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      第39期中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷總裁班

      副標(biāo)題  實(shí)戰(zhàn)營銷、模擬營銷、總裁班
      主辦單位 巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位
      學(xué)員對象  工業(yè)品行業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等高層管理者
      授課時(shí)間  2014年7月25日-27日 、常年舉辦,歡迎索取最新安排
      授課顧問  丁興良
      授課地點(diǎn)  上海市浦東新區(qū)張江高科園區(qū) 搜索上海課程
      每班人數(shù)  
      報(bào)價(jià)  15800元/人

      課程目的
        1、全國唯一專業(yè)針對工業(yè)品企業(yè)高管研發(fā)定制課程

      工業(yè)品營銷研究院根據(jù)長期的工業(yè)品咨詢培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),立足行業(yè)本身,挖掘行業(yè)深度,探索出一套真正適合中國工業(yè)品行業(yè)的營銷模式,“中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班”是依托工業(yè)品營銷研究院13年來對工業(yè)品行業(yè)營銷深入研究的成果而開辦。目前工業(yè)品營銷研究院已出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍達(dá)70余本,20套工業(yè)品營銷VCD光盤,頗有影響力的雜志《工業(yè)品營銷》,工業(yè)品營銷管控落地輔助PSM軟件,工業(yè)品行業(yè)資訊網(wǎng)全面配套服務(wù)廣大工業(yè)品企業(yè)。


      2、師資力量——專業(yè)、權(quán)威、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效

      由工業(yè)品營銷研究院院長丁興良領(lǐng)銜主講,結(jié)合15年的工業(yè)品營銷研究,200多家工業(yè)品企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn),1000多場的工業(yè)品營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍68本的深厚功底,攜手?jǐn)?shù)位有著多年大型知名工業(yè)品企業(yè)集團(tuán)高層管理,優(yōu)秀企業(yè)家,資深教授聯(lián)袂授課,極具實(shí)戰(zhàn)性,專業(yè)性和實(shí)效性,豐富的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及數(shù)千家行業(yè)培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn),高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略高度及開闊的思維格局,共同為廣大工業(yè)品企業(yè)老總指點(diǎn)江山,共謀大業(yè)。

      3、工業(yè)品系統(tǒng)營銷體系+工業(yè)品知名企業(yè)經(jīng)典案例+工業(yè)品營銷咨詢工具教學(xué)

      “中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷總裁班”是針對目前工業(yè)品企業(yè)老板普遍面臨的八大核心問題,營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)、績效薪酬、營銷管控、渠道管理、服務(wù)營銷、人才培養(yǎng)八大核心模塊來系統(tǒng)設(shè)計(jì);
      利用培訓(xùn)的方式、結(jié)合咨詢的工具、提供實(shí)用的表格、給予經(jīng)典的手冊,讓企業(yè)節(jié)約成本、提供個(gè)性化咨詢輔導(dǎo);
      課程設(shè)計(jì)遵循五步架構(gòu):案例研討---問題分析---解決方案---實(shí)際運(yùn)用---提供工具;大量國內(nèi)外經(jīng)典工業(yè)品營銷案例解析。


      4、資源整合——搭建工業(yè)品行業(yè)高端人脈平臺(tái),連接工業(yè)品行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈

      工業(yè)品營銷研究院線上創(chuàng)辦了工業(yè)品企業(yè)高層資訊平臺(tái)——工業(yè)品營銷網(wǎng),關(guān)注工業(yè)品企業(yè)造成的困惑、國家政策解讀、工業(yè)品行業(yè)動(dòng)態(tài)趨勢、盈利模式探討、工業(yè)品企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合等主流相關(guān)內(nèi)容。配合工業(yè)品營銷總裁班,為廣大工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)建了高端學(xué)習(xí)交流平臺(tái),搭建強(qiáng)大商業(yè)人脈財(cái)富,打造強(qiáng)勢的高端工業(yè)品商務(wù)平臺(tái)。

      課程內(nèi)容
        工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷八大體系
      工業(yè)品營銷戰(zhàn)略
       中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的硬傷
       定位后再定位,特勞特的困惑
       卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營銷新藍(lán)海
       卡位營銷—定位的再升華,搶占行業(yè)制高點(diǎn)
       制定營銷戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵
       營銷戰(zhàn)略定位的二十種方式
       搶占目標(biāo)客戶的心智模式
       如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢
       創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
       如何建立你的優(yōu)勢組織體系
       卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應(yīng)用
       鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
       正泰集團(tuán)PK施耐德
       遠(yuǎn)東電纜的十三年堅(jiān)守
       “默默無聞的隱形冠軍---振華港機(jī)”
       三一集團(tuán)利用“品質(zhì)改變世界”造就商業(yè)帝國
      工業(yè)品品牌戰(zhàn)略
       做品牌對工業(yè)品企業(yè)是否很重要?
       國內(nèi)工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析
       工業(yè)品營銷與品牌的親密度如何?
       如何不再打價(jià)格戰(zhàn),讓品牌為營銷增值?
       工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些?
       工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū)
       為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌?
       如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值
       中國工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國外的差距在哪?
       品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
       真正適合工業(yè)品牌推廣的方式有哪些?
       經(jīng)典工業(yè)品案例分析
       IBM的品牌價(jià)值塑造
       施耐德電氣品牌的定位
       英特爾公司的品牌重塑
       ABB、西門子的品牌塑造
      工業(yè)品營銷組織設(shè)計(jì)
       如何合理設(shè)計(jì)工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)組織框架?
       營銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的五大原則
       營銷組織體系建設(shè)的流程步驟
       營銷流程及管理流程的實(shí)現(xiàn)和重要保障
       如何搭建有效的組織控制體系?
       工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系
       組織營銷的流程設(shè)計(jì)
       組織營銷的角色分工
       組織營銷的信息管控
       組織營銷的人員管控
       區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分
       如何設(shè)置市場和銷售協(xié)同效應(yīng)
       經(jīng)典工業(yè)品企業(yè)組織設(shè)計(jì)案例分析
       ABB的組織設(shè)計(jì)工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系
       南玻集團(tuán)營銷組織設(shè)計(jì)體系
      工業(yè)品營銷績效薪酬
       工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)如何激勵(lì)與考核?
       關(guān)鍵績效指標(biāo)體系與傳統(tǒng)績效考核的區(qū)別
       建立關(guān)鍵績效指標(biāo)體系的原則、方法、步驟
       常見績效表示法、績效管理循環(huán)圖
       績效管理與績效考核的區(qū)別與聯(lián)系
       績效考核大流程的五個(gè)步驟
       各種考核方式優(yōu)缺點(diǎn)的比較
       工業(yè)品營銷績效考核的關(guān)鍵步驟
       不同層次人員考核與激勵(lì)的側(cè)重點(diǎn)
       如何設(shè)計(jì)考核工具?
       如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵績效指標(biāo)
       關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的分類
       設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)與工作指標(biāo)
       四種有效的激勵(lì)與考核方法
       如何順利推進(jìn)考核與激勵(lì)工作的開展?
      工業(yè)品營銷管控
       工業(yè)品營銷組織管控的八大困惑
       項(xiàng)目經(jīng)理掌握公司大客戶,風(fēng)險(xiǎn)太高,怎么辦?
       銷售人員長期駐外,信息屏蔽,老板該如何管控?
       項(xiàng)目過程難以掌握,如何控制營銷費(fèi)用黑洞?
       銷售進(jìn)程管理的最高境界標(biāo)準(zhǔn)化—天龍八部
       第一步:項(xiàng)目立項(xiàng) 第二步:客戶拜訪
       第三步:初步方案 第四步:技術(shù)交流
       第五步:需求確認(rèn) 第六步:項(xiàng)目評估
       第七步:商務(wù)談判 第八步:簽約成交
       工業(yè)品營銷八大困惑的解決之道
       項(xiàng)目經(jīng)理依靠團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)促進(jìn)項(xiàng)目成單
       怎樣有效降低營銷費(fèi)用黑洞,藝術(shù)&科學(xué)?
       如何根據(jù)漏斗管理模型來建立銷售預(yù)測
       執(zhí)行力的四步流程管理體系
       項(xiàng)目性銷售與管理咨詢體系運(yùn)用
       控制過程比控制結(jié)果更重要
       銷售進(jìn)程管控的五大境界
      工業(yè)品渠道管理
       第一講:渠道如何規(guī)劃
       工業(yè)品渠道模式—長度、寬度和廣度
       不同工業(yè)品渠道模式的優(yōu)勢和劣勢
       影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素
       第二講:工業(yè)品經(jīng)銷商的選擇
       選擇經(jīng)銷商的四個(gè)基本思路
       選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)
       尋找經(jīng)銷商的幾種方法
       考察經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作
       第三講:經(jīng)銷商的談判
       招商談判前的準(zhǔn)備:知己知彼
       分析供應(yīng)商對經(jīng)銷商價(jià)值的方法
       與經(jīng)銷商談判和合同簽約的技巧
       第四講:制定經(jīng)銷商政策
       第五講:掌控經(jīng)銷商的七種方法
       渠道考核與管控策略
       第六講:解決渠道沖突
      工業(yè)品服務(wù)營銷
       提升服務(wù)來促進(jìn)銷售是售后關(guān)鍵
       發(fā)展與維護(hù)客戶的忠誠度是未來的焦點(diǎn)
       客戶忠誠度衡量的標(biāo)準(zhǔn)是五個(gè)關(guān)鍵?
       服務(wù)營銷組合的方式與手段
       服務(wù)營銷策略與技巧
       服務(wù)營銷策略一:服務(wù)的有形化與技巧化
       服務(wù)營銷策略二:服務(wù)的可分化和關(guān)系化
       服務(wù)營銷策略三:服務(wù)的規(guī)范化與差異化
       服務(wù)營銷策略四:服務(wù)的可調(diào)化和效率化
       提高滿意度,發(fā)展忠誠度
       客戶關(guān)注的服務(wù)價(jià)值
       客戶的流失的原因
       客戶流失帶來的波浪反應(yīng)
       如何在客戶心中建立品牌忠誠度?
       客戶忠誠度最重要的五個(gè)指標(biāo)與策略
       如何建立有競爭力的客戶關(guān)系管理體系?
       建立高效售后服務(wù)的團(tuán)隊(duì)組織
      工業(yè)品人才培養(yǎng)
       工業(yè)品營銷隊(duì)伍建設(shè)的困惑
       工業(yè)品營銷人才短缺分析
       工業(yè)品營銷人才培養(yǎng)難的原因
       工業(yè)品營銷人才隊(duì)伍建設(shè)的盲點(diǎn)
       工業(yè)品營銷核心人才流失的影響
       工業(yè)品營銷人才體系規(guī)劃
       營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與人才匹配度
       工業(yè)品營銷人才需求與結(jié)構(gòu)分析
       工業(yè)品營銷人才梯隊(duì)構(gòu)成模型
       營銷人才綜合能力要素
       如何批量復(fù)制工業(yè)品營銷人才?
       營銷梯隊(duì)人才能力模型
       營銷梯隊(duì)人才能力考評
       根據(jù)能力模型來設(shè)計(jì)培訓(xùn)體系
       如何捆綁工業(yè)品核心營銷人才
       企業(yè)怎樣留住核心營銷人才
       如何制定股權(quán)激勵(lì)的最佳方式?

      備注
        國內(nèi)唯一針對工業(yè)品企業(yè)高管 量身打造的高端系統(tǒng)課程
      提交時(shí)間  2014/7/8 10:07:28
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