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| 培訓領域： |
企業(yè)戰(zhàn)略 金融投資 |
| 胡弼華介紹： |
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胡弼華簡介
胡弼華，男，經濟學碩士，北京大學政府管理學院兼職研究員，從事9年管理咨詢和區(qū)域經濟發(fā)展咨詢，國內資深管理顧問。北京大學縣域發(fā)展研究所所長、北京大學公共經濟研究中心研究員；兼任中國民營經濟研究會顧問，保定市政府經濟顧問、紹興縣政府經濟顧問、北京大學人才研究中心客座教授、北京郵電大學管理學院兼職教授。研究方向為區(qū)域經濟、產業(yè)經濟和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理、品牌與營銷管理，具備良好的教育背景、企業(yè)管理及管理咨詢經歷。 |
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曾培訓過
的客戶： |
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曾主持湖北三環(huán)集團、百科藥業(yè)、河南鑫龍集團、北京茂華集團、紹興市政府、保定市政府、紹興縣政府的發(fā)展戰(zhàn)略與產業(yè)規(guī)劃項目，主持保定高新區(qū)等多家工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃方案，受到各類客戶的廣泛認同。
出版財經著作3部，1999年來為各類企業(yè)經理人員實施企業(yè)內部培訓50余場次，受到廣泛的好評；2001年來，定期在北京大學、北京郵電大學為MBA、EMBA班及各類高級研究班講授企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理課程、知識營銷及品牌戰(zhàn)略與品牌管理等課程。
管理咨詢經歷：
1999年-2003年，在聯(lián)想集團擔任高級管理顧問，方向為企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷。主持過百科藥業(yè)（上市公司）、武漢制藥的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢、市場營銷咨詢項目；主持過蘭泰實業(yè)（上市公司）的市場營銷咨詢項目、北京銀宏實業(yè)公司、上海凌云幕墻（上市公司）的基礎管理咨詢、魯南水泥的企業(yè)文化和西安高新房地產公司人力資源等二十多個咨詢項目；
2004年以來，曾主持湖北三環(huán)集團、湖北華新水泥、河南鑫龍集團、北京茂華集團、紹興市政府、紹興縣政府、山西左權縣政府的發(fā)展戰(zhàn)略等咨詢項目，具備豐富的咨詢經驗。
管理培訓經歷：
1999年來為各類企業(yè)經理人員實施企業(yè)內部培訓50余場次，受到廣泛的好評；
2001年以來，在北京大學、武漢大學、北京郵電大學為MBA、EMBA班及各類研修班講授企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理課程、知識營銷與品牌管理等課程，受到各類學員的普遍好評；
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| 備注： |
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近期演講熱點課程：“金融風暴背景下的宏觀經濟及企業(yè)應對”
胡弼華演講專題之一：
總裁修煉：企業(yè)中的政治學與經濟學
胡先生結合自己在國有企業(yè)、民營企業(yè)的管理經驗，對總裁作為組織核心以及企業(yè)中存在的政治與企業(yè)經濟學之間的關系進行深入淺出的描述與分析。
一、經濟學對人的基本假設
理性人如何追求利益最大化
企業(yè)誠信的經濟學分析與員工忠誠的成本
納什均衡與“囚犯困境”
二、企業(yè)政治：決策與執(zhí)行中的民主與集中
案例
民主與集中——決策機制與決策過程
集權的成本
分權的成本
企業(yè)決策權的最佳位置
怎樣做到分而不亂
三、總裁修煉之一：名與實
做實與造名的兩難
造名暴富的案例與造名的危害
造名暴富的社會背景
造名暴富的產業(yè)特點
幾種造名方式與造名與造實的關系
投機的陷阱：案例
投資與投資的關系
中國社會幾種投機類型
中國社會過度投機心態(tài)產生的原因
投機的兩面性
減少投機風險的主要方式
對銀行的過度負債
對經銷商的過度負債
對供應商的過度負債
對大眾的過度負債
德隆、三九、愛多、紅高梁等企業(yè)的案例分析
企業(yè)的合理負債率
中國融資環(huán)境及企業(yè)負債陷阱
充分利用負債資源
怎樣避免過度負債
“取實予名”——關于總裁的執(zhí)行力
四、總裁修煉之二：知與行
資本運營與多元化陷阱
多元化案例多元化的教訓
做多與做專的幾條原則
相關多元化
怎樣發(fā)展相關多元化
資本經營的失敗案例
失敗企業(yè)的教訓
資本經營的三個概念與資本經營的目的
資本經營的兩種涵義
資本經營與產業(yè)經營的關系
中國企業(yè)因大而敗的案例
企業(yè)做大的幾種形態(tài)
貪大的原因
中國為什么難以長活大企業(yè)
做大做強還是做專做強
做大怎樣才能做強
“知易行難”——關于企業(yè)的執(zhí)行力
五、總裁修煉之三：內外兼修
內圣外王之道：分權與授權
中國企業(yè)兩權分離的教訓
兩權分離的必要性
兩權分離與代理成本
家族企業(yè)兩權合一
管理層收購：從兩權分離到兩權合一
職工持股：從兩權分離到兩權合一
股票期權：從兩權分離到兩權合一
中國企業(yè)國際化中的文化擴張
中國企業(yè)國際化的教訓
企業(yè)國際化中所面臨的主要風險
部分成功企業(yè)的運作方式
中國企業(yè)走向國際的有效途徑
胡弼華演講專題之二：
營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃
胡先生對企業(yè)市場營銷問題有豐富的實踐經驗和較深的研究，出版過《WTO時代的營銷策略》等多本營銷專著本專題是胡先生長期進行營銷實踐、研究和咨詢的總結。
一、現代營銷觀念的演化歷程
◇ 生產觀念
◇ 產品觀念
◇ 推銷觀念
◇ 營銷觀念（重點講）
◇ 社會營銷觀念
◇ 21世紀營銷主題
◇ 世紀企業(yè)對營銷的反應
二、 提高營銷力的營銷要素與整合
◇ 明確業(yè)務定義、使命和目標。
◇ 分析市場機會
⑴ 掃描營銷環(huán)境，識別機會與威脅
⑵ 分析消費趨勢和購買行為，識別機會與威脅
⑶ 分析競爭性、替代性產品及其生產廠家
⑷ 按產品、按地區(qū)分析市場機會、市場潛力及面臨的威脅
◇ 分析本企業(yè)的資源強勢、弱勢
◇ swot分析，確定需要解決的戰(zhàn)略和重點營銷問題
◇ 制定競爭戰(zhàn)略和營銷策略
◇ 提高營銷力的要素及其整合決策
⑴ 產品決策
⑵ 價格決策
⑶ 渠道決策
⑷ 溝通決策
⑸ 決策整合
◇ 制定營銷計劃，落實各項決策
三、提高營銷力的營銷組織管理系統(tǒng)
◇ 營銷部門的演進
◇ 營銷職能與組織、人員
◇ 營銷系統(tǒng)的薪酬與激勵
◇ 營銷系統(tǒng)貨款管理
◇ 建立全公司以營銷為導向的機制
四、營銷評價與控制
◇ 年度計劃控制
◇ 盈利能力控制
◇ 效率控制
◇ 戰(zhàn)略控制
胡弼華演講專題之三：
品牌塑造與品牌管理
胡先生對企業(yè)市場營銷問題有豐富的實踐經驗和較深的研究，出版過《WTO時代的營銷策略》等多本營銷專著本專題是胡先生長期進行營銷實踐、研究和咨詢的總結。
◇ 品牌資產與品牌價值的概念
◇ 通過品牌各要素建立品牌資產
◇ 確定品牌的可持續(xù)性優(yōu)勢
◇ 品牌創(chuàng)建與管理中的戰(zhàn)略營銷要素
◇ 通過品牌延伸與聯(lián)合品牌擴大品牌影響
◇ 在不斷變化的競爭環(huán)境中的管理品牌
◇ 拓展品牌覆蓋面：全國化與全球化戰(zhàn)略
◇ 產品生命周期：成熟市場中從新品牌推介到品牌競爭
◇ 品牌管理與產品開發(fā)的管理結構
◇ 大客戶營銷與品牌戰(zhàn)略
◇ 購買動機及競爭優(yōu)勢的建立
1.客戶的購買動機和行為分析
2.五種客戶分類
3.客戶購買的信號
4.競爭態(tài)勢與競爭策略
◇ 品牌規(guī)劃的準備與計劃
1.市場分析與品牌含義
2.品牌規(guī)劃的基本步驟
3.品牌管理與業(yè)績管理
◇ 投石問路—成功的客戶需求調查分析
1.銷售中確定客戶需求的技巧
2.成功的客戶需求調查分析
3.情境型、問題型、內含型、需要型問題
4.顧問式常見的注意點
◇ 顯示能力----產品競爭優(yōu)勢分析
1.BCG矩陣分析
2.產品賣點提煉
3.如何做產品競爭優(yōu)勢分析
◇ 獲取承諾階段的戰(zhàn)術應用
1.如何發(fā)現購買訊號
2.如何達成交易
3.最后階段經常使用的戰(zhàn)術
◇ 客戶異議處理
1.客戶常見的六種異議
2.客戶異議處理的五步鄹
3.價格異議方面案例
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