者
       日常管理者
       產(chǎn)品經(jīng)理
       項目經(jīng)理
       執(zhí)行者
       領(lǐng)域?qū)<?br>  監(jiān)控者
       產(chǎn)品規(guī)劃團隊的目標與責(zé)任(清單)
       產(chǎn)品開發(fā)團隊的目標與責(zé)任(清單)
       產(chǎn)品生命周期管理團隊的目標與責(zé)任(清單)
       四個團隊與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系(舉例)
       組織結(jié)構(gòu)對產(chǎn)品管理團隊運作有效性的影響
       產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)與素質(zhì)要求
       產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理的區(qū)別
       產(chǎn)品經(jīng)理的定位及工作職責(zé)
       產(chǎn)品經(jīng)理的1個定位
       產(chǎn)品經(jīng)理的2個跨越
       產(chǎn)品經(jīng)理的3種類型
       產(chǎn)品經(jīng)理的4個階段
       產(chǎn)品經(jīng)理的5項素質(zhì)
       產(chǎn)品經(jīng)理的6種職責(zé)
       產(chǎn)品經(jīng)理的7項原則
       學(xué)員討論:如何理解產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該是一個“總經(jīng)理”
       實例講解:某案例公司的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型及任職資格標準
       實例講解:業(yè)界某公司的產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊


      備注
       
      提交時間  2013/7/29 18:03:33
      聯(lián)系方法  O1O-8243115O
      E_mail  30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC

      報名流程:
      您提交報名申請→ 課程教務(wù)組聯(lián)系您確認有關(guān)事宜→ 確認報名建立登記→ 按要求繳費→ 參加課程
       
      擬參訓(xùn)課程: * 電子郵件: *
      聯(lián)系地址: * 培訓(xùn)人數(shù):
      您的電話: * 您的職務(wù): *
      您的姓名:
      *  
        
       
        點這里,進入公開課|內(nèi)訓(xùn)論壇!   返回列表  打印本頁  下載報名表.DOC
      欧美乱人伦中文字幕在线| 亚洲男人天堂| 99re8这里有精品热视频免费| 国产99视频精品免费视频6| 丁香五月亚洲综合色婷婷| 无码精品人妻一区二区三区影院| 国产成人AV无码精品天堂| 99久久精品免费看国产一区二区三区| 青青草在在观免费福利线观看| 狠狠色噜噜狠狠狠狠888奇禾|