| 副標(biāo)題 |
投標(biāo)技巧 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及相關(guān)項(xiàng)目投標(biāo)業(yè)務(wù)人員 |
| 授課時(shí)間 |
漢中路188號(hào)
內(nèi)訓(xùn):一擊即中的投標(biāo)技巧,培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn):一擊即中的投標(biāo)技巧,管理培訓(xùn),企業(yè)內(nèi)訓(xùn):一擊即中的投標(biāo)技巧,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) |
| 授課顧問 |
- （同一個(gè)課題方向，可提供多位老師，具體情況具體分析！） |
| 授課語(yǔ)言 |
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| 每班人數(shù) |
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| 課程目的 |
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通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將：
1、通過大量的案例研討學(xué)習(xí)，掌握規(guī)范的招投標(biāo)流程及相關(guān)法律和貿(mào)易知識(shí)；
2、學(xué)會(huì)分析招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理，提煉實(shí)戰(zhàn)的投標(biāo)策略與關(guān)系策略；
3、學(xué)會(huì)項(xiàng)目分析與閱讀理解招標(biāo)文件，制定正確的投標(biāo)方案和報(bào)價(jià)策略；
4、學(xué)會(huì)制作出符合招標(biāo)方要求，最佳響應(yīng)評(píng)標(biāo)規(guī)則的投標(biāo)文件；
5、學(xué)會(huì)在澄清會(huì)上作精彩的演講，在合同談判中強(qiáng)勢(shì)勝出，最終打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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| 課程內(nèi)容 |
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第一部分、招投標(biāo)背景知識(shí)及相關(guān)法律法規(guī)
招投標(biāo)的起源
招投標(biāo)的基本特征
招投標(biāo)的分類
涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目
政府采購(gòu)的諸多規(guī)定
招投標(biāo)法介紹
政府采購(gòu)法介紹
七部委令的規(guī)定
其他相關(guān)法律法規(guī)
招投標(biāo)電子化趨勢(shì)
案例分析：央視的廣告招標(biāo)會(huì)
第二部分、項(xiàng)目投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作
招標(biāo)信息的來(lái)源
與招標(biāo)方的前期接觸
項(xiàng)目小組成員的分工
項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃
量表測(cè)試：人際風(fēng)格類型
案例分析：機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)的案例
案例分析：某著名IT企業(yè)的項(xiàng)目投標(biāo)流程
小組研討：實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目投標(biāo)前期策略與行動(dòng)計(jì)劃
第三部分、怎樣閱讀和理解招標(biāo)文件
招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函
資格審查文件
投標(biāo)人須知的閱讀理解
招標(biāo)文件中商務(wù)部分的閱讀重點(diǎn)
招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn)
評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解
招標(biāo)文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
工程采購(gòu)案例分析：某局辦公信息系統(tǒng)的采購(gòu)招標(biāo)書實(shí)例分析
貨物采購(gòu)案例分析：海關(guān)X射線設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)書實(shí)例分析
第四部分、怎樣制定投標(biāo)方案和制作投標(biāo)文件
項(xiàng)目的可行性研究
投標(biāo)決策
競(jìng)爭(zhēng)策略
標(biāo)前會(huì)議與答疑
投標(biāo)文件的編制
處理商務(wù)部分（重點(diǎn)講報(bào)價(jià)技巧）
處理技術(shù)部分
其他相關(guān)文件
案例分析：魯布革水電站實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)分析
第五部分、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)
開標(biāo)會(huì)議與唱標(biāo)
評(píng)標(biāo)方法的理解與利用
投標(biāo)文件的澄清
定標(biāo)與中標(biāo)通知書的發(fā)出和生效
履約保證金問題
案例分析：沒有“正宗”的專家評(píng)審
案例分析：評(píng)標(biāo)方法的設(shè)計(jì)
案例分析：某地鐵項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)辦法實(shí)例
情景演練：最后的競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)——澄清會(huì)上的表現(xiàn)
案例分析：規(guī)范的招投標(biāo)流程
案例分析：一組典型的招投標(biāo)問題案例
第六部分、合同簽署與履行
合同談判的原則與技巧
合同簽署與管理
合同索賠問題
案例分析：一家旅館的遷移
案例分析：固定總價(jià)合同的優(yōu)劣
情景演練：一場(chǎng)艱難的談判
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| 備注 |
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| 提交時(shí)間 |
2009/1/4 14:29:30 |
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| 聯(lián)系方式 |
電話：010-8243115O，郵件：30989665@QQ.com |
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| 內(nèi)訓(xùn)流程 |
１、請(qǐng)您填寫并發(fā)送內(nèi)訓(xùn)需求表(點(diǎn)此下載)至我方;
２、我們將安排相關(guān)人員與您進(jìn)行進(jìn)一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓(xùn)方案、報(bào)價(jià)，發(fā)予您參考;
４、確定方案、價(jià)格、簽署合同、按合同實(shí)施培訓(xùn);
５、課程后續(xù)相關(guān)服務(wù)。 |
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