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      銷售談判與議價技巧@內(nèi)訓(xùn)服務(wù)網(wǎng):委托培訓(xùn)\內(nèi)部培訓(xùn)課程方案參考
        預(yù)定內(nèi)訓(xùn)
      銷售談判與議價技巧
      副標題  
      學(xué)員對象  
      授課時間  
      授課顧問  李成林 - (同一個課題方向,可提供多位老師,具體情況具體分析!)
      授課語言  
      每班人數(shù)  
      課程目的
       
      課程內(nèi)容
        參加對象:IT、醫(yī)藥、通訊、制造等行業(yè)解決方案及大型設(shè)備的銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表

      培訓(xùn)內(nèi)容:

      第一章:緒 言
       ☆ 雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ)
       ☆ 雙方立場及立場背后的利益需求
       ☆ 談判的要素、種類對談判的影響
       ☆ 談判的六個步驟
       ☆ 雙贏談判的幾大陷阱

      第二章:談判的流程
       ☆ 談判的準備階段——針對客戶感性接受的努力:建立關(guān)系的目標、障礙與重點
       ☆ 戰(zhàn)略布局階段——針對客戶理性接受的努力:談判前的分析與評估
       ☆ 戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用階段——談判戰(zhàn)術(shù)前的判斷:目標、障礙與對策
       ☆ 個人談判能力評估自測

      第三章:談判前的準備
       ☆ 案例分析:這場談判怎么樣?
       ☆ 談判雙方及立場的了解
      ——個人的8種控制力
      ——四種溝通風格與談判
       ☆ SWOT分析
       ☆ 確定人選及自我評估
       ☆ 確立自己的談判目標
       ☆ 確定幾套備選方案

      第四章:談判溝通技巧
       ☆ 入題技巧(破題開場)
       ☆ 提問技巧(問到點上)
       ☆ 傾聽技巧(聽得明白)
       ☆ 闡述技巧(正確地說)
       ☆ 答復(fù)技巧(答得不多)
      案例:日本人與美國人的談判溝通策略

      第五章:談判策略
       ☆ 開局策略
      報價、分割、接受、讓步策略
      驚訝、集中精力、老虎鉗策略
       ☆ 中期策略
      請求領(lǐng)導(dǎo)、避免敵對、服務(wù)貶值策略
      折中策略、拋 皮 球、禮尚往來策略
       ☆ 后期策略
      黑臉白臉、蠶食策略、反悔策略
      小恩小惠、草擬合同策略

      第六章:價格談判
       ☆ 對方想給多少?
       ☆ 防止只談價格
       ☆ 如何探對方的底?
       ☆ 討價還價

      第七章:達成交易
       ☆ 主動成交
       ☆ 24種成交策略
       ☆ 七種異議處理策略

      第八章:控制談判
       ☆ 談判動機
       ☆ 當心圈套和陷阱
       ☆ 談判施壓點:時間、信息、隨時離開
       ☆ 擺脫困境:對抗、僵持、僵局、發(fā)火
      備注
       
      提交時間  2009/12/27 11:14:00
      聯(lián)系方式   電話:010-8243115O,郵件:30989665@QQ.com  
      內(nèi)訓(xùn)流程  1、請您填寫并發(fā)送內(nèi)訓(xùn)需求表(點此下載)至我方;
       2、我們將安排相關(guān)人員與您進行進一步溝通;
       3、為您定制適合您要求的培訓(xùn)方案、報價,發(fā)予您參考;
       4、確定方案、價格、簽署合同、按合同實施培訓(xùn);
       5、課程后續(xù)相關(guān)服務(wù)。
       
      ------需要內(nèi)訓(xùn),咨詢聯(lián)系您可以提交以下表單 :-------
      擬內(nèi)訓(xùn)課題: *
      公司名稱: * 電子郵件: *
      您的電話: * 您的職務(wù): *
      您的姓名:
      * 培訓(xùn)人數(shù):
        
       
       
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