| 行知青年 |
|
|
| 等級：論壇游俠(一級) |
| 積分：218分 |
| 注冊：2005-1-21 |
| 發(fā)表：60（46主題貼） |
| 登錄：26 |
|
|
| 企業(yè)高管的人脈學(xué) |
(Alison Maitland)
Deric Quaile先生現(xiàn)在轉(zhuǎn)而信奉起 “人際網(wǎng)絡(luò)”。曾經(jīng)擔(dān)任殼牌公司林業(yè)部首席運(yùn)營官的他，去年才回到英國。不過自從在他督管完了本部門的出售事宜，他的職位也隨之消失了。
出生于津巴布韋的Quaile先生已經(jīng)49歲了。于是他從自己聯(lián)系人名單上的6個英國人著手，開始求職生涯。
“我也有過人際網(wǎng)絡(luò)，但都在一個錯誤的地方，錯誤的行業(yè)”，他說道。“我不得不從一張白紙開始重新建立我的人際網(wǎng)絡(luò)，這著實(shí)讓人生畏”。
回復(fù)招聘廣告，聯(lián)系獵頭公司，最后都付諸流水。他最初嘗試通過人際網(wǎng)絡(luò)來找工作，但一無所獲。最后，他在名單上第163位聯(lián)系人那里找到了幸運(yùn)。這位在殼牌公司擔(dān)任環(huán)境經(jīng)理的聯(lián)系人，開啟了一扇機(jī)會之門，讓Quaile先生找到了目前在全球保護(hù)組織IUCN（IUCN The World Conservation Union）的工作。該組織總部在瑞士。
Quaile先生約那位聯(lián)系人喝咖啡，想了解一些關(guān)于環(huán)境方面的人脈，而后得知?dú)づ乒菊?jì)劃臨時派人到IUCN工作，以幫助他能夠發(fā)展在業(yè)內(nèi)關(guān)系。于是，Quaile先生就申請了這個職位，且如愿以償。
一名高級經(jīng)理人卻沒有現(xiàn)成的人際網(wǎng)絡(luò)，這可能會讓人會感到有些驚訝。但是Quaile先生的經(jīng)歷卻并非非同尋常。
“很多經(jīng)理人完全專注于他們的職業(yè)或者工作，一旦出現(xiàn)什么偏差，他就會陷入一種孤立的境地”，獵頭公司Odgers Ray Berndtson董事會負(fù)責(zé)人維杰尼亞•波特姆勒（Virginia Bottomley）說道。
她說，長居高位后，人們會發(fā)現(xiàn)自己很難重新開始。不過獵頭公司比較青睞那些人脈關(guān)系廣泛的職位申請人。
“如果你要任命什么人，假如這個被任命的人大家都認(rèn)識，那么客戶會感到寬心且有信心”，她說道。
之前人力資源顧問公司——DBM公司的高級顧問斯圖兒特•林登斐爾德（Stuart Lindenfield）向Quaile先生建議說，應(yīng)該注重培養(yǎng)人際網(wǎng)絡(luò)。性格外向的林登斐爾德先生辦了幾個旨在培養(yǎng)人際關(guān)系的討論小組。他曾經(jīng)創(chuàng)辦了一個探戈舞俱樂部，目的是想“在舞廳里一列列地翩翩起舞，從臨晨2點(diǎn)一直跳到黃昏”。
他表示，善于交際的人就不需要費(fèi)那么多勁了，但他們對交際必須充滿自信且激情洋溢，即使遭到拒絕，也能很快恢復(fù)狀態(tài)。
“在一個公司的環(huán)境里工作了25年后，人們會認(rèn)為自己是企業(yè)機(jī)器的一部分，然后就很難評估出真正的個人成就和自身價(jià)值”，他說道。
林登斐爾德先生表示，職位上的頭銜很具有局限性。一個公司，可能會有400多個被稱為“項(xiàng)目經(jīng)理”的人。
在他的講座上，他會讓參加者用不多于7個詞，來概括他們所能提供的東西。以后他們就可以把這些詞印在他們的名片或者會議的名牌上，給新結(jié)交的人留下深刻印象。“培訓(xùn)專業(yè)人員的專家”被選為最佳概括語。一個富有幽默感的會計(jì)師夢想自己能夠做大“更多價(jià)值，更少增值稅”。其他話語就有些平淡，比如“為組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)造積極力量”等。
在構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)的同時，他還喜歡另一種方法。這種方法不依賴于在會議中遇到同行等這樣的“常規(guī)性推想”。家庭，老同學(xué)，大學(xué)朋友，甚或在興趣活動中，比如說探勘地上坑洞（potholing）運(yùn)動或者寫生等結(jié)識的新朋友，可能都非常有用。
林登斐爾德先生也是網(wǎng)絡(luò)交友的簇?fù)碚撸扑]了兩個專業(yè)的交友網(wǎng)站：LinkedIn和 Ecademy。他說，把個人簡介放到互聯(lián)網(wǎng)上非常重要，因?yàn)槁?lián)系人可以據(jù)此查找你。“如果他們要費(fèi)力尋找一些與你相關(guān)的資料，這傳達(dá)了怎樣的信息？”他問道。
Quaile先生的體會是：“假如只是舉手之勞，人們還是很樂意伸出援手的。但是你不要把自己的困難轉(zhuǎn)嫁給別人。你應(yīng)該征求他們意見。不要問個沒完沒了，最多不能超過20分鐘”。
他說大部分收獲都是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫”。“我想找一位環(huán)境方面的人士，費(fèi)很大勁都沒有找到。沒想到低頭一看，我發(fā)現(xiàn)那個人的女兒和我女兒竟是同班同學(xué)”。
“其實(shí)答案就在你眼前，不過你已經(jīng)翻遍了每塊石頭”。
|
|
有新帖
沒新帖
總置頂
置頂
精華貼
熱貼
普通貼