企業(yè)內(nèi)訓(xùn)→鋼鐵團(tuán)隊——營銷團(tuán)隊組織與管理@內(nèi)訓(xùn)大綱|師資
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鋼鐵團(tuán)隊——營銷團(tuán)隊組織與管理 |
| 副標(biāo)題 |
團(tuán)隊管理 |
| 學(xué)員對象 |
中層管理人員、銷售管理者、一線銷售人員 |
| 授課時間 |
12小時
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| 授課顧問 |
李成林 |
| 授課語言 |
中文 |
| 每班人數(shù) |
30人左右 |
| 課程目的 |
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課程解決問題：
1、銷售人員都是孫悟空，個個本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒有團(tuán)隊觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？
2、今天是抱團(tuán)打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊成員的觀念？
3、建立“夢幻組合”團(tuán)隊是所有管理者的期待，那么組建高效團(tuán)隊需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？
《鋼鐵團(tuán)隊——營銷團(tuán)隊組織與管理》就是專門針對企業(yè)以上問題，和參訓(xùn)者一起分享建立團(tuán)隊的方法，和大家一起建立強(qiáng)大的團(tuán)隊合力，讓團(tuán)隊精神無處不在。 |
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| 課程內(nèi)容 |
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課程特點(diǎn)：
1、講師結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)效工具，解決實(shí)際管理工作中遇到的問題。
2、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實(shí)際會用。
3、靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩團(tuán)隊故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正建立高效團(tuán)隊。
課程介紹：
培訓(xùn)師結(jié)合自己18年銷售管理經(jīng)驗，從團(tuán)隊的特點(diǎn)構(gòu)成、團(tuán)隊建立、團(tuán)隊成員選擇，到團(tuán)隊目標(biāo)制定、團(tuán)隊精神培養(yǎng)、角色分工與團(tuán)隊管理、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，最后到團(tuán)隊績效考核，通過故事啟發(fā)、案例分析、分組討論，提高參訓(xùn)者在實(shí)踐中運(yùn)用理論的能力，提高企業(yè)的管理效率與效益。
課程設(shè)置：12小時
適應(yīng)人群：中層管理人員、銷售管理者、一線銷售人員
課程大綱：
1 是團(tuán)隊，還是團(tuán)伙
1.1 營銷團(tuán)隊的含義
1.2 營銷團(tuán)隊的7因素理論
1.3 團(tuán)隊與團(tuán)伙的比較
1.4 高效營銷團(tuán)隊的10要素
2 我們的隊伍向太陽
2.1 建立愿景的6種方法
2.2 目標(biāo)銷售管理的3種方式
2.3 目標(biāo)管理流程
2.4 目標(biāo)制定的2種方法
2.5 合理分配目標(biāo)的4種方法
2.6 年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
3 眾人開漿劃大船
3.1 營銷團(tuán)隊精神的內(nèi)涵
3.2 提高營銷團(tuán)隊凝聚力的7大方法
3.3 影響營銷團(tuán)隊士氣的6大原因
3.4 提高營銷團(tuán)隊士氣的9種方法
3.5 建立團(tuán)隊信任的5大要素
3.6 營銷團(tuán)隊合作策略
3.7 大雁的啟示
4 各就各位，預(yù)備
4.1 營銷隊伍設(shè)計的5方面決策
4.2 營銷隊伍管理的5個步驟
4.3 營銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式
4.4 營銷團(tuán)隊成員選擇方法
4.5 8種營銷團(tuán)隊角色分析
5 大海航行靠脫手
5.1 營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì)
5.2 卓越團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的6大建議
5.3 領(lǐng)導(dǎo)影響力
5.4 營銷團(tuán)隊成員的4種分類
5.5 4種不同的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方式
6 真金不怕火煉
6.1 營銷控制的4種方式
6.2 監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點(diǎn)和18個指標(biāo)
6.3 銷售目標(biāo)控制工具
6.4 營銷業(yè)績評估的4類指標(biāo)
6.5 可量化的10種評估標(biāo)準(zhǔn)
6.6 4種營銷人員效率分析公式
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| 備注 |
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| 提交時間 |
2009/9/19 18:12:47 |
| 聯(lián)系電話 |
010-8243115O,- |
| E_mail |
8848-hr@163.com
// 下載內(nèi)訓(xùn)需求表.DOC
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