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梁延夫

梁延夫

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培訓領域：

客戶服務生產(chǎn)管理營銷策劃

梁延夫介紹：

1964年生于東北，籍貫山東，祖籍云南。
1984年入讀北京師范大學體育系
1988年畢業(yè)獲得教育學學士學位，分配至哈爾濱師范大學，從事教學和訓練工作8年，期間畢業(yè)于哈爾濱師范大學科技管理碩士研究生班
1995年南下深圳，進入保險和證券行業(yè)（金融營銷領域）發(fā)展至今

壽險職業(yè)生涯
1995年進入深圳平安人壽保險公司，成為中國大陸第三批壽險營銷員之一。在一年之內(nèi)從普通營銷員成長為營業(yè)部經(jīng)理；
1996 年出任深圳平安人壽保險公司第19部營業(yè)部經(jīng)理，同時建立了中國大陸首個個人保險工作室；
96—97年率領的19部成長迅速，以成長速度最快、產(chǎn)生精英最多而令人側目，在深圳平安人壽形成了“19部品牌”；
1997年平安保險在北京舉行第二屆壽險高峰會議，19部連同梁延夫在內(nèi)，共有7人成為高峰英雄。同一營業(yè)部出現(xiàn)如此之眾的精英創(chuàng)造了一個新的記錄，這個記錄目前仍然被保持；
98—99年19部分裂出6個營業(yè)部，該項營業(yè)單位組織裂變記錄到目前仍然堪稱業(yè)界奇
跡；
2000年出于對個人發(fā)展的新追求，辭去營業(yè)部經(jīng)理工作。
從1995年到2002年梁延夫始終如一關注中國壽險營銷行業(yè)，并始終親身體悟壽險營銷
的最前沿變化。其積累的客戶達到500余個，許多現(xiàn)在已成為他的事業(yè)合作伙伴。

倡導證券營銷的先行者
在證券行業(yè)方面，梁延夫于國內(nèi)較早提出并實踐證券營銷，為中國證券行業(yè)的市場化轉型探索新的道路。
97年—98年，梁延夫受前群君安證券之邀，出任其總部營銷顧問并擔綱營銷培訓主力講師；
99—2000年進入平安證券，出任總部高級營銷培訓管理顧問，組建營銷組織架構，主持建設營銷員隊伍；
2000年期間擔任國內(nèi)以儒家文化治司、建司而聞名的湘財證券培訓顧問；
2001年成為興業(yè)證券營銷項目改革的策劃人，在深圳潤然和梁延夫的努力下，該公司成都營業(yè)部已經(jīng)完成試點工作，成效顯著，目前興業(yè)證券正在全國推廣由潤然主導的“成都經(jīng)驗”；（該項目的建設成就先后被中央電視臺、證券時報等媒體關注并予以報道，稱興業(yè)的該項改革是“拉開了成都券商價值戰(zhàn)的序幕”。）
2002年策劃執(zhí)行了世紀證券北京營業(yè)部的營銷改革計劃，在京城成功推出“金融規(guī)劃師”的新概念；
同年策劃執(zhí)行了銀河證券重慶營業(yè)部的營銷改革項目，該項目是銀河證券全國六個改革試點項目之一，在中國西部倡導全新的綜合理財消費新潮流，探索券商轉型變革的全新模式；
到目前為止，梁延夫的中國本土實戰(zhàn)派金融營銷專家形象已經(jīng)建立，在金融界，尤其是證券保險界，梁延夫有著良好的口碑。
從營銷精英到營銷傳播專家
從96年擔綱營業(yè)部經(jīng)理開始，除了常規(guī)的增員、選擇、訓練、輔導外，梁延夫開始系統(tǒng)研究并實踐符合行業(yè)特征和市場特征的營銷新思維和新理念，并致力于將這些理念推廣到包括壽險營銷在內(nèi)的多個領域。
97—2000年被平安壽險之外的企業(yè)聘請為營銷管理訓練師，并擔任部分公司營銷培訓顧問；
2000年開始，其訓練品牌被更廣泛的領域接受，被譽為大陸營銷訓練的專家級人物；
2001年出任中國證券業(yè)協(xié)會組織的全國營業(yè)部總經(jīng)理研修班主力講師；
2002年再次成為中國證券業(yè)協(xié)會舉辦的全國券商系列高管培訓班的主力講師，其金融營銷專家的授課風格和內(nèi)容，獲得業(yè)界一致認同；
2002年出任《中外管理》雜志社組織的全國大型企業(yè)總經(jīng)理研修班主力營銷講師；
2002年5月至11月，策劃落實了長城證券公司全國24家營業(yè)部的巡回“轉型和營銷建設”訓練，并組織了三次長城高中級干部全封閉訓練營。

對營銷的獨特見解
梁延夫將多年來對壽險營銷的感悟和體驗寫作出《和客戶在一起》一書，于2000年公開出版，書中提出的“梁氏營銷五大原理”，已經(jīng)被國內(nèi)眾多企業(yè)實踐在具體工作中。
1997年，《深圳青年》雜志以《北人南來做保險》為題，報道了梁延夫對于壽險營銷的獨特理解；
2000年，中央電視臺制作《深圳特區(qū)建設20周年》大型節(jié)目，選擇梁延夫作為壽險營銷代表，發(fā)表對壽險營銷在中國發(fā)展的看法；
2000年，《深圳商報》以《我把自己推銷給成功》為題，發(fā)表梁延夫個人成長和在營銷訓練方面建樹的專訪；
2001年，《中國保險報》開辟“九段高手”專欄，梁延夫在此系統(tǒng)介紹自己對于壽險營銷的新思維；
2002年，《中國保險報》以《梁延夫觸摸玻璃頂外的藍天》為題，報道了梁延夫在營銷領域的新思維和個人新突破；
2002年5月，《財富中國》就傭金下調(diào)對中國證券市場的影響和券商經(jīng)營模式的創(chuàng)新等話題專訪梁延夫，該節(jié)目在全國幾十家電視臺播出；
2002年6月，中央人民廣播電臺對梁延夫進行專訪，就保險誠信話題制作了20分鐘的專題節(jié)目；
目前，《銷售與市場》雜志、《中國保險報》、《經(jīng)濟日報》、《上海證券報》等專業(yè)媒體正在連續(xù)刊登梁延夫關于金融營銷的研究文章。其另一本研究和關注國內(nèi)證券營銷工作的專業(yè)著作《改變生命寬度的七天——證券營銷訓練完全手冊》已經(jīng)進入殺青階段，不日即可公開出版。

曾培訓過
的客戶：

根據(jù)統(tǒng)計，自1997年以來，接受過梁延夫營銷訓練的保險公司有中國平安、中國人壽、太平洋保險、泰康人壽、友邦保險等；
接受過訓練的銀行有廣東發(fā)展銀行、廣州發(fā)展銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設銀行等；
接受過訓練的券商有中國銀河、中信、申銀萬國、國泰君安、南方、平安、長城、華夏、光大、大鵬、國通、聯(lián)合、湘財、興業(yè)、國聯(lián)等數(shù)十家券商；
接受過訓練的非金融企業(yè)有TCL 公司、德國格蘭泰（中國）公司、伊利集團、中國電信、中興通訊、招商地產(chǎn)、揚州牧羊集團、新疆屯河集團、山東六和集團、湘大集團、正虹集團等。
此外，從2000年開始，梁延夫還先后在四川師范大學、湖南財經(jīng)學院、中央財經(jīng)大學、復旦大學等高校進行成功學、自我成長管理、營銷人生等專題演講，并先后在深圳、上海、北京、烏魯木齊、長春、成都等地舉辦過“和客戶一起銷售”專場演講會多場。

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