| 副標(biāo)題 |
專業(yè)采購談判技巧 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對象 |
采購員、采購經(jīng)理、品管人員、物流人員、企業(yè)經(jīng)理 、銷售經(jīng)理 |
| 授課時(shí)間 |
2005-03-26、27 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
湯老師 |
| 授課地點(diǎn) |
深圳市華強(qiáng)北迪富賓館 搜索深圳課程
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| 每班人數(shù) |
50人 |
| 報(bào)價(jià) |
1880 |
課程目的 |
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在這里，采購與銷售人員共同走入教室，現(xiàn)實(shí)的談判被活生生的移入課堂。角色演練，講師評說，心理剖白將一一展示買家與賣家在談判過程中的"心路歷程"及各階段的微妙心理變化。在知己知彼的訓(xùn)練中，你定能駕馭一場成功的談判。 |
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課程內(nèi)容 |
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講師介紹：
湯老師，國內(nèi)著名實(shí)踐采購專家，美國采購管理協(xié)會(huì)、美國認(rèn)證協(xié)會(huì)、全球談判協(xié)會(huì)授權(quán)培訓(xùn)師。
曾在日資企業(yè)（世界500強(qiáng)）任職采購經(jīng)理，接受過日本最先進(jìn)的采購和庫存管理教育，國內(nèi)著名實(shí)踐采購專家，美國采購管理協(xié)會(huì)、美國認(rèn)證協(xié)會(huì)、全球談判協(xié)會(huì)授權(quán)培訓(xùn)師，多家世界級(jí)咨詢公司特邀咨詢師，采購系統(tǒng)與庫存控制方案設(shè)計(jì)人，采購成本控制咨詢項(xiàng)目實(shí)施顧問。給企業(yè)設(shè)計(jì)采購和庫存控制方案方面有很多的經(jīng)驗(yàn)。
湯老師的學(xué)員除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺(tái)灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。很多公司時(shí)常多次派人參加，諸如：GE、飛利浦公司、西門子公司。授課企業(yè)2004年2月止多達(dá)2673家。
擅長課程：
采購技術(shù)與價(jià)格管理 采購談判技巧 供應(yīng)商選擇評估與管理
綜合采購管理 讓供應(yīng)商幫你省錢 如何讓采購成為一個(gè)賺錢的部門
課程大綱：
第一部分、概論
1、何為談判：談判的目的在于得到我們需要的并尋求對方的認(rèn)可
2. 談判技巧測試：看看自己有多少成功談判者的潛質(zhì)
3. 一流談判者必要條件
第二部分、談判的步驟
1．計(jì)劃準(zhǔn)備階段；
2．談判的實(shí)力；競爭目標(biāo)；底線及其心理；資源的利用和談判者的精力分析
3．談判開始階段：該階段特點(diǎn)分析及對策
4. 談判過渡階段：該階段特點(diǎn)分析及對策
5. 實(shí)質(zhì)性談判階段：該階段特點(diǎn)分析及對策
6. 交易明確階段：該階段特點(diǎn)分析及對策
7. 談判結(jié)束階段
8. 談判總過程回顧；終局性讓步；擬定協(xié)議；案例分析與現(xiàn)場演練
第三部分、談判的原則掌握
1． 建議
2． 經(jīng)驗(yàn)：理論 --- 實(shí)踐 --- 理論
第四部分、如何把握談判的三要素
1. 權(quán)利和力量的使用：談判者的權(quán)力及其運(yùn)用技巧
2. 時(shí)間的控制：談判期限的原則，最后期限的攻防戰(zhàn)術(shù)等
3. 情報(bào)的收集、準(zhǔn)備和利用
第五部分、談判的分類和各自特點(diǎn)
1. 按特點(diǎn)分：不計(jì)代價(jià)型；雙方滿意型等
2. 按模式分：需求模式；結(jié)構(gòu)模式；實(shí)力模式，技巧模式；謀略模式；契約模式等
3．成功案例分析
第六部分、談判的致勝之道
1. 談判中的心理學(xué)：必須討論和弄清楚要點(diǎn)；必須了解的8種心理學(xué)現(xiàn)象
2. 談判中的動(dòng)機(jī)分析：談判三層次；需求分析
3. 談判中的提問和暗示藝術(shù)：專家怎么做
第七部分、實(shí)戰(zhàn)演練
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備注 |
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報(bào)名辦法：咨詢熱線：0755-83765158、83766086、83765586 張小姐 |
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| 提交時(shí)間 |
2005/2/15 17:25:05
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報(bào)名表.DOC |
